熟悉我频道的观众和朋友们都知道，自从做节目以来，我采访过许多优秀书籍的作者。就在前两天，我在频道的留言区里看到一条特别有意思的观众留言。这位观众写道，他估计很多人都跟他一样，非常好奇我到底是通过什么样的方法和渠道，成功邀约到这些重量级嘉宾的。他这里具体指的，就是我上期视频里邀请到的重磅嘉宾——《持续买入》（Just Keep Buying: 讲述如何通过持续投资积累财富的畅销书）的作者 Nick Maggiulli。

这条留言瞬间引发了我的深思。因为刚好这个月，我们的一口新饭读书社区正在共同阅读 Seth Godin 的经典著作 《低谷》（The Dip: 讲述何时坚持与何时放弃的商业哲学书）。在这本书里，作者提出了一个非常核心的商业与人生概念，刚好能够完美地回答这位观众的疑问。而结合这个概念，我也产生了一些个人的深刻感悟。那就是在现实生活和职业发展中，阻碍我们获得成功的，其实往往就是两个字——“不够好”。更准确地说，是两种不同维度的“不够好”。在接下来的内容中，我们就来彻底聊透这个话题。

策略性定位：重新定义“世界第一”与“局部范围”

首先，我们来仔细剖析第一条留言中所暗示的深层心理。当有人好奇“你是怎么约到这些大咖的”时，其潜意识里其实默认了“这件事情门槛极高、极其困难”。特别是当你作为一个中文内容创作者，想要去跨越语言和文化的鸿沟，采访一位以英语为母语的畅销书作者时，你会本能地觉得彼此之间的差距犹如天堑。但我想非常坦率地告诉大家，这件事情在实际操作中，其实比你想象的要简单得多。

你之所以在做一件事之前会觉得它难如登天，核心原因在于你陷入了一个认知误区：你错误地认为自己“不够好”。这种“不够好”往往并不是客观事实，而只是你对自我价值的一种低估，甚至可以说是一种心理幻觉。正是这种虚无的幻觉，在最开始就白白剥夺了你获取成功入场券的机会。

为了打破这种幻觉，我们必须先搞清楚一个核心命题：到底什么才叫作“不够好”？在现实生活中，真的存在一个绝对客观的“不够好”的定义吗？其实绝大多数时候是没有的。每当你说自己不够好、不配去尝试某件事的时候，你潜意识里只是给自己树立了一个不切实际的虚高标准，并以此作为让自己心安理得放弃的借口。

要理解这一点，我们得先厘清在现代社会里，什么叫作“做到最好”，或者说什么是“世界第一”。这正是《低谷》（The Dip）这本书里所阐述的颠覆性概念——做到世界第一（Best in the World: 在特定范围内成为最无可替代的选项）。作者指出，追求并做到世界第一，实际上是一件被严重妖魔化和高估难度的任务，它的实现难度其实比大多数人想象的要容易得多。

因为很多人忽略了，所谓的“世界第一”并不是一个绝对意义上的、涵盖宇宙万物的全能第一。世界上所有的“第一”和“最好”，都必须伴随着一个关键的前提限制，那就是范围（Scope: 时间、空间或特定选择的限制边界）。它可以是某一个特定的时间段内、某一个狭小的物理空间内，或者是针对某一类特定需求的选择范围内最好。宇宙中不存在毫无边界的绝对第一。

为了更好地解释这个概念，我们可以看一个生活中非常有趣的现象。大家可能都曾在街上看到过非常漂亮的女生，而她的男朋友或老公在旁人眼里看起来似乎很普通，显得有些“不搭”。其实在我的视频留言里，也经常能看到很多观众用类似的词汇来形容我和我老婆。但这些旁观者忽略了一个极其关键的事实：这个男生在寻找伴侣时，根本不需要成为全人类中最帅、最富有、最完美的男性。他唯一需要做到的，是在这个女生特定的时间维度与物理空间范围内，在她当时所面对的有限选择里，对她而言是最合适、最好的那一个。

因此，“最好”永远是一个极具个性化、带有明确范围限制的相对概念。正如中国传统文化里常说的那个梗——关公战秦琼。这两个历史人物确实都各自武艺超群，但你无法将他们放在一起比较，因为他们根本就不在同一个时间维度和空间维度里。所以，以后当你在任何场合听到“最好”或“世界第一”这两个词的时候，千万别忘了多问一句：“这到底是在什么范围内最好？”

破除虚妄门槛：从百分之一法则到决赛圈入场券

回到我们讨论的第一个“不够好”。很多人之所以总觉得自己不够好，很大程度上与我们从小接受的应试教育体制密切相关。因为在学校的考试和体育比赛中，“够不够好”确实存在着极其硬性和绝对的客观标准。就拿最近正在举办的世界杯来说，一支国家队想要打进决赛圈，就必须实打实地战胜对手、赢够足够多的积分。在这个体系下，进不去就是进不去，这绝对不是仅凭球队自我感觉良好就能改变的事实。

