二零二六年做自媒体：从“水电煤”常识到“互联网佃农”
今天来小酒馆做客的是大家喜闻乐见的老朋友——财经作家沈帅波。
两年前的这个时候，波波来小酒馆聊过一期自媒体话题。那期节目很受欢迎，一直都有听友希望波波再回来聊一次。俗话说得好，时光荏苒，岁月如梭，这个“人间一天，自媒体一年”。两年过去了，再听那期节目，我都有一点恍如隔世的感觉。
当时我们的标题是《打工人的尽头是做自媒体吗？》。现在看来，这个问题后面的问号好像可以改成句号了。越来越多的人把自媒体当作辞职、失业，或者不想上班之后的一条出路。创作者越来越多，平台的流量越来越难获得。就算有流量、有粉丝，变现这件事也没那么容易。
也是在这两年，AI 崛起了。现在 AI 可以写文案、做图片、生成精致的视频，有人会用它同时运营几十个账号。内容好不好另说，这产量肯定不是你我这样的普通人能比的。
这些现象让我特别好奇：自媒体行业现在到底是个什么情况？那些用 AI 批量生产内容的账号真的有赚到钱吗？AI 究竟是提高了创作者的效率，还是让自媒体竞争变得更激烈了呢？当然我也很想知道波波自己这两年的经历和感受，他有没有受到 AI 的冲击？上次我们聊过的那些做自媒体的判断和方法，哪些依然有效，哪些已经被打脸了呢？
以及我相信也是大家最关心的问题：二零二六年，如果一个普通人想从零开始做自媒体，他还有机会吗？
问题很多，不过没关系，接下来让我们听波波一一到来。再次欢迎波波！
在上一期节目里面，其实我们提了一些观点，对吧？比如什么信息差啊、冷启动啊，对吧？什么投流啊、信息供应链啊、自媒体是名片等等。那么我不认为说它都是完全没有用了，但是呢它已经变成常识了。就是当一个东西像水电煤一样普及的时候，那时你还希望过去的方法能够产生很大的效益，我觉得这件事情就在发生变化。
所以雨白让我梳理一下，其实我当时梳理的第一件事叫做——我觉得今天正在变成一个互联网佃农。
就曾几何时啊，尤其我刚开始做自媒体的时候，那时候一桌人都在讨论怎么做生意、怎么创业。所以我们中间有一个做自媒体，所有人都想跟你聊一聊，觉得还挺有意思的，“这个东西到底是干嘛？”大家主要琢磨的还是怎么把东西卖掉，怎么开个网店，怎么开个线下店，怎么做个平台。我有一个卡在中间是做自媒体的，所以那个时候你说什么信息差啊，什么投流什么，所有这一些人家也觉得挺有道理的。
但是今天，就在我们录完节目后的这两年，我已有有很多朋友掉掉了原来的消费公司，全职做自媒体；那也有很多以前的甲方被裁员了，全职做自媒体。前几天我在普吉岛，也有普吉岛的朋友说，疫情的时候因为做不了旅游业转型，做自媒体卖房子啊。你会发现自媒体已经成为了这个时代的水电煤。
Speaker 2: 对，那么这个效率一定是，ROI 一定是断崖式下降的。所以今天这个我们一定要重新再来审视。所以雨白找我录这期节目时候啊，其实我百感交集。
今年是二零二六年，你看从我二零一零年开始做微博，到今天已经十六年了。很多朋友可能今年是做自媒体的，也许是第三年对吧？也许第四、第五年。这七年之痒，大家可能内心要面对的东西，我肯定已经面对了更多回了，这个可以跟大家分享一下。
而且我觉得我会想这个时候来找波波聊，一方面是我相信大家都能感觉到，就是自媒体这个行业，因为现在变成了像水和空气一样无处不在的东西，甚至不能称之为一个行业，就自媒体越来越卷了。
而另外一方面，这两年我们也会——尤其是过去一年，我们有看到像 AI 对它的冲击。比如有很多号完全是用 AI 在批量创作。最起码我相信听众里可能很多人在小红书也好、大众点评也好，经常看到那些 AI 写的文案，一看就不是人类写的。我也会好奇说，这些对于你这样的一个专业做自媒体的人会有冲击吗？对这个行业会有冲击吗？其实我觉得大家对于这个行业是有很多很多好奇的，当然我们可以慢慢聊。
AI 批量化冲击与内容全链路的现实
并且我们一度也认为我们要这么干了。一度我就认为说，你看我们这么多人半个月才写一篇，这是不对的，对吧？然后我现场用大屏幕接上电脑，现场充值了二百的 AI 的权限，给大家现场演示：“请给我写一篇关于存储行业的研报。”然后“滋”，屏幕上就开始吐出来了。然后你还会跟他说：“模仿进击波财经的风格，植入一些金句。”然后它又“滋”又出来了。
Speaker 2: 给大众看的，我们也一度试图用 AI 来写。
Speaker 3: 那你当时大屏幕出来的那篇文章真的达标吗？因为以我对 AI 的了解，它能给你达到百分之七十就不错了。
Speaker 3: 是什么时候你会发现用 AI 写稿这个事儿跑不通的？
