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author: 课代表立正
date: '2026-09-12'
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source: https://www.youtube.com/watch?v=C5TJ1Njvyj0
speaker: 课代表立正
tags:
  - career-development
  - tech-trends
  - personal-growth
  - business-entrepreneurship
  - knowledge-meta
title: AI 课程迭代、职业转型与个人IP构建的底层逻辑
summary: 文章深入探讨了AI课程的系统性重构（从使用AI到构建AI系统），以及作者从传统大厂雇佣制到独立创业的职业转型心路历程。核心观点强调了长期主义、构建个人IP的价值、以及在AI时代下，如何通过自我表达和构建社区来建立真实自信和商业价值。
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### 课程背景与 Superlinear 社区介绍

**夕颜**：之前喵喵老师提到您这边目前在做一些社群和课程，我觉得正好可以借着刚开始的机会给直播间的大家介绍一下，让大家多了解一下您现在正在做的事情。

**课代表立正（孙玉征）**：好呀。我现在做的这个 AI 课程其实已经做了很久了，做了两年半时间，期间迭代了十几期。它主要是一个面向美国这边的 AI 课程，像 OpenAI、Anthropic、Google 等公司的人都会来上，并且留下了实名好评，我们在平台上保持着五星的好评率。

这门课程的核心目标，就是教大家系统地把 AI 用好。让大家在工作中能够系统学习 AI，不仅把 AI 用到靠谱，还可以构建属于自己的 AI 系统。这样大家就能懂得如何不被网络流量或自媒体带着走，而是建立起底层的认知和理解，真正把 AI 运用起来去做有实际结果的事情。

围绕这个课程，我们也做了一个社区，叫做 Superlinear Academy（超新星学院）。现在社区里有两万多人，其中很多是我们课程的学员，同时也慢慢吸引了其他对 AI 感兴趣的朋友。社区有很大一部分板块是完全免费的，大家可以在免费板块里发布自己的项目，我们也会在里面发布一些关于技术理解的文章。

### 直播调试、现场互动与日常碎片

**夕颜**：那像您现在的社群和工作状态，每天的时间大概是怎么分布的呢？

**课代表立正**：你指的是整体的时间安排，还是单纯工作的时间？等我一下，我刚才用手机和电脑同步登录了，我把电脑端先退一下。

直播间的观众们，如果你们在 Chat 里面打字，不管你们是在 YouTube 还是在 Circle 平台进来的，打字我都能看到，欢迎大家打字互动。我发在 Riverside 里的 Public Chat 大家能看到吗？欢迎大家互相打个招呼。如果喵喵老师也在直播间的话，也可以打字跟大家讲讲今天的背景，以及大家今天过来看的是什么内容。

我看了一下夕颜准备的访谈大纲，准备得非常充分，感觉今天能聊出很多有深度的内容。反正周五晚上，欢迎大家一起聊聊天。如果大家有什么问题，现在就可以在聊天框里提出来，我们一边等设备调试一边聊。

刚才孩子在楼上准备睡觉，还在哄睡阶段，他现在一般晚上九点钟才会睡着。我看到夕颜连上来了，我说话现在应该没有回声了吧？孩子现在两岁多，马上就要有二胎了，也是两个孩子。如果西雅图的同学们明天有空，上午我会在当地一个商场附近带孩子玩，大家去的话可以偶遇交流。

### 课程八月重构与底层逻辑升级

**夕颜**：刚才直播间有同学问，想让立正老师聊聊课程新增和重构的内容。

**课代表立正**：聊到课程新增的内容，是这样的。我们在八月份做了一次全面的内容刷新，主要重构了 Module 2 和 Module 3。Module 1 和 Module 4 我重新梳理录制了一遍，把逻辑表达说得更顺畅，帮助大家更容易理解，但核心主题变化不大；而 Module 2 和 Module 3 基本上是彻底重构的。

虽然底层原理依然相通，但过去我们是按照“使用 AI 的五个层次和五个阶段”这种方式来进行内容划分的。现在我们发现，大多数人其实已经走过了前两三个阶段。因此，我们这次重构完全围绕着“Context（上下文）”展开——也就是教你如何通过上下文管理让 AI 的使用产生复利效应。

在重构后的内容中，我们会详细拆解如何沉淀你的 Context Architecture（上下文架构），如何运用 Skill 更好地调用 AI，以及怎样让你的 AI 随着使用变得越来越好用。

至于 Module 3，之前主要讲的是“How to manage AI”（如何管理 AI），包括如何根据具体任务构建 Evaluation（评估体系）、如何打开 AI 的黑盒、如何建立以结果为导向的确定性流程等。这次重构主要是把这些体系串联得更加流畅自然。虽然形式和讲解方式全部刷新了，但背后的底层工程原理依然是一贯的。

夕颜现在能听到我说话吗？如果听到有回声的话，可以戴上耳机，或者退出重新进一下，进房间的时候选择耳机设备。

### AI 对传统雇佣制的冲击与大洪水范式

**课代表立正**：趁着调试设备的间隙，接着聊聊我今天早上在另一个播客里聊到的核心观点：AI 是传统雇佣制的 Counter-position（对立定位/反向定位）。这个逻辑我在之前写《Business Power》相关的文章里详细讲过。

简单来说，AI 与现行的“八小时雇佣制”是存在本质冲突的。身处八小时雇佣制体系中的普通打工人，天然会觉得不应该全力去拥抱 AI，因为在现有的考核和计工时机制下，单纯用 AI 提高效率，对自己短期内的职场利益可能是不利的。虽然你可以通过个人意识去缓解，比如意识到“现在不学 AI 就会落伍、会减少未来的职业选择权”，但这完全取决于极少数人的自觉。

我今天刚发的一个视频里提到，AI 就像一场扑面而来的大洪水。在洪水之中，你必须学会游泳和造船。但当一个巨大的时代新范式到来时，真正能够主动做出改变和转变的人注定是极少数，很大程度上一整代人可能会被历史进程所牺牲。这不是别人拿他们没有办法，而是身处旧系统中的人们拿自己没有办法。

### 录制工具体验与十月更新预告

**夕颜**：立正老师现在能听清吗？不好意思，刚才第一次使用 Riverside 这个录制软件，没有提前测试好设备。

**课代表立正**：没关系，这个软件确实需要一点上手学习成本（Learning curve）。不过这个工具最大的好处在于它是本地独立录制（Local recording）的，所以哪怕我们在线连麦时画面看起来偶尔有卡顿，最后导出的高清成片也绝对不会卡，本地都会有完整的高码率音频和视频备份，我自己这边也会同步开录制，质量肯定很稳。

刚才我看直播间有人问到点子上了，问课程新增的内容，我其实才聊了一半。刚才聊的是八月份完成刷新的内容，还没有提十月份的更新计划。十月份我们会继续往课程里加入更多新内容。目前我们在企业内训中沉淀的实战内容，大概只有 10% 放进了当前的公开课里，还有 90% 的深度实操沉淀等待加进去，到时候我们会专门发帖向大家同步。

### 课代表立正的背景履历与个人定位

**夕颜**：今天真的非常开心能邀请到课代表立正老师。我大概是半年前加的您的微信，当时您的新书还没有出版，我第一个向您请教的就是 AI 方面的问题。没想到短短半年时间，您这边的课程已经迭代了好几轮，真可以说是“AI 一年，人间十年”。

今天我们《灵感爆棚》播客非常荣幸请到立正老师，先请立正老师向听友们打个招呼，做个自我介绍吧。

**课代表立正**：大家好，非常感谢夕颜邀请我来聊天。我网名叫“课代表立正”，真名叫孙玉征，“立正”其实就是“玉征”这两个字的拆字组合。

我是在 2007 年来到美国读本科，之后在康奈尔大学（Cornell University）拿到了经济学博士学位。毕业之后，我先是在亚马逊（Amazon）做了两年的经济学家（Economist），接着在 Meta 做了两年的数据科学家（Data Scientist）。之后回国在腾讯工作了两年，担任数据科学与 AI 的副总监。

后来我又回到美国，加入了一家做 Growth 和 A/B 实验的创业公司 Statsig。这家公司在去年（大约一年前的 9 月 2 日）发生了重大并购动作，而我的 Last Day 恰好是收购的前一天 9 月 1 日，非常巧的是 9 月 2 日也是我的生日。

离开那家公司之后，我就一直在全职做自己的事情。目前的核心业务包括一个 AI 社区、一套 AI 系统课程，以及我的自媒体内容。在过去半年里我也接了很多企业 AI 内训项目，不过最近我开始主动减少企业培训的精力投入，把更多的时间重新聚焦在社区建设和课程打磨上。

### 告别大厂光环：从“天选打工人”到觉醒自由

**夕颜**：您给我的第一印象是非常精英的履历：一路名校名牌大学读博，毕业后又在国内外的顶尖科技大厂工作。所以看到您选择自己出来创业的时候，我其实感到有一点意外。在外人看来您是一路顺风顺水的精英经历，不知道您当时决定走出来、离开大厂体系的节点发生了什么？有没有什么导火索事件？

**课代表立正**：这是一个好问题，这其实也是我那本书前言里写的内容。我在书里给自己贴的标签叫“天选打工人”。如果单纯从打工人的评价体系来看，这份履历确实还算光鲜；但是当你自己出来创业赚钱的时候，这些过往的履历其实没有任何用处。市场上没有人会在意你是不是名校博士，也没有人管你之前在大厂做过多高的职位，商业世界的逻辑非常简单直接：你能赚钱就是能赚钱，不能赚钱就是不能赚钱。

促使我彻底离开打工体系的，主要是两个关键节点：

第一个节点是我对“打工”这件事情彻底去魅了。那是在 2022 年，当时国内还处于疫情期间，也是我回美国之前。当时我还在腾讯，恰逢国内互联网行业掀起“降本增效”的大潮，业务受到的冲击比较大，整个团队和部门的士气普遍不高。

当时我看着我的直属领导——他是腾讯的一位部门总经理（GM），属于管理整个大部门的高管层。我每天观察他，发现他生活得其实非常不开心，承担着极其巨大的业务和管理压力。我当时就在想：在传统职场路径上，如果你做到了总监，下一步自然就是去争取升任 GM，去过他那样的生活。但我问自己：我真的想过那种生活吗？我发现那种生活对我而言毫无吸引力。

随后发生的一件小事彻底触动了我，那个瞬间我至今记忆犹新。我刚飞到美国，下了飞机去到我当时女朋友（现在的妻子）家门口，看到旁边有一家麦当劳，门口竖着一个很大的招工标牌，写着“每小时 17 美元招工”。

我当时站在那个招工标牌前认真对比思考：如果把在腾讯当一个事业部总经理，和在麦当劳做一个时薪 17 美元打工的人放在一起选，我更想选哪一个？我当时内心真实的想法是，在麦当劳打工对我反而有一种奇特的吸引力。因为在麦当劳打工，上班时不需要耗费心神去处理复杂的人际与汇报，下班之后时间完全属于自己，可以去做自己想做的事；而在腾讯做总经理，即使到了下班时间，微信消息也必须时刻盯着，你几乎永远没有一个真正属于自己的下班时刻。

我当然不是真的要去麦当劳打工，但当这两件事情被放在同一个天平上对比时，我突然意识到：“自由”这个筹码的分量，是金钱和虚名换不来的。打工这条路的性价比，并没有大家想象的那么高。从那时起，我就开始认真思考在打工之外我还能做些什么。

第二个节点就是生成式 AI 的爆发。在 2023 年理解了生成式 AI 的技术底层和演进路径之后，我发现这波技术浪潮的脉络其实非常清晰。今天很多在 GPT 群里讨论的垂直领域做不了、行业被颠覆等问题，在 2023 年就已经注定了，并没有超出当年的技术演进逻辑。我当时写了一篇深度文章叫做《关于 ChatGPT 最重要的五个问题》，写完那篇文章之后我心里就非常清楚：我的打工之路已经彻底走到头了。像数据科学家这样高度专业化的职位，未来必然会被 AI 深度取代。

