--- area: "life-family" category: business companies_orgs: - 小红书 - YouTube - Bilibili - Weibo - Instagram - Google date: '2025-11-22' draft: true guest: '' insight: '' layout: post.njk media_books: - 《不平等优势》 people: - Ray - Elon Musk products_models: - Notion - iPad - DeepSeek project: [] series: '' source: https://www.youtube.com/watch?v=dV_FjwwQfiE speaker: 一口新飯 status: evergreen summary: 曾经，Ami是一位在大公司工作到精神崩溃的打工人；如今，她是一位年利润达70万、成功的创作创业者。在这次深度访谈中，Ami复盘了她从裸辞到全职发展文创事业和自媒体的完整心路历程。她分享了如何将个人热爱转化为可持续的商业模式，如何利用“不平等优势”发现市场空白，以及在经历产品失败与挫折后，如何凭借耐心与坚持迎来事业的爆发点。这不仅是一个关于“搞钱”的故事，更是一个关于寻找自我价值与人生意义的真实记录。 tags: - career-transition - finding-purpose - geopolitical - history - side-hustle-economy title: 从崩溃裸辞到年入70万：Ami分享她靠热爱与副业实现自由的创业之路 --- ### 嘉宾介绍与近况更新 Ray: 这次的采访嘉宾是Ami。一年半以前，她作为频道的观众加入了一口新饭社群，我们有机会在线下见过一次。那时候她刚裸辞不久，开始全职发展自己的文创事业和视频创作。现在一年多过去了，她的进步惊人，文创事业发展得非常棒，自媒体也迎来了起飞，小红书涨到了十几万粉丝，YouTube也有超过六万的订阅。 从一个曾经上班到崩溃的打工人，靠着热爱的副业转型成为成功的创作创业者，我觉得Ami的经历对于很多正在挣扎、想找到一条出路的年轻人来说，是一个特别好的参考。2025年4月，在一口新饭上海见面会上我们再次相见，我就跟她录制了下面的对话，复盘了她是怎么做到的。 这是咱们第二次见了，第一次见大概应该是一年半之前。 Ami: 对。 Ray: 那个时候你刚裸辞多久？ Ami: 应该裸辞小半年左右吧。 Ray: 我们很快就在社群里录制了一个内部播客。当时你分享说，一年的利润大约有五十万人民币。那现在过去一年了，这个数字有什么改变？ Ami: 如果算总额的话，应该是到七十万左右。 Ray: 我一直有在观察你，发现你发展很快，你在中国的小红书现在有多少粉丝？ Ami: 现在十三万吧，也不算很多。 Ray: 十三万很多了，花了多长时间涨到十三万？ Ami: 应该大概就近一年的样子。 Ray: 有一个起飞。我发现这一年你变化还是蛮多的，正好这次来上海，我想抓住这个机会跟你聊一聊这段时间的成长跟改变。我相信会跟我们第一次聊的时候有很多不同，也能够给跟你处在类似阶段，或者说之前阶段的一些同龄人能有一些启发。 ### 第一份工作：俄罗斯老板教我的“长板理论” Ray: 你是做什么的？ Ami: 在我裸辞之前，其实有过几段工作经验。我可能工作三年，换了三份工作，如果要用职场HR的眼光来看，会觉得我这个人很不稳定。我最早是从市场营销开始做的，那是我毕业后的第一份工作，是一家初创公司。现在回过头来看，这三段工作经历都给我带来了很大的人生的启发。 第一家公司对我后来做自媒体有很大的帮助，主要是因为那个初创公司的老板给我留下了很深刻的印象。她是一个俄罗斯人，但会讲非常流利的中文。 Ray: 是男生还是女生？ Ami: 女生。当时整个公司其实就是围绕她这个个人品牌去做的，主要是帮助一些海外企业进驻中国。她给自己的角色定位是“China Marketing Expert”，通过这个人设去拉业务或者给企业做培训。所以，我从她身上学到的一个很大的点，就是怎么样去做个人品牌。 我自己体会出来一个道理。很多时候我们讲**水桶效应**（Bucket Effect: 一个木桶能装多少水，取决于它最短的那块木板，强调人需要均衡发展），要求你把每一个板都发展得非常平均。但实际上，我从她身上学到的是，你要发展的是自己的长处。我很好奇她为什么会去学中文，聊天时我问她：“你的中文说得这么好，但其实写得不太行。”我们当时会帮她代笔。