然而，我们成年人往往忽略了最重要的一点：在真实的生活和商业世界里，绝大多数事情其实根本不存在这种硬性的绝对门槛。你寻找终身伴侣时没有硬性门槛，投递简历找工作时很多时候也没有硬性门槛，主动去结交一个比你优秀的人没有门槛，甚至你去做自媒体、去写代码（Vibe Coding）、去健身房锻炼、去学习一门全新的外语、去摸索投资、去撰写一本书、去画画，甚至去创立一家公司，通通不存在类似高考或世界杯那样的绝对准入硬门槛。

同样，回到我邀请畅销书作者来做视频嘉宾这件事情上，给对方发送一封诚挚的邀约电子邮件，这背后同样没有任何硬性标准或资格认证。如果我当时在发邮件前，一直在纠结“我的频道订阅数是不是还太少”、“我的英语口语表达是不是还不够地道”，那我实际上就是用学校里的思维模式，在人为地给自己设置毫无必要的准入门槛。

但实际上，这些门槛完全是虚构出来的。没有任何一位作者在接收我的邮件前，要求我必须先去通过某个邀约资格考试。我唯一需要付出的行动，就是把那封撰写好的邮件发送出去。在阻碍我发出邮件的路上，除了我自己的心魔，没有其他任何人在阻止我。

这让我想起了我经常在频道里分享的百分之一法则（One Percent Rule: 互联网互动与内容创作的漏斗分布定律）。在庞大的互联网世界中，百分之九十的人永远都只是默默无闻的“潜水者”，他们只看不发；剩下的百分之十的人会偶尔点个赞、留个言，与创作者进行一些简单的互动；而真正坚持源源不断进行内容产出的创作者，只占极少数的百分之一。

这就意味着，只要你开始在视频下方认真留言，你其实就已经瞬间超越了那百分之九十的旁观者。而当你鼓起勇气发出第一篇文章、制作并上传第一个视频时，你便已经跨过了门槛，直接跨入了那百分之一的创作者决赛圈。你真正的竞争对手，根本不是你脑海里虚构出来的、那庞大得令人窒息的百分之九十九的人，而仅仅是那同样少得可怜的、真正在行动的百分之一。换句话说，当你勇敢地迈出第一步的时候，你实际上就已经身处决赛圈了。

我之前采访过一位非常有才华的嘉宾 张修修，他在聊到自己当年申请与YouTube上拥有百万粉丝的知名导演 Dan Mace 合作拍摄影片的经历时，分享过一段极其深刻的心路历程。他当时心里很清楚，真正敢于直接给大咖写信申请合作的人其实少之又少，这完美符合百分之一法则。所以他的实际竞争对手可能也就区区十几二十个人。

既然知道了真实的竞争范围如此之小，他便毫不犹豫地递交了申请，成功进入了那个范围。接下来，他没有把时间浪费在自我怀疑上，而是集中精力思考：我该如何在这十几二十个人里脱颖而出？为此他精心设计了一套展示自我诚意与能力的策略，最后他真的被Dan Mace选中了。你要知道，在那个时候，张修修还远不像今天这样拥有庞大的粉丝群体。如果他当时也抱着“我实力还不够好，不配申请”的态度而选择退缩，那他便是在极大地低估自己，甚至可能就不会有他今天令人瞩目的成就了。

跨越成功低谷：拒绝妥协与将就的精进之路

以上我们详细讨论了阻碍成功的第一个“不够好”——即因为缺乏勇气迈出第一步，而导致自己连决赛圈都无法进入的幻觉性不够好。那么，阻碍你成功的第二个“不够好”又是什么呢？

你可能已经意识到，根据百分之一法则，只要你勇敢地迈出第一步，进入决赛圈其实并没有想象中那么困难。但既然已经进入了决赛圈，为什么最终能够取得世俗意义上成功的人依然寥寥无几？

这就必须引入《低谷》（The Dip）这本书最核心的概念了——低谷（The Dip: 成功前必须经历的痛苦磨砺与瓶颈期）。作者指出，低谷是每一个进入决赛圈的人都必须经历的、无法避开的挣扎阶段。在商业和社会运行规则中，低谷实际上扮演着一个高效“筛选器”的角色。你必须率先通过这道重重考验的筛选，才有资格触碰到成功的果实。而我们大多数人之所以失败，恰恰是因为在面对这个低谷筛选时，表现得“不够好”。

这里的“不够好”，并不是说大家在拼尽全力之后依然无法达到标准，而是指许多人在刚刚看到低谷那陡峭的下坡路时，甚至连尝试的勇气都没有，就立刻选择转身逃跑了。这才是我想强调的第二个、也是最致命的“不够好”。

在我平时的视频里，我经常会分享一些关于财富积累、个人成长和投资理财的底层逻辑。经常会有人在评论区留言质疑：“你说的这些方法不是对所有人都适用的，现实中不可能每个人都能复制你的路。”每次看到这样的留言，我内心都会想：这说得完全没错啊！