从那之后，我开始规划自己的转型。刚开始我还设想过回美国开餐馆，后来发现开餐馆的商业模型并不划算，于是选择加入创业公司 Statsig 作为过渡，在创业公司工作的同时探索自己的独立业务，一步一步走到了今天。

### 体面感落差与职场话语权的反差

**夕颜**：这是一个非常有意思的对比。尤其是在国内的大环境下，大家普遍会觉得科技大厂的高管是非常体面的职业，但您刚才聊到在大厂做到高位时的状态，反而觉得不如麦当劳员工那样拥有属于自己的时间自由。

**课代表立正**：你用的这个词非常准确——“体面”。在大厂确实有这种光环，甚至当我离开腾讯加入创业公司 Statsig 时，我都明显感受到了所谓的 Social Status（社会地位）的巨大落差。

在腾讯做总监的时候，体系会赋予你极高的话语权。一个刚入职工作两年的年轻员工跟你当面沟通时，可能紧张得连大气都不敢喘；各级 Leader 跟你说话通常会顺着你的思路，基层员工甚至会觉得能有机会跟你汇报对话是一件很难得的事情，你在那个环境里被层层保护在权威之中。

但是到了美国的硅谷创业公司，一个工作两年的年轻同事，只要觉得你说的逻辑不对，就会毫不客气地直接跟你据理力争、现场激烈讨论（Battle）。这种从大厂光环跌落到真实扁平环境里的落差，是非常真实且强烈的。

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### 大厂光环下的体面与人的异化

在大厂的环境里待久了，潜移默化中人就会产生一种错觉，觉得自己非常重要、很有权力，是个很了不起的人。在外人看来，这份工作确实更体面，社会地位好像也很高。但那种体面其实是虚假的，是公司的职位所赋予的光环，而不是个人本身的价值。

人与人之间本来就是平等的。在初创团队或者小公司的场合里，一个刚毕业两年的年轻人可以直接和你 battle、提出不同意见，这才是健康、正常的状态。而在像腾讯这样的大厂体系中，那种等级森严的氛围其实是对人的一种异化。虽然表面上作为管理者或高职级员工好像是受益方，但本质上同样是被异化的。所以体面不体面其实是次要的，关键还是要回归到事情和人本身的真实价值。

### 职场无下班：高压下的心理应激与失眠

现在的职场人似乎普遍失去了下班时间。很多人原本以为只有刚入职的新人才会这样，因为上面有各种层级的领导派活；但实际上做到高层管理者也无法幸免。总监上面有部门总经理（GM），部门 GM 上面有整个中台的 GM，再上面还有副总裁（VP）、总办，总办上面有马化腾，马化腾上面还有投资人。即便是马化腾，下班以后大概率也是要看微信的。职场人很难真正拥有完全属于自己的下班时间。

现代白领工作本质上是八小时雇佣制，公司花钱买断的是你的时间。在资方的逻辑里，既然钱已经付了，只要有机会就会尽可能多地侵占你的时间。除非团队内部有一种非常强大的文化去对抗这种侵蚀，否则在“你不干有的是人干、你不加班有的是人加班”的大环境下，下班看消息必然会成为常态。

在高压的职场环境中，这种侵占往往会转化为强烈的生理与心理应激。比如有人在极度高压的经历中，不得不直接把直属领导的微信屏蔽，因为一看到红点亮起、一看到领导发消息就会心跳加速、极度紧张；但屏蔽之后又时刻担心领导找自己找不到，只能每隔几分钟主动点开看一眼，导致整夜睡不好觉。这种状态就像在一段不对等的关系里当“舔狗”，想屏蔽对方却又忍不住反复查看。

这种感受在不同大厂中都很常见。在亚马逊工作的最后几个月里，日常沟通主要依靠邮件，每天早上一打开邮箱心里就极其难受，总觉得今天收到的邮件绝不会有好消息，要么是完全不想干的脏活累活，要么就是哪里又出了事故，只要看到邮件图标心里就会发紧。

刚去 Facebook（Meta）的时候同样经历过这种痛苦。刚入职时开局很不顺利，工作中冒出了各种各样的阻碍与问题。那段时间整个人陷入严重焦虑，甚至开始酗酒，整夜整夜睡不着觉。当时原本在半年前就规划好了一次去冰岛的旅行，如果在当时的巨大压力下本来都不敢成行，但因为行程很早就定好了，最终还是硬着头皮去了。结果到了冰岛，正赶上极昼，在完全不落的白昼下依然严重失眠。连续好几天熬到凌晨四点，实在承受不住，于是在凌晨四点给当初招自己进团队的那位老板发了长邮件倾诉自己整夜失眠的痛苦，老板随后回了一封很支持、很理解的邮件。

事后回想起来，当时亚马逊很多老同事和团队都在招揽说“赶紧回来吧，你在那边太辛苦了，来我们组”，在明知道自己有很多退路、事情本身也没有那么生死攸关的情况下，内心却依然承受了难以承受的巨大压力。

### 困在小圈子里的 PUA 机制与安全感重建

人在一个小圈子里的时候，很容易被内部的单一价值观和上下级权力关系所压制，导致视线被局限在眼前的一亩三分地，看不到外面更大的世界。即使理智上“脑子”知道外面有更广阔的天地，但在情感上和心理感受上，依然处于一种无力逃脱的状态。

这就像一段有毒的恋爱关系中的 PUA。当一个人被深度控制时，对方的一句话就能轻易左右你的全部喜怒哀乐。你理智上难道不知道外面有更好的人、眼前这个人其实很差劲吗？你心里完全清楚，但身处其中时就是缺乏抽身离开的勇气，只能任由对方施加影响。这或许是人类心理机制中的一个弱点。

在这种状态下，单纯站在旁观者角度跟当事人说“外面世界很大，你不要局限在小圈子里”，通常是起不到作用的。当事人更需要的是情感层面的被倾听、被理解，以及重新建立内在的安全感。

此前在一堂关于个人品牌的会员大师课上，嘉宾达丽安娜（Dariana）分享时，有一位学员提问说自己一直很想在 LinkedIn 上发内容，但每次都极度害怕，即便发出去也会在一分钟内迅速删掉，内心充满紧张与恐慌。当时如果从纯道理的角度去讲，很容易变成“站着说话不腰疼”：“你到底在怕什么？发个帖子比喝水还简单，根本没有人在意你发了什么；如果你心里害怕某个同事会嘲笑你，难道你真的要把掌控自己行为的权力拱手让给一个嘲笑你的同事吗？”

但达丽安娜采取了另一种引导方式：她引导对方学会接纳自己，让大脑真正意识到“即便自己做错了、发得不好，自己依然是绝对安全的”。当一个人的大脑确认犯错不会带来毁灭性后果、自己依然处于安全境地时，真正的松弛感才会产生。否则，很多从小到大习惯了优等生路径的人，潜意识里会认为自己绝对不能犯错，一旦犯错不仅意味着工作不保，甚至会觉得整个人生既定路径和自我身份认同都要崩塌。

一份糟糕的工作就像一段充满家暴的关系：对方动手打你的时候你觉得生不如死、无法忍受；但等他不打你、稍微给一点好脸色的时候，你又觉得似乎还能过得下去，于是选择继续苟延残喘、忍气吞声。职场人常说，老板和伴侣不能同时让人难以忍受，两者之中至少要有一个是好的，因为人一天有超过八小时耗在工作上，剩下的时间基本都在和伴侣相处，大脑极易受到这两个核心环境的直接影响。

### 降低物欲、构建副业与接受人生的偶然性

很多职场人可以借鉴的一种转型路径是：在职期间就开始探索自媒体等副业，等副业有了一定起色、商业模式基本跑通之后，再考虑全职出来创业，这样可以有效避免收入发生断崖式下跌。

在决定离开大厂全职做副业时，当时的现金流收入实际上已经超过了主业工资；虽然大厂的股票收益依然更高，但后来参与的项目经历 C 轮融资并被网盘公司收购，整体经济储备已经完全足够支撑日常生活。

更关键的一点在于物欲的控制。当年麦当劳的一段经历让人彻底意识到自己并不需要那么多物质消耗，内心没有过度的金钱渴求。比如在住房上，不需要换更大的豪宅，现有的居所已经很舒适；虽然看到别人的豪宅会觉得不错，但并没有强烈的欲望非要住进去。在出行上，开特斯拉就觉得很好；读博期间曾用家里的钱买过一辆昂贵的奔驰 C63 AMG 轿跑，但搬到西雅图后主动将其换成了一辆普通的斯巴鲁。那时候就已经清楚地认识到，自己并不需要那么多消费品来证明自己。

在积累资产的过程中，一方面是在工作中把钱存下来，另一方面是认清哪些东西是自己真正需要的，哪些只是盲目跟风。人性的规律是，如果不加审视，一个人的收入哪怕翻了十倍，消费能力也会在一瞬间跟着翻十倍，把上个月甚至全年的收入迅速拉满到与消费齐平。一旦主动去思考什么才是生活真正的必需品，就会发现实际花费远没有想象中那么多。

省下来的钱本质上买到的是属于自己的自由。有了足够的储蓄，再去开启副业，同时掌握一些基础的投资逻辑，人生的自由度和掌控感就会大幅提升，内心的安全感也会随之增强。

然而，很多受过良好教育的“好学生”即便明知道自己接下来的积蓄足够三年不工作也能正常生活，内心依然会极度缺乏安全感，会不断焦虑“三年之后该怎么办”。面对这种对未来的过度担忧，就需要引入《臣服实验》（The Surrender Experiment）中的思维方式：生命中很多美好的机缘与成就往往是无法被精确规划出来的，依靠强行规划出来的往往并不是最优路径，很多转机都源于偶然性与机缘巧合（serendipity）。只有深刻理解并接纳了这一点，才能坦然接受不需要把未来人生的每一步都严密规划好、生活依然可以过得很精彩的事实。

### 家庭背景、松弛感与“好学生思维”的解构

家庭条件对一个人的心态确实会产生客观影响。在上海等一线城市打拼的很多年轻人，属于小镇做题家或来自偏远的十八线小城，这类群体普遍显得更加紧绷，因为他们背后缺乏足够的试错空间与退路，在大厂中往往表现得极其卷。职场上也常有讨论，建议尽量跟随家庭条件优渥、生活幸福的领导，因为这类领导通常不会过度内卷下属；而如果是经历过极多苦难一路硬拼上来的领导，由于自身吃过太多苦，往往对下属的要求更为严苛，甚至容易对团队进行高压压榨。

这种现象固然存在特例，现实中有家境普通但内心极具安全感的人，不能单凭出身去标签化评价他人。但从自我审视的角度来看，良好的家庭背景从小到大确实赋予了更多的底气、眼界和初始安全感。

在出版的图书上线微信读书后，曾有一条高赞评论提出质疑：“作者家境优渥，一路又是名校藤校博士毕业，他的经验和路径对普通人有什么借鉴意义？”面对这种质疑，没有必要刻意回避或假装自己没有这些背景，也无法站在自己从未体验过的出身角度去替所有人给出建议；所能分享的只是自己真实的思考与实践。至于这些方法和底层逻辑是否适用于每个人，需要由读者根据自身实际情况去独立判断。

事实上，所分享的方法和底层原理本身与家境并无直接挂钩。在自媒体频道里，绝大多数受众最初并不知道其家庭背景；在腾讯入职时，管理层起初也并不知情，直到入职背景调查时发现其个人名下持有一家公司相当比例的股权（significant amount of 股权），经询问才得知是家族企业。方法论本身是普适的，但松弛的心态、看待问题的眼界是否由于家庭环境的托底才得以形成，由于无法在平行世界中进行人生的 AB 测试，这一点无法给出绝对结论。

读完书后很多人最大的感慨往往是“比你优秀的人比你还努力、还拼”。但如果拼搏内卷走到了极端，就很容易陷入所谓的“绩优主义”和典型的“好学生思维”。在好学生思维的规训下，人总是本能地想要满足公司的期待、迎合领导的需求，日复一日地去完成外界设定的考核标准，到头来反而完全不知道自己内心真正想要什么。

