--- author: Money or Life 美股频道 date: '2026-08-20' guest: '' layout: post.njk source: https://www.youtube.com/watch?v=rdCTTENKOZg speaker: Money or Life 美股频道 tags: - telehealth - ai-native - business-model-transformation - healthcare-it title: HIMS & HERS 2026年Q2财报深度解析：走出阴霾与AI Native转型的增长重构 summary: 解析HIMS & HERS 2026年第二季度财报与长期战略。面对GLP-1减重药监管风波，公司通过与诺和诺德合作销售品牌药实现合规转型，本季新增30.7万会员，营收达7.53亿美元。未来公司将重金投入自主AI Native临床引擎与闭环患者数据，构建端到端消费者医疗生态，并重申2030年65亿美元营收目标。 insight: '' draft: true series: '' category: ai-application area: tech-engineering project: [] people: [] companies_orgs: - Hims & Hers - Novo Nordisk - FTC - FDA products_models: - GLP-1 - Wegovy - Ozempic media_books: [] status: evergreen --- ### 战略转身：告别复方减重药风波 **HIMS & HERS**（以下简称HIMS）在过去的一到两年内，经历了一段极为动荡的过渡期。这段过渡期的核心矛盾点，主要集中在公司对**复方减重药**（Compounded GLP-1: 经药房调配、非原厂生产的减重药物）的生产与销售策略上。在2025年乃至更早的时候，市场上对于诺和诺德（Novo Nordisk）以及礼来（Eli Lilly）等制药巨头所拥有的专利减重药物（如Wegovy和Zepbound）有着极高的需求，但由于其高昂的价格以及长期以来的供货短缺，导致大量美国普通消费者无法负担或无法及时获取这些药物。 在这种背景下，HIMS的创始人兼首席执行官安德鲁·杜杜姆（Andrew Dudum）做出了一个在当时极具争议的决定：通过公司旗下的503A与503B药房，自行配制并向市场销售复方GLP-1减重药物。这一做法在当时引起了医疗行业、法律界以及监管机构的广泛讨论与质疑。许多人甚至从道德和伦理层面对公司的商业路径进行了严厉的审视。然而，从消费者的角度来看，这一举措无疑为数以万计深受肥胖困扰但又无法支付每月上千美元药费的普通民众，提供了一个极其重要的、可负担的选择。 安德鲁在近期接受美国CNBC电视台采访时明确表示，公司对于当初决定生产和分发复方减重药的做法**完全不后悔**。他的核心逻辑在于，在市场缺乏可负担的供给时，作为一家致力于重构消费者医疗体验的创新企业，HIMS有责任也有义务给整个美国的医疗系统施加压力。这种施压的最终目的，是为了打破药企巨头对于价格的垄断，把高企的药品价格打下来，让普通人也能够享受到现代医学的发展成果。 事实上，事态的发展在很大程度上印证了这一判断的先见之明。随着美国政府对高价药品的持续关注，以及在多方力量的共同倡导下，目前美国市场上的减重药价格相较于去年的高点已经出现了明显的下滑。尽管投资决策与对一家公司愿景的评判是两个不同的维度，但不可否认的是，HIMS在打破传统医疗体系壁垒、为消费者谋取福利方面，确实扮演了颠覆者的角色。 然而，游走在监管边缘的策略也让公司付出了相应的代价。此前，由于FDA对复方药房监管政策的变化，以及大型制药公司供货短缺状况的缓解，导致HIMS自行配制的复方减重药业务面临巨大的合规风险和舆论压力。这种风险很快在资本市场上得到了兑现，公司的股价一度从历史高点重挫，跌至十几美元的低位。这其实就是风险在二级市场的实质性变现与定价。 为了彻底走出这一阴霾，HIMS在2026年3月做出了极其关键的业务转型（Pivot），即停止或减少自制复方减重药的占比，转而与全球制药巨头**诺和诺德**（Novo Nordisk: 全球领先的糖尿病与减重药物制造商）达成深度战略合作。