--- area: "work-career" category: ai-ml companies: - yc companies_orgs: - YC - Stripe - OpenAI date: '2025-12-19' draft: true guest: '' insight: '' layout: post.njk people: - Paul Graham - Patrick Collison - John Collison products_models: - Cursor - GitHub Copilot project: [] series: '' source: https://www.youtube.com/watch?v=KBY0z6jSQsA speaker: EO status: evergreen summary: 年仅18岁的哈萨克斯坦高中辍学生Arlon Rakhmetzhanov，分享了他从硅谷追逐**Paul Graham**到创立AI产品**NIA**的创业历程。他强调了**坚持不懈**、**全球化思维**和**拥抱负面反馈**的重要性，并鼓励年轻人打破自我设限，勇敢追求梦想。 tags: - startup title: 18岁高中辍学生如何融资620万美元 | Arlon Rakhmetzhanov 谈创业与AI --- ### 初识与启程 大家好，我叫**Arlon**。我今年18岁，刚刚完成了**YC**（Y Combinator）2025年夏季的训练营。我来自哈萨克斯坦，是一名高中辍学生，最近刚退学11年级，搬到了**旧金山**。现在，我全职投身于这座“地球上最棒的城市”进行创业。 ### 追逐**Paul Graham** 在**YC**训练营开始时，我曾有机会与**Paul Graham**（简称PG）进行一次简短的会面。在他离开时，我冲到他的车旁，大喊：“PG，请给我一秒钟。你能否和我进行一次3到5分钟的办公室会谈？”他显得很不耐烦，说：“哦，发邮件给我吧。”就在他还在车里的时候，我立刻给他发了邮件。这封邮件的标题非常奇特：“那个在最后拦住你的孩子”。这封邮件之所以令人惊讶，是因为它的主题非常直接。 PG的投资哲学是，他会尝试理解每个企业做什么。如果他看到一个价值**10亿美元**的商业机会，并且看好创始人，他就会投资。我猜想，我当时向他展示的某种特质，让他产生了兴趣。这次经历最终促成了我的种子轮融资。 ### **Nomio**与**NIA** 我是**Nomio**的创始人。我们是一家产品实验室，致力于构建**上下文超级智能**。我们的旗舰产品是**NIA**，这是一个API，可以减少**Coding Agents**（如**Cursor**）中的**代码幻觉**。这使得开发者和公司能够更快地交付产品，并为每位员工每周节省2到5小时的时间。 ### 家庭影响与早期启蒙 我的父母，我的妈妈和爸爸，从小对我产生了非常大的影响。我的父亲在**建筑科技**领域有20年的经验。我第一次听说**YC**是在大约10岁的时候，当时我和父亲在哈萨克斯坦家乡的一条河边散步。他告诉我：“嘿，儿子，那里有一所‘创业大学’。等你长大了，也许可以去那里，那会非常非常酷。它在**硅谷**。”当时我对**硅谷**是什么，或者他在说什么，一无所知，所以这件事就被我抛诸脑后了。 ### 高中志向与大学目标 后来，在我上高中的时候，没有人真正对创业感兴趣，大家更专注于学业。有很多成绩优异的学生希望考入好大学。在我9年级或10年级时，我妈妈提到有**哈佛**和**斯坦福**这样的大学。我当时想：“哇，好吧，也许我应该至少稍微努力学习一下，把更多精力放在申请上。”进入**斯坦福**成为了我当时的首要目标。我非常渴望能进入那里，也许毕业后创办一家公司。我需要一份非常非常强的大学申请材料，这其中也包括非常好的课外活动。我所做的一切，都是为了我的大学申请。 ### 首次创业：**Extra Curify** 在我15岁那年，我在哈萨克斯坦的高中上了第一门编程课。我做的第一个项目是**Extra Curify**，这是一个面向高中生的**AI奖学金**平台，帮助他们申请美国的暑期项目，并提供**AI咨询**。那是在早期阶段，它确实起到了一定的作用，获得了20,000活跃用户，我也赚了几千美元。但当时我并没有想过要终身创业，只是觉得它能让我的大学申请看起来更好看。所以，这是我最初构建它的原因。我总是倾向于将一切与大学申请进行比较，这对于真正想做一番事业的人来说是非常糟糕的。 ### 对大学价值的重新认识 我发现现在很多高中生都有一个模式：他们想构建某个东西，发布产品，赚很多钱，但同时又痴迷于考上好大学。然而，我意识到，从大学里获得最有价值的东西，是你被置于一个由一群同样聪明、志同道合的人组成的社区中。所以，最宝贵的就是**人脉和联系**。即使进入了名牌大学，人生也可能因此变得糟糕。这就是我放弃大学的原因，因为我无法想象自己十年后还在那里。 ### 创业的全球化思维 在那段时间，我父亲申请了**YC**，后来他告诉我他被拒绝了。这反而更加激励了我，让我想要在进入大学前就获得**YC**的认可。我意识到这能让我的职业生涯呈指数级增长，远胜于在大学里花费四年时间。从第一天起，我就一直有走向全球的愿望。在上高中的时候，我就开始申请世界上的每一个加速器。我被欧洲最好的加速器之一——**伦敦**的**Entrepreneurs First**录取了。因此，我别无选择，只能搬到**伦敦**并退学。我在**伦敦**结识了很多朋友，我的投资人也为我引荐了很多人。我接触了很多**YC**的创始人，因为我当时也在申请**YC**。 ### **YC**录取与喜悦 “你好，**YC**！我是**Arlon**，一个18岁的高中辍学生，今年5月我终于被录取了。”当他们录取你时，会有一个WhatsApp电话，这是他们的传统。接到电话时，我听到的第一句话是：“嘿，**Arlon**，你好吗？是的，你被**YC**录取了，恭喜你。”我当即在电话里尖叫起来，叫声如此之大，以至于对方都笑了起来。当时是**伦敦**时间凌晨1点。我挂了电话，立刻打给我父亲。他说：“你几年里取得的成就，我花五到十年都做不到。我为你感到无比自豪，我会支持你。”之后我搬到了**旧金山**。我一直认为我必须**放眼世界**，绝不会满足于只待在**哈萨克斯坦**，也绝不会局限于**本地思维**。 ### **NIA**的诞生：解决AI代码幻觉 我是一个**GitHub Copilot**和**Cursor**的重度用户。我非常想在**代码生成**和**开发者工具**这个领域工作，因为我在这方面没有太多其他领域的专业知识。我还在上高中，只懂编程。但实际上，每一个**Coding Agent**（以及一般的AI代理）都缺乏的是一个**最新的知识库**，了解它们周围正在发生什么。 例如，当你使用**Cursor**时，你说：“嘿，我想用**Vercel AI SDK**或某个包来构建这个应用。”**Cursor**会为你构建它，它会访问网络，但它仍然会产生幻觉，因为它没有最新的文档训练数据，比如**Vercel**的最新文档。因此，**NIA**最初只是一个可以与**Cursor**一起使用的小型服务器或插件，它逐渐发展壮大，促使我完全转向了这个领域。 ### 全球化战略与产品推广 我确信，很多人和我一样认为，你应该**走向全球**。特别是对于开发者工具而言，我不是在构建一个针对**乌兹别克斯坦**或**阿富汗**医院的垂直B2B应用。它是一个可以与你想象中的任何代理配合使用的开发者工具。如果你能在线上分享，为什么还要局限于本地分发呢？ 要走向全球，并不需要花费太多时间去设置。只需在**Product Hunt**这样的全球网站上发布即可。我从中获得了一些吸引力，在**Product Hunt**上发布后，获得了“当日最佳产品”。