Speaker 2: 我觉得用 AI 写稿这件事情分几个维度。因为有一天我用 AI 写了一篇文章，我就拿我的小号发了，评论里说写得真好。那天我价值观受到了巨大的冲击，因为我发现绝大多数的审美是分不出好与坏的。
这个感觉像什么呢？就是说比如说你喜欢看卡梅隆的电影，人家十年干一部，一部抵十年；但是这并不能解释红果 AI 短剧它就是能卖得好。总有那么更大基数的群体，他日常的内容消费就是以去碳为主的，他不是以打发时间啊、以提升自我审美啊这些东西为主的。那么所以这一部分的内容基本是一个 AI 替代性的。
那么我认为我们要做的不是说把我们所有人拉到这条赛道上，而是集中兵力撤退，撤退到更高的那个赛道上面，这个赛道就让给别人做了。
Speaker 3: 就是 AI 写作这个赛道就让给别人去做了。
Speaker 2: 对，AI 写作今年可以在——比如说就在山东泰安对吧？那个什么安徽合肥，反正就是人力成本低的地方，经过一定的培训，一个人管五十个号就能做了。
Speaker 2: 我们总是想当然地认为这个很简单，对吧？这个工作流一大，skills、什么 agents 一弄自己发了，这个是错的，这个是不可能成立的。
而且呢它就像中国的制造业一样，当制造变得非常非常容易的时候，卖掉它就变得很难了。同理，当内容生产变得很容易很容易的时候，推出去就变成一件很难的事情了。
Speaker 2: 他们是有他们的办法的。比如说他的 AI agent 呢，可能接的是今天的热点对吧？又设计了说要卡上一个对立，比如说一个男女对立、一个婆媳对立。
追热点背后的“佃农逻辑”与平台异化
Speaker 3: 那我是不是可以理解为，就是在追热点这个赛道上，如果你不是之前就有很高的名气、有很高的辨识度，你就是一个普通的素人，那你在自媒体创作这条路上，你可能真的卷不过那些用 AI 来进行工业化生产的？
比如说我加入了很多——因为今天不同的平台都会组织创作者群，所有财经号运营的人在一个大群里面，分成不同平台。平台运营的人员每天都会给你提供一些选题，比如说“今天埃隆·马斯克发表了个什么东西，今天可以做做这个选题”；对吧，“今天特朗普访华了，可以做这个选题”；“马上要世界杯了，可以做世界杯的经济学”。做完之后平台运营会有推流。
为什么我提互联网佃农？这真的就是互联网佃农了。就是说今天村里要种大蒜，有政策扶植对吧？下一季要玉米棒子了对吧？然后再下一季，大蒜跟玉米棒子都过饱和了对吧？我们还是要这些都割了，还是要重新种回大米。所以你会发现说，如果这么去做热点的话，你是跟着走的。
大家有没有发现说，有时候你在短视频上买了一个东西，等它送到家里的时候，你都不记得当时买过了。为什么？因为你买的时候可能——比如说雨白，半夜一点躺在床上辗转反侧，等他刷到一条短视频，
我经常在半夜十二点刷到一个什么“三十五岁加的男士，身体大不如前”，对吧？卖保健品。所以这个时候你就会发现说，如果你走热点逻辑去做自媒体，你从入行的第一天你就是佃农：一、你既没有自己的阵地；二、没有你自己的调性和识别度；三、别人让你种什么你就种什么对吧？你今天讲奥运会了，明天就讲世界杯了，后天转过头来又开始讲特朗普了，一会儿国际一会儿军事，一会儿政治、一会儿体育。
Speaker 3: 其实之前我和同行交流的时候，我就隐隐感觉到有某种不对。就是大家也都是非常认真做内容的人，然后他们就会讨论说：“哎，这个 A 平台他现在来说，如果你做这些内容，他就会给流量扶持。”他们说我们做了，果然流量很好。
然后我也会在想说，那做好内容的意义到底在哪？就是一个方向是做好内容，另外一个方向是做平台短期支持的内容。而且我会发现流量这个东西其实就是平台如果他愿意，他从手指缝里给你多漏一点，然后你就“哇，好开心啊，过年了”。我总觉得好像做内容这个事有点被异化了一样。
Speaker 2: 你说的这个很对啊。我可以举一个我这两年的心路历程和真实案例：二零二四年录的时候，我的 B 站粉丝已经一百万了，那我今天是多少呢？
流量与自我异化的抗争
这里面我们经历了一个漫长的自我调整和自我筛选，以及我到底想做什么，以及我不想被异化的一个抗争。
那么首先在二三、二四年的时候，因为在之前的节目里面我们也聊过，我们开创了一个系列叫“破产系列”。就跟大家分享像开店怎么倒闭啊，对吧？
但是突然有一天我发现我已经快乐不起来了，我已经偏离了我做财经这个行业的主航道了。就是首先你会发现你找到了一个所谓的流量密码，就是你报道一个很惨的故事，然后这里面融合了大众的仇富和看笑话等等的心理因素在里面，它在包装上一些表达技巧，然后再经过你的剪辑师跟他们的精心设计，我会发现流量易如反掌。