我问她为什么只发展口语这个技能，她说她觉得不需要写得很好，也不需要去阅读什么非常深刻的论文。她认为作为一个China Marketing Expert，她最需要的是沟通，所以她只把口语技能练到了顶级，而其他的阅读跟写作都可以外包。 对她来说，她的长处就是她的人设以及沟通技巧。这个其实让我还蛮受到冲击的，因为我一直被教育要全面发展。后来我发现，原来如果你想在人群中变得更加耀眼，不是要去成为一个均衡的人，而是要把你个人的特色发展得更好。因为你不可能做到每一个方面都达到一百分，但是你可以把你最厉害的部分练成满级的那个技能。 所以后来我就想，OK，我这个人自我认知可能是审美还不错，拍的东西比较好，做的设计自我感觉也挺好的。 Ray: 你大学学什么专业的？ Ami: 我大学学的是新闻。当时报这个专业也是因为我比较喜欢摄影，但后来发现进去学的都是写作，跟我的理想背道而驰。但说回来，我觉得从她身上我了解到第一点，就是你要发展你自己的长处，如果你找到自己最闪耀的点，就要把它变得更加闪耀。 Ray: 那你当时是怎么体现你这个审美的？在第一份工作中有吗？ Ami: 我觉得很简单，就是老板很喜欢我做的PPT。作为一个职场新人，PPT技能是一个非常能够体现老板是不是喜欢你的重点。当时有个很好笑的事情，他们管我叫“美工”。我本来是做内容的，比如帮国外品牌制定进入中国的策略，应该在什么平台发展，做什么内容，怎么做广告投放。但后来就变成，我做完这些内容，别人也做同样的内容，老板会让他们把最终的成品再给我，让我去做美化。 那个时候我就觉得，是不是我在PPT这个技能上面是有一点天赋的。后来我意识到，可能不光只是一个做PPT的技能，而是我的审美会比别人好一些。我觉得这个东西就应该这样放，没有什么道理，但是出来的东西就是会比较赏心悦目。我想这也是为什么老板喜欢把最后的完善工作交给我的原因。 Ray: 你提到这个PPT，其实真的别小看这个能力。尤其现在很多人说有了AI，大家都不用做PPT了。但我认为还是应该努力把这种能够通过视觉呈现的东西做好，因为这是一个能给你带来优势的“取巧”方式。那在这个初创企业，你后来为什么不干了呢？ Ami: 大家肯定都会想往好的地方走，我也不例外。当时我会觉得这个初创企业规模非常小，大概就只有七八个人。它能让你接触到各方面的事情，变得很多能，但你也能感觉到它不是很成体系，最直白的就是福利体系不是很好。而且整个公司架构，你会觉得再干个两三年好像就到头了。或者说，如果我再干两三年再出去，是不是没有什么竞争力？如果我要跳到一个大公司，为什么不早一点跳？ 我本来刚毕业的时候就想进大公司，只是没有机会，现在可能拿它做一个跳板，就不想在这个地方待太久。当时我就一直想去一个大公司，可能是吸引力法则起了作用。很巧，这个机会是第一个公司的同事引荐给我的。我进去面试的时候还不太了解，但拿到offer我才知道，原来是一个非常非常大的公司，在国内一听就知道是行业老大的那种企业。 Ray: 是什么类型的企业呢？ Ami: 金融银行业。那一次也是我进入金融圈子的一个机会，对我未来的职业发展也是一个很大的帮助，至少在那个时候看来是这样。 ### 第二份工作：在“大灰狼”圈子里的痛苦成长 Ami: 但那个公司，有点像我从一个小白兔突然跳进了一群大灰狼的圈子。 Ray: 所以你做什么呢？你原来学新闻，之前做美工，到了金融行业里面做什么？ Ami: 我做的是比较传统的那种后台的**PR**（Public Relations: 即公共关系），主要负责在公司里面撰写一些新闻稿，这其实跟我的专业非常对口。领导可能更看重我英语比较好的技能，可以做一些英文新闻稿的采访，帮领导撰写演讲稿之类的工作内容。总的来说，非常的文书化。 这两份工作差异非常大。前一份工作比较有创造性，需要帮客户想一些有创意的idea去推广产品。但是进到这个我们说的中资投行，它是一个比较严肃的企业，你写的稿子都要非常“根正苗红”。 在那个公司我也只做了一年，感觉我的生命力可能只够维持我做这一年。 Ray: 你说他们都是大灰狼，怎么个大灰狼法？ Ami: 我可能是那个部门里年纪最小、最涉世未深的。在我之上就是比我大十岁的前辈，你可以想象他们经历过的东西要比我多得多。我在前一份初创公司学到的东西，并不能应用到这个公司里面。所以在这里做的一年，我觉得比较痛苦，但是也成长很大。 进到这个公司之后，所有人都会觉得你是一个小屁孩。有事情了，你是第一个背锅的；没事情了，所有事情都先到你这儿来。但这一年，再给我的人生，是有点像一个成长非常非常迅速的一年。 本来觉得进到一个大公司之后会很光鲜。