大家好，这里是最佳拍档。 2026年3月3日，全球创业圈的绝对风向标 Y Combinator（YC）的核心管理层罕见地集体亮相《Uncapped with Jack Altman》播客，进行了一场一小时的深度对谈，完整拆解了 AI 全面爆发的当下，创业圈正在发生的底层颠覆，以及 YC 自身的变与不变。

YC 的核心价值：创始人蜕变与常态化创业

这场对谈的参与者包括 YC 如今的掌舵人、总裁兼 CEO 加里·谭，YC 执行合伙人哈伊·塔格加，以及 YC 管理合伙人贾里德·弗里德曼。这三位都是从 YC 走出来的成功创始人，拥有丰富的行业经验和深厚的创业背景。加里·谭曾是 Palantir 的早期设计师与工程经理，也是 Initialized Capital 与 Posterous 的联合创始人。哈伊·塔格加指导过超过1000家 YC 创业公司，其中5家成功上市。贾里德·弗里德曼是 Scribd 的联合创始人，在 YC 任职期间指导出超过20家独角兽公司。他们三位构成了当下全球早期创业生态中最有话语权的人物。

他们的判断，直接决定了未来几年全球 AI 创业乃至整个科技行业的风向。在这场对谈中，他们抛出了许多足以颠覆行业认知的判断，例如传统 SaaS 已死、行业巨头 Salesforce 正面临前所未有的危机；AI 已经彻底改写了对优秀创始人的定义，工程能力不再是唯一核心标准；现在一个人或几个人的小团队，能在几周内完成过去5人团队两年才能做完的产品，甚至零员工就能实现百万美元级的 ARR；未来十年，全球顶级风投榜单上80%的席位都将是 YC 的校友。

很多人对 YC 的认知可能还停留在“全球顶级的创业孵化器”，认为其核心价值是给初创公司投钱、对接资源。但在这场对谈里，三位合伙人反复强调，从2005年保罗·格雷厄姆创立 YC 至今，它的产品本质从未改变，那就是为创始人提供一场完整的蜕变，将他们从“离水的鱼”般的青涩状态，转变为自信的建设者，最终成长为能够塑造伟大公司的领袖。贾里德·弗里德曼表示，近20年来 YC 的核心几乎没有变化，因为保罗·格雷厄姆创造的产品本身已足够伟大，他们要做的就是“别搞砸它”。

为了将这一不变的本质具象化，YC 在最新的官网设计中提出了“变形金字塔”的隐喻，展示初创者如何在 YC 体系中蜕变为企业领袖。加里·谭回忆，他初次参加 YC 创业学校时，感觉自己像一条离开水的鱼，但在 YC 的圈子里，他找到了归属感，身边全是认真、懂技术的建设者。这就是 YC 不变的第二个核心价值：它将创业这一在大众眼中“奇怪、离经叛道”的事彻底常态化了。创业本身是一场极其孤独的旅程，而 YC 的社区能够校准、认可那些看似疯狂的梦想和不被理解的坚持，让你清楚地知道“自己并不孤单”。除此之外，YC 的品牌背书至今仍具有极高含金量，是创业者获得信任的通行证。

AI 驱动的颠覆：效率质变、创始人重定义与资本两极分化

AI 给创业生态带来的最直观改变是开发效率的质变。加里·谭分享了他近期沉迷于 Claude Code 和 Codex 的经历：他用两周、总计90个小时的时间，重构了自己2008年创业时的项目，一个拥有七万行代码的产品。当年，他带着5个工程师耗费整整两年才完成；如今，他仅用90小时就完成了重构，且成品质量更优。他感慨，现在几十小时能创造的东西，相当于过去耗资500万美元、5位工程师、两年的心血。

这种质变直接改写了 YC 对伟大创始人的筛选标准。主持人问及过去 YC 定义的“卓越”——寻找优秀的工程师，现在变成了什么？加里·谭的答案是：核心依然是用户，但评估创始人的维度发生了根本性变化。现在，YC 更看重创始人Prompting Agents（引导 AI Agent）的能力。因为一个人如何向 AI Agent 提问、引导 AI 完成开发的过程，能深入洞察其构建能力、系统思维及对产品的理解。例如，他是否能清晰定义系统架构，考虑边缘情况，界定功能边界，是深谋远虑还是过度设计，都能通过其使用 AI 的过程展现出来。加里·谭引用 史蒂夫·乔布斯 的名言：“你做任何一件事的方式，就是你做所有事的方式。”一个伟大的木匠会去看橱柜的背面，而 YC 作为投资人，看重的是这种“行家看门道”的共鸣——创始人对细节的极致把控，这种特质不会因 AI 工具而消失，反而会被 AI 放大。

