--- title: 走出硅谷，我们去看看国际贸易的“ChatGPT时刻” summary: 本文探讨AI如何走出硅谷泡沫，赋能中小企业，尤其在国际贸易B2B领域。通过分析CoCreate大赛和阿里巴巴国际站的AI Agent“Accio”，揭示AI如何降低创业门槛，提升效率，并促成“一人公司”模式的兴起，为全球贸易带来新确定性。 area: "finance-wealth" category: business project: [] tags: - ai-agent - business - entrepreneurship - sme - trade companies_orgs: [] products_models: [] date: 2025-09-22 author: Lei speaker: 硅谷101 draft: true guest: null insight: null layout: post.njk series: null source: https://www.youtube.com/watch?v=MDNtfUTNvb4 status: evergreen --- ## 引言：硅谷是否活在AI泡沫中？ 硅谷真的在AI泡沫当中自嗨吗？经常看到有观众给我们留言说，AI就是硅谷技术圈的自嗨，你们生活在自己的bubble（泡沫）中，AI根本没有改变普通人的生活。 有时候其实我自己也经常会问这个问题。这轮AI革命发展到如今，到底给中小企业主带来了什么？到底给生活在硅谷之外的人们带来了什么？ 正好在9月，拉斯维加斯开了一场名为CoCreate的美国中小企业创业大赛。评委包括了美国著名创业电视节目**Shark Tank**（创智赢家：一档让创业者向一群顶级投资人推销自己商业想法的真人秀节目）的评委Daymond John等人，非常热闹。我们也去到现场逛了逛。 我的好奇点在于，硅谷之外的美国民众是如何看待AI的？是否将AI用在了他们的工作流和企业管理中？当我们从硅谷动辄上亿美元挖人、几十亿美元收购、上万亿算力支出的巨头宏大叙事中跳出来，当前的AI能力怎么能帮中小企业主们省出来几美元、几十美元、几百美元？特别是在如今去全球化和贸易摩擦带来巨大不确定性的时机，AI又能如何给所谓的“**Mom and Pop Shops**”（夫妻店：指由家庭成员经营的小型独立企业）带来确定性呢？ 这期视频，就跟我去拉斯维加斯看看吧。 ## CoCreate大赛：看见硅谷之外的创新 首先来看看这次CoCreate大赛的获奖者，很有意思，我来给大家盘点一下。这些创业项目和硅谷动不动天使轮就融资几百万、估值上千万美元的项目非常不一样，它们更实际、更接地气、也更垂直。 整个大赛的奖金100万美元，收到了全美两万五千个创业团队的报名。获得第一名的团队是Reekon Tools的公司，它们的产品很实际，就是最常用的测量工具和软件，用于从家居装修项目和建筑工地采集数据并自动整理数据。但创意点在于他们的设备只需按一下按钮，就可以自动生成高度精确的尺寸和形状，不需要用户人手记录数据。 另外入选的前十名公司还包括：最大限度地提高耐用性和抓地力而设计的运动胶带；将废弃的滑雪装备变成时尚且防水的生活挎包；专为女性设计的、可调节配重系统的高尔夫球杆；为行动不便或认知障碍的人打造，带有隐形磁扣的时尚、易穿的服装；用于公共洗手间的婴儿自动消毒尿布更换台等等。 这些产品我觉得都非常让人种草，但说实话，这些项目确实很难在硅谷创业公司中见到了。硅谷的项目都是奔着上亿估值去的，想成为下一个谷歌、Meta和特斯拉。但来到拉斯维加斯的现场，我会觉得，这些产品真的是能解决日常消费者很多痛点的。