我以前在初创公司，大家没有着装要求，穿得非常休闲。我每次经过香港中环站，那边各种金融公司林立，我会觉得哇，大家好光鲜，穿得很商务，健步如飞。但是等我真正进入到我以前期望的那种公司，我发现我也穿得很人模人样了，但我干的活还是那个螺丝钉的感觉。这个给我挺大的冲击，我所看到的非常光鲜的一面，当我真的进入这家公司之后，是不是真的那么光鲜呢？这也是为什么我开始思考要不要一直做下去的一个苗头。 Ray: 我记得你在之前裸辞的视频里好像提过，是什么具体的例子把你推到了一个不想干了的临界点？ Ami: 当时是一个积累，不是一个单独的事件让我做出冲动的决定。我在一个非常高压的环境下，记得很清楚，当时有一个任务交给我，其实不是我本职应该做的，不在我的职责范围之内。但是另一个领导要得比较急，整个部门里只有我是最小的，所以这种临时的活就会交到我手上。 我本来期望会得到一些指导，告诉我应该怎么做。但后来我发现，在那样一个环境里面，你是要自己去摸索的，没有人会告诉你应该怎么做，你只要硬着头皮去做。当时我毫无头绪，又有各种其他的事情接踵而至。 那一天我印象很深，大概加班到了晚上十一点，办公室没有人，只有我的小工位头上亮着一盏灯，有点像舞台聚光灯打在你身上，但你是一个非常悲催的形象。我当时已经是做到一个崩溃的状态，因为第二天领导就要这个任务，但我完全没有头绪。 我大概打着字，就完全没有意识到自己已经开始流泪了，直到手上面开始有水滴的感觉，我才意识到自己已经到了一个精神崩溃的状态。但在那样的情况下，我知道领导明天需要，我必须得给他做出来。 那个事情让我突然意识到，我不能再这样子下去了，我已经到达了一个精神紧绷的点，如果再这样下去，我可能会撑不住。所以就是这样一个事情，让我突然开始思考，其实再熬几个月，我就能拿我的奖金了。但是当时我想，这个奖金我不能要了，再要这个奖金的话，我可能就是拿命在换钱。 这个事情给我一个非常大的冲击。后来回到家，过了几天，又看到了各种各样的视频，我就觉得，可能我是时候该思考是不是应该换一个活法了。 ### 副业萌芽：在工作压力中找到平衡 Ray: 你工作那么忙，怎么还有时间搞副业呢？这个副业是什么？ Ami: 当时我一直在同步做我的自媒体，这个其实在我刚进入职场前就开始做了。工作压力大的时候，我可能会更新得稍微少一些；压力小一点的时候，我就再更新得多一点。 Ray: 在哪个平台上？ Ami: 当时是在B站。那个时候也会收到很多观众给我的留言。对我来说，工作是一边，自媒体是另一边，有这样的一个平衡，我会觉得稍微好一些。你把自己的能量传递出去的同时，也会收到一些很好的反馈，这个我觉得能够平衡掉职场上的一些压力和负能量。 那个时候我自媒体的内容主要就是发一些生活方式类的，还有我做的一些手帐，因为手帐内容是我做自-媒体起家的东西。当时我看到很多做手帐的博主，他可能转行去做生活方式类的内容，因为一方面有这个流行趋势，另一方面是它的商业价值比较高。 Ray: 那时候是哪一年？ Ami: 应该是18、19年的时候。 Ray: 你当时刚开始做的时候，你的宏伟计划就是说我要靠这个东西赚钱吗？ Ami: 那时候其实完全没有，最早都是为爱发电。因为你没有看到它的商业价值，那个时候非常早，大家可能就觉得我只是喜欢拍视频，想把我的生活分享出去，得到一些共鸣。最早做国内vlog的那一批，可能没有想过它有什么变现方式。你可能做着做着突然有广告商来了，你才发现原来做这个东西是可以赚钱的。但我觉得那只是靠内容变现，有点像被迫在你的内容上面贴一块狗皮膏药，这其实并不是我很想做的事情。 所以那个时候我看到有手帐博主转行去做生活方式的vlog，同时又没有丢掉手帐，而是把手帐做成了一个自己的品牌。我发现了这样的一个路径，我想，我是不是也可以走这样的路子？因为我并不是特别想在我的影片内容中去植入广告合作。所以我就想，我是不是也可以发展一些我的小品牌，或者做点自己的小东西。这就是我开始的由头。 Ray: 那你在要辞职的时候，这个自媒体有给你带来收入吗？ Ami: 是有的，但是那个时候不足以支撑我说完全靠这个去做。我没有勇气完全放弃我的职业规划，去做这样一个当时看起来还不是特别稳定的职业。当时我想，我既然进入了这样一个大公司，已经有一个背书了，我不能浪费掉它。我在这苦熬了一年，我的简历好不容易变得这么好看了，就这样放弃我的职业生涯，我觉得不是特别合适，投入产出比不划算。 所以当时我就说要两手抓，两边都不能放弃。可能也是因为两边给我的安全感都不是很足，所以我要两边都齐头并进，才能达到一个我感觉上比较安全的状态。 ### 从工作中提炼的人生格言 Ray: 我发现你是一个挺善于观察、特别有心的人。