哈伊·塔格加补充道，AI 并没有改变 YC 寻找优秀创始人的核心标准，只是扩大了人才搜索半径。YC 依然在寻找那些无论是否使用 AI 都具备才华、能力和远见的创始人。AI 的出现让许多非传统背景的创始人有了展现能力的机会。他以 帕克·康拉德（Rippling 与 Zenefits 的创始人）为例，这位当年申请 YC 时并非典型的技术大牛，却有极强的执行力和产品思考能力，最终打造了两个百亿美金级的公司。哈伊·塔格加认为，如今帕克·康拉德完全可以借助 AI 编程工具独立构建复杂应用，更早、更直观地展现能力，而不受限于传统技术背景门槛。正是基于此判断，YC 在2026年春季班申请流程中首次引入了 AI 实操环节，申请人可上传使用 Codex 或 Claude Code 完成开发的屏幕录制，YC 将直接评估其实战能力。加里·谭指出，看简历只能大致猜测，实际操作才能判断其成果是否符合用户需求。

AI 带来的另一个变化是，它降低了构建门槛，却大幅提高了对产品质量的要求。哈伊·塔格加表示，如果加里·谭能在全职运营 YC 同时照顾孩子的情况下，一周内完成七万行代码的开发，那么两个全职投入的创始人，在 YC 面试前应达到的产品门槛理应比过去高得多。他们在 YC 的创业训练营中观察到，过去三年，创始人在开营几周后的产品展示水平每六个月都在实现跨越式提升。过去“快速发布一个不完美的 MVP”的标准，在今天的创业环境里已有了全新定义。

聊完 AI 对创始人能力的重塑，再来看看 AI 时代创业的资本逻辑。三位合伙人反复提到了一个“两极分化”现象：一方面，初创公司更容易在零员工情况下实现一百万到两百万美元的 ARR，这在过去完全无法想象（过去达到百万 ARR 通常已有10人团队）；另一方面，达到该阶段后的 B 轮融资规模却比以往任何时候都要大，达到史无前例的级别。

加里·谭解释，这是因为风险投资行业出现了明显的“优质资产从众效应”，市场上的钱并未减少，但正向越来越少的优质公司集中。在 AI 时代，公司不再需要庞大团队就能实现高营收，资本的作用也从推动团队扩张、抢占市场份额，转变为支撑公司的技术领先性。这改写了创投圈沿用多年的“制造王者”模式。过去，资本是重型武器，谁钱多谁就能扩张、挤压对手。但哈伊·塔格加直言，在技术迭代迅速的当下，巨额资本反而可能成为负资产，可能只是在错误方向上加速狂奔。他以 GigaML 为例，这家 YC 孵化的公司，团队不足20人，却能在 AI Agent 赛道挑战甚至击败拥有庞大技术团队的 DoorDash。加里·谭补充了法律 AI 独角兽 Harvey 的传闻：该公司曾花费巨资微调大模型，但不久后发现效果不如最新发布的基础模型。

这就是 AI 时代资本逻辑的核心变化：资本依然是重要杠杆，能助创始人更快达成目标，但不再是万能的。若缺乏对技术和行业的深刻理解，再多钱也挡不住技术迭代带来的降维打击。因此，YC 给创始人的核心建议从未改变：永远不要担心竞争，只需要专注于做人们想要的东西。贾里德·弗里德曼说，他们见过太多创始人因竞争对手拿到巨额融资而放弃开发。但 YC 始终告诉创始人，只需在执行上超越即可。加里·谭也直言，YC 的原则是“做人们想要的东西”，而非“做市场分析”，仅靠搜索引擎报告无法做出伟大公司。

SaaS 行业转型与 YC 的战略调整

YC 核心管理层提出了一个引爆行业讨论的判断：“SaaS 已死，Salesforce 有麻烦了。”主持人杰克·奥特曼提到近期公开市场 SaaS 公司估值大幅下跌，询问 SaaS 是否已死。加里·谭直接回答“SaaS 确实死了”，但他补充，关键在于，如果你经营 SaaS 公司，不需随之倒下，只需拥抱 AI 编程工具、全新的全局视角，重新审视公司运作模式。

传统 SaaS 模式之所以“死”了，在于其决策速度和迭代效率在 AI 时代已完全不够看。加里·谭举例，过去即使清楚产品架构和目标，也需要外包、开无数会议、写大量文档，团队意见不一，两周可能只有一点点进展，大公司周期甚至拉长到三个月。而现在，可以直接进入构建模式，一小时完成过去需要两周、两个月甚至两年的事情。哈伊·塔格加也补充，过去 SaaS 模式的核心功能和产品市场契合点可以支撑几年，但现在，即使是同批次 YC 初创公司也在疯狂添加新功能，竞争对手迭代速度太快，抱着传统 SaaS 思路会被快速淘汰。

