--- area: life-family author: Lei category: psychology channel: null companies_orgs: [] date: '2025-04-30' guest: '' insight: null layout: post.njk media_books: null people: null products_models: [] project: [] series: null source: null speaker: 一口新飯社群 summary: 本次读书会围绕《小而美》探讨副业与创业实践。来自全球的参与者分享了各自的创业经验与思考，强调了社群读书的价值在于思想碰撞、打破认知局限和建立有意义的人生连接。 tags: - personal-growth - minimalism title: 《小而美》读书会：关于副业与创业的思考与实践 --- **主题书籍：**《The Minimalist Entrepreneur》（小而美：持续盈利的经营法则） ## 讲述者简介 - **Vivian:** 本次读书会主持人。拥有摄影、钱币收藏等多种技能，并参与过相关副业，但认为自己缺乏将技能商业化的能力与勇气。 - **Simon L:** 拥有21年创业经验的企业家，其公司是“小而美”模式的真实实践者。目前旅居新西兰，关注如何回馈员工与社会。 - **Ge Su (苏哥):** 就职于大型企业，对“小而美”的商业哲学深感兴趣，认为其代表了未来的工作方式，并已在公司内部尝试发起项目。 - **路遥:** 将手工制品制作的副业成功发展为主业，专注于深耕冷门领域，在追求事业的同时注重保持工作与生活的平衡。 - **金玲:** 同时经营着房产经济、专业收纳、咨询、学习和匹克球拍销售五份副业，是一位由个人兴趣驱动的多元化实践者。 - **Chelsea (Kathy):** 营销观察者，强调在创业中打造个人IP和差异化路线的重要性，并主张以低成本方式快速试错。 - **翻新:** 从业者，在从事主业的同时，利用业余时间经营着一家小型的针灸诊所，正在探索从自雇者到企业家的转变。 - **Fancy:** 认同“小而美”理念，认为本书最大的启发是鼓励人们克服完美主义，勇敢地迈出第一步。 ## 一、开场闲聊与准备 您好，早上好，或者中午好。是的，现在正好是中午时分。你好，现在我们已经有三位参与者了。 我在想，我们的读书会是否要开始考虑一下大洋洲的参与者了。我为什么会这么说呢？昨天我去见一位朋友，这位朋友是我去年那个时候来到惠灵顿时认识的。我们认识时，都以为对方是“一席”之外的新朋友，彼此没有任何已知的关联，结果我发现他也是我们“一席”社群的成员。这真是太巧了，您知道惠灵顿的人口有多少吗？惠灵顿的市区人口仅有20万。 那样的话，碰到杨哥也是有可能的。 在这个地方，完全可以成立一个线下的读书会了。 他完全可以的，这完全是可行的。 这太神奇了，太神奇了。我现在已经认识了三位，是的，三位，包括我自己在内一共是三位。是的。 因为路遥可能要稍微迟到一点。不过没有关系，我们可以再等五分钟，再等五分钟。我们三个人也完全没关系，三个人已经足够了，然后我们就可以开始。我们再等五分钟。因为是我临时调整了这次的时间，之前一直都是欧洲和亚洲的时间，现在亚洲那边是半夜，一下子把时间改了，所以可以预见，参与的人数可能会比较少一些。 还有，是不是今天进入会议室的按钮有些变化，和以前不太一样了？它需要在一个红线框内点击才能进入，是这样吗？ 上一次就是这样的。我明白了，我回来后看一下。 您看一下。 它的那个Jitsi Meet网站，就是总是会有一些奇奇怪怪的改动和更新。 是的，是的。 这确实特别奇怪。但是，目前来讲，它仍然是能做这件事的一个最好的工具，也没有太多的其他选择。您这个月书看得怎么样？ 这本书还是相当有意思的，因为这本书，我和我们社区里的好几位成员一起录制了视频。 您录制了视频，有没有打算要发布？ 是的，我们是一对一的形式。其中一位是Alex，他是台湾人，小时候在上海长大，然后去了美国，之后回到台湾，现在准备带领全家去马来西亚。我们就一起视频聊了几个小时。另一位是“一席三人行”的主理人Vincent。是的，我们昨天聊了三个小时，内容也与创业有关，聊得非常尽兴。 ## 二、社群读书的价值与共鸣 那真是太好了，太好了。这就像书里所说，拥有这样的社群，大家在一起，就是为了建立这种连接（connection），并且这是一种互惠的关系——既能创造价值，我还能吸收价值。我觉得这样真的非常好。 路遥来了。所以我认为，书是一个非常好的媒介。也就是说，书能够为我们提供一个话题，我们因为这个话题而去交流，探讨的内容包括书本身以及书以外的人生体验。这很神奇，我们可以因为一本书而结识许多有趣的灵魂。 也能够因为书找到很多与你同频或产生共鸣的人。然后你会发现，这个世界上并非只有我一个人是这样想的。其实有的时候，这种感觉真的非常神奇。 是的，是的，这种感觉特别好。有时候，你想想，陌生人之间要一起聊天的话，一般来说我们都需要从闲聊（small talk）开始。但这种闲聊有时候会变成一种尬聊，大家为了找话题而聊天。而书就特别好，因为书凝聚了作者的思想，一本书通常都比较有深度，它有很多可以探讨的观点。 它也可以激发每个人潜藏的很多东西。因为如果一下子，比如说一个陌生人，我完全不认识Simon，假设我在咖啡店遇到您，我很难聊得很深入或能激发我某些深层次的想法。那只能是，比如说打个招呼，说一下天气，大概就是这样，就像刚才Simon说的所谓的“尬聊”。但是书就不一样了，我们都在阅读，本来就有一个共同的主题。然后在这个基础上，再激发出每个人不一样的东西，再产生这种思想的碰撞，最后发现彼此还有共同点。这个过程每次都感觉很奇妙，也帮助自己理解了很多东西。因为每个人的人生经历都不同，我不可能一个人活遍所有人的人生。但是能够看见和了解每个不一样的人的人生，也是一件非常有意思的事情，是的。 这个形式非常好。因为第一，我现在发现，很多时候计划之外的书，恰恰是对自己最有启发和收获的。如果你去参加读书会，你可能有一个自己的书单或自己的阅读方向。但是，恰恰是一些计划之外的书最能给自己带来启发。因为往往你卡在某个问题的瓶颈，其解决方案存在于你的认知范围之外。这本书也给了我同样的启发。 然后另外一点就是，我也参加过不同的读书会。相比自己去读书，其实是自己与作者之间的一对一交流。而在读书会中，往往是书友之间的思想碰撞。你会发现，对于同一件事情，大家理解的角度可能完全不一样，哪怕大家读的是同一本书。 确实如此。 这种碰撞，可能比起自己读完一本书或自己尝试去理解，是更有价值的。因为你可能会发现一个立体的、完全不同于你所理解的角度来看待这件事。 确实是这样，真的是。还有就是刚才苏哥说的，比如说上次我就从您那里获得了关于《无量之网》和日本文化的这些信息，这些是我自己很少会接触到的。比如像我自己，我可能只是读历史、考古、美术这一类的书。我很难接触到瑞·达利欧（Ray Dalio）或读书会的这些书，但读了这些书反而给了我很多新的想法（idea）。我觉得这个也不错，感觉打开了所谓的新世界，然后发现原来自己了解的东西太狭隘了，现实完全不是那个样子，也更新了很多认知。 ## 三、主持人开场与议题提出 我觉得我们应该可以开始了。在开始的时候，Hello路遥，我们现在有四个人了。好久不见，Hello。没关系，因为今天的人数稍微有点少。 还好，人少大家好聊天儿。 你的时差倒得怎么样了？是不是已经有人问过了？还没有？还可以，我今天算是好一些了，前两天确实比较混乱。 那是肯定的。 瑞还好，瑞还好，他其实还挺有趣的。我差点都感觉我可能没有这么快能回到加拿大了，因为他在来加拿大之前得了COVID。我就想，坏了，这个该怎么办？是吗？但是很神奇，就是后来他自己好了，所以我想应该还可以，他自愈了。我没事，我一直都还算是什么“金刚不坏之身”。 我们也是前段时间…… 又都得了COVID，就是失去了嗅觉，觉得好神奇，过了好多天才意识到自己闻不到东西了。 他其实还好，我感觉他是能闻到一些东西的。原来我一直都以为他是感冒和甲流，然后我都忘了还有COVID这种病了。后来他就在想，会不会是COVID，一检查还真的是。所以说，他还是长大了一些。 这已经是很久以前的事儿了。我是今年年初回国的时候得了甲流，然后我老公也是。但我很快就好了，但是他大概花了一周的时间发烧，然后出汗。后来他有一段时间得了那种可能叫做“甜味觉异常”的症状，就是吃什么都感觉是甜的，喝水都觉得是甜的。 