那你在第二份工作中，这个都是大灰狼的环境当中，有没有观察到一些新的东西，学到一些新的东西？ Ami: 我一直印象很深的一句话，是我当时的领导跟我说的，叫做“做事轻重缓急，做人亲疏远近”。当时刚面试我的时候，他就跟我说：“Ami，其实做人做事，就这八个字。你做事要分清楚先后次序，做人也要分清，他是不是应该跟你深交，或者你们只是点头之交。这个是你在工作和生活中都要学会的真理。” 虽然我觉得整个工作环境非常压抑，但是他给我的这八个字，已经成为我人生中的一个至理格言。 Ray: 这个大领导是你半夜打报告那个大领导吗？ Ami: 算是。 Ray: 那这八个字怎么去指导你的一些行为的？ Ami: 在做事这一块，我比较有实际的经验。在上一份工作中，事情非常多，领导的优先次序也非常重要，你要根据大领导、小领导去排他们的顺序，才能做好自己的优先次序。 其次，就像现在做我所谓的自由职业，工作内容还挺多，因为我同时在做自媒体和品牌。很多事情一起来的时候，我们这种**J人**（MBTI性格类型中的一种，代表判断型，倾向于有计划、有条理地生活）会很爱排次序。比如这个事情分紧急不紧急，重要不重要。比如说品牌在追着你要出稿子的时候，你就必须得把它放到重要且紧急的事情当中。那像文创跟工厂的对接，就可以把它稍微往后放一些。这个是我在工作中，不管是当时还是现在，学到的一个非常重要的关于时间管理的事情。 Ray: 所以你后来做了很多关于时间管理、效率，包括Notion的一些用法，都是源于这个领导的这八个字中的启发。 Ami: 对，启发。 Ray: 你当时辞职的时候是怎么跟领导说的？ Ami: 我就非常简单地跟他说，我有求学的意向，所以希望离开职场一段时间。虽然我并没有求学的意向，但是以这样一个比较官方的理由提交了我的辞呈。他当时有挽留，但是他给到我的挽留条件不够吸引我。 Ray: 所以还是有给你提条件的。 Ami: 有。包括说他提了条件之后，我没有答应，他可能会说：“那你要不要再多留几个月，等到奖金来了再走。”当时我妥协了。因为我进去的时候，并不知道这个公司的奖金能给到多少，但后来跟领导沟通之后发现，哦，还不少。我说那我再苟几个月，然后再苟几个月之后，我就正式地离开了那家公司。 Ray: 离开之后，心里的感觉是解脱还是怎么样？ Ami: 说实话，当时是有点后悔的。你到了真正离开的那一刻，可能会觉得“我真的要离开这家公司了吗？”说实话福利其实挺好的，每天在中环花十块钱就能吃上一个四菜一汤的饭。我当时会觉得，你真的要辞了，会不会后悔？但我妈就跟我说，你决策都做了，就不要去后悔，决定了的事情就不要再回头看。 所以当时后悔有，但是解放的感觉也非常的有。走的那一天，我们有一个做行政的姐姐给我留言，她说虽然接触时间不长，但觉得我做事还挺靠谱的。当时也给我一个很大的信心，就是如果我再去找下一份工作，应该也不会是非常困难的事情。 ### 第三份工作：被公司“Purpose”点醒的自我追问 Ray: 所以在当时那个节点上，你是已经找到下家了，还是说没有？ Ami: 没有，是纯粹的裸辞。 Ray: 接下来你干什么了？ Ami: 第一个做的事情就是去运动。因为在那样一个高压环境下，其实是没有时间去关照自己的身体健康的。然后我花了一两个月的时间，把我想做的事情都做了个遍，比如去跳舞、学画画，然后规划一下自己未来到底是要继续工作，还是休息一段时间。 Ray: 那你有没有犹豫，到底要不要去找工作？ Ami: 当时其实挺犹豫的。因为我的副业其实起色还可以，但是没有到完全能够给我一个安全网的程度。 Ray: 还可以是什么概念？ Ami: Both，就是开始盈利了，能跟我的工资持平。其次就是接广告，它可能不定时地会有一些。但因为上一份工作很忙，没有持续更新，流量很不稳定。同时，其他做自媒体的博主也越来越多，我感觉到竞争很大。我的文创副业这块是平稳的，但没有到一个能给我建立安全网的程度。 所以我当时也在非常犹豫，就趁那个时间先回了趟上海。结果正好是疫情阶段，工作也不特别好找，我就有一搭没一搭地先投着。 Ray: 后来找到工作了吗？ Ami: 过了有半年。非常巧，有一家上海的外资投行来找我。当时我就想，我做过中资投行了，那我是不是想试一下外资投行？因为我想两边的职场环境应该不太一样。所以当时我就接了那个offer。 Ray: 你是奔着一个长期的承诺去的。 Ami: 对。 Ray: 但是怎么后来就出来了呢？ Ami: 这个我觉得非常的好笑。我在这个外资投行其实做的也是偏公关类的，但更多是内部的，我负责公司本身文化的宣传。外企会有很多我们所谓的叫**purpose**（意为“宗旨”或“目的”），就是一个公司的愿景。