当然，并非所有 SaaS 产品都失去了护城河。三位合伙人明确了 AI 时代依然安全的 SaaS 赛道：首先是聚合人群的交易市场（如 Airbnb、DoorDash），其网络效应是坚固护城河；其次是记录系统产品（如 Rippling），其护城河建立在大量集成和数据连接器之上，用户切换成本极高；还有直接接触资金、受强监管的产品（如薪资系统），一旦运行正常，用户不轻易更换。而最危险的则是以 Salesforce 为代表的通用型 CRM 产品。哈伊·塔格加直言 Salesforce“可能有麻烦了”。过去，无数公司想做“Salesforce 杀手”，但随着公司扩张，销售主管因报表功能必然选择 Salesforce，成为其壁垒。现在，AI 可以轻松实现 Salesforce 才能完成的报表、数据分析、客户管理功能，这个壁垒正被 AI 彻底消解。因此，下一个真正的 Salesforce 杀手将是能在 AI 时代成长为与 Salesforce 抗衡的巨头。

面对 AI 带来的变化，YC 自身也在进行战略调整。 第一，YC 运营模式全面去中心化。加里·谭回归前，YC 运营相对集中；现在改为小组运营模式，每位合伙人挑选项目组成独立小组（约30家公司），相当于一个自治的迷你 YC。这种模式实现了规模扩张，同时保留了对创始人早期支持的个性化体验。 第二，彻底打破 YC 高高在上的品牌认知，大幅拓宽人才搜索半径。很多人因 1% 的录取率不敢申请，YC 团队正主动深入社区，跑了全球30多所大学，并推出 Fellows 项目，提前引入有潜力的大学生进入 YC 生态，拓宽创业金字塔的底座。 第三，每年创业批次从两批增加到四批，解决了创始人等待时间长的瓶颈。 第四，YC 正在布局未来十年的全球风投生态。加里·谭预期未来十年全球顶级风投榜单前80%将是 YC 校友。YC 校友在公司成功后多转型为投资人，他们懂创业、懂早期投资逻辑，自然成为顶级投资人。YC 拥有专门的种子计划和大量 A 级、A+ 级投资人校友，为 YC 孵化的公司提供全周期融资支持，打造完整的创业生态。

AI 时代的社会议题与 YC 的担当

除了创业和投资，三位合伙人还花了大量时间聊到 AI 时代的社会议题及 YC 作为行业巨头的责任。关于“AI 是否会抢走工作”，三位合伙人判断：AI 带来的结构性失业是严肃议题，但责任不在 AI 本身，而在企业管理者和资本方。他们批评一些企业用 AI 裁员降本，将节省的钱放进老板口袋是错误的。目标应是重塑企业运作模式，创造新市场和就业机会，而非仅削减成本。

哈伊·塔格加分享了他母亲使用 ChatGPT 帮助写信、回复邮件的例子，说明 AI 赋能了普通人。真正抵制 AI 的不是不懂技术的普通人，而是担心饭碗被抢走的白领和知识工作者。解决之道不在于停止技术发展，而是让更多人借助 AI，从劳动者跨越到资本方、创造者行列。AI 让这种跨越变得前所未有地容易。

在对 AI 未来判断上，YC 团队给出了与主流不同的观点：AI 的未来不是单一的“上帝模型”（如《守望者》中的曼哈顿博士），而是群体智能。即不同模型拥有不同专长，协同工作共同解决问题。这已在机器人演示中有所体现，是 AI 未来最重要的发展方向。

此外，YC 也在利用影响力推动美国科技行业的环境改善。加里·谭直言美国已成“好讼文化”，诉讼取代建设与创新。YC 倡导“微型科技”（Little Tech），为初创公司争取权益，推动政策和监管改革，让初创公司能合法训练 AI 模型，与巨头公平竞争，保持科技行业开放。YC 核心团队也在为旧金山和加州的政治改革奔走，呼吁在住房、无家可归者治理、司法公正等方面进行改革，建立问责机制。

YC 的初心与团队文化

聊到最后，三位合伙人回到了 YC 的初心：增加世界上伟大初创公司的数量。保罗·格雷厄姆的理念——创造更多伟大公司，而非仅争抢少数头部项目——已被实践证明。YC 所做的一切，无论是 AI 化申请流程、去中心化运营，还是全球人才触达，本质上都是为了解决“创业瓶颈”：创始人不够多、等待时间太长、支持过晚。所有变化都是为服务那个不变的使命。

YC 能一直保持成功，核心在于其团队内核：所有 YC 合伙人皆为校友、成功创始人，他们来到 YC 是怀揣回馈之心。YC 董事会甚至有非正式指令：“你们必须确保大家玩得开心。”如今，YC 合伙人午餐重拾当年与保罗·格雷厄姆一起工作的氛围，充满了欢声笑语。这种彼此信任、相互尊重、充满乐趣的团队氛围，是吸引顶尖创始人和合伙人的磁石，也是 YC 穿越周期、始终站在全球创业生态顶端的核心密码。

AI 正在彻底改变创业规则，降低建设门槛，让更多有想法、有品味、有执行力的人成为创始人，做出人们真正想要的东西。YC 的“变与不变”，本质上是用所有可用新工具、新方法服务那个不变的初心：帮助更多创始人，创造更多伟大的公司。这个时代，前所未有地给了普通人巨大的机会，你不需要庞大团队或巨额资金，只要真正理解用户、做出人们想要的东西，就有机会在这个 AI 时代创造自己的奇迹。