就是被甲流影响了味觉。 是的，然后他也是很长一段时间，我们觉得大概有一个月才完全地康复（recover）。 每个人的体质也不太一样，感觉康复的时间也不尽相同。这也跟咱们二月份读的那本书里说的一样，跟每个人在那个阶段的身体状况有很大的关系。好，我们现在就开始吧，我们四个人。刚才因为路遥没有看到，在前五分钟的时候，就是我一个人坐在这里，好尴尬。然后苏哥来了，接着Simon又来了。 因为我之前是想，我可能就是听一下，我以为这本书会有很多人来参加。然后我也挺惊讶的，今天人还比较少。 对，其实我自己也还蛮惊讶的。我感觉可能是因为更换了时间。因为对于欧洲来说，这个时间没有太大变化，但对于北美来说，之前很长一段时间都是亚洲和欧洲的场次，这次一下子换了时间。那么亚洲现在是半夜，而北美的朋友可能还不知道这个变动，大概有这样的原因，我猜测是这样。 所以今天我就迟到了。我们最后这一段路…… 我们家门前在修路，我的车开不进来。没事的，我把他们仨先放下来了。 我说我先上楼了。 没事。那我们现在…… 就是忘了，现在北美也可以参加了。 对，应该是好久好久，应该是很久没有欧洲场次加入北美了。然后，比如说一些老朋友，像鹏哥之类的，就是他们还……还没有回归。慢慢会好的。而且我们后面考虑会把时间调整到，也就是现在的大概12点半这个时候。可能那样欧洲也不算太晚，然后北美也正好过了饭点。刚才Simon也说，大洋洲那边也不会那么早，所以会有一个正好合适的时间。 好。 Hello。 我们现在开始讨论这个月的书。其实我一开始对这本书是很犹豫的，所以我都没有开设读书帖。因为首先从我个人角度来说，我感觉自己像是从来没搞过副业，但又像是一直都在做副业，就是我没有一个所谓的“正经事”。然后，对于这本书，我原来有一种担忧，就是说它会不会变成那种老生常谈，或者是一个特别取巧的、讲那种投机或者怎么样的一种东西。但是后来真正抽出时间来看了之后，我觉得它还是一本非常实用，并且讲了很多道理的、非常好的一本书。为了能让大家更好地讨论，我准备了一些问题。当然，第一部分，就是第一个问题，是这本书让您有哪些感触，您的一些想法之类的，然后有没有启发您一些新的思考或灵感，或者是有没有让您觉得有疑惑的地方。第二个问题，就是我很想听的，很想从各位那里吸取一些灵感，就是大家有没有从事过副业？您从事副业的故事，您为什么要做它，您获得了什么，这中间又有什么挑战？然后对于没有做过副业的朋友，我想问，您对副业是不是有了想法？就是看完书之后，觉得“我决定可能要考虑一下副业了”，或者说您正在走向这条路的探索中。最后，就是对于完全没有做过副业的朋友，是什么因素阻碍了您，或者说您们没有开始的原因是什么。 ## 四、书友分享与讨论 ### 1. Vivian：在副业中摸索——从认知到实践的鸿沟 那我就先从我自己说起。我自己来说，就像我刚才说的，我可能算是一直在做副业，因为我从一开始就是跟瑞在一起一起做事。然后瑞以前说过一句很形象的话，就是我们俩很早就“落草为寇”了，大概就是这个意思。我没有走过真正上班那样的道路。然后除了跟瑞一起做事，我还自己定义了一些我做过的事情。比如说最早的时候，因为我很喜欢收藏一些老钱币之类的，我有在那个时候还是eBay的平台上，卖过一些老钱币。然后也有跟国内的一些团体（group）做一些像银币这样的交流。包括也跟瑞和他的合伙人（partner）做过一个很长时间的事情，我们俩也做过摄影。目前来说，除了帮助瑞做这个授权业务，我自己也在加入之外，我还在尝试做自己的个人频道。 但对我自己来说，我感觉自己其实是缺少一次真正的、完全由我自己从0到1的这样一个过程。因为我发现我确实有很多技能，比如说摄影这些东西，就是瑞会的我也会，他不会的我也会。但是我发现我缺少一个很关键的技能，就是我不知道怎么把它变成一个商品或者一个能赚钱的东西。就是这个东西我会，我有这个技术，但是我不知道怎么把它销售（sell）出去。然后第二个就是我没有这个胆量，我一直都属于那种比较内向保守的，或者说会很消极。就会想，如果这个副业，包括创业也是，如果我一开始就会失败，那我就干脆不要开始好了。 这个东西保持现状也挺好的，我感觉我是这样的一个人。这里我根据书里的内容来结合说的话，我觉得让我印象深刻的第一个就是，书里他先讲了这个副业的概念。就是副业，包括副业和创业也好，它并不是一个非常宏大、了不起的事情，不是说你必须要有一个办公室，或者你已经开始挣很多钱，有团队，有什么很正式的东西，这个才配叫做创业或者是副业。 其实，任何一个很小的事情，任何不是你现在正在从事的主要工作的，任何你的尝试和你做的这个很小的项目，哪怕你只有一个产品，一个很小的服务，解决一个很小的问题，这个东西都可以叫做副业，也都算是你的创业。不要把它想得特别复杂，因为有时候想得太复杂，你就永远无法开始。你就是所谓的在脑内进行这种想象，就说：“不行，我们后面会遇到什么问题？”就拿做YouTube来说，可能包括我自己之前在内的很多人，他还没有开始做这个频道的时候，他就在想：“我后面要有团队，不行，我以后会被网络暴力，我这个东西会怎么样……”可是，你连第一个视频都还没有。所以这个就引出了我对这本书印象第二深刻的一点，就是从0到1这个过程，我们的这种尝试，上手就做，也是很重要的。你是不需要准备很多东西的。 就像我之前有说过的，很多事情，包括这个副业和创业，都是你永远没有准备好的时候的，那是不可能的。就是人永远没有说“我有一天这个东西准备得特别完善了”的时候。因为对大多数人来说，我只能说大多数人，包括我自己，他没有一个“我现在已经OK了”的这种状态。就是你总会有一个东西让你很担心，然后总会有一个东西你会觉得不完美。但是很多事情，包括副业和创业来说，你都需要像王阳明说的一样，需要在事上练。如果你不把它推出去，你永远不知道这个东西会怎么样。 因为第一，很多事情其实跟你想象的是不一样的。但是你如果不去实践，只是停留在想象阶段，你对这个东西就完全没有什么概念。然后第二个是，只有把它投入到现实世界，才能考验你的东西、你的想法、你的产品是不是真的可行，是不是真的会有受众，或者它真正的受众到底是什么样的。所以从零到一，把它投入进去，就是你稍微整理好之后，就立刻把它投入到现实生活中去干，去真的做，这真的是很重要。 第三个就是他提到了社群，人与人打交道，人与人建立连接（connection）这个问题。因为我也有在参加，包括现在在组织这个读书会什么的。就是我……我自己也是很清楚，人与人的这种连接是非常的，怎么说呢？我可以说非常的珍贵。尤其是像在线上或线下建立这种连接，或者你有一个这样的团体（group），能够跟你同频共振，你也能去解决别人的问题，就是这样一个创造价值和吸收价值的地方，其实是一个……我觉得是在现在又AI、又有各种科技不断发展的世界里，非常需要，也是它很有未来的一个东西。然后……我突然有点不好意思，突……突……突然卡壳了。 然后我记得瑞在他的这个读书总结（book wrap-up）里也提过一个问题，就是你是社群的1%、10%还是那90%？然后如果加入社群，要成为那10%，当然不可能说每个人都会成为那1%，但成为那10%还是很重要的。我觉得这也是一个，怎么说呢？考验自己，然后也能够锻炼自己的一个很重要的事情。怎么说呢？就是包括在社群里，包括咱们很多人会参加这个项目（program），就会发现，凡是你投入最多的那个人，往往也是你收获最多的那个人。所以……这个……卡了，所以他在这个书的作者说这个社群的这一点，我觉得还是……反正给我的印象还是很深的。 但最后一个就是，既然要建立人与人的连接，那么人与人打交道的这个能力其实也挺重要的。就是怎么说，你所有的商业（business），包括你的这个生意，说到底都是人与人的链接。就像我说的，我之前可能会有一些摄影上的技能，但是我不知道怎么把它直白点说，变成钱，怎么把它销售（sell）出去。包括在我做这个的过程中，就是跟我的客人也好，跟化妆师也好，这种打交道的能力我是非常缺乏的。这个其实是当时很影响我能够自己去做这件事的一个很重要的原因。然后我也有了解到别人做一些副业的事情，我发现，就是你有这个东西虽然重要，但是你把它推销出去也是很重要的。这是一个……这是一个很能卖出你的产品，就是把它做市场营销（marketing）这个事，也是一个对你的副业也好，非常重要的能力。但我感觉这个我现在非常的缺乏，所以我现在后面的话会考虑到这一点。 那关于这本书其他的一些对我来说印象挺深刻的。他说，赚钱绝对是你做副业的第一考虑的事情。因为我原来对我自己来说，我可能会想，我可能需要投入一些东西，就是投入很多钱，然后我才能做这个生意，这个生意才能带来一些钱。