公司开始在自身的平台上直接推广和销售诺和诺德官方的品牌减重药。这一举措不仅极大地缓解了公司此前所面临的法律与合规风险，更让原本被外界视为死对头的两家公司，转变成了互利共赢的生态合作伙伴。 通过这次战略转身，HIMS不仅稳定了自身的业务基础，更利用自身庞大的用户渠道和分发能力，为诺和诺德的品牌药物提供了一个极具粘性的线上销售入口。这种转型虽然在短期内对毛利率造成了一定的稀释，但从长远来看，它为公司提供了一条更加合规、稳定且可持续的发展道路，使公司能够将精力重新聚焦于核心的用户增长与平台生态建设上。 ### 增长再启：会员与营收的双重飞跃 在完成关键的战略转型后，HIMS在2026年第二季度交出了一份令人瞩目的财务与运营答卷。本季度的核心关键词无疑是**重新加速**（Re-acceleration: 业务增速在经历放缓或平滞后再次取得显著提升）。在此前的连续五个季度中，公司的单季度营收基本维持在5.06亿美元至6亿美元出头这一相对平稳的区间内，未表现出明显的增长势头。这种停滞让不少二级市场的投资者对公司的成长前景产生了动摇。 然而，2026年第二季度的财报数据彻底打破了这一僵局。根据财报披露，HIMS在二季度的实际营收达到了**7.53亿美元**，相较于上一季度的6.08亿美元和去年同期的5.44亿美元，实现了一个跳跃式的巨大增幅。即便扣除公司在今年6月完成的一项重要国际业务收购所带来的4000万美元营收贡献，其内生性营收（Organic Revenue）也达到了7.13亿美元，依然大幅超越了公司此前在一季度报告中给出的6.80亿至7.00亿美元的第二季度营收指引。 支撑起这一强劲营收表现的，是平台订阅会员数量的爆发式增长。在第二季度，HIMS的付费订阅用户数量相较于上一季度单季暴增了**30.7万人**。这是一个极具历史意义的数据，因为回顾公司过去几年的发展历程，其单季度会员增量最高也仅在10万至18万之间（例如2024年第四季度的增量为18.2万）。本季度30.7万的净增量创造了公司成立以来的历史最高纪录，直接将平台的总订阅用户数推高至接近300万的历史新高。 在地域和业务板块的细分方面，公司同样展现出了多点开花的良好态势： * **美国本土业务**：在经历战略转型和产品线重组后，本土营收同比增长率成功加速至16%。虽然这一增速相较于公司极早期的数据而言并不算惊人，但在度过复方药风波的背景下，它代表着本土基本盘的重新稳固与再加速。 * **国际业务板块**：得益于6月份对一家大型国际化医疗服务公司的并购，国际业务收入实现了超过17倍的爆发式增长，为公司未来的全球化扩张打下了坚实的桥头堡。 * **运营效率优化**：在营销费用（Marketing Expenses）方面，公司的效率提升尤为显著。以往，HIMS为了获取新客户，营销费用占营收的比例常常超过50%，这也是其被部分分析师诟病为“流量驱动型”公司的原因之一。而在本季度，这一占比已经大幅下降至不足35%。这说明公司已经逐渐摆脱了单纯依赖广告获客的低效模式，开始依靠口碑、品牌效应以及平台内部的交叉销售来实现内生性增长。 * **毛利率表现**：当然，财报中也并非全是完美的数据。本季度公司的毛利率较历史最高水平有所下滑。这主要是由于引入诺和诺德的品牌减重药以及完成国际并购所带来的成本结构变化。此外，由于公司目前正将大量资金主动倾斜并投入到人工智能研发与临床引擎构建中，导致本季度的调整后EBITDA（Adjusted EBITDA）受到了一定程度的压制。 尽管利润率在短期内受到主动压制，但公司管理层对于未来的业绩展望却显得前所未有的自信。在二季度财报中，HIMS将2026年全年的营收指引大幅上调至**32亿美元**。这意味着相较于2025年23.5亿美元的实际营收，公司将在2026年实现高达36%的年度同比增速。对于一家已经实现连续多个季度盈利、且营收规模已逾十亿美元门槛的互联网医疗平台而言，能够保持36%的年增长率，在当前的宏观经济环境下显得尤为难得。 结合公司给出的下半年业绩指引，预计第三季度营收将达到8.90亿美元，第四季度更是将攀升至9.49亿美元。