认知陷阱：功利教育与生存天花板

不久前，我做了一期节目，批判了以张雪峰为代表的所谓教育家们大力鼓吹的功利式教育。我真心觉得，被这套功利式的教育制度塑造出来的人，一辈子都活得像台机器一样，在恐惧与焦虑的鞭打之下，吭哧吭哧一直运转到死。

但果不其然，在那期节目发表之后，我收到了一大堆反对的意见。这些反对的人坚持认为，穷人家的孩子必须被强迫，必须得成为这套教育制度中的优胜者才行，因为这是他们摆脱贫困、过上体面生活的唯一一条路。而张雪峰老师，就是来告诉我们怎么在这套教育制度中取胜的，来告诉我们怎么赢的，所以他是大家的大救星，不许旁人批判他。

说到底，不知道大家发现没有，这些人的唯一痛点其实就是钱。他们一切恐惧和焦虑的根源，其实就是担心无法赚钱谋生。在他们看来，无法赚钱谋生就是人生中最糟糕的情况了。所以，为了避免这种最糟糕的情况发生，付出任何代价都值得。而成为功利式教育制度中的赢家，就相当于有了一个兜底，所以他们可以接受像一台机器一样活着，因为在他们看来，这样起码比无法赚钱谋生要好多了。

确实，财富与幸福是直接相关的。但是，功利式的教育却并不与财富直接相关。为什么呢？原因其实很简单。

我们前面说了，功利式教育（Utilitarian Education: 以短期功利和生存谋生为唯一导向的教育模式）的目的是把人变成机器，并不是把人变成富翁。它既然是利用人们对于无法赚钱谋生的恐惧，把人们纳入到这个体系之中的，那么在这种恐惧支配之下，生活就变成了生存，那生存自然也就成了你人生的天花板。

其次，它是通过竞争机制来驱动你这台机器不断运转的。这就使得你在驾驭财富时，会完全处在一种怕输和想赢的纯被动的心态之中。而用这种心态来驾驭财富，必定会造成重大财产损失。所以功利式教育教育出来的“机器人”，绝大多数一辈子都只能在生存线上挣扎。他们的财富上限是封死的，债务的上限则是无穷的。大家想想是不是这个道理？

那么问题就来了：想要积累起财富，依靠的到底是什么呢？我们又该如何去支配财富，才能把财富转化成切实的幸福呢？美国作家摩根·豪泽尔的畅销书《金钱心理学：财富人性和幸福的永恒真相》回答的就是这两个问题。当然了，任何人都不可能说是靠读一本书就实现财富自由，但理解其中的逻辑，绝对会对你的消费和理财方式产生一些积极的影响，从而让你离财富、离幸福更近一步。

行为逻辑：驾驭财富与智力无关

《金钱心理学》这本书的核心观点其实非常的简单，用一句话就能概括，那就是：驾驭财富的能力与智力无关，而是与行为方式密切相关。

作者摩根·豪泽尔认为，金融财富领域与其他任何专业领域都不一样。在其他任何行业里，没有接受过专业培训、没有相关资质、没有充足经验、没有人脉资源的人，是不太可能远远超越那些受过顶尖教育、接受过最佳培训和拥有广泛人脉资源的人的。就比如，你绝对不会相信一个清洁工能比哈佛大学毕业的外科医生更擅长做心脏移植手术，或者比顶尖建筑师更会设计摩天大楼。

但是在财富领域，情况可就不一样了。2014年，一个名叫罗纳德·里德的乡村清洁工去世，享年92岁。他留下了800多万美元的遗产，然后将其中的600万捐赠给当地医院和图书馆，从而成为了一个超越无数外科医生、建筑师和工程师的大慈善家。他既没有中彩票，也没有继承遗产，只是把能攒下的钱都存起来，投资于蓝筹股，然后几十年如一日地坚持持有。

而与之形成鲜明对比的是，就在那不久之前的2008年，一大群华尔街精英却都在金融危机中破产了。就比如毕业于哈佛大学、曾是美林证券高管的理查德·福斯科恩，他破产的原因也很简单，就是因为在2000年代中期大举借债，扩建自己的豪宅。

