重新审视“向上社交”：大佬为何伸出援手？
近期，向上社交（Upward Social Climbing / Networking: 与比自己地位高、资源多的人交往，希望借助他人的资源获得更多的信息、扩展人脉，最终获益）一词频繁出现在我的视野中。前两天我采访了一位观众会员，他通过出售亚马逊电商生意实现了财富自由。我发现他有个特点，那就是每年都会花重金飞往世界各地参加各类圈子聚会，这在我看来就是所谓的向上社交。于是，我向他提出了一个问题：是否存在向上社交的可能？
他给出了一个明确的答案：“不存在。”他经常说一句话：“大佬为什么要帮你？”他有三位mentor（导师/师傅: 指在职业生涯或个人成长中，给予指导、建议和支持的经验丰富的人），在人生诸多疑问上给予他帮助，花时间指导他。他认为，这些大佬之所以愿意帮忙，是因为他们在他身上看到了原来年轻时候的自己，他们帮的是他们年轻时的自己，而不是他本人。
这句话让我深有感触，因为我一直觉得自己很幸运，在不同的人生阶段总有贵人相助。最近，我也有幸成为了别人的mentor，这让我从“向上社交”的另一端获得了新的视角。今天的视频，我将通过自己的经历来探讨贵人帮助的真正原因、如何理解他们在帮助年轻的自己、我们如何才能遇到贵人，以及为什么所谓的向上社交不仅不存在，还可能带来你无法承受的后果。
《教父》的故事：贵人相助的本质是一种投资
电影《教父》开头的场景很好地展现了贵人相助的本质。在教父维多·柯里昂女儿的婚礼上，一位绝望的父亲前来求助。他的女儿遭受了暴力侵害，他之前试图依赖法律，但发现法律无法保护像他这样的小人物时，才转向教父寻求法律之外的正义。教父接受了他的请求，并说了一句话：他现在不需要回报，但在未来的某一天，也许这一天永远不会到来，他会要求对方为自己提供一个服务。
这句话告诉我们，贵人相助的本质是一种投资行为。很多人认为，向上社交想要大佬帮忙，就要跟他做等价交换，这是错误的。因为大概率你没有能力去做等价交换，就好像这个人问教父帮忙需要花多少钱一样，教父认为这反而是一种侮辱。贵人帮助你，并不是看重你现在能够提供的价值，而是你未来的价值。这便是一种长期投资。
贵人相助和向上社交的重要区别在于：前者是贵人对弱者的投资，是双赢的；而向上社交往往是弱者在投资这个贵人，但弱者往往需要付出自己承担不起的成本。这听起来可能很抽象，虽然可以用《教父》的例子来解释，但它不够正面，所以我将用自己的经历来阐述这个道理。
坦白说，讲述自己被贵人相助的经历可能会有自我吹嘘的嫌疑，但为了讲清楚道理，具体的事例是必要的，而我最清楚的就是自己的事情，所以请大家多担待。
我的第一位“师傅”：一句点拨，改变一生
我国内大学毕业后的第一份工作是托福雅思老师。当时竞争非常激烈，经过几轮面试，从400多人中最终录取了4个人，我就是其中之一。而其他三位都是英语专业毕业，其中两人有出国经历。录取我的教学主管是一位小姑娘，后来我才知道她与我年龄相仿，但她非常厉害，甚至让我感到敬畏。
当时她对我说了一句话：“你知道为什么有那么多英语专业的、留过学的人来面试，我却要你吗？我录取你并不是因为你比他们英语好，实际上你跟他们比都不算有天赋。”听到这里，我其实有些受伤。然后她接着说：“但是你是那种我最害怕的一类人，就是一开始平平无奇，但只要给了你机会，你会比别人努力一点点地追上并超过周围所有的人。”
这句话让我当时豁然开朗。我发现她比我还懂我自己。我小时候从山村里走出来上学，最后考上大学、自学英语找工作的过程中的一幕幕，都闪现在我面前。我的经历就是她说的那样，但我当时无法做出这样的总结。可以说，她这句话改变了我一生，因为它帮我的人生明确了一个主题，让我知道了自己最厉害的“武器”：每到新的环境，我会抓住机会，夹着尾巴做人，不断努力和学习，后来居上。