我的工作内容就是去推广公司的这个purpose和vision。 Ray: 就是给大家洗脑。 Ami: 对，给公司内部洗脑，给外界洗脑。当时我们的CEO有一个宣传片，因为我要去理解他对这个vision和purpose的阐述，才能做我的宣传方案，所以我反复看了很多遍。他里面有一句话让我现在印象非常深刻，就是“每个人都应该有一个自己的purpose，这个purpose是你每天早上醒来睁开眼第一件想要去做的事情”。 我当时非常受冲击。我每天帮公司去做这个purpose的宣传，但我自己的purpose是什么？我每天早上醒来第一件事情，是想今天我要为公司做的待办事项一二三。那我我自己人生的purpose是什么？我本来是要去把公司的purpose宣传给大家的，但它突然开始让我产生了一种自我的怀疑感。我是不是不应该再帮别人去思考他的purpose是什么，而是去看一下我自己真正想要的东西是什么。 Ray: 你经常在这个过程中去思考你自己，我的purpose是什么，上班好像对你来说都是挺难熬的一件事情，这是为什么？ Ami: 我觉得可能还是我有一个选择，一个退出的选择。有些人可能觉得上班是他们人生的主线任务。但是我自己给自己开了一个人生的支线，包括像我的副业、自媒体，我知道我不做这个主线的任务，我还有很多支线任务可以去做。我不会说人生只看得到这样一条主线，那我只能往前。但是如果我有这个支线，或者说有这个岔路可以走的时候，我就会去思考，我是不是可以不做这个主线任务，我就做支线，在这个充满NPC的世界里随便逛。我不想达到一个所谓既定的结局。 这个是我觉得一个可能跟别人不太一样的地方，就是我有一个选择退出的权利，而不是说跟大家一起就闷头往前走。 Ray: 你说这个其实挺有意思。副业非常重要的一点，就是它告诉你，你的人生的所谓的主线不只是一个，你其实有很多这种甚至比主线更加丰富的支线剧情。 Ami: 这个moment其实也跟这个purpose有关。当时我们公司领导层易主了，所以这个purpose不推了。当时我很受冲击，因为我在那个公司也大概做了一年，花了大概十一个月去推广这个purpose，我已经完全理解了，也知道怎么样去推广了。结果领导层易主，这个purpose就作为所谓的“遗产”，你不能再碰了，因为你要去做一个新的东西。 我就想说，原来这个purpose是这么容易被推翻的吗？那我过去这十个月我在干什么？它本来从一个我对自我的怀疑变成了一个对自我的更大的怀疑。我找不到这个工作的意义了，当然我觉得本身工作是没有意义的。我发现我本来很上心去做的这样一个事情，它被彻底地推翻了。那我做这一切的努力是什么呢？同时我又在想，你的purpose没有了，那我的purpose到底在哪里？ 这样的一个双重打击之后，我就觉得这个东西没有意思。我给这个工作的定义就是没有意思，我发现了，这就是一个巨大的草台班子。我想说，那我在，我在这儿就是仿佛就是一个NPC，没有自我，没有主见。 Ray: 你提到这一点，让我想起《阿甘正传》的桥段，他来回来去跑，突然有一天他停止了，但他后面已经聚集了很多的追随者。他们问：“我们怎么办？”阿甘说：“你们爱怎么办怎么办。”他就自己回家了。 你刚才说工作是没有意义的，很多人会反对。但这里面有个很重要一点，就是你刚才说的这个mission到底是谁的mission？这是公司的mission。别人的mission永远是别人的mission。 Ami: 当时领导他也有挽留我，也提了offer。 Ray: 那你有犹豫吗？ Ami: 这一次其实完全没有犹豫，因为我觉得我看透了。这个职场的环境，第一它不适合我，第二它没有办法给我带来价值。我发现这个游戏我不想再玩下去了，我要去玩我自己的游戏。这是我第三份工作辞职到现在，完全没有后悔，甚至还很庆幸做了当时那样一个决定的一个行为。 Ray: 你现在还有回去上班的念头吗？ Ami: 完全没有。 Ray: 甚至说你自媒体干不下去了，创业项目做得不行了，这种情况下也不可能吗？ Ami: 我觉得应该不会。如果真的到那个时候，我应该攒够一定的退休基金了。 Ray: OK，我觉得很多人离开职场都有一个戒断反应。对我来说就是大概一个礼拜，之后就再也回不去了。我以前分享过一句话，就是你品尝过自由的滋味，你就再也回不去了。 ### 创业从0到1：发光的日历与“完成好过完美” Ray: 那咱们就聊聊你的创业。你说在第二份工作的时候就已经开始副业赚钱了，那你当时卖什么呢？ Ami: 我从我第一个产品开始讲吧。当时最早的时候，我完全没有创业的概念，只是有了一个idea，想把它做成一个产品。那个产品就是这个发光的日历。