但是作者他说，那种“空手套白狼”的生意永远是最好的生意。就是你要做这个小生意，你可能一开始不需要你去投入这么多钱，或者说那种想法完全就是错误的。你可能不需要投入太多的东西，你就能开始，然后这个东西就能带来利润，这个才是你应该优先考虑的。 然后还有就是，对小企业也好，社群也好，这个东西它不应该是围绕一个人，或者说就是围绕着老板。会包括比如说咱们社群围绕瑞，它不应该是围绕瑞这么一个组织，就是让一个人不断成为明星，闪闪发光。它应该是能够有利于每一个人，能够让每一个人闪闪发光。然后我用的一个词叫做“群星闪耀”，就是能让每一个人都找到价值感的这么一个地方，而不是说我都要去听从这一个人，或者是用这一个人的意志来统治所有人的这样一个……一个……一个形式。然后还有最后就是书里提到流程化，这一点我感触还是很深。 因为之前我和瑞还有一个合伙人，我们三个人在做一个小商业项目，当时做得很好。然后瑞突然提出来，他要把这个东西变得很流程化，要用一些软件，要做一些投入。但当时我跟那个合伙人就非常不理解。那就是说，我们三个人做这个项目，这不是挣得很多吗？可以。你那样做的话，钱不就……心里没有什么概念，然后我俩就觉得很不能理解他的这个行为。 但是，但最终这个事情做完之后，就这个流程建立起来之后，慢慢地我俩才发现，瑞真的是厉害。因为这个东西建立起来之后，它前期会投入很多钱，好像那一两个月我们的钱其实是在变少。可是它后来带来的钱，要比我们三个人这样要死要活、累得半死的情况下，收入要多得多。而且他这个东西可以脱离我们三个人，去让任何一个人去继续维持和运营。我觉得这对自己的生意是非常重要的。如果这个生意脱离了你，不能够自己运营，它绝对不是一个健康的东西。如果是需要这个老板每时每刻都要盯着它去弄，那我觉得这个副业没有什么意义，等于又给你找了一个班上。当然，这只是我自己一个想法。而且如果把这个东西变得流程化的话，它会减少很多犯错的概率。 因为人是会犯错的，然后也能够更加让它变得效率高，就是它产出会更快，其实你收入其实是更多的。所以如果我觉得是把它做成流程化的一些投入，还是非常值得的。所以书里提到流程化很重要，这点我表示非常赞同。这就是我暂时的一些观点。现在我要让大家来发言了，我就按上场的顺序，我感觉像是“恐怖大点名”，按上场的顺序来发言。苏哥。 ### 2. 苏格：理论与反思——小而美是未来的商业模式 Hello，大家好。首先，我没有准备，因为我以为我只是一个听众（listener）。然后我其实很期待的是，因为我觉得我们社群里有很多人可能已经有自己的生意（business）了。因为我现在越来越相信实证，比如说这个作者，他其实在推出他自己的一个哲学（philosophy），我其实是非常同意（agree with）的，但是我还没有实施至今。所以想听一下有没有小伙伴已经有实践经验，然后从实践的角度，他怎么看这种哲学到底是不是行得通（work），然后有哪些好的地方和不好的地方。那，由于我没有真正实际的经验，我只能就是从我个人的理解来看这个作者的观点。 首先，我觉得这本书我非常喜欢，给我带来了很多新的思考和感触。这个作者他是一个92年的，很年轻。可以说，他不是我们传统想象中的那种企业家、创业家，或者是像他说的这种独角兽级别的、上市大公司的创始人。正是因为他不是这样的一种创业模式，所以他的创业模式也跟传统的创业模式是不一样的。所以我觉得他提供了一个非常好的思路，而且我认为这也是一个未来的商业（future business）思路，是完全和传统不一样的。 因为他书里面说，传统的思路是，我现在做了这个生意之后，我就是通过A轮、B轮融资，然后要风险投资（venture capital），然后找投资者（investor），然后让他能够把这个生意做大，然后上市。甚至有很多人，他其实上市就是为了卖掉公司然后脱身，然后他就可以财富自由，然后就可以躺在沙滩上，就是想变成资本家。可以说，很多人他创业或者上市，也变成了他套利的手段。所以他做生意一开始就是朝着能够拿到投资、能够证明他的公司的价值的角度，去做路演（presentation），去拉各种投资的角度去运营（run）他的公司。所以我觉得他提到了一个非常关键（critical）的点，就是说，与其让它快速地增长（rapidly grow），其实你要注重的是你的生意的盈利能力（profitability），这个才是关键。 如果你自己已经能够盈利（profitable）了，其实你可以更加独立（independent），可以脱离对投资者这种东西的强烈依赖。他举个例子，就是说如果你是要依靠不停的投资来拉动自己的增长，一旦投资者他……他把电源拔掉了之后，你可能马上的结果就是你失败（fail）了。所以它完全不是一个可持续的（sustainable）和独立的状态。 就在他眼里，他觉得这个商业模式（business model）是行不通的（doesn't work）。我觉得这个点可能很多人没有意识到。当然，我也不觉得所有的生意都应该要沿着作者的这个角度去发展（develop）。有一些行业，他可能是需要很大的资金投入，才可以让他开始启动。但是我觉得这个作者，他是以他的个人经历来讲他的理论。 为什么说这是一个未来的模式（future mode）？就是因为以后越来越多的创业方式可以不依赖重投资，可以是轻投资。然后就算是IT软件（software）类的，也可以是小规模的（local）。然后每个人他可以依赖一些AI的工具或者很便宜的服务，就可以用很低的成本做自己的生意，而且是端到端（end-to-end）的。所以我觉得他在里面讲的很多思路其实是有借鉴意义的。因为未来的生意（future business），很可能很多是从实体的，然后搬运到虚拟的一个方式，市场还是非常广大的。 然后另外一个很打动我的点，就是他的这个价值观。因为如果说很多传统的创业模式，就是说我把我的这个公司的估值（value）做高，然后通过路演（presentation）什么的拉到了投资。然后我实际上是一旦投资没有了，可能我也会失败。所以我要不断地做高我的各种数据，拿到更多的投资，然后也可以说是圈钱，等到它上市了，我也就可以脱手了。 但是他这样的一个过程给谁创造了价值？可能只是给风险投资（VC）的人创造了价值。因为VC，他说VC的一个策略（strategy）就是说，他可能孵化好多个项目，但是大多数都是失败的。他就是靠成功的几个把钱赚回来。所以他一定要压迫那几个成功的项目，要有很高的回报（return），只有高回报才可以保持他的VC的这种模式。所以所有拿到VC投资的人都有很大的压力，他要不断地去增长（grow），然后牺牲了他的可持续性（sustainability）。 甚至有一些其实是虚假的吹嘘。然后甚至有一些上市，你也可以说是骗一些散户的钱，各种都有这样的。所以他不是一个真正能让周围的人，或者说能够有益于社区（benefit the community）、有益于社会（benefit society）的一个方式。我觉得他讲的非常好的一个点就是说，其实你不一定要说我一定要做多大，拿多少的市场份额（market share），我要做一个顶尖（top）的什么之类的。其实你所有的生意，你从周围开始，从解决自己身边的问题开始，其实就已经有很多商机了，因为到处都是问题，你周围就是问题。 比如说去理发店，约不到理发师，然后也不知道他什么时候有时间，排不上队，这就是一个问题。如果你能找到提供这个问题的解决方案，其实你已经有了一个生意的思路。所以我觉得他的这种自下而上（bottom-up）的方法（approach）是非常好的。他鼓励大家先从服务周围的人开始，先从服务你的社群，然后帮助真实的人（real people）解决真实的问题（real question）开始来建立生意。所以它这个生意不光是可持续的，而且是直接能给周围的所有的人带来益处（benefit）。我觉得这一点我非常的钦佩（admire），就是我觉得非常的有启发。所以他就是完全摒弃了之前那种圈钱的思路。因为圈钱的话，实际上你还是套在VC的套子里面，你变成了VC赚钱的工具。然后你牺牲了自己的独立性（independence），而且你还不能直接地惠及周围的、可以说是比较底层（bottom level）的，或者说周围的人。就是我觉得从价值感、从社会价值来说，这个方式也是非常……我觉得非常宝贵（valuable），就是非常好。 然后后面他也讲了很多，我觉得非常好的、可以付诸行动（actionable）的一些建议（advice）。包括他的公司文化的透明度（transparency），这跟瑞的价值观（Ray's value）讲的也非常像。