这样的反转几乎每天都在财富领域上演着，向我们生动的展示出：人的行为方式，足以抹平一个普通人和一个商界精英在教育背景和人生阅历上的巨大差距。

财富定义：看不见的才是真资产

这也向我们揭示了财富领域一个最基础的道理，那就是：收入并不等于财富。

我们大多数人，总是会通过消费去感知一个人的财富。就比如看到街头疾驰的法拉利，你往往会下意识地认为车主一定很有钱。但其实，许多人只不过就是小有成就而已，只是把大部分的收入全都花在了买车上。一个开着10万美元豪车的人可能确实收入很高，但这是你无法确定的事情。你唯一能确定的事情是什么呢？就是他在买车之后，比买车之前少了10万美元。除此之外，你对他的财富其实一无所知。

所以你会发现，当多数人在说“我想成为百万富翁”的时候，他们实际想表达的意思其实是“我想花掉100万美元”，而这恰恰与成为百万富翁背道而驰。因为真正的财富（Wealth: 未被转化为消费实物的金融资产与选择权）是那些没有买下的豪车，是那些你未曾拥有的钻石，是未曾佩戴过的名表，是未添置的衣服，以及放弃升级头等舱的选择。

真正的财富，是那些尚未变成实物的金融资产。说白了，真正的财富其实是没有花掉的钱。所以真正变得富有的唯一途径，其实非常的简单，就是不要花你已经拥有的钱。

花得比赚得少（Spend less than you make: 积累财富的底层核心行为法则），这就是积累财富的唯一途径，也是财富本身的定义。

这听起来似乎很简单，但真正做到的人其实少之又少。为什么呢？因为大部分人对财富都是有误解的。他们都认为只有自己吃过见过的才是财富，他们都认为只有把钱变成消费体验，才是赚钱的意义所在，才是发挥出金钱真正的价值。但这其实是一个巨大的误区。

真正的财富是看不见的，它是未被花掉的钱，是尚未花在消费上的选择权。金钱真正带来的价值，并不是通过消费得到的那些体验，金钱真正的价值在于：能给你的人生带来更多的选择权，也就是自由。

很多人对储蓄的认知，仅限于储蓄是为了以后买房，储蓄是为了以后退休，或者为了生病时有钱看病。但这些其实都只是储蓄的一部分作用。储蓄真正的意义在于能够给你选择权。就比如你的老板羞辱你、你的同事霸凌你，那这时候有存款的人就可以直接辞职，而没有存款的人就只能默默忍受。又比如你工作一段时间之后身体出现问题了，头疼胃疼腿疼哪哪都疼，那这时候有存款的人就可以休息，没存款的人就必须继续工作。

所以没有被消费的钱才是真正的财富，每一分钱都是未来人生的一份自由。就像书中说的那样：

财富的最高形态是，每天早上醒来时都能说：今天我可以做任何我想做的事。能够自主决定做什么、何时做、与谁做，并且想持续多长时间就持续多长时间。这种能力正是金钱所能带来的最大红利。

一切相关的社会研究都表明，决定一个人幸福感的最重要的指标，就是看他能够在多大程度上掌控自己的生活，而不是看他能不能开法拉利、能不能背LV。能够按照自己的心愿，在自己希望的时间，和自己选择的人在一起，做自己想做的事，是驱动幸福最关键、最广泛的生活方式变量。

理财克制：让逐利的心适可而止

其实根据我个人的观察，绝大部分老中人还是很容易遏制住自己消费的冲动的。但是，大部分老中人都遏制不住自己投资理财的冲动。

我朋友圈里那些遇到经济困难的朋友，绝大部分都不是因为消费而经济困难的，都是因为投资理财而变得经济困难的。我曾经也是他们中的一员，疫情期间因为创业而陷入了严重的经济危机。现在想想，我们其实完全没有理由为了那些你根本不拥有、也不需要拥有的东西，拿自己已经拥有且不可或缺的东西去冒险。

这个道理显而易见，却总是一再被人忽视。所以你会看到很多人舍不得吃、舍不得穿，但是却舍得把几十年的积蓄都扔进股市里，甚至贷款炒股。只要你们有正常的社交，我相信你们的朋友圈里肯定有那么一两个贷款炒股、加杠杆炒股，结果返贫的A股股民。