在那所学校工作的短短半年里，我每天从早上9点讲课到晚上9点，然后自学英语备课到凌晨2点。我与学生关系都很好，把同事都当成我的老师。后来这位主管离职去了新西兰。我不确定她是否在离开之前推荐了我，但让所有人都感到意外的是，我成了新的教学主管，并很快成为校长。在我后面的人生里，每次遇到困难，我都会想到她的那句话，然后就知道路该怎么走：抓住机会，后来者居上。
她离开后我们就失去了联系，但我一直到现在都很感激她，内心会把她叫做我的Mentor，翻译成中文叫导师，但我更愿意使用“师傅”这个词。我的这段经历就很好地体现了贵人相助这种投资的三个特点。
贵人相助作为投资的三大特点
1. 未来回报与“淡如水”的关系
这种投资的回报发生在未来，甚至贵人都不一定期待产生回报。很显然，我师傅跟我说那句话就是一种投资，她的回报可能是未来的一个忠实的下属、同事、战友、接班人，甚至是合作伙伴。但是我的这位师傅没有能等到收获这个投资，而且她也不在乎是否能够得到结果。她跟我说那句话之后，我们其实很少交流，大家都很忙，她更没有要求我为她做任何事情。甚至她走了之后，我才知道她离开的消息，连个欢送会都没有。
和真正的贵人关系，往往是君子之交淡如水（Gentleman's relationship is as pure as water: 形容真诚的朋友关系不追求功利，不因利益而亲近，平淡而持久），社交是非必要的。
我们再看所谓的向上社交，它指的是与比自己地位高、资源多的人交往，希望借助他人的资源获得更多的信息、扩展人脉，最终获益。它最坏的一层隐含意就是“爬梯子”。所以这其实是弱者对强者的一种投资，于是最先付出的往往是弱者。我相信你一定认识那种爱攀高枝的人，他们平时总爱把这些牛人的名字挂在嘴边，人家什么话还没说，什么事还没做，这边就已经主动去嘘寒问暖，做牛做马帮人办事了。这就是向上社交式的投资。
另外，这个“爬梯子”的人往往期待回报能够更早到来，并且希望这个回报一定要发生。所以这种投资本质往往是利用，而被“爬梯子”的人也很清楚这一点，这就为他们的关系奠定了一个不好的基础。他们其实在找捷径，觉得上面有个人会拉你一把。但那些人每天抓着他们的人可多了，你凭什么？这个世上没有傻子，只是人家没有揭穿而已。
2. 低成本、高回报的投资
我师父付出的就是一句话，充当一个伯乐（Bole: 中国古代传说中善于相马的人，引申为善于发现、推荐和提拔人才的人）的角色。她甚至都没有花时间去真的教我什么具体的东西，有这一句话就足够了。而这个回报是巨大的，它不仅仅是她可能会得到的回报，也是我这个“投资品”的成长。如果说当时的我只是一个小树苗，那现在我已经是棵大树了。这就是为什么我说贵人相助往往是双赢的。
而在向上社交中，爬梯子的人也希望获得超额回报。但这些被爬的大佬可不傻，他们要的至少是等价交换。他帮你一个忙，也许这个成本很低，但是这对你价值很高。可是你是弱者，你现在并不能负担起这个投资成本，所以怎么办？和股市里的投机者类似，你会去加杠杆，所以你会去透支自己的时间、心理、工作强度、法律和道德标准，甚至是个人生活、感情和身体。最关键的是，这些透支的资源并不是用在发展和提高自己，而是用于服务那个大佬，比如把时间浪费在社交上。