只要我想做，我就总是在热门上；总是在热门上，我就总想做。
有一天我请了一个朋友来做访谈，他是一个阿里的高管，以前的高管。他刚报完身份就被骂了一百多条弹幕。为什么？因为当时的那一群粉丝是非常讨厌大厂人的。理解，那么他投射了自己可能进不了大厂，以及他对这个群体的厌恶。
于是我们就做了一个抉择，说OK，我其实知道，只要我在这条路上，一百变二百、三百是一件眼门前的事情，因为当时是在一条斜率很快的路上。但是我也可以叫停。叫停的结果就是今天到今天才一百零六点九万。
但是我依然是庆幸我叫停了这件事情。首先人是会自我异化的。人在创作内容的过程中，以及你不停地表达这个东西，其实就是一个自我异化的过程。
之所以我认为说我做这个行业做了十六年，我到今天还是对这个行业有所热爱，是因为我们这十六年一直在做喜欢的东西，大多数时候；以及说你在跟喜欢的人交流，你跟他交流是你学到了很多，你觉得自己又变得更好了，对世界的认知更全面了。这是我们做这个东西的起点，以及说这个是最重要道的核心价值。
但是如果有一天你突然发现，你在那嘲讽一个开店倒闭的人，拍得兴高采烈的，它获得了很大流量，于是你要表现得更兴高采烈。你突然有一天发现你也变了，你知道吗？就是你自己变成了那个……因为你原来是个创业者，你自己也做过那么多创业，然后你现在反过来变成这么一个人。我觉得这不是我喜欢的，所以呢我们要做出割舍，不要把自我异化，这是一个很重要的事情。
坚持输入与拒绝“爹味”
我想表达的是什么？就是说你看我们微信公众号、视频号、B站都还是不错的。有的时候我甚至会跟团队吐槽说，可能小宇宙干一年还不如视频号爆一条来得快。但为什么我们要干下去？
当年我提了一个叫“信息供应链”，对吧？就是说为什么我认为我做财经会比很多人做得更好？是因为我建立了一整套的信息获取和筛选机制。
但是呢我们都会经历一个阶段，就是所有自媒体必然逃脱不了一个阶段：只要你火了，做出名了，活下去了，你就会有很多去给不同的活动站台。站台就是说你会花大量的时间不再学习，你的大量时间是在变现和输出。
就是你有没有发现，现在很多童星小时候很可爱，很聪明，但是由于他不停出镜，长大了就呆呆的，然后什么东西都不太懂，因为他在应该学习的时候没有去学习。
以及说当人以为自己拥有了话语权的时候，人就会不由自主地向恶的一方去慢慢地变化。这种恶不是那种非常恶劣的恶，而是说他就试图教育别人，他就试图让自己显得很合理，他就试图劝导别人，他就试图完美化自己。我觉得这个是一个很大的……我内观的时候我发现了一个问题。
OK，我今天见到李雨白，我只是为了说赶紧从他嘴里套关于播客行业的十个趋势，然后聊完赶紧好把他送走，拜拜了——
比如说你深度地内观了自己，说你之前这么热爱这份工作到底为什么？OK，因为你写了几万字的文章，那个几万字的文章要花几个月做调研，然后你根本没有从“这一句话怎么写能够煽动别人，那一句话怎么写能够忽悠到另外一个人，然后他们拼在一起能够让他翻到下一页”，对吧？你不是为了五秒、第一屏这一些所有的套路在做这件事情。然后你意外地做对了这件事情，你发自内心对自己是竖起大拇指的。
和你集齐了人性的所有套路做了一条很火的视频，其实我也没有对这条视频有多满意。然后你会发现说当你越来越多地寄希望于套路来获得流量的时候，你就变成一个很恶心的人了。以及说你见到谁就希望把他变成素材库，而不是你很关心那个具体的人；以及确实是好久没见了，对吧？你会发现你怎么变成这么恶心。
就比如我记得你上次分享过当年你那篇《藏在县城里的万亿生意》是怎么写出来的。就是十一你跟朋友回了他的老家，在县城待了一天还是两天，转头你就回到上海，然后一天之内就把文章写完了。那一天你也没有想到会有那么好的效果，而是你真的观察到了这些，让你觉得很意外、很感慨，所以才获得了成功。
如果你是一个因为套路而成功的人，可能你此时此刻坐在这里跟我分享的是完全不一样的想法。
存在主义危机与一人公司探讨
今天你看整个社会都面临很大的、所有人都有存在主义危机。其实自媒体今天变成了一个工作，很多人也会突然上着班，工资很高、很好的工作，我不想干了，对不对？因为钱已经驱动不了他了，工作的意义不存在了。
首先我认为如果我还要干下去，我一定是做我喜欢的，这是第一；第二，在我喜欢的情况下，我要实事求是，把事情搞明白，这是我们要做的功课。