然后还有他这个做市场营销（marketing）的方式，其实所有的都是围绕他先建立一个自己的社群（community），就是建立跟自己周围的朋友（friends）、家人（families）这个非常小的圈子。 要跟他们增加真正的互动，真正地理解了他们的需求，开始了解什么才是理想的商业流程（ideal business process）。然后从流程这样子做到一个真正能够帮助大家的产品（product），再用产品验证（product validation）变成一个自己的生意。所以我非常的同意他的这一套逻辑。 而且第三点我想说的是，其实我觉得他的这个从微小处开始（start from small），他是非常适合这种轻量级的（light）、就是非常极简主义（minimalist）的这种生意。其实大家也可以在生活中实践一下。就像他说的，你不要现在就马上辞职（quit job），然后我要全职（full-time）搞这个。他是鼓励大家，你先开始这个副业项目（side project），对吧？等到你这个生意被证明（proof）是可盈利的时候，然后你再考虑腾出时间或者说辞职，然后专注于它（focus on it）。所以我觉得它整个这个方法（approach）是非常合理的（make sense）。 从我的角度来说，就是我觉得我也在考虑，我有没有这样的可能，就是我自己有哪些专长（expertise）或者想法，能够真正给周围的人带来价值（value）。因为我目前其实是在一家大的公司全职工作。其实我觉得传统大公司的这种，就是把每个人放在一个坑里面，然后其实所有人都变成机器的方式，我并不觉得这是一个未来的工作方式（future working style）。因为每一个人他最后还是要寻求他的自由（freedom）。因为我觉得人的本质是创造，创造才能让人快乐。而且以后越来越多的这样的工作，肯定是要被工具去替代的。 所以另外一个问题就是说，作为一个大公司的这种“牛马”，你怎么样做好准备（get prepared）？对吧？然后其实我觉得我在公司里面已经是相对来说比较早地意识到这一点。所以我去年也开始在公司里面自己发起（launch）了一个项目（project）。我觉得是来测试（test out）我的一个想法。所以我在读这本书的时候，会不断地反思（reflect），就是在我做项目的时候发生了什么（what happens）、遇到的一些问题。而且我在书里也找到了答案。所以我觉得这本书，可能如果你在做副业项目（side project）的话，其实你也可以在这书里面找到一些很好的建议（suggestion）。而且他也会给人很多的鼓励，就是鼓励（encouraging）你到底是不是在走在一个正确的轨道上（on the right track）。 其实不必要做很多修饰（polish）的工作，因为你还是要专注于（focus on）真正的事情，你要关心你的客户（care about your customers），要做一个好的产品，然后让这些客户或用户（users）去跟你产生互动。你就是做一个社群之后，形成了一个非常好的一个循环（circle）。然后你不断地有很频繁的反馈（frequent feedback），最后大家共同助力把这个好的生意做起来。对，这个就是我的想法。我是觉得我非常期待在社区里面听到小伙伴们，如果有自己创业的经历什么的。我觉得人是一个在实践中学习（learning by doing），然后从错误中学习（learning from mistakes）的过程，就是哪些失败（failure），大家可以互相交流一些。对，这个是我大概的想法。 ### 3. Simon：21年的实践——一个“小而美”企业的真实历程 我好开心，这本书读了以后，给我带来了非常大的变化。今年应该是我创业的第21个年头，然后类似的这样的书，我从来没有读到过，就是类似于这样子极简主义的创业。我觉得我自己一个人就是经常一个人在那边偷着乐。因为在现实过程中，我很少看到这种小而美的企业。而对照作者写的这本书，我就非常的清楚，认定我自己就是那个小而美的企业，就是这21年来我创造的这个企业。这很神奇，我大概简单地介绍一下我自己企业的这个情况。 就是我现在人是在新西兰，我在国内的公司是在上海和北京。我们目前加上兼职人员是11位。这11位同事里面，有四位已经和我们一起工作了超过16年了。然后我的企业到……就是21个年头，没有一年，甚至说没有一个月是亏损的。这是大致的一个情况。 读了这本书以后，有太多让我感觉到相似性的东西，也有不少我觉得作者可能还没有经历过的东西。就是有相似性的东西，我觉得这个“社区”，他让我感触非常深，就是你要有你自己的这个社区，你要有你自己的这个社群。 我是……我一开始是在联想工作，后来就是被公司开除了。就相当于我人生的这个低谷，我的职业生涯的低谷。然后在传统的这个就业市场，我感觉我已经找不到工作了。那我就进入了一个论坛。这个论坛是面向在中国的外籍人士的，叫Shanghai Expat。这个网站现在已经不存在了，它就是服务在上海的外籍人士。我是这个论坛后来成立了公司的第一个员工。 有了正式的工作以后，我就开始深度地去介入这个外籍人士的社群。在这个基础上，我开始想着去做一些副业。对，我想在这些外籍人士里面，他们有一些吃穿住行的需求。就是我一一地、逐个地去想，有什么是我可以解决的，有什么他们的……就像现在说的，“痛点”是在哪里。 在2003年、2004年的时候，还没有流媒体。基本上那些外籍人士在中国，他们获得信息一般是通过收看卫星电视来的。就是那种小耳朵的天线，就是这么小的。在上海，我在街上看到有不少的楼里面有这种卫星的接收机，就是那种天线。我就想，我能不能做这个事儿？那我就试着做了一个网站，就叫 SatelliteTVShanghai.com。很简单，大概是三个页面的这个网站。然后那个时候，Google它应该是刚刚开始可以有网上的广告，你也可以做SEO（搜索引擎优化）。我就学着去做这个事情，结果还真的吸引了不少客户。 其实你知道吗？我根本就不知道怎么装这个卫星电视。都是后来临时去找的人。有了客户了以后，才是开始去找安装的人员，也是兼职的，去找供应商。那个时候我印象还很深，就是这个供应商他们是在杭州的，杭州有一个叫“文三路”的电子市场，我们跑到那个地方去买这些卫星接收机。这样子，这是一个副业。 之后，我又在想，他们这些外籍人士出行也不方便。当时上海的公共交通也没有现在这么发达，他们很多有比较高的预算，他们会不会租车？对吧？他们需要有一些人能给他做翻译。就是你即使是在当地叫出租车，很多人用英语的话可能也不行。那他们势必需要有一些人能够用英语跟他们交流，然后带他们去一些他们想要去的地方。我就依葫芦画瓢，设立了一个公司网站，叫……应该是叫CarRentalInShanghai.com。就是说我是很直白的，网站的名字就是清清楚楚地写着“在上海租车”。这样子，这个事情也做成了。就是我利用了那个Google的SEO，就是你可以抄的，就是你原来做的这个事情能做成了，你发现你做另外一个场景，同样一个社区，同样是这群人，你帮他们解决他们的问题。 然后之后做着做着呢，我就发现有一些外籍人士，他们有些人他会买车。买车以后因为要调回到他们自己的国家，或者说去别的国家，他们要急着把车给卖了。我想，我那个时候还挺喜欢车的，我没有自己的车，但是我想我能不能够去看看他们的车是什么样子的。结果就冒充是自己是客户去看他们的车，后来发现他们的车况都普遍比较好。因为他们要急着出售，那价格会比较……也比较理想。我后来就开始联系在上海的二手车的一些“黄牛”，我们跟他谈成合作是说，我带着你一起去看车，客户提出来的这个价格，你如果可以接受的话，你要留5000块钱到1万块钱给我。那就这样子，就是我做了不少笔这样子的生意，我也变成黄牛了，黄牛的黄牛。 做着做着就发现，有没有可能，就是我是去做那种把二手车卖给上海的一些外籍人士。就是说我一开始是收他们的车，虽然我手里面没有这些车，但是我的黄牛朋友他有车。然后我就开始反过来，反向把二手车卖给一些外籍人士。这……还有就是我还做了外籍人士在上海的租房。因为我脑子里面想的就是吃穿住行，这些人在一个地方他需要这些东西。然后外籍人士他的这个需求没有得到很好的满足。 在那个时候的上海，我就是每一次都是按照这样的模板去设一个网站，然后去推广。我自己不知道我的产品在哪里，就是说我只知道这些客户有这个需要，然后就去试。我……我把它当成一个试验品去做房产中介的这样子一个尝试，不是很成功。就是它因为太耗费精力了，我们很快就没有继续下去了。然后这是我的副业。