从一季度的6.08亿，到二季度的7.53亿，再到三、四季度持续走高的预测，HIMS的营收正在呈现出极为清晰的逐季攀升态势。这种强劲的增长轨迹，为公司实现其宏伟的长期战略目标奠定了坚实的物质基础。 ### 价值锚定：市销率与2030远景的折现 对于投资者而言，评估HIMS当前投资价值的核心，在于厘清其当下的市值表现与公司长期远景之间的折现关系。在第二季度财报发布以及随后的市场反弹后，公司的股价回升至30美元附近，对应的整体市值大约在**70亿美元**左右。而在公司股价处于十几美元的低迷时期，其整体估值一度缩水至仅有40多亿美元。 我们可以通过几个维度的估值指标，来理性地审视当前70亿美元市值的合理性与潜在空间： 首先，从近期的市销率（Price-to-Sales Ratio）来看，以公司更新后的2026年全年营收指引32亿美元计算，HIMS当前的动态市销率仅为**2.18倍**左右。在公司股价处于最低点时，这一指标甚至一度低至约1.5倍。对于一家拥有接近300万高粘性付费订阅用户、毛利率依然维持在较高水平、且年增长率高达36%的消费医疗平台而言，两倍出头的市销率估值在美股科技和医疗板块中无疑是非常具有吸引力的。 其次，更为关键的是公司重申并更新的**2030年长期财务远景**。公司管理层预计，到2030年，HIMS的目标是实现： 1. **年总营收达到 65 亿美元**； 2. **调整后EBITDA（Adjusted EBITDA）达到 13 亿美元**； 3. **调整后EBITDA利润率（Adjusted EBITDA Margin）达到 20%**。 如果我们将现在的70亿美元市值，与公司2030年的愿景数据进行横向对比，可以发现当下的市值几乎只相当于2030年预期营收的1.07倍，相当于2030年预期调整后EBITDA的5.38倍。如果公司能够顺利兑现这一长期财务指引，那么从长期的眼光来看，当下的股价和市值显然被严重低估了。 当然，这一估值模型能否成立，完全取决于公司能否按部就班地实现其设定的战略目标。在这个过程中，HIMS展现出了极强的产品迭代能力和跨品类交叉销售的实力。以公司最新推出的一款面向男性的**睾酮素替代疗法**（Testosterone: 维持男性第二性征及肌肉量的重要激素）产品为例，该产品一经推出，迅速在市场上引起了极其热烈的反响。 根据公司财报披露，该款睾酮素产品已经成为HIMS发展历史上，在发布后以最快速度达到数千万乃至接近1亿美元年化经常性收入（Annual Recurring Revenue）的产品之一。在它之前，只有口服GLP-1减重药物实现过类似的增长速度。新产品的迅速成功，不仅为公司贡献了直接的营收增长，更验证了HIMS平台强大的分发和变现能力。 公司的护城河（Moat）正是由这接近300万的订阅用户以及他们所产生的闭环数据所构成的。在传统的医疗模式中，患者与医生的交互是低频且碎片化的。而在HIMS构建的生态中，一个购买了睾酮素或者减重药的用户，往往会留在平台上继续消费。 例如，用户可以通过平台提供的**居家血液测试包**（At-home Blood Collection: 在家完成指尖采血并寄回检测的便捷服务）定期监测自己的身体指标；通过平台上的专业医生指导，动态调整药物的使用剂量；同时，他们的日常体重变化、睡眠质量、运动数据等，都可以通过与平台兼容的智能硬件（如智能体重秤、可穿戴手环）进行持续记录。 这种多维度的健康数据汇聚在平台的APP中，不仅极大地提高了用户的流失门槛，更创造了无数的交叉销售机会。一个最初因为减重需求进入平台的用户，后续很可能会因为性健康、脱发治理、皮肤护理或心脏健康等其他需求，继续购买平台上的其他定制化产品和服务。这种“飞轮效应”是HIMS能够实现高增长与长期愿景的底层商业逻辑。 ### 智能跃迁：端到端AI Native医疗引擎的构建 如果说庞大的会员基数和不断丰富的产品线构成了HIMS物理世界的基本盘，那么**人工智能**（AI）则正在成为公司下一阶段实现“智能跃迁”的核心驱动力。在最近两个季度的电话会议和公开采访中，安德鲁·杜杜姆以及公司管理层花费了大量的篇幅，来深度阐述公司在AI领域的野心与技术布局。 在过去的一年里，整个医疗科技板块对于AI的关注度空前高涨。