《说出影响力2.0》冠军专访
今天的阵势很特别，我们天下文化最近办的一个《说出影响力2.0》的 training 啊，这个是把我过去在企业内训知名度最高的“说出影响力”课程搬到天下文化来开公开班，四月份得到非常大的回响，包含一天班、两天班都有非常多的学员报名参加。
我不瞒各位说，其实费用是非常非常高的，因为要受到这个贴身的指导啊，其实人数不能太多。费用很高以外，其实学员的练习跟进步都看得见。
我们今天邀请到的是第一名，在4月25号《说出影响力2.0》比赛当中拿到第一名的选手，他是方俊敏。其实在两三年前，我也在他们公司曾经指导过他。这两三年他的进步简直就用《超速进步》这本书来形容。我们先请俊敏跟听众朋友们打声招呼。
Speaker 1: 对，然后就隔了，其实时间在工作的职涯上也有一些职务的历练，那是发自内心觉得《说出影响力》的重要。嗯，所以其实那次被宪哥上完课之后就变宪哥的粉丝了，然后都一直有 follow。然后后来有知道这个课，我想说一定要给自己再一次的机会。那以前是公司帮忙啊，那这一次要自己花钱啊，那我相信那个动力又更不一样。
Speaker 0: 因为其实我们是你要录影片嘛，然后我再决定说我要不要。因为我是当时觉得是你已经上过了，你干嘛还要花钱呢？那个钱来请你的同事吃饭不是比较好吗？所以后来把你 reject。结果我印象中记得你应该好几次、三番两次用 Line 跟我讲说：“一定要选我！一定要选我！一定要选我！”对不对？
Speaker 0: 这故事就告诉我们，不要随便给学生 Line，他会一直 Line。你知道还有另外一个原因，当时我们有想要选你的原因吗？我就在节目里直接讲了，是因为我觉得你的讲话太过于这种寿险业哦，就那种口号很多啦。讲难听一点，你不要介意啊，就是如果你口号很多，那就在公司里面就很好了，就不用跟我学，因为我也不是寿险的主管。那你觉得你上完这个课之后，你有没有改掉那种讲道理、讲口号的那种可能，然后想办法把故事放在前面？
然后第二个我就给自己设下了 KPI，就是他一定要比上一次的成绩还要好。这个是我自己觉得我看到有一个人自己来自费报名，我相信他一定想要像刚刚说会再更好。
那老实说这几年当中，就是我们当年的群组还在还在还在，然后时不时大家还会发一些消息，但是老实说他就是会按贴图，可是我不知道他实际上状况怎么样。所以在这一次课程遇到他之前，我都不知道他这几年发生了什么事。
然后直到我看到他的第一眼，因为等一下他自己说他这几年瘦了几公斤，简直整个外形是变了一个，还有照片。所以我第一眼是没有认出来的。但是他这样笑着迎面走来，然后看着我，那个眼神充满了就是很认识我，我想说：“天啊天啊，这是谁？我要把他认出来！”然后从他的眼神我在想：“啊，俊敏！”所以好像是我们真的像重新来一遍一样。虽然我们之前已经一起演练过了，但这一次真的是他跟以前演练的态度跟积极度也完全不一样。
所以有一个荣升的机会，但其实老实说我搞砸了。在没有很长的时间，自己工作的职务就调整回来。那其实这样子有点像上冲下洗，有点云霄飞车，其实给我蛮大的省思。
那我过去也都是在双北地区工作，那这一次呢就是服务的团队要到基隆，其实概念上也是换一个环境。所以我希望换个环境重新开始，过去能力不足的可以补足。所以我就把我这一段职涯有晋升再调整的，作为我这次分享的一个主轴。
那其实里面所提到的每一个细节是发自……当然宪哥讲我们七分真实嘛，三分可以先改变一下；但是我大概是百分之九十九都真实。那所谓的改变，也可能只表达了次序。
那我用《灌篮高手》的主轴，就是我很喜欢篮球，我很喜欢这部漫画。因为有很多的名言，好像是我在通勤当中可以自我鼓励的，比如说永不放弃啊，坚持投出三分球啊；可能要自我激励一点啊，樱木花道啊，“因为我是天才”；那我是最喜欢三井寿，可能以前打球的时候是投篮喜欢三井寿，所以他那个曾经辉煌、暗淡、再起，我觉得那也是我的一个自己心情的投射跟一种自我激励。
那这次的职涯，她因为带过我、了解我，可能知道我有哪一些地方稍微擅长、哪些地方可能以前认识到现在比较少改变。所以我是最感谢她帮我开个头，因为她这个头帮我开好之后，有一些细节，当我不断地提出、再修正，我就还是会犯过去的毛病，一直讲自己想讲的。可是要先去思考什么东西是对方可能比较先听得进去，再去调那个次序。
