--- author: 课代表立正 date: '2026-09-04' guest: '' layout: post.njk source: https://www.youtube.com/watch?v=zXeIAOuACz0 speaker: 课代表立正 tags: - career-development - personal-branding - networking - trust-building - artificial-intelligence title: 当技能都能被AI复制，你还凭什么被选择？ summary: 在AI快速将专业技能大宗商品化（Commoditize）的时代，单纯依赖硬技能已无法构筑核心护城河。本文深入探讨了技能被模型蒸馏的必然趋势，指出建立长期无功利人际信任（No-agenda Networking）与精准捕获即时注意力的关键方法，帮助个体在AI时代重塑不可替代的竞争优势。 insight: '' draft: true series: '' category: career-development area: work-career project: [] people: [] companies_orgs: - OpenAI - Meta products_models: - GPT-3 media_books: [] status: evergreen --- ### 技能的大宗商品化与信任的终极护城河 技能这东西，发展到最终阶段，其实是一件非常容易被**大宗商品化**（Commoditize: 使某种专有能力转变为通用的基础资源）的事情。当然在今天，毫无疑问每个人都应该花很多时间、很多的精力去学习 **AI 素养**（AI Literacy: 理解、使用并与人工智能协同工作的综合能力）。因为如果你不去学习 AI 的 literacy，你就很难去深入体会技术变革的脉络，也很难真正进入当前的**技术生态**（Ecosystem: 软硬件、工具与开发者共同构建的协同环境）。但是，大家必须清晰地认识到，去学习这种 literacy、去掌握这些技能本身绝对不是一个终点。它更像是一种热身运动，作用是让你能够快速进入状态，然后在这个状态之上去展开更深维度的思考。 当技能的门槛被彻底抹平时，我们最终真正需要去深思的核心命题，实际上是如何去赢得别人的信任。无论你当前的上下文是作为一名公司的雇员，还是自己作为一个在初期什么都没有的创业者，逻辑都是完全相通的。当你作为一个创业者起步的时候，面对空无一物的局面，你需要去市场上面向投资人**融资**（Fundraising: 向外部机构或个人筹集资金），你需要去招募志同道合的**员工**，你需要去开拓最早期的**客户**。在这些关键节点上，硬技能固然重要，但最根本、最底层的支撑，始终在于你如何能够赢得人家的信任。 从公司员工或者独立个体的视角切入，这种转变尤为剧烈。比如大家最近都在热烈讨论的 **Meta**（Meta: 全球头部科技巨头），其内部由 8000 人组成的 **应用AI实验室**（Applied AI: 专注于将前沿AI模型工程化落地到业务场景的部门），这 8000 个人所做的事情本质上就是让公司去**蒸馏**（Distill: 通过模型压缩与提炼，将人类复杂能力提取为标准化模型参数）员工的能力。面对这一举动外界众说纷纭，有人认为这是技术演进的必然趋势和公司提高效率的必经之路，也有人认为这极大地打击了员工的士气、令人感到非常沮丧（Demoralizing: 使人意志消沉、丧失士气）。每个公司在不同的发展周期都会做出属于自己的战略选择，但从一个员工的角度、从一个独立个体的角度来看，你的专业技能，或者说是**硬技能**（Hard Skills: 编程、算法、特定工具操作等技术性能力），正在且必然会发生大规模被模型蒸馏的现实。 去抵制这种蒸馏趋势往往是没有实质性效果的，差别仅仅在于某些公司今天先做、动手早，而某些公司稍晚一些跟进而已。技能被 AI 模型大量吸纳、蒸馏并固化为算法资产，已经成为不可逆转的技术大趋势。然而，人本质上是一个**社交群体**（Social Group: 依靠人际网络与协作维系的群体结构）。我们未来在这个群体里面究竟要如何去**生存**（Survive）乃至更好地**蓬勃发展**（Thrive: 在竞争环境中持续繁荣向上），最核心的支柱依然是看你是否具备赢得别人信任的能力。赢得他人的信任从来不是一件能够急功近利、在短期内迅速达成的买卖，它必须依赖长期主义的眼光去持续经营与沉淀。 ``` ┌──────────────────────────────┐ │ AI时代的核心竞争转变 │ └──────────────┬───────────────┘ │ ┌─────────────────────────┴─────────────────────────┐ ▼ ▼ ┌─────────────────────────────────┐ ┌─────────────────────────────────┐ │ 被动贬值的“硬技能” │ │ 持续增值的“人际信任” │ ├─────────────────────────────────┤ ├─────────────────────────────────┤ │ • 易被模型蒸馏 (Distill) │ │ • 无法被算法完全替代 │ │ • 快速大宗商品化 (Commoditize) │ │ • 长期无功利投入 (No-agenda) │ │ • 作为入场券，仅为热身准备 │ │ • 赢得客户、团队与关键机会 │ └─────────────────────────────────┘ └─────────────────────────────────┘ ``` ### 无预设目的的长期关系与复利效应 在建立对长期信任的底层认知之后，我们需要重新审视人际关系的构建逻辑。前两天我听 **OpenAI**（OpenAI: 全球领先的人工智能研发机构）的首席执行官 **Sam Altman**（Sam Altman: OpenAI 创始人兼 CEO）分享过一段经历，他提到很多极其重要的**深度人际关系**（Relationships: 建立在共同价值观与互信基础上的长期纽带），往往都是在看似不经意、没有任何功利目的的情况下建立并经营起来的。 早在 2010 年的时候，Sam Altman 投资了一家创业公司。当时那家公司的投资人对他说：“我们物色到了一个从**斯坦福大学**（Stanford University: 位于硅谷核心的世界知名学府）刚刚毕业的学生，非常想要邀请他加入团队，你能不能帮我们去说服他？”于是，Sam Altman 就专门花时间前去游说。他特意开车一路从旧金山开到**帕洛阿尔托**（Palo Alto: 硅谷创新中心），找到那个叫 **Greg Brockman**（Greg Brockman: OpenAI 联合创始人兼总裁）的年轻人，两个人坐下来推心置腹地聊了一聊。后来，Greg 确实选择加入了那家公司。Sam Altman 回忆说，在 2010 年那个节点上，他自己心里完全没有任何前瞻性的算计或功利想法，根本没有去琢磨“Greg 这个人未来某一天会不会对我有什么重大的利用价值”。 然而后续的故事众所周知，**Greg Brockman** 后来成为了 OpenAI 的核心联合创始人之一。更重要的是，在两年前 OpenAI 经历最动荡、最艰难的时刻——也就是 Sam Altman 被董事会突击免除 CEO 职位的那个惊心动魄的周末，在整个管理层中第一个站出来公开力挺他、并且是最初唯一一个毫不犹豫选择与他共同进退辞职离开的核心伙伴，就是 Greg。Sam Altman 讲这个案例的核心意图在于，他们之间坚不可摧的信任关系，其起点恰恰源于 2010 年那次开车到那么远的帕洛阿尔托、单纯坐下来吃了一顿饭，在当时是完全**没有任何寻求回报的想法**。一个人在漫长的职业生涯中，其实非常需要去做不少这样**毫无预设目的**（No-agenda: 不带功利计算与即时交换预期的纯粹互动）的事情。 ``` 【2010年 无目的付出】 【2023年 危机见证】 Sam 开车至 Palo Alto ───────────────► OpenAI 突发内震 与刚毕业的 Greg 深入交流 Greg 成为首位且唯一 （无功利计算、不求回报） 坚定共同进退的核心高管 ``` 尽管很多朋友（比如课代表）觉得我平时在拓展人脉网络方面做得不错，但我个人的核心体会是：在绝大多数时候，主动放下这些 agenda、放下那些刻意设计的**目标驱动**（Goals: 功利性的指标与诉求），反而远比带着算盘去社交要重要得多。 再举一个我自己的切身经历。我跟课代表最初的相识过程其实也是如此。那是在 2022 年，我们最早只是在 **Clubhouse**（Clubhouse: 曾风靡一时的实时音频社交软件）上有过一些零散的线上交流，后来互相加了微信，但在很长一段时间里基本没有太多深入的往来。后来课代表听了我很多期播客节目，尤其是当时国内市场对 **SaaS**（Software as a Service: 软件即服务模式）高度关注，他听了我深入剖析 **PMF**（Product-Market Fit: 产品与市场需求的高度契合）以及 SaaS 商业逻辑的诸多内容。 在后来的节目中，我开始重点聊到**生成式 AI**（Generative AI: 能够自主生成文本、图像等内容的人工智能技术）的颠覆性价值，并深度分析了 **GPT-3**（GPT-3: OpenAI 发布的第三代大型语言模型）的能力。