我接触了很多**YC**的创始人。**Hacker News**也是一个非常好的平台，它是**YC**官方的网站。来自世界各地的人们——**印度**、**美国**、**哈萨克斯坦**、**俄罗斯**——每天都会查看这个网站，寻找新产品。所以，把它推出去，花几天时间构建一些东西并发布，接收反馈，迭代产品，结识来自不同国家的新朋友。这对我帮助很大。我曾主动联系（cold DMing, cold emailing）很多教授，以及很多来自**美国**，特别是**硅谷**的**YC**创始人，这真的帮助我**拓宽了视野**。 ### “Colossus Installation”：学习**Stripe**模式 我开始在训练营初期进行“**Colossus Installation**”（大规模安装）。这字面意思就是**Stripe**的创始人**Patrick Collison**和**John Collison**兄弟，在**Stripe**早期，他们会去别人的办公室，坐在他们旁边，拿出他们的笔记本电脑，在别人的电脑上安装**Stripe**，以观察用户如何使用产品，是否存在任何问题。因为**Stripe**是一个需要引导的开发者工具。 创始人亲自上门为你安装软件是非常罕见的，因为创始人通常非常忙碌。而我，在我的训练营期间，就是通过去别人的家、办公室，在他们的笔记本电脑上安装我的软件，就像**Stripe**兄弟当年做的那样。我会发布每一次安装的进展，并且还会给这些人送上周边产品。这既是一个温馨的时刻，也是一种将产品推向市场的方式。在过去四周里，通过每天拜访用户家，我实现了11,000美元的月收入。**YC**的**Spotify**批次中有22%的用户，**Spring**批次中有5%的用户，是付费客户。 ### 拥抱负面反馈 我并不害怕，我需要那些负面反馈。即使现在，每当我获得一个新客户或用户时，我都会告诉他们：“请当面‘吐槽’我的产品，尽量让我哭出来。‘烤’一下我的产品吧。我需要这种反馈，因为这是你能从用户或客户那里获得的最有价值的东西——**建设性的反馈**。” ### PG的严厉批评与坚持 这也很像**PG**（Paul Graham）的做法。**PG**通常会选择他喜欢的创始人。但对我来说，情况有点不同。他会为**YC**在**Mountain View**的每一期学员做演讲。大约400人会打车去**YC**的老办公室。在他的演讲中，他会与每一位上前站成一圈的创始人进行简短的会面。 在我与他进行简短会面时，他“烤”了我的公司和我——当然是以一种好的方式，但对我来说，这确实有点令人沮丧。他说他不理解我在做什么，或者我在构建什么。他认为我应该改进我的**pitch**（推介），否则我在融资周就会“完蛋”，一分钱也融不到。我对自己说：“好吧，我在100多人面前被‘烤’了，我真的需要提升自己。”那天晚上我非常难过，但同时也觉得很有动力。 ### 再次联系**PG** 然后，大约晚上10点，我一直待到最后，直到**PG**开车离开。当他离开时，我冲到他的车旁，开始大喊：“PG，请给我一秒钟。你能否再和我进行一次办公室会谈，就五到三分钟。我会改进我的**pitch**，你会大吃一惊。”他显得非常不耐烦，说：“发邮件给我，地址是pgy@combinator.com。”就在他还在车里的时候，我立刻给他发了邮件。这又是那封最奇特的邮件之一。标题是：“那个在最后拦住你的孩子”。这真的令人惊讶，因为这个标题是什么鬼？他似乎因此对我留下了印象。 ### 改进**Pitch**与获得投资机会 邮件直奔主题：“嘿，**Paul**，我是**Arlon**。非常感谢你的谈话。你激励我每天进行**Colossus Installation**。我相信我能卖给任何使用**Cursor**或任何**Agentic IDE**的人。”我在这里提供了一个新的描述，因为他曾让我“真的要改进你的**pitch**”。