这个副业做完以后，我就在想，就是说这几个副业都不是可持续的。在做副业这个时候，我还没有自己的公司，我还是在那个论坛的公司里面工作。我想做一些能够中高端的这样子的一个产品，而不是在非常低的层次的，就是我就是个黄牛，我就是跟其他的黄牛竞争。 我想到的是做外籍人士到中国的商务旅行。我就开始就觉得，商务旅行在那个时候，在二十多年前，到中国的商务旅行已经成为世界上最大的一个市场之一了。我想这么大的一个市场，我应该要抓住这样的一个机会。我做出一个产品，就是专门针对外籍人士到中国，我给他安排商务旅行的行程，包括租车、翻译、访问供应商、谈判这些。我做了很多准备工作，我们也去了不少的地方，不少的城市，然后在不同的城市都有自己的供应商，也考察了很多的园区。 当产品上线了以后，就发现……就发现我们的产品出了问题，就是我们不知道我们的客户在哪里。就是说，我前面做的几个产品都是针对在中国的这些外籍人士，他们已经在中国了。然后当我做出来这个商务旅行（business trip）产品的时候，这些在中国的外籍人士他们很多都不需要我的这个产品。因为他们已经在这边了，他们已经有他们自己的关系网，他们有自己的翻译，他们有自己的供应商（suppliers），他们有自己要出差的城市和酒店。 然后我们就向全世界的各个地方的商会，就比如说美国商会（American Chamber of Commerce）。美国商会是在美国的几乎所有的城市都有自己的分会的。然后我们就发那个新闻邮件（newsletter）。现在想起来，大概就是全世界我们发了10万份新闻邮件，一份反馈都没有。对。 全都大概进了那个垃圾邮箱，因为是群发的。这样子，这是21年前的事了。我们很快就发现这条路很难走下去。虽然有这个需求，但是这个需求不是用这样的一个产品来服务客户的。我们接下来就转向了另外一个，就是我做到今天的这个产品，就是帮助外国的投资者投资到中国的市场。我依照原来做副业学到的东西去搭好网站，去进行网络优化，做SEO。因为那个时候，“在中国做生意”（doing business in China）是一个非常火的话题。 我曾经遇到过，就是在……就是我的客户他告诉我的。在同一个航班上，从美国飞往上海的这个航班上，两个被派到中国的美国人他们在聊天。其中一个美国人就跟另外一个美国人说，我准备在中国做什么什么事儿。然后另外一个美国人告诉他说，我推荐你一个公司，然后这个公司他就是能够帮你做这些事情的。结果他们两个人在讨论的是同一家公司，就是我的公司。 那个时候真的是环境的这个……峥嵘岁月，我就牢牢地抓住了在那个大的背景下面的这个机会。在那个时候还没有那么多大的咨询公司，他能够垄断这个市场。而我当时是一个非常小的公司。我在一开始的时候，我们三个人在一个十多平米的、上海的北面区域，那个时候叫闸北区，就是比较偏僻的一个地方，连办公室都没有的。在这样一个地方开始了我们的这个创业。在这之后，创业成功了以后，就过了十多年。 刚才苏哥他提到一个就是说这种扩张这件事情，就是扩张这个事情我也做了。我那个时候我的公司面向的是中国市场，不只是上海。那我想，我们在北京、在杭州、在深圳、在香港，大概我们在国内那个时候有五个办公室，去进行扩张。 随着这个扩张，我们成功地吸引到了一家欧洲的基金公司的注意。这家基金公司在那几年不断地在兼并收购我们这个行业里面的公司。然后他们找我谈了好几次，他们通过律师团旁敲侧击，律师伪装成客户对我们公司做一些尽职的调查。后来又派别的律师来跟我们谈。谈完了以后，就是说给了一个很大的一个数目，告诉我就是说，我们能够出价多少给你，大概是这样的一个情况。最后，实际上我是拒绝了。因为我想过这个问题，就是我想……就是说如果我的这个公司被出售了，那我的确是收到了一笔钱。但在那个时候，我最感兴趣的，我最乐在其中的，实际上是和我的客户的接触。 我特别喜欢我的客户，因为我可以坐在上海的一个办公室，和来自世界各地各个地方的企业家或者说企业的高级管理人员坐在一起聊天。我又能够帮助他们，他们也深深地认为就是我可以帮到他们，我的确也做到了。这种成就感是非常大的，就是你会不知疲倦地在做这件事情。如果我把这个公司卖掉了，那就相当于我对新的投资者是有承诺的。他会要求你，比如说接下来的十年，你的企业的增长是多少，对吧？你要达到这些目标，我才能怎么样。而且你还要有期限，比如说有多少年你是不能离开这家企业的。我最最不想要的是，就是说再回到这个传统的企业里面去给别人打工。因为我已经自由了十多年了，我不想再回到去给别人打工的这件事情，即使有很多的钱给我。 这又让我想到，苏哥他刚才提到的是他自己的这个体验。就是在一个大的企业，我们大多数人都是螺丝钉。我刚进入联想的时候，那时候柳传志还在，他告诉我们，他不断地告诉我们，就是你们每个人都是企业的螺丝钉。我那个时候觉得这个道理很好啊，就是我们就相当于在一个非常庞大的一个航空母舰里面，我们做很小的一个环节。然后这个航空母舰因为有我们每一个人的付出，所以我们就等同于那个航空母舰，那是我那时候的一个想法。 在那个时候，作为联想这样的企业，我们出行基本上是住四星级、五星级的酒店。我们很多时候有人会在行政酒廊出现。我觉得我当时的我会产生的那个错觉，就是觉得我就应该是住五星级的，我就是应该在行政酒廊出现的那个人，我等同于他们。实际上，当我有了自己这个企业以后，我发现这是一种变相的贿赂。我的企业……就是我就职的那个企业，他在贿赂我，让我感觉很好，让我感觉我就是可以有那样的生活方式的。但实际上，当我离开了那个企业，我成立了自己的公司的时候，我就再也舍不得去住四星级、五星级的酒店了。那不是我的生活方式，那是一个被创造出来的生活方式。就这样子，就是我的感觉是，我慢慢地去探索自己的人生和自己的生活方式。 就是到了今天，我刚才说到，这本书他没有谈到的东西。就是我感觉他没有花很多的篇章去讲他怎么去回报他目前的小而美的企业的员工。他没有讲他怎么去感恩这些。当他获得了时间自由，但他不需要再去为这个企业花多少时间工作的时候，那些还在为这个企业，虽然是小而美的企业工作的那些他的同事。我觉得就是过去的十多年，我一直是在思考这个问题，我做了一些什么事儿？就是我把自己最喜欢的工作，我最喜欢的工作就是作为一个咨询师（consultant）。 这个咨询师跟客户谈是很有趣的。因为你的客户来自于世界一百多个国家，就是我经历的客户有一百多个国家的客户，你天天都在听他们的人生经历。但我在那个时候想，我不能够永远霸占这个位置，我需要把这个位置让出来，让……鼓励别的同事去做这个事儿，让他们也去经历这些，我心里面感觉到的这些快乐。所以我就把自己这个咨询师的这样子一个工作让给其他的同事了。一开始，其中有一个同事，他很不喜欢这个工作，他觉得我是在逼他去做这个事儿。然后十年后的今天，那是完全不一样的感觉了。 我还不时地去想的是说，我已经创造了自己这个财富。那我的那些同事们，我是不是可以按照市场上的平均薪水再高一点给他，还是说我把它看成是我们这个公司的股东呢？虽然它不是我们的股东，那我能不能这么做呢？我用什么样的方式去体现这一点呢？这么做，我就会时不时地给他们一些惊喜，就是我时不时地……我从来没有做承诺，就是说你每年能拿到多少分红，就是除了他的工资奖金以外的这个东西。我时不时地会去说，我们拿一个多少周年，这样我们一起工作了十周年了，我们怎么怎么样子。然后我们一起工作15周年了。然后我的几个同事他们买房的时候，我全都给他们一笔资金作为他们的首付款。 这个我觉得意义非常大。因为大部分的人一生买房就只有一次或者说两次。对于很多人来说，这是一笔很重要的资金，就是他可能一辈子都会记着这件事情。这很……真的是，就是当16年以后的今天，上个月我给我的几位同事发了这封邮件，我们共同回忆过去的16年的经历，他们都会提起这些事情。在他们人生的重要阶段，就是他们买房，他们结婚买房，然后还有育儿。还有当他育儿以后他们需要的时间。就是我的这家企业现在已经做到，我们不需要开会，我们没有KPI，然后我们的同事请假不需要批准，他只要通知一下就可以了。 这就是看完这本书以后，我对自己这个感受是说，这个小而美的企业它就创造了一个……就是说我的同事，实际上就是那些我愿意付出，我们共同付出，提供这个小小的社区里面的这样子的一个回馈给我们这个同事。首先是我们的同事，才是我们稍微往外延展的我们的现有的这个客户群。这让我因为这个小而美的企业，让我有机会可以脱离开这个企业。我们现在可以再……就是，生活在另外一个角落，就是最偏僻的一个角落，就是新西兰。我可以每一天不需要去收邮件，我可以超过一年不进我们的办公室，然后这个企业可以照样地运作起来。而他们的满意度特别的高，这个是让我感觉到最开心的事情。 