这也许就是所谓的中小企业主创新的魅力吧，也是为什么美国Shark Tank这种创业电视节目会经久不衰。 而很巧的是，Shark Tank的明星评委Daymond John也来到了现场。他认为，在今天，最好的项目要回答三个问题：Why me（为什么是我）、Why now（为什么是现在）、And why this（为什么是这个）。 > Daymond John：你知道每当你想出一个产品或创意时，都要问自己三个问题：为什么是我？为什么是现在？为什么是这个？如果没有这些答案，你的产品就只是个跟风产品。但如果你能对每个问题都给出有说服力的回答，那就很棒了。当然，销售额可以说明一切。有人随口说，我做了一百万美元的销量。 ## AI含量飙升：中小企业主的新伙伴 我们在台下坐着看决赛的时候，大会主办方告诉我们，今年的CoCreate大赛和往年很不一样的地方就是，“AI含量”特别高。这并不是说这些中小企业主在研发AI相关的产品，而是大家已经开始频繁利用AI工具在创新和创业中。 > 主办方：这创业的25000个项目里边，可能40%左右的就是一个人的创业企业。就是他原来不可能具备这么多的专业知识，也不可能请得起这么多专业人员，那今天AI可以进来帮助你解决这些专业的问题。而且你还可以利用全球的供应链，去增加你自己的竞争力，提高你自己的margin（利润率）。从这个角度来讲，我觉得AI越来越会成为他一个Co-founder（联合创始人）的角色。但也是联合创始人，CEO还是他，最后做决定的还是他，要付钱的还是他。 > 我：那这群人（中小企业主）里面，大概他们能够去拥抱AI的这个比例高吗？ > 主办方：从他们的表达意愿上来讲，应该是超过63%的人会讲，在做全球sourcing（采购）过程中，他愿意用AI的能力。 中小企业主们是如何拥抱AI的？AI如今能为大家解决什么问题？不同行业不同商业模型，都是怎么看待如今AI产品的能力的？我们在现场跟很多商家们都深入地聊了聊。 ## AI Agent：重塑国际贸易流程 步入2025年以来，随着大模型能力的提升，AI产品开始有一个集中的爆发，包括**AI Agent**（人工智能代理：能够自主理解、规划、并执行复杂任务的AI系统）能力的突飞猛进。 比如说，去年我们在讲“实用的AI工具”那一集，与阿里巴巴国际站总裁张阔在连线交流的时候，Alibaba.com当时刚推出AI搜索引擎Accio，主打采购工具和流程上的赋能。而在今年Accio则是有一个全面的升级，标志着国际贸易B2B环节，朝着AI智能体Agent的进化。 那Accio从AI搜索升级成为了AI Agent能干啥呢？简单来说，Accio Agent为了是实现国际贸易链条中的自动化率，将产品创意、样品制作、合规检查、供应商筛选等碎片化环节整合为连贯的智能化流程。用户只需输入产品概念，系统即可生成包含市场洞察、法规指南和设计规范在内的定制化开发方案。那么在后续过程上，Agent还可以自动执行供应商资质审核、批量询价和对比分析，最终输出完整的生产准备方案。 > 张阔：我觉得这第一个还是技术本身有很大的演进。第一个就是推理能力，第二就是多模态，关于复杂任务的执行。因为我们任何现在你看Accio的一个能力，你给它一段描述，它第一件事是要帮你先分解成一个相对来讲比较复杂的任务。它可能是帮你去设计一个产品原型，或者是帮你去采购100个商品，就这每一个工作把它都串行执行下来，还是一个挺麻烦的事。你现在因为有这个能力，有推理的能力，我们可以帮助整个任务的执行，可以执行得更长、执行得更精准。 > 张阔：第二个就是多模态（能力）。因为多模态也比较好理解，因为其实电商本身它就应该是一个多模态的产品。就今天因为有多模态，所以一个人去表达自己的需求也更简单了。