那今天财经自媒体有个很不好的趋势，就是说OK，今天这个公司暴跌了，那立刻马上所有文章都是说这个公司不好的叉叉闪崩闪崩，对吧？他其实就是扒拉一些资料，没有说研究过这个公司，没有认真地去看过它的周期，没有认真地看过它所有的东西。
为什么很多自媒体做到十年、二十年——可能都做不到二十年——做到后面就觉得是在不停地重复？是你自己看到每一个题材都优先只关心情绪矛盾、
首先我认为适当的分工一定是必然存在的。一个人把所有的环节都做了，必然你要卖掉大量的时间。比如说我也可以说我不需要有人剪辑，我自己剪，对吧？然后我不需要有人做这个布景，我自己来布。但是你就没有空去琢磨这个大纲了呀，你就没有那么多时间去琢磨这里每一个我想表达的真实的点是什么了。因为你的总token是有限的，对吧？
我觉得基于总token有限这件事情和总时间有限这件事情，我们还是要想明白我到底是在用钱换时间，还是用时间换钱。一人公司在某一个小阶段的时候，一定是在用你的时间换钱，而且你觉得效率很高。但过了某一个拐点之后，你就会发现你是在浪费生命而不是在赚钱，你本可以变成一个用钱换时间的模式。
其实公司的存在就是一个杠杆。公司没有对错，坏模型的公司就是因为堆人没有产生价值，只产生了熵增；而好的模型是说你的人力放大了，我们经过分工都获得了更多。我觉得这是我们要想明白的。
当然很多自媒体只是从炒作的角度来说OPC，对吧？一人自媒体公司，然后给你卖一门九十九的课。
Speaker 3: 一般会想到你正在穿的牌子。比如说 Lululemon、Arc'teryx、The North Face、Patagonia，大概就这几个牌子。
Speaker 2: 所以其实品牌跟 IP，其实我认为殊途同归啊，不是开一个号了，巴巴开始卖课就叫 IP 的。那么所有的能称得上叫 IP 的，一定要有心智的锚定的。那么心智品牌跟流量品牌最大的区别就在于说，当我想要去徒步，OK，我现在想到了什么？这个 Lululemon 啊、Patagonia 嗯的，那么大概率全球有那么七八个牌子，在不同的人心里，Top 3 换来换去，这个池子就叫做心智品牌。
那么有一类呢叫做就是白牌。正好监听到说你明天要徒步，对吧？下周要徒步，然后哐就短视频里给你推了，这一件只要九十九，对吧？现在下单再给你十块钱券，特别好穿。然后你行，你就买了。买回来了你也穿了，穿了呢，基于中国的供应链，大概率是无功无过。
Speaker 3: 这就是 AI 生产的内容和有 IP 的内容的区别。
Speaker 2: 或者说 AI 以及大多数人自媒体生产内容啊，其实都是属于这个状态。那么一定要做成有心智的 IP，我觉得就要有所取舍。比如说 Patagonia，它就是一个以环保主义著称的，那么它必须需要在很多事情上要有取舍的。如果哪一天他说我为了降本增效，我运用了一个不那么环保的材料——
Speaker 2: 有啊。我们举例锺薛高，锺薛高就是典型的，他卖三五十的雪糕的人就是那一撮人。但是 OK，我要满足更多人，那我就要去铺货，我widget就要铺到夫妻老婆店，因为只有铺到夫妻老婆店，我才能够卖几十亿。那你想想看，有多少人会跑到一个夫妻老婆店去买一根四十块的雪糕呢？那人家可以骂你，对吧？对，这个就是很典型的。
前些日子我们有一个朋友，有一天我们闲聊，他说现在很多名流都来搞播客做访谈，那我们还有什么必要做下去呢？那我跟他说不是这样的。我经常喜欢举一个例子，就是说去年我跟一个做这个虾滑的朋友录了一期播客，那期播客我特别满意，特别好，因为虾滑也属于一种预制菜。
那么当时他提了一个点，他说他是河南人，河南是农业大省。他说从小到大，今年让你种这个，然后所有人都种了，然后明年产能过剩烂地里；后年种这个，产能过剩烂地里。他说预制菜是真的帮助农民能够把很多东西储存下来，卖到全中国去。哇，这个点真的是对我启发特别特别大。预制菜也不是坏的，只是说把预制菜当做现做的卖是不对的，对吧？或者说预制菜里面放太多防腐剂，这肯定也是不对的。那么这个问题不在于预制菜这个品类要弄死，而在于说这件事情本身是要限定边界的。
所以这一期节目我觉得聊得特别特别好，是因为我找了一个懂预制菜、做预制菜，同时有这个农村视角的人，他才能完成的。所以我个人还是认为说这个内容演化到今天最大的机会啊，就是说一定就是纵深下去，就是一根针捅到底。这个内容我相信明星永远不会关心的，虽然也不一定。