就在本季度财报公布前夕，美股市场上一家利用AI辅助研发出新型抗癌药物的生物制药公司股价单日暴涨超过100%，这也顺带点燃了包括HIMS在内的整个数字医疗和远程医疗板块的投资热情，推动公司股价在财报前夕也录得了两位数的上涨。然而，不同于许多仅将AI作为营销噱头（AI Washing）的公司，HIMS正在进行一场深刻的**AI Native**（人工智能原生：从底层逻辑就基于AI进行设计与构建）技术重构。 HIMS在过去两个季度中，从外部引入了全新的首席技术官（CTO），并开始将大量的研发费用（R&D）专项投入到自主AI技术的开发上。安德鲁强调，公司不会简单地采用市面上第三方的通用大模型或AI Agent，而是要从零开始构建完全属于公司自己的**端到端AI临床引擎**（Doctor-led AI Clinical Engine: 医生主导的AI临床诊断与服务引擎）。 这一决策背后有着极其深刻的商业与技术考量。在安德鲁看来，市场上通用的基础大模型（Foundation Models）虽然强大，但如果离开了**闭环的垂直领域数据**（Closed-loop proprietary data），其在具体医疗场景下的商业价值和临床价值就会大打折扣。而HIMS最核心的数字资产，恰恰是其过去数年累积下来的、接近300万订阅用户的真实医疗交互数据、诊疗记录以及长期的健康追踪反馈。 通过将这些宝贵的闭环患者数据与自主研发的临床引擎相结合，HIMS旨在实现以下三个维度的智能化重塑： * **临床诊断辅助与流程加速**：AI可以协助平台上的合作医生快速整理患者的历史病历、化验结果（如居家血液测试数据）以及患者的主观叙述，在医生做出最终诊断和处方决策前，提供个性化的诊疗建议和用药配比。这不仅能极大地提高医生的单个问诊效率，降低误诊风险，还能有效缩短患者获取处方和药品的等待时间。 * **物理世界与数字世界的无缝连接**：未来的HIMS生态将不再局限于线上的问诊和药品的邮寄。公司正计划将AI引擎深度接入消费者的物理生活空间。例如，通过在药瓶上嵌入**射频识别技术**（RFID: 一种通过无线电信号识别特定目标并读写相关数据的通信技术），APP可以自动感应患者是否按时服药以及服药的剂量，并在后台进行数据记录。结合智能体重秤、智能镜子以及可穿戴手表，AI引擎能够每天生成用户的健康报告，并在发现异常时自动预警或建议用户发起医生咨询。 * **极度个性化与交叉销售智能推荐**：基于大数据的精准画像，AI能够比患者自己更早地发现潜在的健康风险。例如，当系统检测到用户的睾酮素水平变化趋势与某种睡眠障碍或疲劳症状高度相关时，AI助手可以温和地向用户推荐相关的居家测试或预防性调理方案。这种基于医学逻辑的、非侵入式的智能推荐，其转化率和用户接受度将远超传统的硬广推广，从而极大地巩固了平台的交叉销售额度。 尽管这种高度闭环的“软硬件+AI+药品”的端到端设计在概念上非常超前且诱人，但它在实际落地过程中也难免会让部分投资者产生顾虑。主要的疑问在于：这种深度绑定的生态设计会不会显得有些“用力过猛”（Over-engineered）？消费者是否真的愿意将自己生活中的所有健康维度都交托给一个单一的品牌？这个最终成型的AI Native产品究竟能在用户体验上带来多大的质变？ 这些疑问目前仍然是留给公司去验证的问号。但毫无疑问的是，AI的加入确实为HIMS提供了一个前所未有的历史机遇。正如公司在官方致投资者的信中所写的那样：“我们正处于前所未有的最佳位置，以比以往任何时候都更快、更远的速度向前迈进。当我们从零开始，用医生主导的AI临床引擎重新构建消费者的健康体验时，我们与全球客户之间关系的深度和广度都是空前的。” ### 变数与阻碍：监管的阴影与未知的FDA时间表 尽管第二季度的财务表现和技术愿景令人振奋，但任何理性的投资分析都不能忽视公司面前客观存在的潜在风险与不确定性。作为一家运行在高度监管行业边缘的创新公司，HIMS的每一步跨越都伴随着与监管机构的博弈。 在本次电话会议和财报数据披露中，有几个不容忽视的“隐藏细节”与潜在隐忧： 首先，是关于**小分子多肽药物**（Peptides: 由氨基酸通过肽键相连而形成的化合物，广泛应用于现代减重和抗衰老药物中）的监管变数。近年来，小分子多肽类药物在谷歌上的搜索量甚至一度超越了加密货币（Crypto），成为了美国大众最关注的话题之一。