所以除了不花钱之外，不亏钱对于财富的积累也是至关重要的。而要想不亏钱，就要学会让逐利的心适可而止。而这恰恰是最难掌握的理财技能，因为它与人性的贪婪相违背。

很多投资者每天都在思考怎样才能赚更多，但真正富有的人每天在思考的其实是：怎样才能避免毁灭性的失败。因为财富增长具有一个非常特殊的特点：

• 如果亏损50%，需要上涨100%才能回本；
• 如果亏损90%，需要上涨900%才能回本。

所以，避免重大失误远比追求巨大的成功要重要得多。作者就说了，财富其实是一个幸存者的游戏，比的不是谁赚钱赚得更快，而是比谁能一直留在牌桌上。

时间秘诀：复利本质与尾部效应

财富的增长，真正依赖的是复利和时间。如果某件事能产生复利效应，哪怕只是微小的积累，也能为未来的增长提供动力。即使起点再渺小，最终的成果也可能超乎常理，甚至难以想象。这种违背逻辑的结果，常常让人低估了可能性的边界、增长的源头，以及它能引领的方向。而财富的增长正是如此。

对财富感兴趣的小伙伴，应该都听说过美国著名的投资家沃伦·巴菲特。截止到作者写这本书的时候（也就是2020年），巴菲特的净资产为845亿美元。而其中的842亿美元，其实都是他在50岁之后才积累起来的；815亿美元更是在他65岁之后、有资格领取社会保障金的时候才得到的。巴菲特确实是位杰出的投资者，但如果只将他的成功归功于投资技巧，那就忽略了最核心的一点：他之所以取得非凡成就，关键在于他持续投资了近75年。他的专长是投资，而他真正的秘诀则是时间。

真正厉害的人，其实不是收益率最高的，而是那个几十年以来一直留在牌桌上的人，而这正是复利的本质。

除了复利之外，要想获得大量的财富，靠的就是正确的投资决策了。从投资者的一生来看，你这一生做出正确决策的时刻，可能只占你人生的1%甚至更少。但有趣的是，决定你一生成就的，可能就是这1%。

这在金融学中被称为尾部驱动效应（Tail-driven Effect: 极少数极端事件或极端决策决定系统整体收益的现象）。

就比如一个演员，她可能一辈子拍了99部烂片，只有一部经典，结果就凭这一部经典之作拿奥斯卡影后了。又比如一个风险投资公司，它可能进行了100起投资，结果99起都表现一般，但只要有一起成功的，就能把其他项目的所有亏损全都覆盖掉，还能让它大赚特赚。这就是1大于99的道理。

但是，绝大多数人都不可能一上来就得到那个1。有的人可能需要先走99步，才能最后达到尾部的那个1。所以与其追求高额回报，你更应该追求的是让自己在财务上具备不可击垮的能力。只有做到这一点，你才能让复利效应充分发挥，让自己压中那1%的尾部事件。

那怎么做才能让自己在财务上不被击垮呢？其实很简单，就是无论你在计划什么事情的时候，都要先想：事情不会按照你的计划进行，永远都留有安全边际。

运气的力量：历史偶然与个人局限

前面我们讲了财富的本质和理性的投资，但其实这些对于财富的积累来说，都不是最重要的。最重要的是什么呢？其实是运气。

我知道听到这里，有的观众一定就要绷不住了，说那你前面讲的这些难道全都是放屁吗？所以我才要调整这本书的讲述顺序，把关于运气的这一部分放到最后。

这本书的核心观点不是“驾驭财富的能力与行为方式密切相关”吗？那为什么这时候我又改口说最重要的不是行为方式，而是运气呢？因为行为方式的养成，主要也是靠运气，跟你的知识没有太大的关系。

2006年，美国国家经济研究局的两位经济学家深入研究了美国50年间的消费者财务调查数据。该调查详尽记录了美国人如何花钱。然后这两位经济学家就发现：人们在所处时代的经历，尤其是成年早期的经历，会深刻影响他们一生的投资决策。

影响一个人投资决策的，并不是智力、受教育程度或者金融知识，而是你的出生时间和地点——一种纯粹的偶然。

财富的世界就是这样一个充满偶然的系统。你出生在哪一年，出生在哪个国家，父母是谁，有没有遇见贵人，有没有碰上战争，有没有遇到金融危机，有没有碰上科技革命，父母在你重要的人生阶段做出过哪些财务决策，你刚毕业时社会正处在经济周期的哪个位置……这些事情没有一项是你自己能够决定的，但是，它们却可能决定你一生的财富。