绩优主义存在诸多弊端，很多深陷其中的人都是其深度的受害者。其最大的弊端就在于让人丧失了探索自我真正需求的能力，一生都在为了迎合他人的期待而奔波。然而，当人走过青年阶段、步入三十八岁这样的成熟年龄时，终究会看清一个事实：外部世界并没有那么多人在时刻关注你，他人的看法与评价对于你的人生而言，绝大多数时候并没有实质性的意义。

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### 优绩主义与打分思维的局限

其实哪怕别人真的评价了你，这种评价对你也没有什么实际意义。很多时候，你在很长的时间里都在试图满足别人的期待，结果到头来却发现，根本没有人在真正期待你做成什么样的事情。比如你在腾讯拿了五星绩效，当时可能会觉得很厉害、很有成就感，但在别人眼里也就是一句淡淡的“挺厉害的”，这种感觉很快就会被遗忘。所以追逐这些东西，本质上是在追逐一件没有意义的事。

其次，优绩主义会给我们灌输很多错误的思维定式。比如在创业这件事上，我们往往会倾向于去做那些难的事，而不是真正有价值的事。创业的核心本该是创造价值，但受优绩主义的影响，大家潜意识里会建立一个假设，认为更难的事情才更有价值。这就导致我们无法看清价值本身，眼睛只盯着难还是不难，最后把大量的时间和精力耗费在既艰难又没有价值的事情上，在战术层面造成很大的危害。

再者，优绩主义对自我的苛刻要求会让整个人陷入极度的紧绷，从而走进一种非常局限的境地，也就是所谓的“打分思维”。实际上衡量一个人的维度极其丰富，重要的维度可能有十几个甚至二十几个，比如性格特质、松弛感、生活情趣、恋爱能力、是否富有爱心、个人的欲望、对社会的贡献等等。而且这些不同维度之间是根本无法相互转换的，比如我是不是一个好父亲，跟我身体是否健康、肌肉量如何并没有直接关系，你花钱也买不来肌肉量。

然而，打分思维却逼着我们把所有复杂的特质全部压缩折叠到一个单一的维度里去衡量。就像在相亲市场上，大家习惯把各种各样纷繁复杂的条件综合起来折算打分，试图用单一维度的量化指标来评价一个人。这种做法会导致两大弊端：一是丢失了丰富多元的人格维度；二是很多无法被量化打分的重要品质，会因为没有评分标准而被彻底忽视。

总的来说，优绩主义带来的弊端远大于收益。它只有在目标极其明确、路径高度确定的特定阶段去竞争发力才有用。但随着人生的推进，大家都会逐渐意识到，人到了一定阶段其实并没有什么特定的标准目标。升职加薪之后又能如何呢？很多人升职加薪之后的幸福感，甚至未必比得上在麦当劳打工来得开心。

### 打工环境的变化与新旧版本答案

现在大家基本可以达成一个共识：在职场上继续内卷，哪怕卷得再辛苦，后续也很难再有更大的发展前途。如果做一个稍微极端一点的假设——失业是每一个职场人迟早要面对的宿命，无论是主动选择还是被动离开，那么我们究竟应该怎样为自己谋划一条退路？

回想2018年刚进职场的时候，大环境完全不是现在这样。那时大家心里都有一个明确的晋升时间线：两年当主管、三年当经理、五年当总监。招聘时各家公司展示的也都是陡峭向上的成长曲线，如果达不到这种晋升速度就会被判定为没有潜力，必须达到某个评级标准。但现在大环境变了，不管在哪个大厂，从基层到管理层，几乎每个人都在思考做点什么副业、做点属于自己的事情。

比如上周去西雅图参加本地的校友会，现场有浙大、武大、华中科技大等顶尖名校毕业、留美在大厂发展得很出色的校友。在开场时提问：“今天我是讲讲 AI，还是讲讲自媒体？关于 AI，大家可能有的关心升职加薪，有的关心其他方面。那么谁觉得现在打工已经不是性价比最高的事了，想在打工之外探索一些其他出路？”结果出乎意料的是，全场所有人全部举手了。如果放在两年前去问同样的问题，台下举手的人可能连10%都不到。

这说明时代的“版本答案”已经彻底切换了。随着 AI 的出现，加上宏观环境的调整以及白热化的存量内卷与竞争，旧有的路径已经失效。上一个版本的答案之所以可行，是因为当时市场增量巨大，公司处于高速增长期。比如那时的腾讯可能只有一万人，你在里面拼命内卷，等到公司扩张到十万人规模时，你自然就晋升成了 VP，所获得的职场回报和财富增值非常巨大；在资产投资上，早一步买房上车，财富积累就可能比别人高出数倍。在那个扩张版本下，拼命卷就是标准答案。

然而在当下的版本中，许多传统行业如房地产已经陷入低迷，互联网大厂也普遍进入了增长平台期。即便涌入新的 AI 初创公司去拼搏，也会发现竞争在极短的时间内变得异常激烈，任何一个窗口期的超额收益很快就会被拉平抹去。与此同时，AI 还能够替代绝大多数可重复的螺丝钉式标准化工作。面对这种双重夹击，原有的职业逻辑必然被打破。

### AI 冲击与个性化复兴

AI 就像是一场巨大的洪水，它会冲垮过去的许多旧结构，彻底打破以往各种职业与专业技能的定价体系。但硬币的另一面是，AI 也注定会带来第二次文艺复兴。

过去自工业革命以来的现代生产分工体系，本质上是把人训练成标准化的工匠与零件——最好是今天有人离职，明天立刻就能有人无缝替补。在这种流水线机制下，人的个性被完全泯灭与压抑，这就解释了为什么许多人一旦脱离了工作岗位，就完全不知道自己是谁、不知道自己还能做些什么。然而，凡是标准化的、可复制的工作，AI 都能执行得极好。

当标准化的工作被 AI 全面接管之后，人类反而被倒逼着去探寻与发现真实的自我。人与人之间天然是千差万别的。比如两岁左右的小孩子，每个孩子所展现出的个性、喜好与成长节奏都截然不同；反而是随着年龄增长和接受标准化的教育，人们被逐渐塑造成拥有相同的价值观、相同的技能以及相同的处事模式，变得越来越趋同。而 AI 的到来，正在打破这种同质化的约束，促使人回归原本独特的个性。

### 敢于清零的底层逻辑与转型的决心

面对 AI 带来的巨大冲击，有前瞻性的人往往从很早就开始规划转型。大多数人是在这两年才真切感受到 AI 的剧烈冲击，但早在多年前就已经有人在做深层思考并付诸行动。比如从成熟大厂跳槽到早期创业公司，从管理岗位转向偏一线执行的岗位，甚至从纯技术岗转型去做销售，这些在当时看来极其非主流、充满风险的决定，回过头看却展现出了准确的判断力。

从判断与执行两方面来复盘：首先在执行层面，当想清楚 AI 的发展趋势后，行动必须果断。例如最初推演明白 AI 未来的走向后，第一反应甚至考虑过开餐馆。当时特意跑到深圳腾讯大楼底下的“折手”餐饮店找到店长，拿到老板的联系方式后，便和朋友开车赶到深圳与东莞交界的办公室找老板喝茶聊天，洽谈品牌授权；随后向身边熟悉美国餐饮市场的高寒以及有开餐馆经验的朋友请教在美国开店的具体流程与实操细节；跟家里沟通说明规划，提前储备好启动资金。虽然最终没有在美国落地开店，但当时的底层逻辑非常明确：意识到数据科学的传统打工生涯难以长久维系，哪怕眼下还能继续打工，五年之后的重心也绝不能继续押注在原有的数据科学上，必须提前布局。餐饮业作为高度依赖实体交互的业态，绝不会被 AI 轻易取代。明知跨界会踩很多坑，那就主动请教专业人士、整合资源，盘点手上的筹码全力以赴。当时考虑“九折煲”这个品类，是因为其后厨流程完全可以实现标准化预制，而在前台却能做到现炒出餐，在美国开店便不需要高薪聘请大厨，有效规避了北美中餐馆过度依赖大厨的核心痛点。

回顾过往的一系列选择，无论小时候从烟台到上海求学，还是后来从上海选择出国，都是当时身边人很少走的路。很多在常人看来充满阻碍的选择，一旦想透了其实并没有想象中那么困难。读完博士之后，曾拿到过 BCG（波士顿咨询）年薪130万人民币的 Offer，最后选择放弃；包括在亚马逊时期一起入职的同事，经历行业裁员潮后依然选择留在原地打工，但其实人完全可以做出不同的选择。

能够持续做出这种跨界决定的核心性格特质，在于对既有积累具备极强的断舍离魄力——在该扔掉旧资产的时候能够大胆地彻底清零。过去系统攻读经济学博士所积累的所有高等数学、高级经济学理论书籍，整整摆满了书柜顶上整整两层，说放下就完全放下；在 Facebook 积累的技术经验、在腾讯积累的管理体系，都可以果断清空；后来在 Statsig 期间深耕 AB 实验领域，为各大头部大厂解决最疑难复杂的实验设计问题，在行业内积累到了顶尖专家的水平，同样能够全部放下。能够随时清零过往积累、充满自信地切入全新领域快速学习，是这种选择背后的底层支撑。

### 看清大模型本质与探寻不可替代的价值

在对趋势的判断上，敏锐度源于极早期的深度思考与持续追踪。在亚马逊工作期间，就利用内部的 Machine Learning University 平台，将所有机器学习与人工智能的专项培训课程全部系统性地学完；在2020年时就制作发布了数期关于人工智能和机器学习局限性的分析视频。

因此，当生成式 AI 与大语言模型横空出世时，能够迅速跟进并精读所有核心前沿论文。当时内心产生了一种极其强烈的感知：这种震撼就如同看到“狗突然开口说话了”。按常理认知，狗是不可能会说话的。如果现实中狗突然开口说话，人们第一天可能会感到震惊，但往往第二天就习以为常地适应了这种现象。然而作为技术研究者，绝不应该麻木地去适应，而是必须深入探究“狗会说话”背后所隐藏的根本机制。

生成式 AI 展现出的通用能力超出了传统认知——无论提出什么领域的问题它都能作答，指派任何任务它都能尝试去完成。这从反面印证了我们过往对人类大脑机制的理解存在偏差，人类此前可能极大地高估了自身大脑所谓的“智能”与“意识”的独特性，人脑的认知机制很可能本质上也是一个庞大的语言模型。

一旦把这一根本逻辑与可能性彻底想透，就能看清 AI 能力的边界与上限，以及它将以何种模式融入人类社会。想通了这一点，就会明白很多传统的所谓“专业技能”在强大的通用 AI 面前，其原有的壁垒将被大幅削弱甚至失去意义。

未来人类的核心价值将转移到更深层次的“Taste”（审美、品味与价值判断）上。当 AI 针对一个问题给出多个看似都完全合乎逻辑与规范的方案时，哪一个方案的效果更好、体验更优，AI 自身在语义层面是无法判别的，因为在模型的逻辑计算中它们都是同样合理的。但哪种方案对人类更有价值、更具感染力，必须由人来决定。这是因为“效果好”的定义取决于对人性的深刻理解与真实世界沉淀的经验。很多时候人们基于经验和直觉能敏锐判断出某种方案更好，这种微妙的隐性知识是难以用精确的自然语言完全描述的。既然无法用明确语言穷尽描述，大语言模型就无法单纯依靠语言训练去辨别优劣，这正是人类独存的核心价值所在。

### 提前布局与面对现实的思考

当看清传统的标准化专业技能将不再具备竞争优势后，行动的滞后便显得令人费解。在2023年生成式 AI 爆发初期，曾在腾讯内部发表过一篇流传很广的分析文章，并向团队明确预警。当时部门直接管理着包括10名算法工程师在内的 AI 团队，在交流中直接提醒团队成员：这次生成式 AI 带来了颠覆性的变化，大家必须认真审视自己未来的职业路径是否还具备不可替代的价值，一定要尽早做好准备。但在2023年那个节点，很多人甚至觉得这种观点不可理喻，无法理解为何要提出这样的预警。