我记得当时在节目里还特意提到过，GPT-3 甚至已经可以用来**续写《红楼梦》**，而且生成的文字质感与逻辑连贯度表现相当不错。课代表听到这期节目后深受触动，觉得这个话题极有深度、非常想继续深入探讨，于是便主动发起了沟通，这在形式上完全算是一次**陌生触达**（Cold Call: 在没有深厚先验背景下发起的直接商务或人际联络）。 当时他主动 reach out 过来的时候，虽然我们微信列表里有好友，但我其实事先并不知道他具体在做什么。随后我花时间浏览了他过往做过的播客和内容，发现他之前的节目已经积累了很好的品质与口碑。这就和我过去参与《科技早知道》、《硅谷101》等各种媒体性质的节目一样，在参与的初始阶段都是没有任何预设想法和利益算计的，纯粹是觉得这是一个非常优秀的专业同行、是一个值得结交的朋友。从某种角度来说，最初的接洽确实包含着相互帮忙的成分，但彼此绝没有去反复权衡“这个帮忙到底能给我带来什么即时利益”。 很多人常说某某人是自己职场上的“贵人”，但在实际的协作中，这始终是一个双向滋养的过程。在后续共同成长的漫长旅途中，大家互相学习、共同精进，很难简单界定单方面的施恩与受惠。这种没有任何功利 agenda 的真实连接，构成了极其坚实的人际网络基础。 ### 运气的本质是不可预测的“人际涌现” 顺着这种无功利关系的脉络延伸，我们可以更深一层地看透商业社会中“运气”的运作规律。正如课代表在自己的频道中多次分享关于商业连接的深度反思一样，人际关系的形成往往遵循着非线性的路径。 以课代表与另一位关键伙伴**鸭哥**的相识为例，从客观结果来看，鸭哥无疑是他在创业旅程中极其重要的助力，因为有了鸭哥的深度合作，才促成了后来高凝聚力社区的落地与拓展。但他们最初的相识，仅仅是因为一次完全无关商业利益的**拉花**（Latte Art: 咖啡拉花技艺的交流）爱好交流。在发起接触的那个瞬间，双方脑海里同样没有任何功利的 agenda。 很多人在理解商业成功时，往往对“运气”存在着严重的认知偏差。大众常常误以为所谓的运气是由某件孤立的外部“客观事件”随机砸中自己；但如果你深入拆解商业现实就会发现，绝大多数的关键运气，实质上是通过**具体的人**作为媒介传递过来的。这种人际运气的表现形式通常非常朴素：某一个具体的人，在某一个关键时点，出于对你的纯粹认可与信任，给予了你一次宝贵的尝试机会，这便构成了改变命运轨迹的巨大运气。 然而，运气本身具备一个核心特征，那就是**事前不可解释性**与**不可预测性**。在事情发生之前，身处局中的人是根本无法预判全貌的。正如 **苹果公司**（Apple: 全球知名科技巨头）创始人 **Steve Jobs**（Steve Jobs: 苹果公司联合创始人兼前 CEO）在斯坦福大学那场著名的毕业典礼演讲中所阐述的核心洞见： > “You can only connect the dots looking backward. You can't connect the dots looking forward.” > （你无法预见未来的点如何连接起来，只有回过头来看才能发现它们之间的联系。） 你永远不可能在站在起点时就精准预测未来的发展轨迹，只有当你走过漫长的旅途、在未来的某个时刻回溯过往时，你才会恍然大悟：原来当年的这一件事、那一次偶然的相遇，竟然以这种方式彼此交织并链接了起来。 ``` 【过去】 【未来】 A点 (偶然的相识) ───┐ ├───► [非线性演化] ───► 回溯连接 (Connect the dots) B点 (拉花/吃饭) ───┘ ``` 这个逻辑在商业与创业领域屡见不鲜。为什么科技史上有那么多的伟大创业团队，最初都发源于大学期间的同窗好友、上下铺的兄弟？这背后有极其合理的商业逻辑（Makes sense: 符合常理、逻辑自洽）。因为他们在最初相遇相识的时候，彼此之间完全没有任何商业层面的 agenda。大家在日常的长期打交道过程中知根知底，建立了极度扎实的信任基石，这种信任在日后面对剧烈商业风暴时，展现出了无可比拟的稳定性。 ### 破除招聘困境：两小时内的高维注意力破局 在阐述完长期信任的积累逻辑后，我们必须直面当下的现实痛点。在现场提问环节中，一位从事 **HR**（Human Resources: 人力资源管理与招聘）工作的观众 **Daniel** 提出了一个极其尖锐的矛盾： > “我白天面试候选人，发现现在基本上候选人的简历全部都经过了 AI 的优化与重构，很多面试者甚至经过了专门的 AI 模拟陪练。作为面试官，我感到自己越来越难以看准真实的人才。而当我作为求职者外出寻找机会时，在一个没有任何共同人脉背书的陌生环境下，招聘方同样无法在短时间内看准我。虽然长期积累信任和声誉（Reputation）极其重要，但这属于‘远水’；而当前的招聘流程往往必须在‘几个小时内拍板’来解‘近渴’。