Speaker 2: 那么获得信息的角度我觉得已经很够了，对不对？也就是说这个时候如果你做的播客节目只是一个信息的整合，那我觉得你就是被替代的。所以如果你录的预制菜就是说中国的预制菜市场规模有多大，行业有这么一二三四五个痛点，那我为什么不去自动生成一段播客呢？所以这一个层完全就是被 AI 给覆盖掉了，对吧？以及被无数的想做自媒体的人，他去扒了的内容都覆盖掉了。所以今天的机会就在最垂直、最纵深的里面。其实这是无人问津处，是有大量的机会、大量的痛点在里面。越是弥散的内容时代，大家对于这个深度交流的、更聚焦的、更沉浸式的、更深入在某一个细节里的——
Speaker 0: 体感型的、AI 搜不到的内容，它反而是有需求的。
自媒体的古典生产与体感内容
Speaker 1: 我在想尤其在过去这一年，比如说你们公司的这些作者们，大家也会有这样的焦虑吧？就是担心会不会被 AI 替代掉啊之类的。
Speaker 0: 对。因为我跟他们讲得很清楚，这个逻辑是这样的：首先大家在这里工作，那如果你做的东西是跟我的 AI 能够自动生成的，那么你的工作也就没有什么意义，对不对？但是呢，我开这个公司不是为了消灭你的工作，我是希望我们创造出价值。那么价值到底应该是什么？可能还是手搓的那些东西更有价值。那我们是不是应该调整为一起手搓一些东西出来？大概是这么一个思考路径。那如果大家都能接受，那你就要去做采访。
比如说前些日子基于这个伊朗问题，你会发现哦，你可以高屋建瓴地去做很多内容啊，对全球能源供给啊等等，你也可以回到实地去。比如说我有个同事，他就经过一番调研，他发现他老家的很多亲戚朋友其实都处于这个链路上面。
那么又比如说啊，有一天我说大家都在做这个 AI 时代不招员工了，对吧，什么下岗潮，那么我们是不是应该去问一问大学老师有没有焦虑，以及说这些老师们到底在想什么？于是呢，我找了我一个朋友让他来接受采访，他给了我几个很重要的信息。他说首先大学的教育肯定是已经用处不大了。他说他非常地焦虑，因为他作为这个学院的院长，他觉得自己的课程设计也是狗屎一样的，对学生的帮助也是零。但是结果是他们这两年很好找工作，因为所有工作室都想要快速地招聘一些人来做 AI，然后他们是软件学院嘛。OK，所以这些人……也就是说市场的反应跟你的猜测不一定是一致的。
商业闭环与品类红利
所以我认为今天还是有几个红利的，一个叫品类红利，一个叫人群红利。
那么品类我觉得这几年我看到一个品类红利啊，也是我们没有抓得特别好的，就是 AI 带来的巨大的品类红利。这几年诞生了好多个全新的博主，就是完全 AI native 的，每天都解读 AI，对吧？规模很快就做到了可能跟我们很接近的规模，而且你们无从应对啊。为什么这里我就要讲了，就是说你看 2023、2024，你到底在琢磨些什么事情和做什么事情，基本就决定了你此刻的状态了。
2022 年到 2023 年，ChatGPT 横空出世。大家都说，如果你在几年前买了一百万闪迪，你现在就已经变三个多亿了。但是这种假设是没有任何意义的。因为在 2022 年左右的时候，闪迪这一类公司是周期股。因为那时候手机的订单在不停地掉，存储主要是卖给手机厂和电脑厂，这些订单在不停地掉，所以他们的股价是非常非常糟糕的。大家不认为存储有需求。AI 的需求的出现其实严格来说是 2024 年开始进入井喷期的。所以在这个时候，上一波火的博主都围绕着我们说的、今天已经被称为老登股的、但是当时还是白马股的那一些公司转，因为当年也只有那一批公司有钱能请这一些人。我们今天你去看啊，所有股价暴跌的老登股，它的利润没有暴跌哦，只有市值暴跌了，它的利润预期都是稳健的，只是市场变了而已。
穿越周期之后，我就发现一个结论：没有一个人可以同时脚踏两只船的。
Speaker 1: 就是因为你大脑 token 它总量是有限的。
Speaker 0: 2022、2023 年，你忙着在消费股上市公司周旋，你有空去关心大洋彼岸诞生了一个东西号称能改变未来吗？
Speaker 0: 所以我的感受就是我们就不可能成为 AI native 的这个博主，对不对？
Speaker 0: 是的。那么起来的这一批他都有几个特征，这个是我们的亲爱的庄明浩老师说的，他说大的财经博主没有小于三十五岁、四十岁的，大的 AI 博主就没有高于三十岁的。他指的是 AI native 的那一波。确实啊，包括我现在我喜欢看的很多我认为不错的账号啊，他的背景清一色都是很接近的：他在互联网红利已经结束的时候进入大厂，然后呢，他选择去了模型这个部门。我问了很多大厂的做模型的人说：“我来做的时候，这个部门是没有人关心的，大家都想去抢那一些有肉的部门，来这个部门的人都是没抢到那一些的。国内建立这些部门的时候，也只是为了防御性地去应对，美国在搞了，我们也得有这个部门。”很多中国大厂的人都是这样的。然后哐，这个变成最核心的、代表未来的东西了。那回到这个博主，他一定在这个大厂的这个部门在湾区或者怎么样工作过，他有最前沿的视野，他二十四小时都在研究这个东西，三百六十五天都在研究这个东西，所以他一定是买在无人问津时。