就是虽然我做不到给几十个人或者说上百个、上千个人有这种感受。但如果我能好好地善待我身边的少数几个人，我感觉我已经对这个社会做出了很大的贡献。这本书也让我有机会，我特别感激这本书，我也特别感谢Vivian和Ray上个月是读的这本书。他让我有机会去反思我过去的20年的创业历程，做的那些事，哪些事是被认可的。因为这样子的小而美的企业，在我了解里面几乎没有。就是在我自己的认知里面，我自己都不知道我是小而美的这个企业。直到这本书写出来以后，我去读了以后，我才发现太像了。非常感谢。 ### 4. 金玲：多元化的探索——五份副业的兴趣驱动之旅 是你啊，哈喽，对对对。我上次参加过我们的那个北美亚洲读书会。今天我是……也是非常……我现在在一个开放参观日（open house），因为我今天……我……我有持证做房产经济，这也是我的一个副业（side gig）。我也一共……现在比较疯狂，就是我有五份工作。 有五份副业。 五份副业，其实都是我比较……出自于自己的个人兴趣爱好来出发去尝试的。我比较喜欢做整理、做收纳，所以我有一个自己的小公司，做这种专业的整理收纳。同时，我是对房地产特别感兴趣，主要是受我父母的影响，他们俩应该算是我人生当中见过最小而美的公司的代表。他们两个人是非常好的合作搭档，然后做一些房地产的开发，在我们……我是山西人，然后我在国内我们那个小一点的小县城。我自己在加拿大现在待的是第十年。在刚来的时候就比较会……没有足够……我不像瑞那么有信心。 去做…… 去做那个语言类的培训，要做培训那些的。其实我自己也是师范出身，然后英语专业，所以是有这一方面的能力。但是不够自信，就是当时不够自信，然后也没有……没有想，没有做过这些。那现在就是做一个是做咨询，因为我个人是做研究方面的工作，所以会做一些咨询的小活。有人找我，然后我就给他们做一些研究类的咨询工作。然后个人的兴趣爱好，就是一个是房地产，一个是整理收纳。然后这两个……还有一个就是我特别喜欢学习。所以我……我把自己回大学上学这件事情也可以认作是自己的副业，就是可以去大学读第二个硕士（Master），主要还是因为想要做一个有关于自己教育类的研究，所以我在做这个。还有什么？我在……那个太多了，还有一个匹克球，对，我最爱的匹克球，我都给忘了。 今天早上刚打完球。我自己因为打匹克球，所以对匹克球的球拍有一些认识，然后也比较感兴趣研究。研究它的底层逻辑，所以就是去回国的时候找到一些工厂，然后跟他们有一些联系，就一起做了一个球拍。然后我自己打球也用自己的球拍，我觉得挺好的。虽然也没有卖出去多少件，但是挺有成就感的。 这就是我自己个人对小而美的期待，就是能够从个人兴趣出发，然后做一些自己即使没有赚到大钱，但是有人愿意付费，就已经足够有成就感了。因为就像瑞说的，做这个社群也是先为自己做，然后才为大家做。所以我觉得想法是一样的，我做我所有的副业都是先为自己做。我自己足够感兴趣，然后我才会去付出更多的时间和金钱，去希望它能够不管是造福我身边的人也好，还是说造福更多的新朋友，就是这样子的一个概念。没有什么太大的野心，但是这也是假话，我其实…… 是有很大…… 有野心，但是……但是不强求。就是现在这个阶段，因为人的精力是有限的，那肯定是要抓一些重点，然后要做自己能做的。所以就是现在比较专注在打匹克球和做自己研究类的，还有就是学业类的这个副业上。 这本书其实我就觉得前两章我挺喜欢的，然后看到中间我会觉得说，可能不是那么的适用于每个刚开始的人。比较……这个也当然是可以一直保留在那里，然后回来去参考（reference），就是看一下自己有没有哪些需要去……比如说市场营销（marketing）方面。市场营销是……就是做市场营销，其实我个人觉得在一个企业成功里面至少占一半。我觉得占一半，那是占一半的分量。但很多企业是可能忽略了，或者是…… 对产品有…… 有很大的信心。但忘记了当你有一个好产品，却没有人知道的时候，其实它是没办法去有持续性的盈利的。你不能只靠口碑距离，就是“自来水”是挺好的，但是只有“自来水”的话可能会比较困难。就希望自己有朝一日也能扩大规模（scale up），但是不强求。 我比较喜欢一人企业，就是自己一个人吃饱，去到哪儿都不用操心。当然Simon的这个公司特别好，就是他还可以继续运作，然后自己本人不用在那儿，这当然是最好的。但是比较……确实是……我觉得就是感恩，就像Simon说的，他很感恩，我觉得是非常重要的一部分。如果说没有遇到这些能够跟自己走很多年的同事，其实也蛮困难的，我能够想象到会蛮困难。好，谢谢，以上。 ### 5. Chelsea：敏锐的观察——差异化与个人IP的重要性 能听到吗？ 可以。 我是刚参加完北京的那个草莓音乐节，所以刚才一点多吃的晚饭，然后吃到了凌晨三点，所以现在正好参加这个会议。我想的是，明天早上……好像应该是上午，上午的亚洲场的时间我肯定也是赶不上，所以现在就是尽可能地赶一个现在欧洲场的时间。对，很开心能有机会参加这个读书会，我也是头一次参加这个线上的一个读书会的机会。 然后我……我就是刚才刚好在聚餐的时候，我的一个……我对象的表哥，现在是正在经营一家餐厅，他现在也是一个小而美的一个小餐馆，算一个小而美的小事业。他现在就是想去推广他的这个餐厅，然后他是想通过社交媒体去推广他现在这个餐厅。但是其实我觉得，如果能有一个“军师”或者是一个很精准的人去告诉他怎么去运营这个社交媒体，其实是更好的。所以我的意思就是，创业如果有一个“军师”，或者是他能知道一条捷径，去一条比较快或者是比较正确的路径，让你去减少试错成本，其实这样是最好的一个方法。其实就……所以我就说，就是有的人有可能想开始一件事的时候，他可能会很纠结。但是我觉得这个纠结是非常有必要的。因为其实你如果纠结的很多东西都是很关键的、一些影响你失败或者成功的因素的情况下，其实你就应该去纠结。 而且你在纠结的过程中，也应该去找到一个尽可能让你有捷径，或者是能找到一个更快的路径去实现你……你想完成的这些事儿，其实是最好的一个方式。然后还有，所以他当时就很纠结的是，他要不要开一个社交媒体的账号，以及他怎么开。因为其实所有人去经营一家餐馆，都可以去社交媒体上推广这家餐厅。但是其实都是大同小异的，都是没有任何的差异化的。所以其实如果你能想到一个有差异化的路径去宣传你的这家餐厅，其实是很容易脱颖而出的。但其实往往这一点是非常困难的。然后我就跟他说，其实我也在给他提一个建议，我也不能说这个建议很好。我就是说，你千万不要去推广你的餐厅，你一定要打造你的个人IP。 然后他这个人就是一个非常纠结的人，他其实很细腻，他是一个内心很细腻的直男。他非常纠结于他餐厅里的每一个细节，每一个点。然后他，比如说这个桌子有一点点污垢，他都会很纠结要不要再找人再擦一擦什么之类的。我就说，那你……就是不知道大家知不知道一个网红叫“朱一旦”，他就是一种比较诙谐的、然后内心戏很多的那样一个人物风格。我就说，你可以打造一个你自己的个人风格。 你就每天发小红书，就是说你……每天发一个选题，就是说你纠结于某一个点，怎么样，然后你把你的内心戏放大出来。然后别人就会因为你这个人多么的上心于你的这家餐厅，而……就是你能多么的去纠结一个别人完全想不到的小点，而去感兴趣你这个人或者是你这家餐厅。可以就是去放大你“纠结”的这个特性。所以他一直觉得他纠结是一个非常大的缺点，因为他会犹豫不决，就是瞻前顾后，然后内心戏八百个，每一天就是左思右想。那我就说，你就放大你这个是缺点也是优点的点。因为任何事情都是有两面性的，你可以把这个点很……很……就是从另一个角度去宣传，有可能会吸引到一些……就是别人完全想不到的一个做餐厅可以去关注到那么多细节的视角。然后…… 去……去……去推广。 以这样一个切入点，有可能会更好。然后他更纠结的一个点是，他如果想开始做自媒体的话，他要不要去买一个什么Insta360，或者是一个GoPro，或者是一个什么单反相机什么的。我说根本就不需要，你本来就是一个很小的餐厅，对吧？你就可以用手机直接开始录，然后直接用剪映剪，其实就是非常快，你就可以去零成本地去试错，去执行，都可以。就不要去纠结，一开始上来就要搞一个非常大的设备，或者是一切都要准备就绪（set up），一切都要准备好才去做，根本就没有必要。所以我就感觉，刚才我跟他说完的这些，好像就很契合这个“小而美”。就是要小成本地去直接干，不要想那么多。但是其实你也应该要想那么多，就是说你一定要有一个差异化的切入路线，和别人稍微有一些不一样，这样的话才比较好吧。对，大概就是我刚才就是跟我那个哥哥聊天的时候聊到的一个问题，好像就是比较契合现在我们在说的这本书，对。 ### 6. 