对于一个普通的陌生人而言，在短短两个小时的面试窗口期内，除了拉长时间维度，到底还能展现什么、还能看准什么？” 这个问题的核心，实际上指向了从“长期信任之道”到“短期即时破局之术”的能力衔接。在短暂的陌生沟通场景中，能否在极短时间内**精准抓住别人的注意力**，本身就是一种可以通过系统训练获得的高维专业能力。这种能力的拆解主要包含两个核心维度： ``` ┌──────────────────────────────┐ │ 即时注意力破局两大法则 │ └──────────────┬───────────────┘ │ ┌─────────────────────────┴─────────────────────────┐ ▼ ▼ ┌─────────────────────────────────┐ ┌─────────────────────────────────┐ │ 极度精炼与打动人心的表达 │ │ 基于深度理解的“认知错位” │ ├─────────────────────────────────┤ ├─────────────────────────────────┤ │ • Concise Language │ │ • 预先研究对方近期的深度思考 │ │ • 摒弃泛泛而谈的套路叙事 │ │ • 提出建设性的差异化独到见解 │ │ • 结构化输出核心价值主张 │ │ • 挖掘对方尚未察觉的痛点切口 │ └─────────────────────────────────┘ └─────────────────────────────────┘ ``` 1. **极度精炼且打动人心的语言表达**：在短时间内运用极其**精炼的语言**（Concise Language: 毫无冗余、直击要害的表达方式），迅速传递出最具冲击力的核心价值，而不是陷入冗长、泛泛而谈的套路化叙事。 2. **建立在深度同理与背调基础上的“认知错位”**：要打动一个人，最有效的方式绝不是一上来就自顾自地推销自己的产品或能力，而是展现出你对对方深层诉求的精准理解。 举一个非常具体的场景：假设你现在去跟一位顶尖投资人开会，要在短短五分钟之内彻底打动对方，最糟糕的做法就是一味罗列“我做了一个多么有用的产品”。最顶级的高效做法，是在见面前深入研究这个投资人在过去五天或十天内公开发布的**深度长文或推特观点**，然后敏锐地指出：“我仔细研读了您最近关于某个领域的观点，关于其中的某一个具体维度，我有一些不太一样的实战思考，而我的思考逻辑与依据是这样的……” 这种沟通策略能够在瞬间打破常规防线。你不仅向对方证明了你对他有充分的尊重与深度理解，更重要的是你提供了一个**建设性的差异化视角**。或者，你可以从实际业务场景出发，直接切入一个极其特殊且关键的真问题：“我发现行业内大家都在关注常规问题，但在真实的业务落地中，有一个致命痛点从未被公开讨论过，而我探索出了一套专门的解决路径。” 当投资人或面试官阅人无数、听遍了千篇一律的 AI 润色话术时，如果你能抛出一个他从未听过、但逻辑完全自洽且直击本质的洞见，你就能在最短时间内彻底抓住对方的眼球。这种抓人眼球的能力绝非单纯的营销噱头，它的底层依托于对人性的理解、对具体业务场景的深刻洞察。 ### 体系化落地：从认知底层到实战工具箱 为了帮助大家将这种认知转化为实际的职场与商业竞争力，后续的大师课体系专门设计了由浅入深、兼顾“道”与“术”的系统化进阶模块： * **个人品牌的系统化冷启动**：由在 **LinkedIn**（LinkedIn: 全球领先的职业社交平台）上凭借纯内容输出积累了超过 30 万高净值粉丝的中国女性导师主讲。她曾受邀前往数据驱动平台 **Statsig**（Statsig: 硅谷知名的自动化实验与产品分析平台）进行深度实战分享，核心拆解如何通过底层故事构建、爆款开头设计与内容矩阵搭建，一步步沉淀坚不可摧的**个人品牌**（Personal Branding: 个人在专业领域内的公信力、辨识度与声誉资产）。 * **PMF 与可持续增长模型**：由 **HockeyStick** 的负责人**陈唱**主讲，深入剖析产品如何精准找到与市场需求契合的甜蜜点，建立长效的增长飞轮。 * **AI 时代的求职重塑与简历攻防**：由**有超**导师主讲，直击招聘环节的真实诉求。重点拆解在 AI 工具高度普及的今天，用人单位真正的痛点与选人逻辑到底发生了怎样的位移，求职者又该如何对自己的底层能力进行精准重构与适配。 在技能逐渐被大语言模型快速压缩与复制的时代，单纯依赖技能熟练度的生存空间将被极限压缩。唯有深刻理解长期无功利信任的复利价值，同时掌握在关键短周期内凭借深度洞察捕获注意力的破局能力，个体才能在汹涌的 AI 浪潮中构建出无法被任何算法所替代的立足之地。