所以我写道：“我正在构建一个工具，为**Coding Agents**提供最精确的上下文。”直截了当。 几天后，他回复说：“如果你想来谈谈你的创业公司，他的助理会为我们安排一个办公室会谈。”于是我独自开车去了**Palo Alto**，和他聊了几个小时。他确实在努力理解每个企业做什么，如果他看到一个**10亿美元**的商业机会，并且看好创始人，他就会投资。我猜想，我向他展示了这一点，并且提到了**Collison**的安装方式，因为**Patrick Collison**和**John Collison**是他最喜欢的创始人之一，毕竟他是**Stripe**的第一批投资者。我猜他也很喜欢这一点，因为当我提到**Colossus Installation**时，我看到他的眼睛亮了。我们聊了几个小时，我不会展示那部分内容，但在最后他说：“嘿，如果你愿意，我会投资你。”这就是整个故事。 ### 寒门学子如何敲开名校之门 在我还在高中时，我16岁。我整个夏天每天会花两个小时，只是给教授们发邮件，因为我非常想进入**斯坦福**。我大概给**前20所大学**的**90万名**教授发了邮件，包括**佐治亚理工**、**加州理工**、**哈佛**、**斯坦福**。我收到了大量的拒绝，99.9%都是拒绝，因为我只是个高中生，他们对我没有任何机会，即使我说我愿意免费工作。 ### 邮件沟通的艺术 这是其中一封邮件，我将解释为什么它如此糟糕。从主题行就能看出它非常糟糕。如果我读到这封邮件，我会立刻把它扔进垃圾箱，并归档发件人。**主题行非常重要**。除非我看到一个非常吸引人的主题，否则我不会打开一封邮件。你能做的最糟糕的事情是写“咨询”、“独家”、“寻求”之类的词。这些信息非常陈词滥调，会让你听起来像个机器人。所以，尽量避免这些，并且在主题行中就非常直接。比如我写：“那个在最后拦住你的孩子”，或者“关于自愿机会的跟进”。非常简洁，直接切入重点。 尽量将邮件保持在四五句话以内，直接切入主题：你到底想从这个人那里得到什么？用两三句话介绍你自己。然后直接切入重点。**Professor Ila**，他允许我免费为他工作，他是**斯坦福**的**风险投资**主管。这是我当时发给他的邮件。我写得不是很好，但这次更简短了：“你好，我叫**Arlin**。我非常非常想探索一个虚拟的、无薪的实习机会。这是我的简历。”他没有回复。 ### 坚持不懈的力量 我并没有因此放弃。我继续发了两个月的后续邮件。这不是立即被接受，但他回复说：“嘿，很高兴看到你取得了这么多成就。我可能很快会寻找志愿研究助理。”所以，这既不是拒绝，也不是接受。在接下来的两个月里，我又发了三封邮件。我写道：“嘿，希望你一切安好。我想跟进我们之前的谈话，以防你没收到我的邮件。只是想让你知道，我仍然非常非常感兴趣，并且非常想工作。”这次的信息非常直接。然后我得到了接受。如果他们不回复，我会每天继续发邮件。我必须坚持下去，直到我累死或者失去动力，因为我真心在乎这一切。要达到目标，我需要完成这些小步骤。这取决于你的决心和你的最终目标。 ### 突破自我设限 我对现在所做的事情以及我选择的道路感到非常兴奋。我再也无法想象自己身处别处。人们只是在**限制自己**。这就是唯一的问题。人们限制自己，他们认为有些人天生就拥有梦想大的天赋，而他们自己不行，因为他们“天生就不适合”那种生活。 看看我们这个星球上存在的每一个人。建造**美国**的开国元勋们，所有的总统，**史蒂夫·乔布斯**，**埃隆·马斯克**，他们和你一样是普通人。他们只是非常非常好奇，并在童年时期就保持着好奇心。当他们长大成人后，他们只是不断探索。所以，如果你在脑海里记住，这些人都是一样的，只是他们更**好奇**，更**渴望探索世界**，你就会意识到，如果你也去行动，你就能达到同样的规模。就像**耐克**或者哪个公司有句口号：“**Just do it**”（只管去做），去突破那个限制，打破障碍。这就是我能给出的唯一建议。