站在第三者的视角，我们很容易质疑别人的投资决定。就比如我一直觉得，那些刚毕业刚工作就开始贷款买房的人真的很不理性，觉得那些把自己一辈子的积蓄全都扔进A股、甚至还加杠杆的人，简直就是脑子有病。但其实，每一项财务决策在当事人的眼里都是合乎情理的，并且符合他们需要达成的目标。他们会为自己的行为和动机构建一个故事，而这个故事正是由他们个人独特的人生经历塑造的。

就比如我2018年选择回国创业做影视动漫，很多人也觉得我简直是脑子有大病啊，而后来的这个事实证明，我确实也是脑子有大病。但是，虽然从现在看我的决策是错误的，可从当时我的角度来看，我就觉得那就是我人生中唯一能把握的一个风口了，如果我当时不回来的话，将来我肯定会后悔的。而我之所以做出这个错误的判断，很大程度上就是因为我是90年代00年代成长起来的。

你会发现，真正决定你的财富的，基本上都是那些你不可控的力量。

豪泽尔在书里举了一个非常经典的例子，就是比尔·盖茨。大家都知道比尔·盖茨极其聪明，但世界上只有比尔·盖茨聪明吗？当然不是了。那为什么偏偏是他呢？答案就是运气。1968年，盖茨就读的高中滨湖中学就拥有了一台计算机终端，而当时美国绝大多数高中还根本就没有电脑呢。也就是说盖茨不仅是聪明，更幸运的是，他出生在正确的年代、正确的家庭，又进了一所正确的学校，还又正好赶上了个人计算机革命。

其实在当时的滨湖中学，还有另外一个天才，那就是盖茨在八年级时的至交，也是全班最优秀的学生肯特·埃文斯。埃文斯不仅和盖茨一样精通计算机编程，还特别有商业头脑。但是就在高中毕业前，他却因为登山事故不幸去世了。

你看，有能力的人确实更容易抓住机会，但是决定机会是否来到你面前的是运气。

欲望的无底深渊：摆脱恐惧的驱动力

所以归根结底，关于财富的积累，掌握在我们自己手里的那个变量其实只有很少很少的一部分。而控制这一小部分变量、真正享受财富带来的红利，靠的也不是复杂的经济学知识，而是一种为幸福驾驭财富的哲学。在其中，金钱是起点，终点是自由。而这正好与功利式教育把人变成机器以获得金钱的目标完全相反。

恐惧会使你永远不知道什么叫够了，而这正是财富积累的最大风险。

最近我在微信读书上看到一篇文章，叫《这届年轻人正在被债务掏空》，这篇文章可以说是完美印证了我的观点。这届年轻人为什么负债累累呢？有人是因为炒股欠了105万，有人则是陷入了炒比特币的疯狂，最终欠了60万，还有人是因为疯狂购买自己根本不需要的商品而负债。

那他们为什么在财务上做出这么不理性的决策呢？看看这个叫明心的男生的例子就明白了。

明心出生于城市中产家庭，家里有房有车，从小物质不缺，学习很好，是那种“别人家的孩子”。他小时候父母离婚，母亲把他带大，家教很严格，从小对他的要求就是学习成绩要优秀，要懂事。他也一直是这样表现的。他喜欢读书，考上了好大学，拥有一份还不错的工作。

你看，这不就是妥妥的教育制度中的优胜者和赢家吗？

但是长大后，他却发现很多人比他还要优秀，然后心里就有落差了，便开始用消费的欲望弥补自己心理上的空洞。

这就像我在文章开头说的那样：功利式教育是利用人们对于无法赚钱谋生的恐惧，把人们纳入到这个体系之中的，是通过竞争机制来驱动你这台机器不断运转的。这就使得你驾驭财富时，完全处在一种“怕输和想赢”的纯被动的心态之中。而用这种心态来驾驭财富，必定会造成重大财产损失。所以绝大多数人一辈子都只能在生存线上挣扎，财富的上限是封死的，债务的上限则是无穷的。

现实就是这么反直觉，大家想想，那些所有的不理性投资、那些所有的不理性消费，背后不都是这种力量在作祟吗？

当然了，以上所有的这些都只是作者的个人观点，以及我个人的解读，欢迎大家跟我们有不同的观点、不同的解读，也欢迎你把自己的想法分享出来。关于《金钱心理学》这本书，我们就先分享这么多，非常感谢大家的阅读。阅读丰富人生，我们下期再见。