Speaker 1: 这个时候你就没有这个雄心壮志，说不行，这一波我不能落下，我要 all in AI，我就要起一个新号，然后专门研究 AI？
Speaker 0: 你会发现一代人只能有一代人的事情。你知道就是说我做不了 AI native 的，你的团队基因、团队组织大家关心的事情，它就不在这个点上。我跟你说实话，我们有的同事，你现在跟他讲一下，他内心还是抵触的，
Speaker 0: 我现在对我爸都是这态度，就是说一代人每个人有自己的命，哪怕你是我爸，你有的观念你不听，那也是你的事情，你就别提对员工了。我们还是要做一个新时代老板，要有一定的边界感。我会觉得说之所以我做不了 AI native，但是我认为我是财经里面很 AI 了，我觉得我已经很努力了，我对自己也是满意的。
Speaker 0: 我真的是有努力很 AI，但是我发现这不是解药。为什么？因为纯 AI 它是不接产业的。就是你最后回过头来看，我的核心价值到底应该是什么东西？我觉得还是说，我们这么多年累积了对这么多数多品类的企业的了解，你需要把 AI 世界的东西给他翻译一遍，再告诉他的决策层：你应该这么搞 AI。
比如说前几天我去了一个世界一百强的公司，分享我的视角——他们公司应该怎么干 AI。然后与会的都是他们每个部门的核心人员，大家都觉得我讲的还是不错的，很贴合他们的需求。那我会觉得说，因为每个人都有自己的局限性，所以你让我去那么前沿的 AI，我觉得我是达不到，我觉得我也没办法二十四小时跟进这件事情。
其实你看 AI 博主，他往往又好像对产业本身不了解，因为他或者过于年轻，或者他没有接触过这个事情，他还是相信颠覆论的。当你相信颠覆论的时候，你内心是看不起这些产业的。就像当年互联网的人天天要颠覆行业，他其实是看不起行业的，看不起传统行业的。这个时候你会发现，电力革命是在电被发明后的三五十年才真正爆发起来的，所以这里面还有一个很大的 gap。
所以我找到了我的一个研究的全新方向，就是 AI 跟产业结合。
我举个简单的例子。比如说今天大家一说 AI 就是降本增效、提高效率，对吧？所以很多工厂都天天搞 AI 什么提高效率。有一天我去一个工厂，我说：“兄弟们，你觉得我们要提高效率吗？”我说：“我们现在面临的是产能过剩，现在的效率已经过剩了，我们现在还要提效？”然后他说：“你是第一个把心里想的说出来的人。”
又比如说有一天我去一个连锁店，他说：“我们的目标是用 AI 来监管员工。”我说：“正因为你的目标是用 AI 来监管员工，所以你的东西永远卖不过五块钱、卖不过八块钱，因为你没有想做好一个产品。”而今天的奶茶店供给是过度饱和的，价格战是每天不断的，对吧？我们今天的 AI 其实是来解决千店千面的问题的，是真正来解决我们过去吹了十几年没解决的柔性供应链和千人定制这个问题的。
Speaker 1: 就 AI 不应该用来监督门店店员的行为，而是应该想办法把供应链给优化。
Speaker 0: 对。如果你真的能用 AI 解决这里的包装设计问题、千店千面的包装设计、千店千面的周边——到底是什么样的人在这里，他需要什么样的产品。我觉得这个下点功夫比你去 AI 监督员工更有价值。
所以，我也是花了很长时间重新再寻找我的价值和意义。我认为我的价值和意义如果变成拿到平台给你的选题，然后你也开始围绕着情绪和流量来工作，我觉得我还是应该尽快把这个公司给关掉会更幸福一点点。因为你会沦为一个自己看不上的人，这是我最不想看到的事情。
平台生态变迁与内容创作逻辑
今天有没有发现，过去两年已经没有诞生任何一个全新的、新的内容平台了？我指的是足够大体量的、能够容纳很多很多新的创作者的这么一个平台。比如说有几年我们周围就多了非常多的抖音大 V，对吧？后来是小红书大 V、UP 主，然后视频号大 V，最早是微博大 V，后来公众号大 V。你会发现你吃的很多红利，只是因为你在对的时间进入了对的平台，然后不要做得太糟糕你就对了。
但是今天不是了。今天说你从头来一捋开渠道，那么多，又是长文章，又是长视频、短视频，然后竖屏横屏、播客访谈，访谈分成一二三四五，吃播分成十种。你会发现它就跟今天中国的实体经济是一样的，所有品类都挤满了无数的商品，所有渠道都挤满了无数的品牌。