令人困惑的是：面对技术范式的剧烈变革，为什么绝大多数人第一反应不去深入思考这到底意味着什么；第二，如果已经意识到单纯依赖原有的职业路径难以长期维系，为什么不肯尽早多投入精力，去打造即便不依靠在企业打工也能独立生存、养活自己的后路与变现途径？

在2023年6月全国高考刚结束时，曾专门录制过一期视频。之所以录制那个视频，是因为当时在公司内部与同事交流这些思考时遭遇了诸多不理解，索性转向面向社会发声。那期视频明确指出：这是 ChatGPT 问世之后的第一次高考，内容专门录给刚结束高考步入大学的年轻学生。对于职场老员工而言，转型的时间窗口已经极为紧迫；而对于刚上大学的年轻一代，时间还来得及。在视频中给年轻学生提出了几条核心建议：第一，必须探索并建立一条不依附于任何单一公司体制、也能发现自身价值并实现价值变现的独立路径；第二，要向内探寻，深刻叩问并想清楚自己人生的真正意义与追求所在。

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### 打破行动卡点与高价值工作定律

要开始找工作或者寻找出路，如果真正去付诸行动，当下总是能够找到方法的。这个世界上未被解决的问题非常多，所蕴含的价值也很丰富；如果不去打工、想要赚钱养活自己，其实存在许多途径，但关键在于大多数打工人往往是从负分的状态起步。

很多人学了大量理论和知识却迟迟没有行动，主要原因通常有两个：一方面是觉得自己太忙，尤其在大厂里经常加班到晚上十点多才下班，总觉得自己抽不出空闲时间；另一方面则是出于对未知风险的恐惧，即便感觉到身处的船只可能在逐渐下沉，但只要它还是一艘大船，能提供五险一金、每个月薪资哪怕面临下调依然能按时到账，就会让人觉得留在里面相对安全，一旦跳出大船就会害怕失去一切。

面对这种现状，盲目裸辞是极其不可取的。人在裸辞的状态下往往会出现动作变形，陷入过度焦虑，导致原本能够抓住的机会也白白流失。在职场中寻找出路，关键在于主动找到那 10% 的高价值工作。

职场中存在两条基本定律：
第一条定律是，工作会自动填满所有可用时间。无论所从事的事情多么微小，只要在做这项工作，它就会把可用的时间全部消耗掉；哪怕一周有八十个小时，它也会占据满八十个小时，这与工作的具体内容以及个人时间的多寡无关。
第二条定律是，工作会自动找到擅长处理它的人。如果一个人擅长处理杂活，杂活就会不断找上门；如果擅长处理高价值的工作，高价值的工作就会主动找来。

在这两条定律的作用下，身处职场无法直接推脱工作，但必须非常主动地用高价值的工作去取代低价值的杂活。一旦高价值工作找上门并建立起产出优势，就能在组织中获得更大的议价权与自由度。例如在腾讯任职总监期间兼顾自媒体时，同事难免会产生疑问与评判，但只要能在工作中持续交付令人信服的过硬成绩，大家就会认可。实现这一点并不依赖每周投入一百二十个小时去硬熬，而是依靠主动判断并专注于高价值事项。很多打工人擅长应试做题，却不擅长主动选题和判断题目的真正价值；只有主动辨别哪些事情不值得做、哪些事情更具价值并全力投入，在一个季度结束评定绩效时才能拿出扎实且具说服力的成果。

### 技能幻觉与互联网企业的伪工作现象

很多技术从业者容易深陷于自身的技术技能中无法自拔，难以放下过往积累，甚至认为做销售等工作不够体面，这种观念在面对技术迭代时很容易被淘汰。之所以在职业转型时会遇到巨大阻力，根源在于很多人将个人价值完全绑定在具体的技能上。然而，“更难的事情更有价值”只是一种做题思维下的顽固幻觉，这种逻辑在考试体系中或许成立，但在真实世界中并非如此。很多人因为缺乏安全感而不敢正视现实，只能缩在技能构筑的幻想之中，但专业能力并不等同于商业与社会价值。

在大型互联网企业的内部论坛中，绝大多数标榜专业的帖子本质上只是在展示发帖者自身的专业度。尽管表面上打着业务创新的旗号、运用复杂思路与模型做详尽分析，但实际上绝大多数问题原本可以用更为简单高效的方式解决。

互联网行业之所以形成这种现象，是因为行业本身在红利期盈利丰厚，各层级为了自身的晋升加薪不断扩充招聘规模；当业务成立后并没有足够的实质性工作去分配，组织内部便会衍生出大量的伪工作（Fake Work）。因此，后续招募的许多员工实际上都在参与伪工作，其岗位与真正的价值创造脱节。不能因为大厂看重某项专业技能招募了自己，就误认为这项专业技能天然等同于价值，很多时候这种配置只是为了让整个组织表演与运作流程显得合理正当而已。

### 摆脱互联网视角与 AI 时代的三大核心能力

面对 AI 的快速发展，若普通人的日常工作面临被替代的挑战，并不意味着出路全无。跳出互联网的局限后会发现，现实世界的大部分领域并没有、也不会受到 AI 的颠覆性冲击。具身智能目前存在大量的概念炒作，但从实际发展阶段与专业交流来看，具身智能距离真正成熟还极为遥远，不能寄希望于它会像 ChatGPT 一样迅速突破；ChatGPT 本身在科技史上属于偶然事件，具身智能短期内不会实现大量机器人替代体力劳动的局面。

除了司机以外，大多数需要特定技能的蓝领工作（例如修理水管、烘焙等）都会被完整保留，甚至能保持不错的生存状态。即便假设所有互联网公司在一夜之间全部消失，人类社会除了失去短视频、搜索引擎和线上购物之外，依然能够正常运转。互联网创造了庞大财富，但并非不可或缺，在互联网之外依然存在大量支撑人类生存与生活所需的行业与职业选择。

从人本身的优势来看，有三个关键要素是 AI 无法替代的核心能力：
1. **主观能动性（Agency）**：其本质是企业家精神（Entrepreneurship），意味着能敏锐感知到愿景（Vision）与现实之间的差距（Gap），并具备极强的意愿去将愿景变为现实。正如乔布斯在 iPhone 诞生之前脑海中已构想出其形态并最终将其创造出来；企业家精神体现为不满足于现有成果（例如课程售出 3000 份时，会去探索为何未能触达 30 万乃至 300 万人），并持续主动推动突破。
2. **品味（Taste）**：对事物价值、美感与质量的独特判断力。
3. **信任（Trust）**：人与人之间构建的深度连接。销售等岗位的核心价值便在于建立信任，这种人际信任是技术无法取代的。

只要能够立足并掌握 Agency、Taste 或 Trust 中的任意一项，就具备了创造价值与获得回报的坚实基础。

### 工业革命催生娱乐业与身心灵产业的新机遇

在具体的发展方向上，身心灵领域未来蕴含着广阔的成长空间。目前该行业尚处于初级、萌芽且相对混杂的发展阶段，但潜在需求极其庞大。当 AI 接管了大量标准化工作、人们拥有更多闲暇时，许多人在行动与心理上的卡点并非源于不懂道理，而是由于情感阻碍、身体能量匮乏或心力不足，急需身心灵层面的解决方案。

硅谷资深投资人夏淳博士曾提出过一个历史视角的观察：在第一次工业革命之前，社会上并不存在现代意义上的娱乐行业，农民与体力劳动者需要全天候劳作；工业革命带来单双休制度和八小时工作制之后，人类才拥有了真正的休息时间，从而催生了利用闲暇的娱乐产业，并逐步成长为占据现代经济巨大体量的产业。同理，当 AI 进一步替代大量繁琐的标准化劳动后，身心灵产业极有可能像当年的娱乐业一样，演变成一个规模庞大的支柱型领域。在当前的实际应用中，很多人使用 AI 进行运势推演或排解日常琐碎困惑，也印证了大众在心理疏导与精神寄托上的普遍需求。

### AI 对话的启发与自媒体的开局路径

在与 AI（如 GPT-4.5）的深度交互中，模型曾通过对推荐书目的剖析给出了一个深刻的性格洞察：思维模式属于“问题优先”（Problem-first）而非“意义优先”（Meaning-first）。这种特质表现为始终在寻找未解决的问题和缺失之处，而非直接体验生活本身的既有意义。这种性格在推动事情落地、解决复杂问题时具备优势，但同时也会带来完美主义、高标准以及对人包容度受限等挑战，需要持续在实践中进行自我调整与修养。

在从职场全职转向自媒体的过程中，迈出关键一步往往需要摆脱外界干扰。在个人决策中，无需依赖外部过多的人生建议，仅需家庭核心成员的支持即可推进自己的选择。对于广大创作者和听众而言，开展自媒体探索时最核心的差异在于起步模式：很多人在一开始采用了错误的开局方式，而若能选择一条注重长线积累的开局路径，自媒体最终沉淀下来的商业价值与发展空间将会截然不同。

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### 理解人设与不设限的自我表达

我周三的时候去上大师课，老师讲到怎么理解 persona（人设）这件事情。他给出的模板是：你是一个什么样的人，比如你是一个活泼的人，或者你是一个严肃的人，然后 in the area of 什么，也就是你的 domain 是什么。比如你是一个在 AI 数据领域的直播主。

然后我就问我直播间的观众：“你们觉得我是一个什么样的人？”很多人就说，我是一个比如深度思考、第一性原理、GPT 等等，但是没有一个人去定义我的领域，没有一个人说出我的领域。后来我觉得这其实是一件非常难得的事，它能解释很多我做自媒体的成功。我现在也开始有意识地去引导我们社区的同学去开启这条路径。包括我今天还写了一篇文章，说做自媒体应该比喝水还要简单，我还给大家提供了一个 skill 来帮助大家做到这件事。

这背后其实有一个更深的思考，我没有跟大家明说。更深的思考是什么呢？就是你不要用一种很内卷的方式去做自媒体。所谓很内卷的方式，就是去学别人：看别人做什么赛道，看别人找什么对标，看别人怎么做变现，然后去生搬硬套这个东西。我觉得这样很难有性价比，你很难真正把它做好。

但是你可以做什么呢？你可以不断地进行自我表达。如果你想让自媒体变得比喝水还要简单，你就一定不要去看那些对标，一定就是想到什么说什么，去进行自我表达。你的自我表达会慢慢吸引到一些同频的人。当你吸引到足够同频的人，他们对你产生了足够的信任，当他们遇到什么事情想听听你怎么说的时候，你的变现能力是非常强的。

### 开启会员频道与找到“无限游戏”

举个例子，真正让我有底气出来的瞬间，是我的会员频道。我在 2023 年 10 月份开了 YouTube 和 B 站的会员频道。当时就是随便开开，结果 YouTube 很快就有了一千个充电会员，B 站也有一千多个充电会员。我每个月从 YouTube 拿到大概三千美元，从 B 站拿到大概三万人民币。我就说：“哎，这够了呀，这就够了。”

而且我完全有信心通过我的会员视频，给大家提供每个月超过三美元的价值，那绝对是有的。我完全相信我做一个好的视频，每个月是能产生三美元价值的。那我就一直不停地去做好的视频，把赚来的一部分钱用来提高视频质量，这样我就可以不断地把这件事做下去。那是我第一次找到我所谓的“无限游戏”，我还专门出过一个视频讲无限游戏的心态。然后我就发现：行了，我这辈子大概率饿不死了。那可能是我第一次获得真正的安全感。

它的前提是什么？它的前提是我一直在说我自己想说的东西，或者说我相信的东西。我没有去对标这个、学习那个，我也没有去刻意搞流量或者怎么样。到最后反而吸引了很多人，他们愿意一个月给我付三美元，来听听我说什么。

我是 2020 年开始做自媒体的，我不接商单，所以 2023 年开通会员频道是我做自媒体以来的第一次变现。

### 知识付费乱象与销售卡点

这种通过平台会员的变现方式，还不是直接向用户收费。我知道有些职场人会有所谓的“金钱卡点”，会不好意思宣传自己，不好意思收费。因为现在国内大家对于很多课程会觉得是在“割韭菜”，甚至更极端一点觉得都是骗子。