当时我想，大家的日历都做得非常的无聊，我是不是可以做一个它会发光，同时你也可以在上面写字和擦掉的日历？这样我把它带到办公室，有一个上班的仪式感：给它亮起来，表示我在工位了；下班的时候我就给它关掉，表示我已经下班了，别来找我。 然后我去网上搜这种叫亚克力板的日历，发现没有人做过，在上面书写的形式也没有人做过。当时我就立刻被打了鸡血，我说我一定要做出来。我先在淘宝上搞了一块空白的亚克力板，测试它是不是能书写、能擦掉、能发光。做完一个打样之后，我发现这是可行的，就更加打了第二波鸡血。 我当时其实也没有很大胆，就拿了大概一两千块钱试试水。做了之后，我其实也完全没有准备好，从产品制作到需要一个平台、一个店铺、再到上架，所有事情都有点像赶鸭子上架。 当时我把这个产品给到我一个**KOL**（Key Opinion Leader: 关键意见领袖，指在特定领域有影响力的网络名人）的朋友，他帮我在他的博客里面推，结果突然就爆火了。但我一整个准备工作可能只做到了40%的程度，结果在他的推动下，我立刻从40%赶到了100%的进度。 所以当时给我带来一个非常大的领悟，就是“完成要比完美要更好”。你永远不会等到一个万事俱备的状态，所以你只要先去做就可以了。当时对我来说一个比较幸运的就是我那个朋友，他帮我推了一把，某种程度上他给我带来了曝光，另一方面也是推动我快马加鞭去完成这个事情。 Ray: 所以这就有点像现在说的“公开构建”（Build in Public）的感觉。 Ami: 对，当时我赶快给他上架了，上架完之后，没过多久，一天就把这一百个给卖完了。 Ray: 卖掉赚了多少钱？ Ami: 当时应该赚了第一桶金，不多，毛估估应该有一万多的样子。 Ray: 在这个过程中，这个产品算是你第一个从零到一、完成赚钱闭环的过程，对你来说最难的是哪个环节？ Ami: 我觉得最难的应该是从产品设计到生产的环节。当然，零到一的过程都很难。因为所有事情，你可能看到别人已经做到了一百，但实际上零到一的困难指数是一到九十九的几倍。从最开始做产品，到后续上架，再到把它寄出去，当时我人在香港，家里在上海，发货都得找我爸妈帮忙。整一个流程做下来，你现在回头看是小事，但当时从零开始摸索，就是一头雾水，像个无头苍蝇一样。 Ray: 所以除了具体操作很难，我觉得还有一个很大一部分就是认知上、精神上的挑战。 Ami: 对，当时我非常迫切地想要把这个产品做出来，就是我觉得这个东西很好，我要让别人知道，我觉得我这个idea很棒。后续也验证了我的想法，这个产品推出来之后很多人抄袭。我当时心态其实有点崩溃，但后来想，别人抄袭我，说明这个东西很好。它被抄袭到什么程度？就是我在YouTube上面看到人家开箱一个盗版，已经抄到国外去了。但我心里还是有一点窃喜，觉得我当时做这个产品出来还是非常有创意的。 ### 核心竞争力：利用“不平等优势”填补市场空白 Ami: 第一个产品日历是有生命周期的，过了年末就没人买了。如果不做新的产品，你这个小副业就跑不起来了。所以后来我又做了第二个产品，也是类似的形式，是一个记事板，每天都能用，没有年份的局限。事实证明它确实火了。 但是你不可能一直都做亚克力板。后来我就开始去找回我的初心，因为我本来是想做手帐产品的。当时我因为自己混手帐圈，我知道在我们那个文具圈里面有一个东西叫印章。我带了样品，这个是一个可以做生活记录的印章，比如这是一个读书追踪器，你可以记录读一本书读到百分之多少，很有仪式感。 当时国内做这种的不多，包括印章这个品类也没有很多人做。当时我利用了一个我觉得是我的**不平等优势**（Unfair Advantage: 指个人拥有的一些独特的、他人难以复制的资源或条件，如信息差、人脉、技能等）。因为我在香港，可以看到很多日本作家的作品，或者在外网看到其他国家作者的作品。当时我发现日本有一个印章品牌叫三光堂，他们很多产品都是可以自己记录的，不单只是印下去。我觉得很有意思，但是国内没有人做。同时，很多人去代购日本的印章，卖得很贵，还不一定能买到。 所以我就想，为什么我不去填补这样的一个市场空隙呢？我觉得我了解这个文具市场，同时我能接触到国外文具市场的机会，那我就把这个国内没有的空隙给它填补上。当时我就做了这样一批，出来之后，完全没有预想到它会火得这么厉害。直到现在，这个产品也还是卖得很好，当然也被很多人抄袭，这侧面印证了它有市场需求。 所以我觉得，在创业的过程中，如果你能够接触到一些别人不知道的信息——在这样一个互联网时代，信息就是你的资本——利用好你的不平等优势，去反哺市场的空缺，就能够赚到小钱。 Ray: 你刚才提到了不平等优势，这个概念你是怎么定义的？ Ami: 当时其实我是看了一本书，书名就叫《不平等优势》。它里面有一个公式，就是你可以从各种方面，比如你的家庭背景、你的技能，去分析你自己有没有什么比别人不一样或者更好的地方。就像我第一个俄罗斯女老板，她发现自己的技能是在沟通和口才，她找到这个不平等优势，然后去放大。 对我来说，我的不平等优势可能就是，我对国内市场有了解，同时我能接触到更多国外的信息。那我就能够把所看到的东西引用到国内市场来，做一些国内市场没有人做的事情，打这样的一个信息差，去完成我优势的放大。 ### 创业低谷：从盲目自信到学会耐心等待 Ray: 现在听着好像你这个创业进展一切都很顺利，是这样的吗？ Ami: 其实可能在很多人看来，你看一个成功的人，都会觉得他很顺利。但实际上，包括从最开始到现在，都会有一些小挫折。在我最早做完这两个爆款的时候，我其实就迎来了我的第一个低谷期。 当时我做完这两个产品之后，一个人迷之自信，觉得第三个产品也一定会这么爆火。当时文创圈比较流行画一个图案，然后印到杯子、手机壳上。我也走了这样的路子。同时，我想做一些单价比较高的产品，大家都很喜欢用iPad，所以我就做了这样一个iPad包。我当时做出来，觉得哇，也是amazing，自家孩子你不会觉得他难看的。 这个产品起订量至少要五百个。当时我想，既然iPad包也做了，我要做个电脑壳，所以还做了一个更大的尺寸，一下子就做了一千个。我当时信心满满，结果上架之后，一千个可能只卖了十几个，对我来说是非常非常大的一个打击。 当时我坐在电脑前，就想一定可以蹭蹭蹭那个销量就往上升。结果过了一小时一个，过了两小时大概两三个。后续我也拍了很多视频去推广，但大家就是不买。后来我就想算了，我还是老实打工吧，就有点放弃把副业当主业的想法了。 我家里当时堆了大概一千个电脑包，我妈都快把我给骂死了。但是大概过了半年，六个月左右的样子，突然发现，好像卖的开始指数级增长了。后来我跟一个做电商的朋友聊，他给我的一个启发可能是，你是一个新的店铺，没有足够多的销量，平台是不会给你曝光的。当我这个产品卖了两百个之后，平台会觉得你是一个有潜力的店，就开始给我推流了。 大概六个月后，我开始转亏为盈了。那个点之后，我开始起飞了。因为你收回成本之后，所有赚到的钱都是纯利润。那个节点之后，我又等了大概三四个月，觉得它发展得比较平稳了，也赚了一些小钱，我又开始蠢蠢-欲动，开始做第四个系列的产品，就是那个印章，然后就开始又迎来了一个爆发的点。 所以当时我觉得，如果我那个灰暗期没有坚持下来，或者说我觉得卖不掉就给它销货了，我可能就不会坐在这里。所以创业给我带来的第三个比较大的教训，就是你一定要对成功保持耐心。事情的发展是螺旋式上升的，我们可能很多人以为进步是线性的，但其实并不是。你可能以为你没有太进步，但如果你从另一个角度看，你其实是在一个螺旋式往上走的过程。 ### 近期的失败：学会更“自私”地做决策 Ray: 那里面就没有一个完全失败的产品吗？ Ami: 有的。就是前几个月，一个手帐本。当时很多我的粉丝建议我做一个真皮的。我自己也想做一个，但只是想自己用。我发现大家有需求，那我是不是可以做一个？但它对我来说一个比较大的挑战是成本比较高，一个本子的成本可能都上到一两百左右。 当时我就想，OK，那我做小批量的，找人手工作，大概做了五十个。做完之后开始卖，我心想这个大家也是想要的，结果卖了之后发现大家不买账。因为单价高的产品，售后问题会非常多。有粉丝收到之后觉得不好，就开始在社交媒体发一些感想。 当时我就开始反思，我是不是真的想要做这个产品，还是因为大家希望我做，我就开始做。我当时看了一本书，也很巧，你当时发了一个视频，教大家去更自私地活。我就觉得，我是不是在做这个决策的时候，完全以一个非常慷慨的角度说“你需要，那我来做”，而不是出于我自己的想法说“我觉得我需要，我想做这个产品”。这完全违背了我的初衷。 所以这个对我近期来说是一个比较大的打击。我就想，OK，往后做所有的产品决策，我是应该要更自私一点的，而不是由市场去给我做决策，而是我做了决策之后，根据市场的反馈再去调整。 ### 自媒体之路：从365天日更到拥抱短视频 Ray: 在创业的过程中，还有另外一半是自媒体，聊聊这个自媒体的发展。 Ami: 自媒体是我的一个孕育的土壤，是所有一切的基石。我最早是在国内的微博平台。我做了一个我自我感觉非常伟大的事情，就是我坚持三百六十五天更新我的手帐。 当时正好是我大学最后一年，比较闲。那本手帐也是一日一页的。我就想，我是不是可以每天都更新一条呢？所以我在2018年1月1号就开始了在微博上日更。当时疯狂到什么程度？