那么一说动作、一说策略，我可以跟你讲三天三夜，对吧？说不完，有这个打法、那个打法，又是种草，又是收割，又是闭环，对吧？又是什么……从头拉完一看，效果就没有赚到钱。那么今天已经显然进入了和中国商业一样的极度饱和、供给极度充沛。
那么这个状态下你会发现渠道的价值就体现了。所以为什么说很多人沦为这个平台的佃农？是因为这个时候当供给是饱和的时候，平台的流量就显得很稀缺了，所以他就可以要求你做什么样的内容。
我特别想表达的是，今天所有平台都这样了，都已经过了初创期，都进了饱和期，你就做自己，你就不要变了。你不要什么……
而且我发现说，不要去相信你自己摸索的所谓规律，是没有用的。比如说有一天我一条视频——因为众所周知我在抖音数据一直很糟糕——结果有一天我在抖音干出了十万赞。那一天我飘了。
我这么跟你讲，今天的投放已经变了。过去，OK 我有一千万预算，怎么投？五百万投大号，五百万买一大堆的号。今天首先你没有一千万总预算，就剩二百万，可能只有——比如说八十万 OK 买几个大号，剩下的一百二十万里面的八十万投流，剩下的四十万才买大量 KOC。做内容，做的内容哪一个有火的趋势，用这个八十万投流。这个数字不一定完全精准，但是它一定代表着甲方的主流趋势。
就是说，首先大量的所谓大号由于这么多年过度商业化后，他也失去了对于内容的真正的敏感性，以及他还是要服务甲方，所以他的内容也未必是真的能击中大众喜欢和算法的喜欢。那么往往今天很多 KOC 做的一些抖个机灵什么很有意思的，我真的觉得很有意思，所以甲方就会花很多钱去投这个东西。对于甲方来说，我要的是我的产品 everywhere，我要的不是大号 everywhere。
所以很多公司都告诉我，他们内部复盘的时候就会问一件事情：既然我一年——比如说有的超级公司一年花十个亿去买流量，那我为什么其中不花八个亿自建流量呢？现在有很多公司自己手上有大量的号，他已经不是说我去采买那些号了，他自己有一个叫中腰部的号的梯队，还有 KOC 的梯队。
所以这个时候仅剩的八十万、甚至八十万不到是留给大号的，那他就必须要求这个大号是深得人心的，就是我说的心智；同时是能创造出他们的 in-house 团队创造不出来的内容价值的；同时他是有一定一加一大于二的意义的。我觉得如果不具备这个，你还在跟我说我有五百万、我有一千万粉丝，别人根本不关心。而且自从有了抖音之后，粉丝就通胀了。以前你说百万就是大号了，有了抖音，就我跟你说一个一千万的人你都未必认识，对不对？
所以今天你还想在池子里被人选择，那么你就必须要有你自己的调性，以及你必须要有一群喜欢你的人群。这个人群对你的来时路要很清晰，对你是谁、你所主张的价值观要很清晰。
包括比如说像小红书，我昨天刚在杭州开小红书的创作盛典嘛，他们会确保百分之五十的流量一定会分给千粉以下的博主，因为这样才能鼓励新的创作者更活跃。那你想，千粉以上的那些中腰部博主和大博主，那他就争夺的是剩下百分之五十的流量。小红书是一个比较典型的社区嘛，那其他平台肯定也是一样的，就最后他还是要靠你的质量取胜。你质量好了，你自然就有这个所谓的心智品牌。
所以在这个过程中，我们理解的那个自媒体时代就已经结束了，一定就是要接受它就是一个新常态的，而且它就是一个“人人都是自媒体”的时代。那么在这个情况下，你还是要解决输入和输出的问题。因为你的套路只要明天算法抛弃了这个套路，你学的东西就是没有用的。
非功利性学习与表达
我特别想分享一下我最近学法语的这个经历。很多人问我为什么要学法语？首先我不需要学法语来做生意；其次呢，它也不是在中国大陆和 AI 世界很主流的语言。我觉得我就是喜欢。另外呢，通过最近的学习啊，我找回了少年时求学的那种感觉，以及让我发现功利性学习真的是有害学习的。当然功利性学习在某个阶段是重要的，但是只有功利性学习是非常有害——杀伤一个人的好奇心啊、一个人对世界的这种渴望，以及构建更好生活的这种状态的。
比如说因为我没有什么大的目的，所以我不需要说立刻、马上我要学一个叫做“商务法语”。商务法语，你就会发现它就给你聚焦场景，对吧？
比如说我现在我感受到法语有一些独特的魅力啊。比如中文和英语的“我想你”，都是“I miss you”和“我想你”的结构；但是在法语里不是这样的，是我、你、缺——就是法语的“我想你”直译过来，就是“我缺少了你”、“不完整的一个人”。所以“我想你”它就更纯粹一点啊，它就是上升到了法国人的哲思性上去。