确实是这样，我专门出过一期视频讲这个。我真的看了国内的很多课程，很多人就是骗子，我非常讨厌这些人把付费环境搞得这么乌烟瘴气。百分之九十九真的就是骗子。当然也有好的，像唐智很好，Daling 很好，其他的我没有上过，但应该也有一些好的，只是大多数确实就是骗子。

为什么会这样？首先是因为国内形成了知识付费不退款的逻辑。既然知识付费不退款，那机构就可以骗。交付变得不重要了，他们只要用一套话术把人圈进来就行。所有想要提升销售、提升利润的动作，全集中在让别人买单上，之后的交付可以完全不管。这样一来，整个激励机制（incentive）从一开始就是错的。

再加上在流量层面，最顺应人性的东西最容易吸引注意力。所以大家一定会去卷那些制造焦虑的内容，或者迎合大众好逸恶劳、想不劳而获心态的内容。最后的结果就是，这些骗子最容易被看到，也最容易成交。如果你是一个好好做内容的人，在这个环境下其实是非常难以生存的。

我之所以能做成现在这样，第一是因为大家提前已经信任我了，而且我不接商单，本来就不是迎合流量的做法。第二是因为我做了社区，可以把很多内容前置性地展示给大家看；我的学员所取得的 outcome、transformation，或者他们做出来的东西，也可以被很多人看到。这样大家才能知道你是真实有价值的。包括我们在美本上做展示，大家可以实名留言，你能看到 OpenAI 的学员、各种大厂背景的学员留给我们的好评，这些是别人学不来的东西。

在这种情况下，虽然我们目前的成绩确实很不错，但远远没有达到这个课程应有的潜力，主要就是因为卖课在中文市场已经被彻底搞臭了。

关于销售卡点，我专门在第十九章讲过为什么销售会有心理卡点。因为当你一开始说要卖别人东西的时候，你和这个人的关系就彻底变了。不管你是卖五块钱还是十块钱，当你开口要卖东西的瞬间，你们瞬间从平等关系变成了一个他审视你、怀疑你的关系。你后面说的所有话，他都会觉得：“你是不是为了割我这一刀？”

大家一般很难跨越这个卡点，但其实有具体的办法去跨越。比如你可以先不向他收费，你说：“我给你做这件事，你把费用全额捐掉，第一笔钱我一分不拿。捐完之后，第二笔如果你觉得有价值、还想继续付，你再付给我。”通过这种方式就会容易很多。

### 创业与打工的心态差异

谈到自媒体创业和之前打工的心态变化以及生活状态，有人问创业真的有那么爽吗？

我不想给大家一个不切实际的预期，但首先确实是有那么爽，超级爽。不过你要知道，不要只看我这一年做了什么，要看我过去五年做了什么。在过去五年里，我觉得我是很少浪费时间的。所谓的很少浪费时间，就是我没有去干那些没有用的事，我把绝大多数时间都用在思考、做内容、发出来让大家看到。虽然涨粉并不快，但是发了几百期视频，做了那么多访谈，背后是下了很多功夫的。

同时，我天生对商业和品牌比较敏感，所以我构建了一个比较高效的分发和变现渠道，也就是这个社区。我知道怎么去构建一个高客单价的课程。如果我的课程只是一个两百块钱的录播课，那是绝对不可能支撑我现在的这番事业的。所以背后是有很多底层的积累，才能让现在的创业生活过得很爽，成为一种在我看来非常值得继续下去的生活方式。

但这种爽是实实在在的。最大的爽点在于：以前在公司里，我 80% 的时间是不同意老板或者同事的想法的，彼此想法根本不一致。我经常觉得他们做的事情毫无意义，或者有些事情我认为真正有意义，却没办法向他们证明。

而我现在不需要听任何人的话了，也不需要向任何人证明自己，除了我的市场、我的用户和潜在用户。我觉得这是最爽的——我不需要再去听那些不认可我的人对我指手画脚。拥有完全的自主权，而不是为了证明一件事是对的去消耗大量无用功。

我记得刚离开上一家公司的时候，我去看历史，产生了一个视角：历史上的功臣良将大多没有好下场，比如韩信就被杀掉了。你看大多数很厉害的人，除非他们自己是主君，除非他们自己到了权力的最高层，否则几乎没有好下场。你创造了多少价值，和你最后能拿到什么，是两码事。除非你自己说了算，拥有自己的地盘；否则你在公司里随时可以被干掉，哪怕你再厉害，也可能因为别的事情被替换掉。

现在“一人公司”这个词变得特别火，官方也在推，大家越来越觉得还是得有属于自己的一亩三分地，有自己的事业，而不是一直在给别人做嫁衣。自己做事业的另一个好处是，你会真正理解这个世界的商业运转规律。你不会再整天抱怨这个不公平、那个不对。你起码会知道：让别人掏钱给你是一件极难的事情，而不是理所当然地认为“我技术好、我会做题，别人就该给我钱”。

### 发现商业价值与生活中的真实需求

关于如何找到市场需求，很多人会好奇：这些事情是通过大量调研出来的，还是怎么一步步生长衍生出来的？

绝对不可能靠调研，这些需求不是凭空造出来的。你必须有一双发现价值的眼睛。而发现价值的能力，一定是随着你对商业的理解越来越深而不断提高的。当你有了发现价值的眼睛，你会发现这个世界上到处都是赚钱的机会，根本做不过来，到处都是让人不满意、做得不够好的地方。

举个例子，在做自媒体之前，我在读博士期间做过一个生鲜外卖快递网站，叫 College Groceries。当时也是赚钱的。我们每周一次把纽约超市里的生鲜送到康奈尔大学的校园里。为了做这个项目，我还注册了公众号，请人写文章，不过主要的推广方式还是去线下贴海报，以及靠口口相传推荐。那时候一周就有小几千到大几千美元的销售额，有百分之三十几的利润率，完全可以覆盖成本。

那个需求是怎么来的呢？当时我前女友在纽约，我经常去纽约。去纽约的时候就有人托我：“你去纽约帮我买些菜吧，我们愿意付 50% 的溢价。”为什么呢？因为纽约的菜即使加了 50% 的溢价，还是比康奈尔所在的小村子更便宜，而且有很多东西是纽约能买到而康奈尔买不到的。我一看，这不就是一个现成的需求吗？那我就把它做成产品，做出来之后它就成了一门生意。

我身边有无数这样的例子。比如那天我去瑞士阿尔卑斯滑滑翔伞，教练给我发信息，展示了一个看气象的云图。那个云图可以用一种非常晦涩的方式，告诉你当天的气象条件如何、什么高度适合飞行。教练告诉我，这个软件是一个人十五年前开发的，后来开发者不维护了，但这个服务一直挂在那里，所有滑翔伞爱好者都必须通过这个服务去查看气象，它非常奇迹般地一直运转到现在。

我当时就觉得，这不就是一个现成的商业机会吗？只是我自己没有时间和兴趣去做好它。如果有人把它重新做一遍、体验做好，绝对是一个很好的机会。

生活中到处都是机会，但大家往往不太关注别人的需求；或者看到机会时，大脑已经习惯性地训练自己去忽略它，因为可能之前看到了也解决不了。这和做自媒体其实是一个逻辑：你遇到了什么困难，你被哪件事烦扰，你就把它讲出来，去解决它。很可能很多和你一样的人也有同样的烦恼，你就能吸引他们，进而向他们收费。

所谓价值的定义，就是 something people want（人们想要的东西）。甚至财富的定义也是如此。财富是在钱之前出现的。金钱尤其是官方发行的法币，其实是一个非常近代的产物，以前虽然有交子之类的，但现代法币历史并不长。在想赚钱之前，不妨想一想在没有钱之前，财富是什么意思？财富就是别人需要什么。你能从一个农民那里买到米，是因为你能提供他想要的东西。你去找到别人想要什么、需要什么，你就能创造财富。

### 摆脱行动力困境：从留白与无聊开始

核心最终还是回到了行动力这件事上。前两天我刷手机的时候发现，有个人提供叫醒服务，帮别人安排事务。其实这件事情 AI 也能做，但他做了一个小程序，销量大概有一万多单。我看到还挺震惊的，这么小的一个需求能做出这么大的体量。

不过我和你的看法不一样，我觉得这其实是一个挺大的需求，而且挺难被做好的，我很自然会好奇他是怎么把这件事做好的。这说明需求一点都不小，核心还是在于行动力。

我们很多人能发现很多需求，但往往很难真正动手去重仓尝试。经常是晚上想出无数条路，早上起来又走原路。就像在书里提到的一样，大家像仓鼠跑轮一样，不断往前跑，却始终困在原地。我相信处于这种困境的人不在少数。

我能给出一个看似可行的路径，我也不敢说是不是真的绝对可行，但大家可以去试一试：首先，你一定要给自己留出完全放空、闲暇的时间。比如每天留出一个小时，而且在这一个小时的空闲时间里，你绝对不能去刷抖音，也不能去干任何所谓有意义的事，一定要让自己处于极度无聊的状态。人其实是特别难以忍受无聊的。

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### 通过忍受无聊寻找十个灵感并筛选

人为了不无聊可以干很多事情，比如吃夜宵、给前男友打电话、抽烟等等，人会干很多乱七八糟的事来让自己不无聊。你可以试着让自己先无聊那么几天。无聊这几天之后，你可能就会发现一些想法、灵感或者不能忍受的事情。

在这些想法里面，你要找出十个想法，千万不要只找一个。当你只找一个想法的时候，除非运气爆棚，否则你通常会找到一个比较差的想法，然后试图去实现它。接着你就会不断说服自己这个想法多么天才、多么厉害，就像对待自己的宝宝一样，看哪都觉得可爱，但它其实可能是一个很烂的想法。

所以你要先想出十个想法。当你想出十个想法之后，从中挑选三个，把剩下的七个全部删掉。当你从十个筛选到三个的时候，你就会发现，在这十个想法里自己确实不确定哪一个是最好的。但这没关系，现在 AI 很发达，接下来就可以借助 AI 把这三个想法的 Landing Page（宣传页）做出来。你要去假装这三个想法已经实现了，想方设法把它们的最强卖点提炼好、把 Landing Page 做好。

做完宣传页之后，你可以让大家来填表，说明“我有这么一个东西正在做，做好了之后可以解决你的某某问题，你是否感兴趣？如果感兴趣请留下你的联系方式”。在美国这边一般是建一个 Waitlist 让大家留邮箱，国内可能就是留微信号。如果你能找到一百个人留微信，那你就去做这个项目。这相当于一个小规模的测试，先去把市场需求验证了。这条路径对每个人来说都是可以操作的；如果找不到这一百个人，那就再去想别的 idea，最起码比天天坐在那里内耗要好得多。

### 市场需求验证与《Oversubscribed》理念

这个方法并不是灵机一动的想法，而是一位英国创业大师专门出了一本书讲的理念，书名叫做《Oversubscribed》（过度订阅）。他讲的核心逻辑就是，当你做任何生意的时候，你最好是在需求已经多到满足不过来的时候再动手去做。比如你要开展咨询服务或者简历修改服务，已经有一千个人在排队等你了，这个时候你可以随意提价，提到只有一百个人还愿意留下来付费时，你再开始正式制作和提供服务。你不希望发生的情况是自己做出来了却根本没有人理你。

关于发朋友圈测试需求，大家对你的关注度和对你做事的预期是有限的资源。如果你今天在朋友圈发一个想法，明天又发一个，到了第三次发的时候，哪怕别人真的很想要那个东西，也不会觉得你真的能把它做出来。前面讲的方法是你前期已经做好了调研，经过精挑细选确定了三个方向，并且把 Landing Page 搭建起来，起码投入了实际行动，大家看到会觉得像那么回事。而且这种测试尽量发在公域，比如小红书或者别人的评论区等，尽量不要发在自己的朋友圈。朋友圈应该留到你真的开始把事情做起来、真正需要开拓客户的时候再去发。