我在国内上大学的时候，经常看到一个现象：学生会主席周围总是有一群“跟屁虫”，他们把个人时间全都给了这个主席，但是这个主席可没有付他们工资。然后这个学生会主席也会总围在某位学院领导的身边，免费贡献自己的时间。这都是他们在没有足够资本的情况下，通过透支时间进行的投资行为。他们把时间并不是用来增长自己、制造产出。我们刚才看到了，真正的贵人相助不需要为对方花太多的时间，你们甚至都不需要社交。这正所谓君子之交淡如水，小人之交甘若鲤（Petty person's relationship is sweet like wine: 形容小人之间的交往往往因利益而亲近，表面甜言蜜语，实则关系脆弱）。
3. 低风险与稳固的关系
我与师父之间的关系不是交易和利用，而是相互欣赏、尊敬和忠诚。这种投资风险很低，也不需要太多维护。我与师父真正的接触很短，除了她给了我一个工作，对我说的那句话，我都想不起她任何其他的事情。我甚至都不确定她叫做李洋还是张洋，但是十几年过去了，我还记着她的那句话，一直心存感激，就好像我一直还没有还完的债一样。
我们反观向上社交，这种投资是高风险的。因为相互利用的关系里很少存在忠诚、信任和欣赏，所以它不稳固。爬梯子的人做的更像是一种投机性的短期投资，一旦不能获得结果就会及时止损。而梯子的另一头想要的是你的立即投入，如果得不到，他也会把这个梯子拆掉。虽然“始乱终弃”这个词往往用来形容男女之间的不健康关系，但我认为它也适合来描述这种“爬梯子”式的向上社交。
向上社交往往也是危险的。因为物以类聚人以群分，当一个人想要靠爬梯子来获取资源的时候，他可能吸引来假的导师。这种假的导师会把棋盘翻转，把对方变成便宜的压榨对象。我相信你可能多少遇到过某些厉害的角色，像孔雀开屏一样来展现自己辉煌的过去、丰富的资源和人脉，然后给你画大饼，期待你免费或者低价给他服务。他这就是在“钓鱼”，钓爬梯子的人。如果你上当了，你就会被他压榨，而他承诺的大饼也不会兑现。当你真的开口求他的时候，他就会躲你远远的。我相信你一定见过这种向上社交的例子，甚至你可能也会被人主动递过梯子、钓过鱼。欢迎大家在评论区分享。
这就是为什么我认为不存在所谓的向上社交，因为它的意图往往是利用和交换。但作为弱者，大多数你没有资本，也没有能力去利用强者。一旦成交，你需要付出的是自己不能承受的代价。有没有通过向上社交成功的例子呢？我相信每个人从历史上和身边都能找到，但在做这件事之前，你需要先问问自己，你是否真的愿意成为他们，付出那些代价。
其实用一句话就可以总结出向上社交的问题：我们总说是遇到贵人，贵人是你遇到的；但是向上社交是在选贵人。
如何成为贵人眼中的“千里马”？
那么，我们如何才能遇到贵人呢？如果说贵人是伯乐的话，那么你得是他眼里的千里马（Qianlima: 指日行千里，跑得飞快的马，引申为有卓越才能的人）。有人说大佬阅人无数，能一眼看出来你是不是千里马。但是说他们有这种能力，跟说一个人总能选到赚钱的股票一样不切实际。
如果我们把贵人相助看成投资的话，那么这些大佬会优先选择那些他最懂的投资，而他最懂的就是他自己。这就是视频最开始说的，大佬帮你是他在你身上看到了曾经的自己，所以他帮的不是你，而是年轻的自己。这其实也符合心理学中的一个相似性原则，那就是人们更容易相信并被和自己类似的人吸引，这就是所谓的物以类聚人以群分。
现在回想起来，我的师父多少跟我的背景有些类似。她也不是科班出身，甚至都没有上过大学。刚进入新东方的时候也是一个Underdog（逆袭者/弱者: 指在竞争中处于劣势，不被看好但最终成功的人或团队），后来她成了骨干，跟别人出来创业成了我的主管。所以她跟我说那句话，有可能说的就是她自己。
我师父离开半年多后，我也离开了那个学校，来到了加拿大留学。在新的国家，我遇到的几次贵人相助，也都非常清楚地印证了“贵人是在帮自己”这个理论。
我在加拿大的两次贵人相助经历