又比如说我前些日子去了一次南法。在那里呢，我第一次了解到尼斯原来是属于意大利的，它是意大利在要完成统一的过程中跟法国谈了一个合同，那么把尼斯这一部分割让给法国。我就沿着尼斯的很多地方，我们就发现了：哦，原来毕加索在这里住过啊，加缪在这里住过，Coco Chanel 在这里住过。
今天普通人做自媒体的建议
Speaker 0: 现在自媒体对比过去，特别像创业风投行业对比过去一样。在以前就是说我发现一个赛道，然后我用组织管理什么战术我来做，我是有一定的胜率的。但是呢今天呢就是说所有赛道都是满的。你非得我说我认为哪个特别有机会？我跟你说我看不到。我看不到不是因为没有，我看不到是因为我也不是美妆的专家，我也不是旅游博主的专家，我也不是健身博主的专家。你要就真有本事，你就是一百天减一百斤，你是能干出来的。但是你要是说我现在就来录一些什么是 BMI、什么是 GI 这些内容，我觉得这是十五年前的打法。
比如说我很喜欢的一个博主，不算什么大博主，是一个上海的退役的空姐。然后他有个很可爱的爹，他爹就很搞笑的一个上海老头，就是很真实很有意思，所以他把他爸给孵化出来了。他一开始他爸只是误入，后来他就抓住了大家对他爸的喜欢，把他爸搞成了他的这个家庭的 IP 里的一部分。那你我非得跟你说我发现一个赛道叫做“孵化老爹”，这个也是很扯的，这不是一个自上而下的赛道。这就是你得有一个这样的爹，这个爹也喜欢表达，也喜欢镜头，也擅长——
那我觉得我们当年提的这个“温启动”啊，给大家重温一下。温启动指的是别苦哈哈地做一个号一个粉一个粉涨，如果这条内容有一定的爆的潜力，要进行一定的投流，让他快速地爆起来。就我觉得这是有的，那么各种技巧还是要上的，该上技巧还是要上的。
尾声与思考
其实啊，录制这期节目的前一天，波波从泰国出差回来，生病了。知道之后我问他要不咱改天算了，但是他坚持录制，还开玩笑和我说：“你看，自媒体的现状就是这么惨烈。”结果录到后面他越说越起劲，我们几乎都忘了他还生着病。聊完之后他又蔫了，回家躺着休息。
这件事其实挺触动我的。你想，一个人做了十六年的自媒体，可聊起内容平台和自己踩过的坑，他还是有那么强的表达欲，这说明他确实是喜欢，也擅长这件事情。
波波做客过小酒馆很多次，算是我们的老熟人了。可这次录制之前，我对他还是会有一些误读。比如在过去波波很能赶上变化，从微博到公众号，从长视频到短视频，他不一定每一次都站在最前面，但几乎每一轮他都跟着做起来了。只有到了 AI 这一波，他很坦白地说自己没有成为一个 AI native 的创作者；再加上他主动停掉了流量很好的破产系列，后来又有其他的博主在这条路上接到了泼天的流量，我内心免不了会替他觉得可惜，是不是有些本来可以抓住的机会就这么错过了？
但聊完之后，我真心赞同他的做法，他停掉是对的。这个道理很简单，因为流量不只是一个数字，你靠什么内容获得流量，慢慢地就会吸引来想看什么内容的人；而为了留住这些人，你又要继续做相似的东西。时间长了，它不只会改变一个账号，它也会改变创作者自己。
当然这不是说不要追热点，也不是说赚到钱不重要。对于一个刚开始做自媒体、急需正反馈的人来说，一次流量、一次变现可能就是能让他坚持下去的原因。但是如果想把它当成一件长期的事情，始终你还是要面对这个问题：这套有效的打法究竟会把我带去什么地方？
波波不是那种在每轮浪潮中都站在风口浪尖的自媒体人，但他做了十六年，到今天面对新的变化，他依然可以找到自己的位置。我想这是因为他手里一直有一些不太容易过期，或者说不太容易过气的东西。他愿意去企业和工厂做那些看起来有些笨拙的调研和一个个具体的人访谈，他也愿意花大量的时间，把自己不懂的问题、不懂的行业研究明白。
所以当 AI 到来之后，他可能或者说他绝对不是最早给大家介绍新模型、新技术、测试新工具的人，但是他可以把 AI 放回到真实的产业里，告诉一家工厂、告诉一家连锁店这项技术对于他们的生产、对于他们的工作到底意味着什么。
在我看来，这也是这场对话对我的另外一个提醒：风口来的时候，我们当然可以去努力学习新的东西，但是你我都心知肚明，我们不可能每次都最早看到风口，也不可能每一轮都赢。或许比追上每一次风口更重要的是，我们手里始终有一些不那么容易过气的东西——对一个行业的理解，把复杂问题弄清楚的能力，和真实的人建立起来的信任，还有自己独立的判断。
我们未必知道下一阵风从哪里来，但我相信等它真的来了，我们之前走的路、过去留下的这些东西会帮助我们找到自己和它的连接。
最后，请别忘记订阅我们的节目，这会成为我们前进最大的动力。我是羽白，每周晚八点，我们在小酒馆不见不散。