路遥：深耕的力量——在冷门赛道中保持初心与平衡 太好了，我们家这个网实在是不太好用，那我就快点说。首先，我觉得要感谢咱们社群。因为之前我其实一直都在做副业，就是我脱离法律专业之后，我的主业就是带孩子、照顾家庭。所以我从我开始挣钱起，做的全都是副业。我是在Etsy上面卖手工制品。然后加入咱们社群以后，发现了很多好的点子，或者说经常每一次都被启发，结果就变得越来越忙，然后就开了越来越多的店，然后又有更多的想法。特别是这个月，加上这本书，这个月就忙到都没有时间写读书帖。 我做的副业其实已经是主业了。然后就是从我的第一个店，可能现在变成了我的主业。然后其他每一个新发展的店，我把它叫做副业，然后来发展它，也都是小而美的。 就是我……我在第一个店做得特别好的时候，我当时也想过，那个平台联系知名设计师，然后一起做合作款。然后当时也是我什么都不会，就是他让我们合作的每一步，我都是自己攒出来的。然后一边攒一边笑，说这什么东西，对方肯定是觉得我太可笑了。但是也都接触，也都接受了。然后在这个过程中就是飞速地成长。在第一个店做好之后，我就想，就像刚才说的，就是照抄。如果你有第一个客户，你就能有第100个客户；你能有第100个客户，你就能有第2000个客户。然后就是可以在不同的领域照抄下来。 然后我选择的一直都是冷门的细分市场（niche）。因为我发现，如果我变成大鱼的话，就像书里说的，大鱼它不一定先去吃小鱼，但是大鱼它可能会盯上其他的大鱼。如果我做成我这个领域的一条大鱼之后，什么拼多多之类的，就是国内的那个批发商，他就都盯上了，然后我一下就没有市场了。所以我都是做小的、冷门的领域，然后尽量不做到那个领头羊，我觉得那很危险。然后你就要不停地换，这样对我的时间成本来说就特别大。然后这样我就是有时间可以做好产品，然后只服务好我的特定客户。当然不能找太冷门的，如果你这块蛋糕太小了的话，那你做到顶了可能也挣不了那么多钱。就是不大不小，这样比较好。而且这样就很容易保持初心，然后也很容易保持生活和工作的平衡。因为我最喜欢的事情还是和家人在一起，然后就是到处旅游，享受生活。 所以说到最……一开始那个美国设计师过来找平台做合作款的时候，我也有过那种什么独角兽的梦。那种就像如果按照这个方式发展，那我在半年之内就可以有几个厂，然后一年之内就变成了一个帝国（empire），什么……就是什么帝国发展。但是这……忘了，很快自己就把自己摇醒了，说这其实不是我想要的。然后事实是，它也确实不会这样发展，但是我对它这个发展的曲线其实还是挺满意的。 另外，书里面写到……我想想……书里面……书里面在这本书给我的最大的一个启发，就是和人们的交流。因为我本身不是一个特别喜欢和人打交道的，所以我一直在做网店，就是没有做实体店。但是它里面提到了一点，就是你其实每一次和你的客户来回的这个反馈（feedback）过程，它是一个试错的过程，它是一个你了解市场的过程。然后读到那里的时候，之后我……我好享受和每一个客户来回来去的交流。包括他有的，比如说要退货，我以前特别烦这种，我觉得就是你钱多了没事干，然后你天天……你知道我有免费退货（free return），然后你就非得瞎买。但是现在我就可以跟他聊，你到底是哪里不满意。然后就能……我通过和客户的交流，其实是改良了很多点，然后也是一边做，一边学，一边改。 另外一点就是，不要……就是“Just do it”，你不要等万事俱备了。就是我所有做成的店，都是我有这个想法，然后我就去做。但是前提是，就像刚才应该是这位漂亮的妹妹说的，就是不是说完全零基础，然后你就开始。说是没有准备，其实我们是有在做准备的。就是，什么样的情况会触发我去开这个新店或者做一个新的生意呢？就是你能感觉到，我胃里面有一个蝴蝶在飞，这个想法真的特别的强烈，以至于我就想，不管它成功不成功，我现在就去做它。为什么这个想法会这么强烈呢？ 因为我作为个人，我意识到了这个需求的存在。我选的这些冷门的赛道，都是从我自身出发。因为我想找一个这样的产品，但是我一直都找不到这样的产品。然后我也接触到了其他想找这样产品的人。我先自己给自己做一个，我觉得非常满意。然后身边那几个人试了以后，他们的反馈也很好的话，我这个就可以继续去做了。但是不用说，就是什么都要做好了，你要市场调查，然后各种各样百分之百你确定你这个生意可以成功，你再去做，这个是不需要的。另外一点就是，所有以焦虑为出发点的事情，我都不去做。这个也和育儿是有关系的。 还有就是，其实生意的发展也是有这样的规律。其实你的这个，叫什么，可持续发展的生意，它是有发展期的。就是不可能今天是这样，然后明天突然就十倍，后天就真的就一百倍。它是有个时期的。如果你了解它的这个时期是正常的，然后你不去焦虑它，比如说你第二年没有翻倍或者变成五倍，然后你就去做一些奇奇怪怪的事情。其实这些你去做这些奇怪的事情，是为了缓解自己的焦虑，并不一定真正地能帮助你的生意。 然后就是，我有的时候也会冒出一些奇怪的想法，什么找网红合作。其实他和我的这个赛道根本都不搭，我找了网红，最后可能也是昙花一现。那个是因为我可能看到了其他人在找网红合作，然后这个时候我就会跟自己说，这是我的焦虑在作怪，然后这个不会把我带到我想去的地方，所以我不去做这件事情。 但是自己创业的缺点，大家应该也都知道。就是它不是一个朝九晚五的工作，也不是996，它就是24小时、7天。然后你从早到晚，就是做梦你可能都在想这件事情。而且所有的风险都要由你自己来承担。你不能怪别人，除非你可以怪这个市场形势不好，但是最后结果是由自己承担。 但是它也给了我们一个机会，就是我们可以把它真正地做得特别好。因为我们在百分之百甚至百分之二百地投入我们的精力来做这件事情。只有真正地做到这样的投入，我觉得一个生意才可能真的做好。就是你把你的产品精益求精，或者你的一个服务精益求精，真的知道你的客户他们需要的是什么。 然后还有一点就是，就是从身边的问题出发，这也给我非常大的启发。因为我之前一直都……因为我们家饮食调整了，我一直觉得这其实是一个新赛道。然后书里也提到，如果你身边有这样一个小群体，他们就是……他们就是行走的市场调查。然后我……我……我想，另外你可以从内容出发，不一定你的产品已经好了，但是你可以先提供内容，你做博客什么的。虽然现在都到这个时代了，但是我觉得这还是可行的。先把自己的网站做出来，先以内容为主，然后慢慢地可以把产品也带上来。所以现在我老公又变成了第二个试验品，然后每天都是继续拿他实验。 所以如果小伙伴们也在找创业的点子的话，就比如说你有创业想法，然后你想找一个副业，你真的可以从身边的问题出发。比如说我老公，他就是不能吃那个有麸质的，不能有任何的加工糖，这个在市场上其实是非常难找的。然后我每天三餐都有特别丰富的这个……叫什么……瑞……菜谱，菜谱什么的。他说，你这个想法你就可以去分享，会有很多很多人想看。就是不……他们本身自己没有这个问题的人，他可能就想尝试一下。然后你就是把真正有价值的想法，还有内容分享给大家。然后这样做的过程中，也许会有人来找你合作，然后慢慢的机会就来了。这就是我这个月通过这本书，然后又回头反复消化了一下自己的创业过程。 另外，我也想鼓励大家，就是不一定是做得特别大的才是真正的好的。特别是在德国还有欧洲，我觉得很多其实闷声发大财的，就是一个小家族企业，几代在那里做。我们去瑞士，就是一个小农场，总共老头老太太、儿子儿媳妇四个人，然后一个超级大的农场，然后经营得也都挺好的。然后也没有名气，也不创品牌，但是你的生活品质可能就是高很多。这样的故事大家平时是听不到的，因为我们听到的都是什么华尔街，然后独角兽（unicorn）什么的。但是其实大多数的真正成功和幸福的故事，然后我们要在咱们社群里才能听到。比如说像Simon哥这样的企业，还有他的员工幸福度，幸福指数肯定很高。这就是我要分享的有关我的创业的一点心得。 ### 7. 翻新：初探的实践——从打工者到自雇者的身份转换 Hello, hello。不好意思，有一个贴纸（sticker）贴在了我的那个摄像头上。 没关系的，您可以直接说。Hello。 Hello, hello, hello，大家好。第一次参加我们的小活动，然后我还是起来之后一看那个……所以说一看那个有直播就进来了。其实我很遗憾错过了，像Simon哥的演讲和其他人的故事，然后我回来再看直播吧。看完《小而美》。 其实我觉得我还是一个还在学习、没有太多实战经验可以给大家分享的人。但是给我的一个反馈是说，怎么讲呢？我们一个是说要做好这个……就像刚才分享的那种，你就做好自己好了。你不需要去尝试别人、羡慕别人那种特点或者怎么样，你就做好自己最擅长做的。