我来多伦多的第二周就去一个餐馆打工，但我只干了三个小时，就被经理叫到办公室，告诉我别干了。我当然很困惑，因为我很快就跟同事打成一片，跟顾客也有非常好的互动，我觉得这个工作很适合我。经理说：“你做的确实挺好，但是现在是夏天，你可以坐一个多小时的公交，但是加拿大冬天很冷，你又没有车，到时候你不一定能够坚持。我知道你现在跟我当年一样，家庭条件不好，刚来加拿大非常desperate（绝望），想要赶紧赚钱，让你干啥都行，但这不是你应该走的路。”他知道我以前是英语培训老师，他说多伦多当地也有中国人开的雅思培训学校，我应该去试一试，而不是在这个餐馆里打工。最后他还说了一句：“你就去找，如果找不到，我保证你回来，我还要你。”后来我就有了一个教课辅导的工作，就再也没有干过任何体力活。很显然，这位经理从我身上看到了他当年孤身一人来到新国家求生的影子。
再后来我在留学的College里，遇到了另外的一位贵人，给了我一份很好的工作。这件事很有趣，他是我一个老师，他告诉我以我的成绩去投简历，学校肯定会给我做学生辅导员的工作，因为我都是A+。但是投完简历之后，人家没理我，大概因为我是个留学生，而这种社区College一般就把这种勤工俭学的机会留给经济困难的本地学生。这个老师知道后就不干了，他拿着我的成绩单跑到院长那里，问他为什么不给我这份工作。然后院长当时就打电话做了沟通，给了我这个机会。
这个老师他不仅给我找了份工作，还给我指明了道路，让我去申请税务局的暑期实习。我申请了也拿到了Offer，这本来可能是人生的一个分叉口，但我当时傻到不知道去看垃圾邮件，导致错过了时间。我一直很感激这个老师，他叫做Doma，一个印度或巴基斯坦裔的税法老师。同样，我跟他没有怎么沟通过，更不要提所谓的社交了。我给他留下深刻印象，大概是因为我当时是班里最穷的学生，为了省钱，只买了课程要求的在线习题，但是没有买教科书。然后我就把同学的书拍下来看照片上课，但成绩还是很好的。我知道这对他印象深刻，是因为我从别班的同学里听到了他讲这个段子。而这位老师之所以帮助我，我确信他从我身上看到了年轻的自己。
其实类似的经历我还遇到过很多次。现在回想起来，这些贵人帮我，就是因为我们是同一类人，磁场相互吸引，他们很容易发现我，而我也自然地成了他们最容易选择的投资潜力股。
吸引贵人的四大特质
你现在可能会问，那如何才能成为贵人年轻时候的样子呢？很显然，你和贵人类似的性格、人格都不是你能够控制的，但是这些并不是你被贵人发现的决定性因素。决定你成为贵人年轻时样子的最重要的一点就是，你需要走在成功的道路上。
人生的成功就像是一座座的山峰，你的贵人往往是站在高处的人，所以你至少已经是在向上攀登，才有可能遇到你的贵人。所以你不用担心自己是否能够遇到贵人，你应该关注自己是否在努力地爬一座山峰。那么怎么才能让站在高处的人看到你在爬山呢？我认为需要有四个特征：
1. 做实干家而不是空想家
你需要通过实际的工作或作品来向上攀登，而不只是空想。比如我刚才提到那些贵人看到我，是因为我具体的工作和努力，而不是我一厢情愿的表达。我视频刚开始提到，我有幸刚成为别人的Mentor，我能够注意到他，就是因为他有作品，我能看到他是在攀登同一座山峰。
2. 经历挣扎
我们刚才把追求成功比作爬山，那它也可以比作过河。但如果说那些贵人已经在岸上的话，那么你还在河里。当你随波逐流的时候，你折腾不起任何的浪花，他们看不见你。只有你是在拼命地挣扎，向岸边游的时候，他们才有可能看到你。所以挣扎是能吸引到贵人的一个很重要的条件。