有一次晚上我跟同学在KTV唱歌，他刷微博，刷到我更新了，觉得很神奇，因为我当时正在唱歌。我说啊，因为我今天早上就定时好了。 那一年给我自媒体积攒了第一波粉丝。后来，从18年毕业之后，我买了一个索尼相机，开始拍视频。B站这个平台出来了，表示大家进入了一个视频年代。我就开始做生活方式类的视频，平台发现我拍得很好，就开始给我推流。 再往后，大概就是前两年，短视频火了，大家不爱看长的了。国内的小红书，YouTube的Shorts，Instagram的Reels，都开始做短视频。当时B站也发展到一个瓶颈阶段，广告商也不投这个平台了。我发现在这个平台发长视频，投入很大，但投入产出比并不高。所以我就从长视频再转到短视频，主要是在小红书这一块，做得比较旺盛一些，发现它的商业价值远超于之前。 Ray: 那个微博挑战三百六十五天，是什么促使你能够坚持下来？ Ami: 当时我其实不关心别人有没有点赞、评论，我没有一个目标导向。我很简单，我只是要更新三百六十五天。同时，我这个人可能比较偏执，有点强迫症。当时我发文的帖子叫“1/365”，“2/365”，如果我看到这个数字断了，我会觉得很难受。其次就是随着你发得越多，会收到一些留言，哪怕只有一条，你也会觉得有人喜欢，这是一个非常大的鼓励。 ### 创作与商业的平衡：找到自己的“生き甲斐” Ray: 那做小红书有意思吗？ Ami: 它是有意思加有成就感的一个结合。我可能以前从来不会想到，我买第一个索尼相机的时候，未来索尼会赞助你去做一些内容。这个对我来说是一个非常非常有成就感的事情。 同时，它就像我之前说的，这是一个我的**生き甲斐**（Ikigai: 一个日语词汇，意指“生存的意义”或“每天早上起床的理由”，通常指热爱、擅长、世界需要且能带来报酬四者的交集）。我喜欢的，我擅长的，它还能帮我赚到钱，这个东西非常非常难得。所以我会觉得，它不光对我来说很有趣，同时还很有成就感，其次它能帮我赚到钱，那我为什么不做呢？ Ray: 在你整个创业的收入当中，今年有七十万的纯利润，那做自媒体这一块儿能占到多少？ Ami: 如果要按比例的话，我觉得可能自媒体是六，文创是四。但是自媒体这个，纯粹取决于我要不要接那么多商业合作。 Ray: 也就是说还有很大的潜力。 Ami: 对。但我觉得最好是不单只做一个副业，至少要做两个，会有一个B计划。有的时候做自媒体，做着做着可能就会变成一个广告号，这是我自己非常不想变成的状态。但是如果我没有文创这部分的收入，我可能就很容易会变成那样。所以如果有两个收入渠道，我能让自己维持在一个既能做开心的事情，也能有钱赚的状态，也不会让大家观感很差。 ### 给年轻人的建议：找到热爱与终身学习 Ray: 现在中国有很多年轻人有点迷茫，尤其是在我们现在的经济状况下。很多人说我也想去搞副业，但不知道该如何下手。你对于这些同龄人会有什么样的建议呢？ Ami: 我觉得在我整个人生发展过程中，有两个比较普适性的建议。 第一个就是拥有一个爱好。我觉得特别是我不知道东亚的小孩，从小到大你学什么东西都非常有功利性。像我小时候学弹钢琴，一开始有点喜欢，但后来因为考级可以高考加分，就变质了。长大以后，很少有人会有机会去探索自己的爱好是什么。我的两个副业，不管是拍视频还是做文创，都源自于我内心真的很喜欢影像、设计和手帐。所以如果你有一个爱好，是能够帮助你找到自己的方向的，而不是说别人告诉你应该去走哪个方向。 其次就是真的要不断地学习，做一个终生的学习者。我很能理解大家下班就想要躺着的状态，就想刷短视频。但是如果你能抽出一点点时间去学一些前沿的东西，会很有帮助。就拿我自己来说，我们社群之前有一个AI共创小组，在此之前我完全对AI不了解。但加入这个小组之后，我学到了很多东西。我发现有AI生图的软件，我已经把它应用在我的文创设计过程当中了。还有像知识管理，AI agent可以帮我去重复梳理。这些都是我在学AI的过程中发现的新道具。 现在这个世界瞬息万变，变化的东西很多，但是你不变的可以是你保持学习的动力和状态，而不是说你大学毕业了，退出了教育系统，你就不再去学东西了。 Ray: 你提到热爱，其实你最早说你之前的那个老板，他的那句话“你早上醒来有一件你特别想去做的事情”，说实话，我们东亚的小孩听到这句话实际上是有点虚的，真的好像早上起来没有什么让我就赶紧要去做的事情。 其实很多时候我们需要去重新发现，你真正热爱的是什么。如果你真的没有，你就应该想办法去培养你所热爱的东西，让自己变成一个有趣、有激情的人。我看到你，我感觉浑身是有能量的，我觉得这一点是非常非常重要的。 那感谢Ami，大家一定要去关注她的频道，我们下次再聊。 Ami: 好，谢谢。