走进硅谷的目的

陈茜: 中国机器人公司的竞赛已经到了白热化的阶段。从春晚的舞台合作到机器人马拉松，再到各种融资新闻，如今连机器人出海赛道也火热起来了。魔法原子带着顶流艺人张艺兴，邀请到了图灵奖得主及众多机器人行业大咖，直接把产品发布会开到了硅谷。

魔法原子是中国机器人行业中近来讨论声量不小的一家公司，它是由小米铁蛋的研发班底起家，之后借着全链生态和全球渠道迅速崛起。成立两年之后，魔法原子的机器人熊猫借着春晚火爆出圈。而就在这时，突然传出前总裁吴长征离职等消息，引发外界的讨论和猜测。

Polly（顾诗韬）你好，欢迎做客《硅谷101》。非常开心在硅谷见到你，你们这一行来到硅谷的目的是什么？想要带给硅谷这边的 AI 公司或者机器人公司什么样的消息？

顾诗韬: 茜老师你好。我们在 4 月 28 号在 Santa Clara 举办了魔法生态的首届全球具身智能创新大会。我们作为一家有比较强的中国基因的企业，希望能够在 Physical AI（物理人工智能）这个概念最稠密的地区，包括技术创新爆发速度最快的硅谷，发出一些中国企业在 Physical AI 上面的理解和声音。同时也希望借由硅谷这个平台，快速达成产业链上下游的一系列连接，探讨未来十年的具身智能产业方向。

中美机器人产业差异

陈茜: 我看市场上有一种声音，说硅谷的公司主要聚焦在“大脑”，国内的机器人公司主要在“本体”，你同意这个说法吗？

顾诗韬: 我觉得这更多的是全球供应链或者产业链分工的概念。中国市场的比较优势在于供应链能力和工程化能力。此外，我们还有一个非常有价值的优势来自于“数据引擎”，即数据燃料的低成本获取能力。

魔法原子有自己的数采工厂。在我们的工厂里，一条有效数据的采集成本可能只有美国的五分之一甚至十分之一。这种低廉的生产力成本和快速的数据获取能力是我们的优势。至于说“中国人永远做不出脑子”，这肯定是不对的。国内现在有非常多从业者在长期布局运控、交互、大的操作模型，包括 VLA模型、世界模型等，大家都有战略定力。

供应链与竞争护城河

陈茜: 你觉得供应链这件事情重要吗？它能构成绝对的“护城河”吗？

顾诗韬: 当前中国人形机器人的供应链还在前期布局阶段，还没有大规模放量。量产生产的优势短期能形成一定壁垒，但长期大概率会被拉齐。未来产业链一定会分工。

现在大家为什么要“全栈做闭环”？是因为在所有东西都没有收敛的情况下，需要全栈技术来支持敏捷作战，根据用户需求快速迭代。等产品形态、交付场景收敛，行业标准制定后，设计和制造能力就可以外化给合作伙伴。

陈茜: 硅谷公司通常比较垂直，比如 Agility Robotics 专注工业，1X、Figure AI 和 Tesla 的 Optimus 比较偏向 2C 家庭场景。但中国公司很有野心，什么都做，从机器狗到大小机器人，还有世界模型。为什么发展路线会有这种不同？

顾诗韬: 这更多是出于商业模式的选择。从宏观来讲，双边的营商环境有很大区别。国内人民币投资人由于 LP 的风险偏好，会比较关注退出的确定性。因此，中国公司从第一天开始就需要思考如何“自我造血”，关注阶段性的商业化落地，以保证资金安全和技术的旺盛生命力。

魔法原子的产品矩阵

陈茜: 能不能帮我们梳理一下魔法原子现在的产品矩阵？比如 Z1、GEN1、X1 以及 MagicDog 系列分别主打什么场景？

顾诗韬: 我们现在有两条标准化产品线：人形机器人和四足机器狗。

GEN1 是全尺寸人形机器人，身高 1.7 米，体重 70 公斤，配置了灵巧手。它承担着技术“摸高”的职能，目标是实现“通用”人形机器人的能力。我们这次发布的世界模型也会基于 GEN1 做进一步探索。

Z1 是高动态机器人，身高 1.35 米。它目前承担了大量文娱表演和教育的工作。我们提供了一系列 SDK 开发工具包，二次开发生态做得比较完善。

四足狗条线有两款：小款的叫 MagicDog，工业级大狗叫 Magic Y1。Y1 的最高负载可以达到 200 公斤，能在严寒、山地等人类难以背负的场景执行特种作业。我们今年还会发布一系列中等尺寸的产品，满足国家电网巡检、救援灭火等需求。在 2C 方向上，未来还会出价格更低、更轻量化、更具亲和力的产品。