很多人强调向上社交的时候要真诚，但是真诚不是演来的，是你自身透露出来的。当你在贵人面前夸夸其谈，展示自己的成功，掩饰一副“上岸”的样子时，你做的是向上社交，是在表演。当你展现出自己的挣扎，你展示的才是真实的自己。
我刚收的这个徒弟，他的专业并不是视觉表达，但由于热爱，他甚至辞职改行来做创作者。但是现实并不那么理想，他在经历挣扎和迷茫。这会让人想去帮一把。所以要真诚，要不说谎，要真的努力。假装努力是没有用的，因为别人是知道的。如果他在我们上面，是因为他走过这个路，所以你到底在干嘛，他完全知道。
3. 优秀的投资品
这不是说你需要能力超群，已经很优秀。要成为值得投资的潜力股，你只需要具备一个特点，那就是你不需要别人在你身上花多少时间。你得让他觉得自己的时间是值得的，你需要的就只是一句点拨，剩下的就可以自行操作。因为时间对于那些所谓的大佬来说是最贵的。如果你自己不能自学，不能自己思考，需要他花时间去培训你，那么你就是一个消耗而不是投资。
有时候我会收到观众的Email，去应聘做我的助手，而且是免费的那种，目的就是想跟我学习做视频。但是这些都被我婉拒了。这是因为我没有看到他的作品、挣扎和自学的能力。所以这种免费会很贵，会花费我大量的时间。我不需要一个免费的助手，但是我们可以合作，我会支付双方都能接受的报酬，也会在合作中分享我的知识和经验。我与我这位徒弟就是这样的合作关系。我与他合作并不是说他现在有多厉害，而是他现在把每次合作都作为一个学习，尝试不同的东西，不断地进化。他用不着我推着往前走，他只需要一些点拨。
4. 足够的敏感，抓住甚至主动创造和贵人的缘分
这部分往往是所谓向上社交强调的技巧，也是很多人认为的所谓的情商。这些技巧其实很简单，无非就是如何主动出击、创造条件等等，这些网上一查一大堆，我不想在这里详细讲解。因为决定这些技巧是否有用的条件，并不是你运用的有多好，而是你到底是出于所谓向上社交的目的，还是出于我们整个视频都在强调的自身挣扎和努力而导致的自救行为。
很多人觉得自己做不到主动出击，是因为内向或者害怕遭到拒绝。我觉得关键在于“你是否足够想要？”如果说想要一个东西，想要财富也好，想要什么都可以，有多想要？我觉得这个是关键。如果很想很想要，你就是会想尽各种各样的办法。
是的，很多时候人们不够想要、不敏感、不主动、不真诚，是因为还没有真正地经历我们所说的努力和挣扎，并没有真正地在爬山。很多人总说自己想成为谁，但是你需要问自己，你是只想要人家成功之后的样子，还是说准备好迎接他经历的一切，包括背后的努力和挣扎？成功的结果并不是品质，它背后的努力和挣扎才是。当你只想要最后的结果的时候，你很容易会陷入向上社交的陷阱。当你准备好接受成功路上的努力和挣扎的时候，你才真正具备成功的品质，成为贵人眼中年轻的自己。
社群的力量：互相成就的“贵人”
如果你看到视频最后，我想邀请你加入我的会员网站。最初做这个会员网站的时候，我只是把它当成我提供一些额外内容来获得额外收益的方式。但是几个月过去之后，我发现这个网站已经变成了一个鲜活的社群，大家开始有积极的互动分享。我们有丰富的线上直播分享活动、读书会、早起俱乐部。更重要的是，大家在这里能够获得表达的机会，认识了新的朋友，甚至很多人已经开始在线下互动。而我们的下一步就是推进线下的交流。
所以这个会员网站已经不是完全关于我了，而是关于大家。某种程度上，我们每个人都成了对方的贵人、Mentor。比如视频开始提到的会员采访里，叶环无私地分享了自己过去的成功和失败的经历。她的故事给了我很多重要的启发，我相信其他的会员也能从中获益。而我们未来一定会有更多的这样的分享。所以感谢各位会员的支持，我也欢迎屏幕前的你能够加入我们，一起成长。谢谢各位会员的支持！