还有一个就是说，日常会给我真实的反馈，而不是自己的一个意向，哪怕是这些虚假的数据调查，这个市场分析，我觉得都不如真真正正地实际去参与。 我的那个案例，我可以给大家分享一个案例。就是说我自己在工作之外，我们……我在悉尼，跟咱们一样。然后我在这边做一个针灸的工作，其实还算比较……主业比较厉害，所以我就想脱离主业去做这个不一样的事情。所以我就用自己的家里去开这个小诊所。其实在这个主业方面来讲的话，可能没有那么多的……慢慢地，我把这个资源转移到我自己这边，我就会更加上心一点。相当于就是在撬客户，其实也还可以，慢慢地我们在发展。而且我就是说，我们的诊所做得非常高大上，主业的诊所做得非常高大上。 我总感觉自己的这个实力有点匹配不到那个状态。但是我自己的这个……接触了解之后，其实客户对我的认可度还是蛮高的，还是非常高的。所以我还是那句话，你要选择自己适合的这个赛道。但是恐怕我这个只是一个……不是一个非常好的案例。就是说，它不能够……不是一个单独的副业，或者说没有真正地把自己的时间节省下来。我依然是用自己的时间，我依然是拿自己的时间为自己去赚钱，给自己打工而已。就是从一个打工者变成一个自雇者。 身份没有完全地转变过来。反正慢慢在探索，慢慢在探索，希望慢慢后面有更好的一个转变。没有……今天没有做任何准备。谢谢大家。 ### 8. Fancy：内心的触动——克服完美主义，即刻开始 终于，Hello，翻新。没事，我也没怎么准备。然后感觉好久没跟大家见面了，上来打个招呼。然后我又碰到了很多新朋友，感觉真的收获很大，谢谢大家的分享。对我来说，这本书最大的鼓励就是，凡事要开始。我就是属于那种有点完美主义，然后我就觉得没有准备好就不能开始，所以到现在是什么都没开始，但是一直在准备。所以我觉得，通过这本书，应该是要先开始，然后只有在做的过程中可以一边完善，然后逐步地去做自己想要的东西，而不是说一直在准备。否则的话就会一直这样等下去，有点这种拖延症。不过大家今天的分享，我觉得对我来说其实帮助还是非常大的。 然后另外一个就是，嗯……还有说到一开始要以赚钱为目标。这个也是之前很多读到的东西都会说，要从兴趣出发，其他的先不要考虑。但是通过这本《小而美》来说的话，就是你先要盈利，否则的话可能不会带你走很远。无论是说你这个东西自己多么的喜欢，或者是做得多么的好。然后这是我的两点最大的收获。 谢谢。 ## 五、自由讨论与补充 OK，OK，补充一下刚才Vivian姐说的那个，有些人就是很惧怕开始。其实有的时候，我觉得有的人可能更天生更适合当副手。其实我也是更希望有一个更优秀的人，能找到我，然后让我当副手去做某一个领域。因为我很讨厌去当一个领头人，因为我不想去面对那么大的压力，或者是有那么大的动力去推动（push）我往前走。但是如果有一个人能给我一个非常好的点子（idea），去激发我，让我去完成一个二把手或者是三把手的位置，就是很适合我的一个功能。就是我……我也可以发挥的热度，然后我也不用去当冲锋陷阵的人，这样就非常好。所以我觉得Vivian和瑞就是一个很好的相辅相成，一个互相打配合的强强联手的一个组合。 我觉得这……其实有的人可以一直等待当副手，或者是主动选择当副手，这样也挺好的。所以不用说一定要强迫（force）自己，一定要勇于开始什么这样子。然后还有就是，我想问一下Simon，就是我的读书伙伴。就是我想问一下，在你财富自由，或者是你的公司已经能稳定运营之后，然后我发现你好像是有在做志愿者。但是我就是想知道，财富自由之后，人应该会在思考自己到底真正想做什么。所以我就想问问你，除了会去做志愿者，或者是会去每天读那个有声书以外，还想做什么？包括你的人生的一个所热爱，或者是财富自由之后，然后真正想干的事情是什么？ 对，非常感谢你这个问题。就是当我大概是十年前左右，开始把我自己的咨询师的工作让给我的其他同事。然后我就相当于一下子就可以某种意义上退休了。我发现我自己在那个时候陷入了中年危机，我变得无所事事了。我就是……成就我的东西…… 没有了，原来的…… 那个事业，我现在想说的那个事业已经是我的同事在做了，我不可能再把它拿回来。然后再有这个家庭，就是我有两个孩子，那两个孩子是我的妻子在照看比较多。我突然发现我是那个最闲的人。一开始可能还不错，到了后来真的是很难受。因为你不知道你存在的意义是什么。你有这个财富，但你也花不了那么多。在十多年前，我给自己写了一个备忘录，今天还在提醒我。就是我在那个备忘录里面写，就是过去的那十多年，我已经证明了我自己。现在是时候了，就是我的孩子那时候还很小，现在是时候用在接下来的十年，回归到这个家庭，陪伴我的家人。然后等到我的孩子16、17岁，就是十年以后的16、17岁，也就是我的大的孩子现在这个年龄，他的人生会因为有父亲的多一点的陪伴会有很不一样。 在过去的十年，我更多的时间是在家庭上面。然后我会考虑到，当这个十年的结束的时候，我的孩子也逐渐长大了，我有没有什么可以做对这个社会有贡献的事儿。我就开始去想做一些公益事业。两年半前我移居到吉隆坡的时候，我组织了一个读书会，线下的读书会。这个读书会每周一期，每期都要找领读人，这个工作还是不小的一个负担，因为你每期都不知道你的领读人在什么地方。就像Vivian今天进入这个读书会里面，发现突然怎么没人了，会比较紧张，我把所有的人都给拉上来，这样子的感觉。之后我发现这还不够，我想能够去学习怎么去做慈善的事业。到了新西兰，这边的慈善事业是五彩斑斓的，各种各样的事情都有慈善事业在做。我就先开始报名，也经过了面试，成功地成为了一名收银员。在商店里面，我从来没有做过的事。 我们。 工作真的非常开心。就是我能够从别人点点滴滴……因为我是抱着学习的态度，我想有一天如果我能够学成回国，我从新西兰这边学成了，“偷师”了，我回到我自己的国家，或者说我到了马来西亚，也许我可以对那个社会造成一些影响。在这个的同时，我又觉得我需要让我自己的身体更健康，只有我的身体更健康，我才能够去做这些事儿。所以就是我平时做的比较多的是参与这个志愿者的活动。然后是运动。第三就是我这辈子最喜欢的事情就是阅读，然后我就会去积极地参加各种读书会，就是咱们线上的读书会。我进来以后一期都没有落下，我们每一次都是跑两场，待完几个小时我会再去跑一场。我在吉隆坡有一个读书会，在惠灵顿有一个线下的中文读书会，还有一个英文读书会。也就是我的时候…… ## 六、结束语与下期预告 Vivian要不要说一下下个月的书？ 是，是是，真的，我差……差点……差点我就忘记了。然后下个月的书是……我来……我把这个来打到这个旁边。中文叫做《被讨厌的勇气》，不知道大家有没有听过。 然后我……Sorry。 不好意思。 我刚想说，我前段时间跟Vincent，在我们社群的Vincent，在聊天。然后我……我就聊起来说，哪本书在最近几年对自己影响最大。我就是……这本书对我影响非常大，我超级喜欢，超级推荐。 就是《The Courage to Be Disliked》。 对，《The Courage to Be Disliked》。 《The Courage to Be Disliked》。然后当时选择这本书，我觉得好意外。然后瑞还很“讨厌”地补充一句：“我觉得这个书你一定要看，非常适合你。”我最后感觉似乎被讨厌了。我当时就有自己的想法，就为什么会这样。然后它是两个日本作者，很……很不好意思，就是他两个名字太难念了，我实在是要不知道怎么发音。 这里先谢谢路遥，我差一点就漏掉说下个月的这本书了。总之，反正我下个月我知道我自己会成为领读员。既然瑞都说了这本书会很适合我，为什么不看一看呢？对吧？然后也欢迎现在所有来我们这场的人，也能够在下个月积极报名参加领读员，参加咱们的线上分享。好，现在就是……有更多……还有大概五分钟、十分钟的样子时间，然后大家可以补充讨论，或者是我看清楚了，Alice，爱丽丝来了，然后你要不要上来说话，像一样的这样讨论一下。如果没有的话，我就要关掉我们今天的这个线上分享会了。那大家还有没有要补充的？ 对，基本上就是围绕着这些东西。在我觉得我不需要为钱去烦恼以后，这些……我……我觉得我走出来了，就是我从那个中年危机中，我能通过这些事儿去回报家人，回报社会，然后能回报我自己的这个身体，这样子。 谢谢，特别特别……真的，特别佩服Simon。如果下次有机会去马来西亚，我一定会参加这个读书会的，一定会的。因为这次真的是太忙了。那……那因为时间关系，我觉得它马上应该……马上就要结束了。我还是在这里感谢所有新来的、直播的、咱们老的饭友，希望下个月也能看到大家来参加咱们的线上读书会。从大家的分享里，我也学到了很多东西，感谢大家。我们下期再见吧，拜拜。谢谢，谢谢，谢谢。 谢谢Vivian。 谢谢，谢谢大家。 谢谢大家。