### 三十五岁转型与做不可替代的自己

三十五岁不一定是一个所谓的危机，也可能是一个转机。很多人会探讨三十五岁怎么样，其实三十五岁依然很年轻，三十五岁和二十五岁并没有特别大的本质差别。在传统叙事里面，大家会觉得三十五岁上有老下有小，而在工作层面上，雇主好像更倾向于找年轻人，因为年轻人更能熬得动；上了年纪之后身体可能跟不上、容易掉链子，就会面临被淘汰。但如果换一个角度看，比如在做了父亲之后，个人的生活节奏以及对工作的思考都会发生不一样的转变。

如果继续走别人走过的老路，或者把自己当成一个标准件去卷，三十五岁绝对是卷不过二十五岁的。因为二十五岁的人做的事情和你一模一样，但他们能做得更多、更快，学得也更快，而且没有家庭和孩子的牵绊。但如果你选择“做自己”，别人就完全没有办法和你竞争，你也没法跟他竞争，双方不在一个赛道上。

自媒体的路径也是如此。自我表达的核心是去表达自己真正相信的东西；寻找需求也是去寻找自己琢磨出来的、自己真正感兴趣的事情。这些都与年龄没有任何关系，因为这关乎你自己的长处、你自己的 passion（热情）、你独特的洞见以及你想解决的问题。这些东西是不会被一个更年轻的人所取代的，更年轻的人看到你的方向很可能觉得根本不想干。

核心还是要坚持做自己，做那些别人无法取代的事情，建立起自己的差异化，否则只会在同质化中越来越内卷。很多人觉得做自己很容易被别人抄袭，但实际经验并非如此——如果你真的在做自己，别人是抄不走的。比如现在的社区模式，见到任何 UP 主或播客主，都会跟他们分享这个社区有多好、教他们怎么做，但到现在只有奶牛乐乐纯的 Daniel 真正做起来了。他一眼就看出了这个模式的价值，他可能一开始就想要这样的形态，看到这条路径可行就使用了同样的 Circle 工具搭建。其他人比如小火车、Terry 等，虽然也看到了价值并且想做，但觉得没有足够的时间和精力投入，所以最终并没有真正去做。

### 自媒体变现逻辑与避免成为标准化“赛博佃农”

在自媒体商业变现方面，最初没有选择接商单完全是出于内心真实的感受。在平时的工作中就不喜欢被人管束，做自媒体如果还要甲方指指点点就会非常烦躁。一开始有品牌找过来合作给钱，但考虑到在大厂的工资本身就很高，还要额外花时间精力去伺候甲方，完全没有性价比。由于自己要求比较挑剔，很难有商单能完全看对眼，加上当时并不需要依靠自媒体赚钱，所以一直没有接商单。

后来把自己的事业做起来之后，发现每一条视频用来宣传自己的产品和服务，效果都远比宣传别人的品牌要好，接商单就更没有意义了。不过现在对于接商单的态度并不排斥，如果性价比足够合适是愿意接的。尤其看重的是商单是否能够带来投流——自己花钱给视频投流未必划算，但如果接了一个 on-brand（调性契合）的商单，品牌方又愿意投入大量预算进行投流推广，从而让内容被更多人看到，这种合作是愿意接受的。

接商单本身并不是一件坏事，但接商单绝对不能成为做自媒体的终极目标。因为品牌商单投放的对象往往是一个个“标准化的人”。如果你是一个极其独特、个性极强的 IP，品牌方往往很难投放，因为很难做出那种标准化的宣传效果。最容易接到商单的博主，往往是什么内容都能往里面插广告的类型，但这实际上是把自己塑造成了一个标准件。一旦变成标准件，就必须在标准件的体系下疯狂内卷播放量、粉丝量和评论互动数据，最终又沦为给别人打工、给平台打工的“赛博佃农”，每天为了数据卷生卷死，不仅比正常打工还要辛苦，而且充满了不确定性。做自己的成本其实非常低，坚持做自己反而是一条更轻松的路。

### 超线性增长：复利累积与飞轮效应

做自媒体的逻辑听起来很简单——做自己、真实表达看法、打造自己的产品并吸引同频客户，但往往知易行难。这套机制其实是一个正向的飞轮，一旦运转起来就会像滚雪球一样不断向前滚动。

在运营细节上其实并不完美，比如群里的 Mandy 曾经帮忙起过一个标题直接带来了流量大爆，但后来为了自己锻炼能力就没有再找他帮忙；自己的视频封面依然做得乱七八糟，开头也不够吸引人，很多话也懒得重复讲第二遍，在表达和转化率上都不是最顶尖的。但这并不影响整体进展，因为底层的飞轮已经转起来了，加上自身没有过强的物质欲望，所以能够非常开心地持续做下去。

这就像健身一样：一个人一开始练得非常好，但只坚持练了三个月；另一个人可能动作这里那里都有小瑕疵，但他掌握了正确的发力方式并持续练了三十年，最终肯定是后者更加健康。做事情还是要找到具有可持续性的方向，去慢慢积累复利。这也是为什么社区起名为“超线性学院”（Superlinear Academy）——就是要去积累复利。人脑习惯于线性思维，很难真正理解复利的巨大威力。可能两年前发了很多视频却没有多少粉丝，外人看来会觉得何苦折腾；但随着时间的推移，复利的力量在两年后逐渐显现了出来。

### 爆款的随机性与黄石公园大火的类比

做自媒体往往具有超线性的特征：第一是复利，第二是爆发（爆款）。很多案例表明，之前发布了很多内容一直不温不火，突然出现一条几万点赞的爆款视频，大家出于好奇关注了账号，回过头去看并点赞了过往发布的所有内容，整个人和账号就因为这一条爆款而彻底带动起来。但创作者永远无法预知究竟是哪一条内容会引爆，因此必须保持努力耕耘和持续输出。

关于超线性的爆发机制，有一个科普频道讲过 1980 年代黄石国家公园大火的故事。在 1980 年代之前，黄石公园也经常发生各种山火，最大的一次山火烧掉的大约相当于半个曼哈顿面积的森林；而 1980 年代的那场特大山火，烧毁的森林面积相当于几个州那么大，规模一下子扩大了一百倍甚至一千倍。

那场特大火灾与过往普通山火在起因上没有任何区别，全都是闪电击中树木引发的。导致结果巨大差异的原因在于系统内部的随机分布：每次闪电击中的位置不同，森林的茂密程度不同，平时一堆小火燃烧之后会随机形成天然的防火隔离带；但在那一次，隔离带中间恰好留下了一大片未被阻隔的连贯森林，在巧合的条件共同作用下，火势瞬间蔓延成了特大山火。

这说明突破的发生往往具有不可预知性。当各种关键因素在正确的位置凑齐时，爆发就会在某一刻突然到来。但大多数人平时并没有打好根基去承接这种爆发，所以唯一能做的就是不断去做正确的事情。屠龙曾经出过一系列专门讲解超线性的课程，核心道理也是如此：持续不断地做正确的事情，把关键要素逐一凑齐，当时机成熟时自然就会迎来爆发。想要跨越到下一个层次，必须依赖这种超线性的爆发。

在复盘整个自媒体历程时，最开始完全是纯粹的自我表达，分享对 AI 的看法以及个人职业感悟。由于产出极其高产，内容量非常庞大，甚至还没有来得及整理出一个精选代表作合集供大家系统浏览。

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### 频道起源与从做网站到录视频的经历

关于《如何摆脱无意义的工作》那期视频，其实非常值得一看。如果想采访栗阳，也可以帮忙联系，他在如何摆脱无意义的工作以及怎么超越中产阶级这两个主题上都有很多深入的想法，这两个视频都值得去看看。

对于做视频和访谈的内容构思，表面上看内容要么是个人单口分享观点和看法，要么是去采访各领域的牛人。很多人事后会觉得这背后是不是有一套精密的内容板块构思，但其实完全没有。第一期视频之所以出《疫情下餐馆的成本结构》，是因为当时在帮一家叫洞庭春的湘菜馆做网站。

当时还在亚马逊工作，亚马逊讲究“frugal”（勤俭节约），公司中午不提供免费午饭。洞庭春餐馆给亚马逊员工送午饭盒饭，但是他们的后台管理和订餐系统非常混乱，员工买起来很麻烦，付款也很麻烦。因为之前在学校里做过生鲜外卖项目，就主动跟餐馆老板提出帮他做个网站，方便大家在线下单，老板欣然同意了。网站做完之后正好赶上疫情爆发，所有餐馆的堂食生意都受到了极大冲击。于是顺势帮老板把原本的午餐盒饭网站改造成了一个团送网站。由于餐馆离城里比较远，常规的外卖平台根本不送，做团送之后，不仅很多远处的顾客能吃上饭，餐馆的堂食虽然完全没有销量，但也靠着团送维持了很长一段时间的销售额，养活了后厨的厨师。

这件事做完之后觉得非常有意义。后来其他餐馆得知后也纷纷找过来希望帮忙做网站，但当时已经在 Facebook 全职工作，实在没有精力和时间为每家餐馆单独写代码做网站。既然觉得这件事很有价值，索性就决定录一个视频，把整套做法和经验公开教给大家。当时现学怎么做视频，通过 Zoom 请了一位朋友帮忙剪辑，一边看着朋友操作一边学。朋友帮忙剪了第一期视频，从第二期、第三期开始就全部由自己独立剪辑，这就是整个频道的起点。

后来的内容录制同样很顺其自然。一方面，有些问题在日常生活中被反复问到，比如很多人会问亚马逊的各个工种具体是做什么的、面试是怎么面的，于是就把这些讲过很多遍的内容录成单口视频；另一方面，有些话题想找人交流探讨，或者某些内容不方便自己单向表达，亦或是遇到某个人觉得特别感兴趣、很想向他提问请教，就像做播客一样跟人坐下来聊天，访谈板块就这样自然而然地做了起来。

整个过程并没有什么刻意的大型规划，而是顺着自己内心真正想做的事情一步一步推进。如果有了一个刻意的规划，但内容本身不是自己真正想做的，那无论如何也走不远。如今大家看到的所谓厉害的做法，其核心不在于当初有多么精妙的顶层设计，而在于坚持了足够长的时间。能采访到各路牛人，也是因为大家看到前一期的访谈做得不错才愿意接受邀请，从小咖开始积累，中咖看到小咖的访谈觉得可以参与，大咖看到中咖的访谈也愿意加入，巨咖看到大咖的呈现进而欣然应邀，完全是一步步累积上来的。这种积累的前提，始终是自己能够长期坚持做下去，而只有自己真正想做的事情，才具备持续坚持的动力。

### 拿到结果者的共性：高强度与穿透力

在采访了各种各样的人——包括 OnlyFans 创作者、各类合伙人（Partner）以及各行业拿到大结果的人之后，如果提炼共性，首要的一点就是“intensity”（强度）。这类人在思考上的强度极高，在行动和做事上的强度也同样极高。

多数人在职场或事业上的困境，本质上是基本功还不够扎实。如果日常上一份班就已经被消耗得筋疲力尽，说明连本职工作的底层逻辑都还没摸透。一旦把工作真正摸透，就能以一种极高的强度去穿透它。这里所说的强度，绝不是指每天加班加点、堆砌工作时长，而是指一种直击本质的穿透力。

比如刚去腾讯担任空降总监时，面对如何快速熟悉并了解全公司复杂业务的挑战，所采取的方法非常简单直接：就是约人聊天。坚持每天的午饭和晚饭都约不同的人吃，有时一顿饭同时约不止一个人，并且连续坚持了整整三个月。在腾讯的九十天里，通过这种方式直接认识了两三百人。每次和一个人吃完饭，都会顺便问一句“你推荐我接下来跟谁吃饭”，对方就会介绍新的业务骨干或相关同事，进而继续约聊、加微信建立联系。三个月下来，主管领导非常惊讶地发现，无论是周边的兄弟部门还是上下游业务线，不仅全部人员都认识了，而且对各方具体在做什么业务了如指掌。每次吃饭聊半小时到一个小时，腾讯内部还经常一起喝咖啡，有时一聊就是两三个小时。这件事情本身没有任何门槛，任何人都可以做，但能够高频、持续地执行三个月，本身就是一种极高的穿透强度。