商家原来很多的信息孤岛，他产品的目录，自己工厂的能力证书，其实原来具备这些信息，只不过这些信息是PDF、图片等等散落在各处。今天有这个多模-态能力，我们可以把这些信息结构化地抽取理解出来。 也就是说，在过去一年当中，因为有了大模型底座能力上的进步，特别是推理和多模态这两点，让B2B电商，特别是国际贸易，成为了AI Agent切入的一个场景。 > 商家1：我一直都在alibaba.com上寻找生产商。很多时候，我们现有的制造商都能生产我们设计或发明的新产品，但是这次的can cooler（罐装饮料冷却器）不行，这并不是我们现有制造商能做的东西。所以我们需要找到新的制造商，而这本来我们也会依赖alibaba.com来寻找。但Accio更进一步，给了我们许多之前完全不知道的信息。我知道自己不喜欢哪些方面、想改哪些地方，但我并不了解其中涉及的所有技术。Accio带回了一大堆我需要关注的内容，还提供了能够生产这种产品的制造商名单。 简单来说，Accio的目标是能让用户通过一键操作，就可以让中小企业主们通过AI Agent，向全球经过验证的供应商发送询盘，大大缩短了从概念构思到供应链建立的周期。 > 商家2：我们AI给客户做方案的话，大概就是在40分钟到50分钟可以做出来。现在我们已经可以做到3个小时出图，然后24小时把我们的样品完美的打出来，给到我们的客户。 ## “一人公司”的兴起 而这样的提效，使得中小企业和个体创业者们能够突破传统团队协作的效率瓶颈，这让更多的“**一人公司**”（one person company）成为可能。 > 商家3：创业真的很让人害怕，你总会被某个问题卡住。比如：我到底要卖什么？这是大家最头疼的第一大难题。而且竞争非常激烈，如今的电商世界跟十年前完全不同。十年前，它还是新鲜事物，只要你有好产品和好图片，几乎什么都能卖。而现在，它已经是一个庞大的行业，竞争者众多，所以你必须真的非常擅长自己的业务，这也让许多人望而却步。我认为AI能帮助人们应对这些挑战。在我自己的品牌里，我会用AI来帮忙撰写商品页面文案，用于Amazon、Shopify以及TikTok商店。也会用它来生成图片。我们也使用像Google Veo3 这样的视频生成工具。这让像我这样的单人创业者也能独自完成所有这些工作，这种情况在一两年前还是不存在的。 阿里巴巴的数据显示，Accio Agent功能一上线的30天内就有150万用户。大家对AI工具的拥抱心态，特别是中小企业主的积极程度，还是蛮震惊到我的。 我在跟Mike还有Andrew聊天的时候就蛮有感触。在我的生活中，极度会使用AI工具的人，与完全不使用AI工具的人，已经拉开了非常非常非常大的差距。比如说我前几天收到了一个与我们合作的00后研究员，写的超过五万字的Anthropic的稿件，完全颠覆了传统记者的写作方式。虽然都是信息收集方面，但他用几天的时间，就读完了Anthropic发布的所有论文，创始人和主要高管参加的所有公开采访和播客，去LinkedIn上扒了上千位员工的职位信息、工作内容，以此梳理出了整个公司非常清晰的框架且准确度很高。 这样的稿件操作方式完全颠覆了传统记者的写作方式，非常的后生可畏，甚至我现在编辑稿件的速度完全赶不上他交稿的速度，感觉非常需要一个AI Agent来帮我编辑稿件。 当然这可能是非常极端的案例了，因为这个小伙子真的是我见过的人当中，最会用AI产品的年轻人之一了，几乎市面上所有的AI产品，他都非常清楚、熟悉并且善于使用。但我提这段感触是因为，会善于使用AI产品的人，会更高效地提升整个行业的效率和生产率。 所以在硅谷，“**one-person unicorn**”（一个人的独角兽）这个词非常流行，大家认为会出现1个人就做出10亿美元估值的公司。