我分享的知识和路径当然不可能适合每一个人，因为成功从定义上来说，注定只是极少数人的游戏。如果某件事情是所有人动动手指头就能轻松做成的，那么这件事情在社会评价体系里，大概率也不会被定义为“成功”。因此，那种指望找到一套对人人适用、不需要付出任何代价就能稳赢的成功秘籍的期待，其底层逻辑本身就是荒谬的。

这种留言背后所折射出的真实心理是：我既渴望获得成功的光环，但同时我又绝对不想去经历那段痛苦的低谷期，不想面对任何未知的挑战与失败的风险。如果你的建议不能帮我把前方的低谷彻底抚平、变成一条平坦的康庄大道，那么在他们看来，你的分享就没有任何价值。

然而残酷的现实是，生命中的低谷是永远无法被外界抹平的。低谷只能依靠你自身的意志力去经历、去忍受、去突破。令人遗憾的是，绝大多数人连尝试跨越的姿态都没有摆出来，就在低谷的边缘被吓得退了回去。

这里我们可以再引入另一个生动的例子。前两天，我看到曾接受过我采访的知名作家 Paul Millerd 在社交媒体（Twitter）上回复了别人的一个观点。原推文的主人写道：“我所认识的那些在职场和商业中极其擅长写冷邮件（Cold Email: 向陌生人发送的邀约或合作信函）的人，他们会极其硬核地花整整两天时间去研读对方写过的每一篇学术论文或报告，然后再花第三天时间来字斟句酌地撰写这封邮件本身。只有付出这种程度的努力，你才能在对方的收件箱里脱颖而出。”

而 Paul Millerd 在底下的回复却非常有意思，他说根据他多年的实操经验，其实在现实中，哪怕你仅仅愿意花短短二十分钟去认真阅读一下对方的文章或背景，你就已经能够将自己送入前百分之零点一（0.1%）的顶级行列了。

是的，事实就是这么荒诞却真实。哪怕仅仅是这微不足道的二十分钟深度思考与准备，对于绝大多数嘴上喊着渴望成功的人来说，都是一道他们绝对不愿意动用脑力去跨越的“低谷”。

这一点我自己在做内容创作者的过程中也深有体会。由于频道有了一定的影响力，我每天都会收到海量的采访邀请、商务合作赞助的邮件。但我坦白讲，其中绝大部分信件，我一眼就能看出是毫无诚意的群发模板。因为他们信中提到的合作点，跟我频道一贯制作的内容主题根本风马牛不相及。这些发信人甚至连花两分钟看一眼我频道主页的努力都懒得付出，就直接按下了发送键。这根本谈不上什么“做到了自己的最好”，这只是在最基本的执行层面敷衍了事，这也就是最典型的“不够好”。

在《低谷》这本书中，作者列举了大量日常生活中因为敷衍和“将就”而导致失败的例子：

• 许多求职者为了图省事，在求职信中全用粗暴的大写字母，甚至连招聘官的名字都没有仔细核对就寄了出去；
• 许多销售人员在好不容易开发出新客户、完成开户的瞬间特别兴奋，但开完户之后就再也没有进行过任何长期的回访与跟进维护；
• 许多医生给多年的老病人换了新药，却连在几天后打个电话询问一下服药后副作用和身体反应的耐心都没有。

在这些场景下，人们根本没有在主观上尝试去做到力所能及的最好，而是非常顺理成章地选择了将就（Settle: 妥协、退而求其次地敷衍应付）。这种在工作和生活中的妥协与将就，在个人以及各类企业组织中都极为普遍。

而实际上，这种在细节处的“将就”，在最终结果上和直接放弃不做，并没有任何本质的区别。这正是为什么《低谷》的作者会在书里留下那句振聋发聩的警告：“如果你在做一件事情的时候，压根不打算成为这个范围内的第一名，那么你不如在现在就选择放弃。”

很多时候，在进入决赛圈之后，想要做到你力所能及的最好，其实并没有你想象的那么深奥。它可能仅仅意味着在大家都敷衍了事的地方选择“不将就”，在别人选择放弃的地方多往前走一步。仅仅是这多出的一步，就足以把你从平庸的大多数人中筛选出来，帮你跨过那个埋葬了无数人的低谷。

以上就是我最近重读《低谷》（The Dip）这本书时产生的一些微小的感悟。我强烈推荐每一位正处于迷茫期或瓶颈期的朋友去读读这本书。它的篇幅非常短小精悍，但其剖析的商业逻辑和人生道理却极其透彻。特别是书中关于“何时应该明智地放弃”与“何时必须死磕到底”的探讨，对当下的我而言，依然有着非常大的启发和警醒作用。

也十分欢迎大家加入我们的一口新饭读书会，在社区里分享你们在生活中面对低谷、克服自我怀疑的具体故事，让我们一起讨论，共同成长。感谢大家一直以来的支持，我们下期视频再见，拜拜！