全球化布局与客户画像

陈茜: 机器人出海赛道很火，国际客户和中国客户的画像有什么不一样吗？

顾诗韬: 不同区域区别很明显。亚洲市场（日韩、新加坡）和中国很相似，国内火什么那边就卖什么，比如文娱、科研教育和巡检。

欧洲市场（德国、英国等）制造业基因强。很多德国企业在“油改电”浪潮中经历了全球地位的回落，心态上有落差，所以非常重视具身智能。对他们来说，这是能否“留在牌桌上”的战略抉择。

美国市场当前以科研为主，实验室配置非常多。工业场景下，美国需要强有力的经销商渠道，因为物流等行业不太接受一个全新的上游供应商直接交付。所以我们一方面通过本土伙伴推进，另一方面跟着中国合作伙伴一起出海。

商业化落地与商战拐点

陈茜: 有报告说你们 4 月份获得了 1.5 亿人民币的超大订单。这些订单具体来自哪里？

顾诗韬: 场景落地分为三个阶段。第一阶段是半结构化场景，如导览导购、文娱表演。去年全行业都在做数据基建，数采设备也是一部分收入。第二阶段是工业和商业场景，需要更强的泛化能力和灵巧操作，比如锁付、穿针引线。第三阶段才是出错容忍度极低的家庭场景。

我们现在的战略是把握 2B 行业级标杆客户。到第三阶段，竞争会变成战略能力、组织能力和资源调度能力的博弈，越来越像商战。那时候的对手可能是华为、小米或者 Tesla 这样具备极强系统能力的企业。

目前人形机器人全球市场还不到百亿人民币，但我认为爆发式增长的拐点在 2029 到 2030 年左右。留给我们的时间窗口也就三四年。我们需要在这段时间内锻造出一套能直接 PK 10 万名员工大组织的体系能力。谁先想清楚并搭建起组织，谁就能把握先机。

技术演进与价格战

陈茜: 你觉得现在的竞争主要发生在哪一层？中国机器人公司会进入价格战吗？

顾诗韬: 现在应该是在 1.5 层的样子。短期内不太会打价格战。以工业场景为例，客户卡 ROI（投资回报率），但不会单纯选便宜 20% 的产品。他们考核的是模型交付能力、稳定性、泛化能力以及是否支持柔性生产。如果产品能力不在一个档次，价格差就没有意义。

在技术上，我们很早就提出来上肢的灵巧操作。我们使用的是双层解耦模型：上层是 VLM（视觉语言模型），下层是 MoE（混合专家模型）。这种结构对后训练数据的需求量大大降低，交付周期更短，能更快进入工业场景。

融资规模与上市计划

陈茜: 你们最近刚完成了新一轮 5 亿元的融资，而且还开启了 20 亿规模的生态基金。这些钱打算怎么花？

顾诗韬: 5 亿融资在春节前就交割了，现在已经在进行新一轮融资，全市场节奏都很快。我们首期 20 亿的生态基金已经在投资状态，用于夯实产业链体系。

对于伟大的公司来说，是先定目标再找资源。我们的愿景是做中国第一，未来能跟 Optimus、Figure 一战。为了达成这个里程碑，我们需要铺人、投入算力、进行数据采集。我会提前 12 到 18 个月为这些战略执行方向储备资金。

陈茜: IPO 是你接下来的目标之一吗？

顾诗韬: 是的，IPO 是水到渠成的事情。我们已经在紧锣密鼓地谋求 IPO 计划，券商、律所、会所都已经进场。最快可能在 2027年 有明确的上市消息。这不仅是因为行业进展快，也是因为我对 2026 年技术升级和收入放量有很强的信心。

组织调整与高层变动

陈茜: 前段时间公司高层有人员变动，吴总离开了，你接替了总裁位置。能不能分享一下事实真相？

顾诗韬: 市场上有很多不真实的猜测。事实是我们经过了友好协商，长征（吴长征）出于个人和家庭考虑希望休息一段时间。我们非常支持他，如果未来他有创业想法或者想回到魔法原子，我们都完全欢迎。

如果把公司比作一艘船，我的角色是“造船的人”。向外，我要确保足量的资金、资源和人才；向内，我要确保组织的稳定性和战略方向的一致性。我上任后的三个目标是：第一，产品和技术创新；第二，生态打造；第三，专注全球化。

全球协作与未来展望

陈茜: 在大会上，图灵奖得主 Martin Hellman 聊到了全球协作的重要性。你觉得机器人领域需要全球协作吗？

顾诗韬: 一定是全球协同的。魔法原子希望能接棒中国企业第四代全球化的浪潮。我们来到硅谷是抱着乐观、坦诚、开放的态度和善意来的，希望能吸引更多志同道合的合作伙伴。

陈茜: 感谢 Polly。希望之后不管是在国内还是硅谷，都能看到越来越多魔法原子的机器人。谢谢。

顾诗韬: 谢谢。