FDA此前做出了一个关键的调整，将其中六样在民间和黑市上非常流行的小分子多肽药物移到了**Class 1**（第一类监管：允许具备特定资质的复方药房进行配制和制造的类别）。 虽然HIMS凭借其此前积累的复方GLP-1生产经验，以及旗下的符合503A和503B规范的专业合规药房，在承接这一类多肽药物的商业化落地方面处于极为有利的位置（Best-in-class Position），这在未来可能会成为公司的一个巨大业绩增量。但不可否认的是，FDA对于这些新药的审批、合规审查以及允许配制的具体品类，目前**并没有明确的时间表**。这种政策上的模糊性，意味着公司在这一块的布局在短期内无法直接转化为确定性的财务贡献。 其次，是来自美国联邦贸易委员会（FTC）的持续施压。FTC此前对HIMS提起过诉讼，指控其在某些广告宣传和消费者告知方面存在不规范行为。虽然公司首席执行官在最新的公开声明中明确表示，自己对此“并不担心”，并坚信公司的做法符合法律规范，且做好了在法庭上据理力争的准备。但根据财报电话会议透露的最新进展，**FTC目前并不接受和解协议**。这意味着这场官司将不得不走向漫长的法律诉讼程序。虽然诉讼本身可能不会对公司的日常运营造成根本性的颠覆，但由此产生的法律费用、管理层精力牵扯，以及对品牌形象可能造成的边际负面影响，依然是笼罩在股价上空的一层阴霾。这也是导致此前股价在财报前出现一定程度震荡的催化剂之一。 最后，是国际市场整合所带来的管理挑战。虽然并购让国际业务在账面上翻了17倍，但这也意味着公司需要同时在不同的法律框架、医疗监管制度以及文化背景下运行多套体系。如何将收购来的国际公司顺利接入HIMS本土的AI Native临床引擎？如何在不同的国家合规地使用患者的闭环健康数据？这些都是对公司跨国管理能力的严峻考验。如果整合过程出现“掉链子”的现象，国际业务不仅无法成为增长引擎，反而可能变成拖累集团利润率的包袱。 ### 操盘策略：牛市心态下的长线持股逻辑 面对HIMS这样一家基本面已经明确走出最坏阴霾、正迎来重新加速增长，但同时又伴随着监管杂音和估值波动的公司，投资者应当如何制定合理的操盘与持仓策略？ 对于长线投资者而言，最核心的心态应当建立在对公司长期愿景的信任之上。正如Ace在个人的实操中表现出的持股逻辑一样：在公司股价从40多美元一路重挫至13美元的低谷期间，不仅没有恐慌性割肉，反而选择在13美元附近进行了坚定的大手笔加仓。而在股价随后从13美元报复性反弹并重新摸高到40美元的过程中，又在接近高位时进行了小幅度的波段减仓，锁定部分收益。这种高低位的节奏切换，极大地降低了整体持仓的综合成本。 在第二季度财报出炉、确认了公司的业绩拐点后，Ace选择在**27.7美元**的价格在夜盘再度加仓了1000股。目前的总持仓占比已经来到了整体投资组合的7%至8%左右。虽然从历史累计的盈亏来看，由于前期的追高，这只股票目前还没有为账户贡献绝对的净利润，但这次财报的业绩和前瞻指引，无疑为接下来的持股提供了极大的底气。 接下来的操盘策略非常明确： * **目标定位**：如果股价能够伴随着下半年三季度和四季度营收指引的逐步兑现，重新反弹并逼近**40美元**关口，届时可以考虑将此前在27.7美元附近加仓的1000股波段筹码进行获利了结，进一步降低套牢盘的压力，朝着整体持仓全面回本并盈利的目标迈进。 * **分批配置**：对于目前尚未建仓但对该赛道感兴趣的投资者，当前的30美元附近虽然相较于15美元的铁底已经翻倍，但从其对应32亿美元年营收和2030年65亿美元的远景指引来看，市盈率与市销率依然处于非常健康的合理区间。如果股价在FTC诉讼或宏观波动影响下出现回踩25美元以下的机会，依然是长线分批吸纳的良机。 总结而言，HIMS & HERS已经成功通过与诺和诺德的战略结盟，消除了自制复方减重药所带来的毁灭性监管风险，实现了业务的合规软着陆。而公司对AI Native端到端临床引擎的重金投入，以及平台上积累的300万高粘性订阅会员，正在构建起传统药企与通用科技平台都难以轻易逾越的生态护城河。尽管前路依然有FDA时间表不明和FTC诉讼的纠缠，但对于愿意陪伴公司成长的长线投资者来说，HIMS依然具备成为“百元股票”的底气与潜力。