社区里有一位叫“贞子在发光”的成员，在听到这个经验后也去付诸实践，在几个月的时间里约了一两百场“coffee chat”（咖啡对谈）。通过这种高密度的沟通，他不仅把自己的工作定位和职责彻底想透彻，让全公司充分了解了他的工作，还直接与部门 VP 建立了顺畅的沟通，让很多人对他刮目相看。更重要的是，他在密集的沟通中看清了自己在当前公司的天花板和发展前景，意识到没有自己真正想做的事之后果断跳槽，后续顺利跳槽到 Meta，之后又跳槽到了 Netflix。这些事情本身并不深奥，但关键在于大多数人缺乏足够的行动强度。如果强度到位，很多关卡绝对可以被击穿并实现突破，从而进入下一个更高的维度，不再需要在现有的狭窄区间里盲目内卷。

### 强度的本质是了解自己与“像玩一样”

对于强度，容易产生一种误解，认为强度就是把心气强行提上来、逼着自己痛苦地去做很多事情。但真正的强度是一个自然而然的结果。

比如做自媒体直播，有些博主在平台鼓励直播时每天只播半小时或一小时，而有的创作者因为当时没有工作，能够一天在直播间连续播十几个小时。平台的运营看到有人展现出如此拼命的执行力，就会全力倾斜资源、疯狂投喂流量，让其在关键节点迅速从小博主成长为头部大号。但那位能连续直播十小时的人，并不是每天都在痛苦地逼迫自己硬撑十小时，而是因为他在长达十小时的直播过程中本身就过得很开心、很享受，对他而言直播就像玩一样轻松自然。如果换成不享受这件事的人，可能播到第五个小时就难以维系，并在“要不要为了大结果咬牙坚持”与“身体心理极度疲惫”之间陷入内耗，坚持两三天就会崩溃放弃；而真正热爱的人，播完十小时下播后想的却是今天很开心、明天还能继续播。

这就回到了苏格拉底所强调的“Know yourself”（了解你自己）。无论是面对工作、恋爱还是做任何事情，最核心的前提都是认清自己。只有真正了解自己，才能明确自己内心真正想做的是什么、什么是自己能够持续投入的事。在真正热爱的事情上，上强度是毫不费力的，因为对当事人而言这就是一种玩耍。

在功利主义思想以及试图把整个人生做严密规划的状态下，人是很难发现自己真正感兴趣的事物的；真正感兴趣的事物，往往是在极度无聊、节奏放慢时才会浮现出来。关键在于找到那件对自己来说像玩耍一样轻松自如、但对别人来说极难坚持的事情，并在这件事情上不断拉升强度，最终打穿一个领域。

### 创业与带娃的日常生活节奏

对于做内容和做社区，目前的状态确实是乐在其中。每天非常期待和大家深入交流，会翻看社区里的每一条内容，在社区里累计发了两三百个主题帖、回复了两三千条讨论，每天看帖回帖都感到非常充实。

在离开职场、兼顾创业与带娃的实际日常生活状态上，生活节奏呈现出极大的自主性。需要说明的是，这种状态并不容易达成，但就个人目前的日常而言，带娃占据了相当大的比重：

每天早晨一般在六点到七点之间醒来（有时会在七点多），起床后主要负责带娃。早晨的一个习惯是带孩子看电视，打开 YouTube 让孩子看节目，自己则在一旁使用 AI 工具梳理当天的计划，与 AI 交流对话。周一和周五由自己负责送孩子去上学，周二、周三、周四则由妻子负责送（妻子八点出门上班），因此播客录制通常安排在早晨八点之后开始。

周一到周五白天八点到下午五点的时间完全由自己自由支配。相比于在职场中的状态——例如之前一位在 Facebook 工作的朋友相约见面时，需要把日程精确到分钟并在几天内挤出几个零散的空档——目前一周日历上提前约定的事项通常只有两小时左右，另有两小时跟随老师打拳健身，其余绝大多数时间都可以随时自主支配。

到了周末则完全用于陪伴孩子，不上托儿班（take care），全身心带娃。而在工作日的自由时间里，日常主要做的事情包括：与 AI 深度对话、开展 AI 实践、学习 AI 技术并进行深度思考；广泛涉猎商业领域的知识，阅读商业资料，收听各类商业播客；在社区发布内容、沉淀思考并撰写文章。

在视频产出方面，通常会在灵感集中爆发的一段时间内集中录制大量内容，而在其余多数时间里不录。目前已经储备了十多期访谈视频和十多期单口视频尚未发布，按照节奏持续释出即可。平时偶尔刷抖音时，只要一刷就会产生创作灵感并顺手录制短视频，目前也积攒了大量短视频备用。

由于个人性格更偏向宅在家里，不太热衷于外出玩乐或进行泛社交，因此会特意给自己安排一些户外活动：比如近期购买了单轮平衡滑板（中间一个轮子、两边各一块踏板）出去活动，此前也买过山地自行车。如果不对生活加以主动安排，日常的绝大部分时间都会自然流向做视频、运营社区、开发课程、看视频与刷视频。

关于大量储备视频的产出状态，从外部看是一种高强度的体现，但自身并不会觉得这是一件沉重或具有消耗感的事。如果不加克制，自己一天甚至可以发布三条视频，因为向外表达本身是一件非常畅快的事情。目前也在考虑是否应当在社区里增加直播问答的频次，并通过直播内容制作切片视频，因为从真实的表达欲和产出节奏来看，一天产出三条内容才是自然的常态，而不是一周一条。

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### 日常灵感的捕捉与实时记录方式

在日常创作中，我的想法库里已经积累了大几百条内容。经常是看了一条想法，就上来录制一个新内容，但想法库不仅没有变短，反而越来越长。

关于日常如何寻找灵感，这其实可以参考 Andrew Huberman 访谈中关于创造力（creativity）的讨论。灵感就像脑海中的一朵云，看第一眼是一个形状，一秒钟之后再看又是另外一个形状。无论是表达欲、写作欲还是录视频的欲望，都是在不断地照见这个灵感。灵感本身并不属于某一个人，它只是自然发生了。我每天保持着大量的输入，听很多播客、看很多书、看很多视频。当这些海量输入与我脑海中的想法、心智模型（mental model）、世界观或者正在做的事情相结合时，就会自然涌现出很多灵感。

在捕捉灵感的操作上，我们社区做了一个名为 Voiceflow 的应用，网页端和移动端都可以使用，社区所有成员都能接入。我把这个应用绑定到了手机的操作按钮（Action Button）上。只要用手长按这个按键，应用就会直接呼出，随时可以对着它说话。它具备优秀的实时语音转录（transcription）能力，中英文混杂等场景下的识别加载表现都很好，底层结合了我们自己调配的语音模型。平时一有灵感，就通过这种极简的方式说出来，说完停下来；再通过快捷键直接发送到数据库中，瞬间沉淀为一条灵感记录，后续还可以利用 AI 进一步整理。

当然，如果没有专门的应用，使用各种录音软件或者目前的各类 AI 语音输入工具，同样可以实现类似的实时记录。我之前用过 Flomo，后来觉得用不上就不用了，之后用 Apple Notes 手打记录，本质上也都是相通的。

### 课程的商业设计、平台选择与紧密迭代

关于高客单价课程与社区的搭建，我的实践路径可以给有类似想法的人提供一些借鉴。

在最开始确定课程选题时，曾有人找我做 A/B 实验或用户增长方面的选题，我手头也有一本很厚的专业书《Growth Data and Experiments》，专门讲解增长数据。但我最终还是决定讲 AI。当时我并不认为自己在 AI 领域已经把所有事情都想得无比透彻，虽然文章写得很好、也很早就洞察到了 AI 范式的本质，但在 AI 的前沿研究与应用上并不算最顶尖。不过，通过做这门课程，能够倒逼自己持续学习与提高。既然大家都有强烈的学习需求，而我自己也需要借此突破，选题就确定为 AI。

在平台选择上，我决定放在美国的直播聚合平台 Maven 上进行。选择 Maven 的核心原因在于平台本身的课程客单价普遍较高，在这个平台上能够把高客单价的定位直接立住。同时，直播的形式能让我们以最快的速度观察到听众的真实反应，清楚听众是否喜欢、是否听懂，从而支撑快速迭代。

早期的课程迭代非常密集。我们两个人前后投入了加起来整整 300 个小时，把所有的课件完整写出来，这个制作过程比想象中要痛苦得多。在课件准备好后，我们以每三周开一期、一期占用两个周末的高频节奏推进，连续做了大概五六期。当内容基本成熟后，我们开始放慢节奏，将课程沉淀为录播版本。

在录播版阶段，我们调整为每三个月开一次直播、每三个月迭代一次。由于此前直播版的客单价已经确立，录播版的价格也自然得以稳固。为了配合录播版，我们搭建了社区，让潜在学员能够通过社区持续看到录播课程的交付质量。在流量转化上，我通常直接引导大家先到社区浏览免费内容。当大家看到社区内容后，就会发现上过课与没上过课的人在认知和实践上存在明显差距，进而产生购课意愿。与此同时，我们持续输出观点和免费文章，不断加深大家的了解与信任。通过这种商业模式，即使两三周不更新视频，后台依然能够保持稳定的自然转化。

### 终身迭代机制与分层课程体系

在课程机制上，我们做了一个明确的决定：不按期数重复售卖，而是实行单次购买、终身迭代。2024 年购课的学员，后续所有的更新内容都可以免费观看，不需要重复付费。

在课程体系的 SKU 设计上，我们主要推出了几个层级：
1. **AI Builder**：面向应用实践，讲解在日常工作中如何靠谱、高效地把 AI 用好。
2. **AI Architect**：面向系统级构建，指导学员做出完整、复杂的项目写进简历，并搭建属于自己的 AI 系统。这个系统能够架设在最前沿的模型和工具基础之上，无需频繁自行迭代底层模型，系统就会随着技术进步变得越来越好用；同时系统能够持续收集个人上下文、挂载多种工具，更加主动地带着个性化上下文协助做决策。
3. **AI Coding**：针对部分缺乏编程基础、对 AI 或写代码存在畏难情绪的同学，帮助他们迈过最初的门槛，消除对编程的恐惧。

整套课程前前后后迭代了 13 次，马上要进入第 14 次更新。但实际上，课程中绝大多数核心内容并不需要变动，因为讲授的都是最底层的技术原理，这些逻辑我们在 2023 年时就已经想清楚了。

很多人觉得 AI 变化太快无法预测，但回顾我们在 2023 年做出的判断，后续全部得到了验证。2024 年我们指出单纯的 RAG 并不重要，并深入剖析了 MCP 存在的局限与问题；在某些工具（如小龙虾）刚推出时，我们就明确判断它注定会遇冷，但同时拆解了为什么依然值得去了解它的机理；在 2025 年初 Claude Code 尚未发布时，我就发布视频明确提出 Agentic Coding 将成为未来的绝对主流，并且留给开发者的窗口期只有 18 个月。

正是基于对技术本质的深刻理解，我们能够清晰判断哪些技术趋势需要紧跟，哪些噱头不需要盲从，并在社区中持续向大家拆解背后的逻辑。因此，历次课程更新的核心，主要是因为大众对 AI 的认知阶段发生了改变、大家开始用 AI 处理不同的具体任务，我们据此调整讲解的角度以及更高效的实操方式，而底层的方法论与核心原理始终保持稳定。

### 坚守长期主义与拒绝追逐易逝热点

在职业发展、课程打造以及社区运营中，最核心的原则就是坚持长期主义，抓住不变的本质，而不是疲于追逐那些转瞬即逝的变化。

追逐那些留不下来的短期热点，在我看来并没有太大意义。例如当时如果去开设 RAG 专项课或者追某些框架的热点，确实能吸引大量人群，短期内也能赚到不少钱；像近期出现的云架构师认证考试等内容，我们甚至更倾向于直接做成免费内容分享给大家。这类追热点赚来的快钱既不是生活所必需的，追逐短期流量还会导致长期主义的动作变形，而长期的积累才是我真正看重的事情。