那在准备的过程中，因为其实这段职涯给我很好的荣耀、肯定，也给我很深的挫折感，所以我只是想说很真实地表达。因为我能够真实面对自己的情绪，我才有办法说出来。那也有可能影响别人也好、感动别人也好，其实我可能求的是一种认同。
在我准备的过程中，我觉得我很像《刺激1995》这部片很像那个蒂姆·罗宾斯。
所以这一次当我参加，比如说像宪哥能知道到死亡之组，其实要上台前心情是非常平静的。因为我知道我的对手都是强到不行，可是我要准备的并不是我哪里要比他强，而是到底我的故事到底可以讲出我想表达的有多少。
Speaker 0: 我跟你讲，你成功了！你只要体会这个，值得了，就成功。因为跟你一起 PK 的那另外两个，一个是法师嘛？
演讲的模仿、心理建设与甜蜜点训练
对，然后我就在这当中会去精密地计算他现在的甜蜜点在哪里。所以后来那个衣服怎么展示，那个是前一天。因为我相信对他来说要展示自己的衣服不难，所以前面我都不急着叫他穿衣服，不急着练那些动作、肢体，因为我相信对他来说肢体也不难，比较难的就是克服他长年讲话的习惯。所以我们前面是先调整那个，然后也让他对我的信任度再提高一点的时候，我就开始规定他：“那你那个衣服要拿出来试穿，你要怎么展示？你的手要摆哪里？”在前一天的时候，他真的已经任由我摆布了。
Speaker 0: 再次确认，这个就是减重的优点。因为像我就这么胖，里面再穿一件衣服可能上台就很臃肿，所以你那个穿在里面，我是根本没有料到。我跟你讲，真的，因为你那一招是高招。法师出来就是穿他的袍嘛，对不对？造型师穿出来就是很厉害的衣服。对，那个点虽然很惊艳，但是惊艳一开始就有了。你是突然间在 ending，我们要打分数那一刻，突然间衣服一拉，我的天哪！因为你前面遇到这么强的对手，你还有这样的表现，我真的觉得很镇定。那个练习你在家里可以跟大家分享一下，他到底折磨你多久？
Speaker 1: 那个特别是在前一天。除了演讲分享的内容之外，逐字逐句、段落，小豆非常用心。他把我每一个段落的时间点都计算得非常精准。我自己就是反正完全信任交给他。我该讲到哪里、花多少时间，要提信号：“你 A 这个段落大概是讲到哪里，B 段落到哪里，你现在应该有多少时间。”
课后的改变与团队支持
Speaker 0: 哇，你真的很棒！也可以谈谈 4 月 25 号我们这个课程结束，一直到现在我们录音的 5 月底、6 月初，你的同仁，或者是你自己、你的家人，有感受到你的超速进步吗？
至于每一天跟同仁的互动，我就觉得就是快思慢想，思维还是很活络，可是要去讲的话，我觉得再细一点，然后再多一点互动跟观察，而不是像过去把自己想讲完的就结束了。对，我觉得会对我很多的帮助。我不敢说同仁马上会觉得我有具体的改变，可是我会跟他们分享，说我去持续进修，然后我得到一些肯定，我很感动。那我想的事情都是大家我们一起努力的事情。我有用这样的片段，因为可能会比较害羞，就是把那个影片分享给他们看。
Speaker 2: 我也觉得很感动。因为其实当初看他回来报名的时候，我完全不知道他是什么状况。但是我说了我自己设的 KPI 嘛，但是这 KPI 其实又不是我上去讲，也不是我自己一个人努力可以成的。我们还有辅导团队一起，最重要的就是他自己要有那个愿意听进我们话的心情。
那我觉他这一次跟几年前最不一样的，就是他这一次把这些话听进去以及消化的速度超快的。我们那天是礼拜六成发嘛，那礼拜三的时候，我们团队才第一次实体演练。然后那时候他上台演练，稿子都非常熟，但是就是一个长官在布达内容的口气。可是那时候已经礼拜三哦，然后我们礼拜六已经要上台，我其实是蛮紧张的，想说完蛋了，我的 KPI 应该是没有了，我真心地觉得是没有了。然后我们很快地就想要调整他的……但那时候语气一直调不过来，然后我们就先调了动作，就是他有一个中间欢呼的动作什么的，然后这件事情就过去了。然后我心里其实就觉得说完了，语气的这个应该要怎么办呢？
结果我们后来在下一次线上演练的时候，大概也就一两天之后而已，他完全语气就转变了！所以老实说，那跟我们完全没有关系，是他自己这一两天不知道练了多少。
他们进步神速也让我反思说，那我每一次在辅导的过程当中，其实那个甜蜜点就又可以再设得更不一样一些。跟过去我们在辅导企业里面，我觉得那个速度是真的不太一样。所以我觉得我们这一次可以有很不错的成绩，是大家一起的，就是团队，还有另外两位辅导员，我们真的就是在一个很短的时间内，然后完成了这个挑战。