当然，出了硅谷，这个梦想缩小一点，“one-person company”（一人公司）如果成为常态，可能也是AGI到来的一个标志。 ## AI赋能全球贸易的未来 > 张阔：以前经常讨论一个话题是AGI，什么样的标准是AGI？我觉得我自己比较相信的一个标准就是，确实能产生全球10%的GDP的增量，那你可能就是AGI了，因为你产生了足够大的价值。我们看到今年平台上面的订单的大规模的增长，跟去年比30%的增长，它不是说全球需求突然多出30%，它还是更多的人因为有了技术带来的门槛的降低，可以参与到全球贸易里。越来越多的这些中小企业能参与到全球贸易里边，它能给全球贸易的整个的形态，我觉得是带来非常大的变化。今天其实每一个人都可以利用全球供应链去做生意，选择更宽，同时利润更大，就做自己能做的事情的规模更大，就这个一定是能带来一个更宏观的变化的。 以上我们说过了国际贸易中的买卖家、创意、样品、合规、采购等等环节。我们同时看到，AI在全球支付上也起到越来越大的作用。 你别说，我终于在拉斯维加斯的展会现场，找到了一家硅谷公司，并且这家公司还是YC和OpenAI的首席执行官Sam Altman亲自参与投资的。简单来说，Slope他们想做的事情是，用AI做B2B融资与支付的一站式平台，用自研模型（Slope Transformer/SlopeGPT）做现金流征信，实现快速审批、额度管理与持续监控预警。毫无疑问的是，AI也正在悄然改变金融规则，能让中小企业享受到更容易的借贷。 > Slope代表：我们最大的收获，其实是学会利用数据和各种另类数据源，去为那些传统银行或传统贷款机构不会批准的客户做授信评估。因此，我们与OpenAI合作，开发了一个我们称为Slope Transformer的模型，它是一个在银行数据上训练的大型语言模型，能够深入理解银行交易数据，从而掌握一家企业的现金流状况，并且可以基于现金流的健康程度来进行放贷评估，而不是只看企业的信用历史。 当然，AI还有很多事情做不了。比如说这个机器人公司的销售小哥们就特别傲娇，表示说AI肯定代替不了他们的工作，虽然他们已经在工作中深度使用AI了。 > 机器人公司销售：AI的应用越来越广泛、越来越频繁。显然，我们也用它来自己撰写文件、阅读技术规格书，以及总结冗长的报价请求文件。我们每天都用它来让生活更简单。 > 我：是啊，不过现在还不能取代你的工作，对吧？ > 机器人公司销售：哦，不，还不能。 我们可以想象到，随着AI大模型底座能力的继续增强，AI产品侧也会不断的迭代、升级，帮助更多的工作岗位来提高效率。 > 张阔：我们相信随着AI本身能力的提升，它还是有一个逐步向上的一个空间的。我们现在讲我们这个在商家侧提供的Agent，它大概的水平就是80分位线，意思就是比80%现在人做的事情要好，但是跟top20%的平台比较尖端的这些比起来可能还是有点差距。逐步地我们要去拉短这个差距，至少它能达到85%水位线、90%水位线，甚至更高的水位线。未来可能一个场景就是，一个人拿着手机讲一下自己的想法，想要做什么事情，或者今天要做什么任务，那整个AI Agent可以把它全套的流程管理得非常细腻，并且交付一个非常高的水平。我觉得这个应该是个很快能看到的事情。 总的来说，我还是挺开心可以跳出硅谷的“bubble”（泡沫），去看看美国其它地区的创业者们在做什么、在想什么、在用什么的。看上去，B2B国际贸易的“ChatGPT”时刻，因为AI Agent技术的进步而已经到来了。 如何用技术给到中小企业主带来“确定性”将是重要的一步，包括让AI解决冗杂的重复性工作，使得参与全球贸易的门槛变低，这会让更多的人参与进来。在经济全球化遭遇逆流、多国陷入贸易战之际，AI对跨境贸易B22B上的赋能，或许将让我们看到一个更加积极的多元化全球贸易趋势。