每个人都有自己的特质，有的人非常善于捕捉瞬时机会，但对我来说，去追逐那些无法沉淀的热点会让我感到很难受。认清自己的特点后，我选择在自己擅长的长期维度上充分发挥长处。

### 摆脱外在评价，在正循环中建立真实自信

很多在职场中的人，无论是面对高强度的职场沟通、精准捕捉晋升与跳槽机会，还是在适当时机放下过去的积累进入新领域，往往会经历迷茫期，特别是思考如果离开职场未来能做些什么。

其实最关键的还是回归自我。在最迷茫的阶段，往往会四处向别人学习，看到某个人这方面做得好、另一个人那方面优秀，就试图全部吸收模仿。但学到最后会发现自己变得不像自己，失去了学习的初衷。最终的核心还是要认清自己的定位。

我个人的自信其实也是在最近半年才真正建立起来的。这就像此前看 35 岁（或 39 岁）的梅西征战世界杯时的状态，梅西经历过多届世界杯和美洲杯的起伏，真正发生蜕变、带领阿根廷队夺得世界冠军的关键时刻，是他真正意识到自己就是球王、并且以球王的标准去行动（act like a king）的时候。

过去别人赋予的“天选打工人”或“职场精英”等标签，其实并不重要。即便是做到前副总监，头衔拿出去说也没有太大实际意义；离开那个位置后，网上的负面声音依然存在，依然会有人看轻你。但现在我逐渐建立起了内在的笃定：首先，我所做的事情具有独特性；其次，我做的事情具有真实的价值；同时，我对技术和世界有着自己独立深刻的理解。我不需要去和其他创作者或知识付费同行做横向攀比，内心的自信就自然回归了。

在职场环境中，一个人的自信、自我认知乃至价值观往往完全依赖于外部评价——领导认可时就满心欢喜去吃大餐庆祝，领导一旦指出近期懈怠或状态不佳，整个人就会倍受打击、陷入自我怀疑。而当一个人开始独立做事或创业，哪怕只是做成一件很小的事情，只要建立起正向循环，获得的自信就是无比扎实的。这就像种地一样，一分耕耘一分收获，想要更多收获就投入更多耕耘。无论是做个体创作者还是走向独立创业，探索出这种自我掌控的正循环，是很多人最终的成长路径。后续针对听友们感兴趣的话题，也欢迎大家提出点播，我会优先安排制作相关内容进行分享。

### 社区会员福利赠送与直播互动

在这次交流的最后，我们为听友们准备了一份福利：提供 100 个免费体验社区会员（State / Superlearner 会员专区）的名额。该会员原本是年费 150 美元或 300 美元的规格。

获得体验名额的听友，可以免费学习三门核心课程——包括 AI Coding、AI Builder 以及 Agentic AI / AI Architect，同时可以参与后续的大师课直播、观看过往所有大师课的高清回放，并浏览会员专区的全部内容。具体的分发机制由播客主播根据听友群或社交平台的情况自主安排。

在播客节目录制结束后，现场无缝切换到了 YouTube 的直播互动环节。主播夕妍随后向 YouTube 直播间的观众打招呼并做了自我介绍：她出生于 1996 年，摩羯座，今年刚好 30 岁，来自典型的十八线小城镇，目前在上海沪漂已有 8 年，于 2018 年大学毕业。在关注并深入了解立正老师的经历与访谈后，一直非常崇拜这种兼具高学历、大厂工作背景与成功创业经历的技术专家……

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### 从地产央企到媒体：早期的内容探索与弯路

我是本科毕业之后就直接工作了。因为那会儿地产行业特别火，我当时相当于是上了一艘即将沉掉的大船。我在地产行业时是在一家五百强央企，表面上非常光鲜，但我每天工作都非常非常痛苦。所以从毕业工作的第一年开始，我就开始做副业了。

我那会儿的副业就是写作。我当时利用业余时间去写作、投稿，当时写了很多文章都是十万加，其中还有一些被大号官媒转载，包括像人民日报、央视等。当时也有一些出版社找我出书。我觉得我当时做的最错误的一个决定，就是没有把这个杠杆充分利用好。

后来我觉得自己既然这么喜欢写作、这么喜欢创作，我就跳槽了。我跳槽去了媒体行业，先后在《外滩画报》和凤凰网做记者、编辑这一类的工作。但我觉得人生也没有白走的路，现在我依然在职场里做内容，同时业余时间也在做自己的播客，名字叫《灵感爆棚》，目前已经做了一年多了。在小红书上，我也在陆续更新一些内容。

我觉得我现在其实相当于是处在一个更早期的阶段，就像立正老师走过的路径一样，目前还属于探索阶段。不过听了你刚刚讲的故事之后，我其实就没有那么焦虑和迷茫了，我觉得完全是可以通过内容去放大自己的能力，进而去影响更多人的。

当时我写的十万加文章内容偏泛一些，大多属于偏鸡汤类的。比如那会儿人民日报每晚都会有一个“夜读”栏目，就会发一些诸如“人生不要太卷”、“要照顾好自己”之类的内容。其实这类内容在现在的受众市场依然很大。包括我现在每次在小红书上发这样的内容，都会有几万的点赞，大家都觉得很迷茫、很痛苦。前两天半夜十二点多我还发了一条，在抖音上也有特别多的人点赞评论，说“我也是这样，我现在太累了”，尤其是很多女性读者会有强烈的共鸣。

但这其实也是我做内容走过的一个误区。我最开始做的很多都是这种泛流量、偏情感的内容，流量虽然很大，一下子就能获得几万甚至十几万的点赞，但因为我没有在里面讲自己的故事，没有建立属于自己的标签和身份，大家就记不住我。这类内容谁都可以发，所以它的商业变现能力就没有立正老师那么强、那么厉害。

### 个人 IP 的价值与写作基本功

但你现在完全可以继续做下去，把自己做成一个百万粉的大号。如果你在里面加入了自己的故事，你就是一个带有个人 IP 的创作者，而且情感向内容的认同度是非常强的。

我接下来确实想重点往这个方向去发力。因为我过去在公众号领域写过一百多篇十万加的文章，内容能力是已经得到验证的。当时其实也就是赚一些流量费，或者获得一些点赞和赞赏。

在自媒体变现方面，我之前一直属于比较基础、甚至比较佛系的状态。主要是因为我总觉得自己还有一份本职工作，在变现这件事上动力就没有那么足，觉得就当成副业来做，有商单就接一接，没有商单就算了。也就是这两年，公司的大环境变差之后，我才真正有了危机感，觉得不能再这样了，必须要把自己的自媒体做起来。

其实你有一项非常底层且过硬的能力，一定要把它用好。自媒体的核心本质其实就是写作能力。无论是流量、自媒体、网红影响力还是内容创作者，归根结底全都是写作能力。只要具备这个能力，就一定能把账号做起来。

### 品牌构建与情感商业化路径

关于变现这件事，其实完全可以考虑做一些带有疗愈属性的小首饰。

我发现我自己的超能力主要是在构建品牌上。比如我之前做生鲜外卖的时候，就会去买网站域名、注册商标、设计 logo，做很多与品牌相关的事情。像我今天穿的这件衣服，就是我自己品牌的衣服，上面有我们产品的 logo，背后印着字样。我的周边店全部都是通过 AI 进行设计的，在相关网站（如 shop.lizheng.ai）上都能看到。

所以如果是一个情感大号，或者即将成长为情感大号的博主，并且能融入自己的个人故事，那么完全可以做一些小饰品周边，让大家在其中获得情绪价值。它会是一个非常好的个人产品形态，而且因为这类饰品能够随时陪伴在用户身边，它的陪伴价值是非常高的。

### 克服心理防线：从幕后走向台前

我之前做事确实有点瞻前顾后，这也是我性格上的一个弱点。比如在职场里做自媒体的时候，我一直都不想露脸。之所以选择做播客，也是因为很长一段时间里我都觉得只要出个声音就行了，不想被身边的领导和同事刷到，不想让他们说三道四，或者觉得我是不是本职工作不饱和。包括去写作也是一样，别人认不出我是谁。我之前一直在刻意回避讲自己的事情，想把自己包装起来、缩在幕后。

但我现在发现这已经避无可避了。包括我们今天录视频播客，这也是我第一次在线上录视频播客，很多操作都还不是很熟悉。在此之前，我要么只录音频，内心其实很恐惧露脸和拍视频。我以前做内容是从来不露脸的，直到今年八月份看到大家都在做视频播客、都在露脸，才意识到脸是最容易被人记住的符号。

能够尽早露脸，确实可以少走好几年的弯路。中文播客圈基本上是今年才开始流行做视频播客，以前大家都是只录声音。而像立正老师在二零年、二三年那会儿一上来就做视频、讲自己的故事，早早就积累了极高的粉丝黏性和信任度，这确实是一个非常好的范本。

如果之后想做首饰相关的产品，深圳水贝那边有很多源头供应商。全中国百分之八十以上的珠宝都是从深圳水贝批发出去的，属于一手货源。我之前采访过水贝的几个老板，还拿过他们提供的二十克拉钻石原石鸽子蛋来把玩。拿过二十克拉之后，再看三克拉、五克拉都会觉得很小。之前我还做过一款 ChatGPT 之星的项链，是 OpenAI 的 logo 造型，中间镶嵌一颗钻石，外圈采用 18K 金搭配金链子，在小红书上也卖出去了十几个，就是找水贝的供应商制作的。珠宝首饰的供应链其实非常成熟，是一个很不错的商业化切入点。

### 打破脑海中的限制性信念

我们脑子里的很多顾虑和阻碍，其实都只是我们自己想象出来的限制性信念，并不是真实世界里的限制。

很多事情当你真正去做、真正发生之后，你会发现完全不是自己预想的那样。那些担心被老板批评、被同事议论的想法，往往都是自己凭空脑补出来的。现实中更可能发生的情况是，他们看到了反而会跑过来说：“好羡慕你啊，教教我怎么做吧，我也想做自媒体。”

我最开始做自媒体的时候也是特别害怕被熟人刷到，把身边的熟人和通讯录推荐全给屏蔽了。后来我发现其实根本就没有人会刷到。前两天我去参加小红书的线下活动，现场有几个百万粉丝的大博主，我一个都不认识。人家影响力已经那么大了，我平时也从来没有刷到过他们。

即使身边的人看到了，大多数人也只会觉得羡慕。退一步讲，如果身边的熟人愿意花时间认真看你的内容，就已经非常难得了。网络上那些骂你的人，全都是根本不认识你的人，而且大部分人只是看了一个标题，连正文都没看就开始凭空想象进行攻击。真正完整看完内容的人，是很少会恶语相向的。

只要你做内容的初心和发心是正的，就应该希望被更多人看到。我们在做一件事之前，总是容易预设别人会批评我们、攻击我们，但真正去做了之后，你会发现这些担忧根本就不存在，甚至最开始可能根本就没有多少人关注。甚至你的老板发现后，可能还会对你说：“你以后每天花一半时间做本职工作，另一半时间也帮公司做做自媒体吧。”这些情况都是完全有可能发生的。

所以一定要敢于尝试、敢于去做，行动才是最重要的。

### 总结：尽早积累属于自己的复利

我的小红书账号叫“林夕言”，就是树林的林、希望的希、言语的言。

千万不要像我之前那样走弯路，一直把精力花在帮公司做账号上。我以前在公司写出过很多篇百万级爆款，甚至在抖音上做出了千万播放量的视频，但现在回过头来看，这些事情对个人的沉淀来说并没有太大的意义，最核心的一定是要为自己做。

如果要把我这么多年职场经历中的弯路和误区做一个总结，那就是：一定要为自己做内容，一定要写属于自己的东西。越早开始做自己的个人 IP，积累的复利就越大。未来是一个属于个人的时代，关键在于发现自己，并且放大自己。