从外国语学校到加拿大的求学之路

王路飞: 大家晚上好、早上好、中午好。我们今天邀请到 Bill 来聊聊他在加拿大求学的经验。Bill，你是高中毕业就去的，还是大学毕业之后去的加拿大？

Bill: 我是高中毕业就去了，其实高二的时候就知道了有这个留学项目。我当时在外国语学校，全国只有13所这样的学校，我们山西太原是其中一所。在外国语学校，初中和高中可以连读。如果初中成绩不错，可以通过内部升学考试直接保送高中部，所以我是初高中连读的。

我们学校有一个优势，就是会多两套英语教材。除了全国统一的教材，我们还有一套全国外校通用的教材，以及外教来上的课。所以，我们的英语课时是普通学校的三倍。作为一个参照，我们去做高考模拟题，可以很轻松地只花一半时间就拿到140分以上。但如果用这个水平去考我们外国语学校的专用教材，可能只有七八十分。如果在我们学校能考到90分左右，那基本就够得上出国的门槛了。

王路飞: 所以当时你们学校的同学，毕业后的首选可能都是去海外读本科？

Bill: 也不能说是首选，而是一个平行的、同等优秀的选择。因为我们学校本身就是省重点，不仅初升高有保送，高中升大学同样有保送名额，可以去清华、北大和浙大。所以对于最顶尖的学生来说，保送清华北大或者出国留学都是同等优秀的选择。我记得当时那些我怎么也追不上的学霸，后来去了麻省理工、剑桥，也是那边学生都追不上的学霸。跟这些天才近距离接触，你会知道他们确实更适合素质教育，因为晚自习对他们来说真的是浪费时间。

对我来说，我可以争取像浙大、北外、上外、上财这样的保送机会，或者申请美国非顶校的一些优秀本科。

“试错法”选择专业：从心理学到金融会计

王路飞: 那你最后为什么选择了加拿大呢？

Bill: 加拿大给了我奖学金，我觉得这个很实在，比较划算。另外也和我的性格有关，我在学校里比较爱玩爱闹，还创办了动漫社，现在竟然成了我们学校最大的社团。我父母会比较担心，如果我去美国或者多伦多这样的大城市，脱离了管教，人可能就“毁了”。他们觉得去加拿大相对更安全，能让我安分踏实地把学上好。

王路飞: 所以你去的不是那种诱惑特别多的地方？

Bill: 没错，我去的是加拿大中部的阿尔伯塔省，首府是埃德蒙顿。我们给这个城市起了外号，英文版叫 “Deadmonton”（死城），中文版叫“挨得猛冻”，可想而知，在这里除了学习也没什么别的事可干。这也激发了我只能干些正事，比如重操旧业，在大学里创办学生社团，并进行一些实习。

王路飞: 你大学选专业是怎么决定的？

Bill: 我这人的习惯就是先拍脑袋做一个，不行就马上换。刚进大学时，我想学心理学，很愚蠢地以为能学到“读心术”，可以拿捏别人。

王路飞: 是不是想用这个方法去追女生？

Bill: （笑）这个太直接了。就像《海贼王》里的山治想吃隐形果实一样。后来发现心理学根本不是我想的那样。虽然没学到读心术，但这门课确实让我的英语突飞猛进。我下了很多笨功夫，把心理学课本从前言到最后全部读完，英文水平提升了一大截。

发现心理学不适合我之后，我又对市场营销产生了浓厚的兴趣，幻想自己能成为企业里运筹帷幄的角色。在加拿大，大一基本上都是学基础课，大二才真正选择专业。于是我大一就迅速把基础课铺垫到商学院方向。结果大二一进去，发现营销也不是我想要的，非常“水”。它讲的是 location、供应链这些，和我幻想中做创意广告完全不一样。

最终，在读心术、运筹帷幄和做广告都失败后，我想，不如踏踏实实赚钱吧，离钱最近的就是金融和会计了。这最终成为了我的专业。

王路飞: 你这个专业的选择过程很有意思，通过不断探索和尝试，逐渐找到方向。

Bill: 我相信这是一个正常人都会经历的学习曲线（Learning Curve: 指个人或组织在重复执行某项任务时，效率随经验增加而改善的过程）。很少有幸运儿能一开始就想好要做什么，并且恰好适合，最后还不失望。大部分人都要经历一个试错的过程。在经历了几次试错后，我领悟到一个道理：也许每一个专业最终都会让我失望，都只是一个刺破美好幻想泡沫的过程。那么不如踏踏实实地把眼前的学好。这对我来说也是一个个人成长的过程。

加拿大求职挑战：经济寒冬下的逆势突围

王路飞: 本科毕业后，你在加拿大找工作好找吗？我听说加拿大的工作机会比美国少一些。

Bill: 机会确实少。举个例子，UBC（英属哥伦比亚大学）商学院的一个顶配学生，毕业后在加拿大挣扎了很久没找到工作，最后放弃去了美国，结果在短短两年内就做到了副总裁（VP）。这说明他完全具备能力，但在加拿大就是没有匹配的岗位和机会，经济活动不够活跃。

王路飞: 你当时找工作面临了什么困难？

Bill: 我毕业时最大的困难是加拿大油价崩了。我所在的阿尔伯塔省是能源型省份，非常依赖油价。油价一崩，整个省的经济活动都停滞了。当时我去面试麦肯锡，聊着聊着，HR（人力资源）自己都没工作了，他在LinkedIn上私信我说，他们整个项目都撤了，没有招聘名额了。接着我又面试了汇丰银行（HSBC）的投行部，结果一模一样，最后连董事总经理（Managing Director）都被裁了，整个组都没了。

王路飞: 在加拿大找工作真是困难模式，整个部门说没就没了。

Bill: 对，经济一不好，整个部门都可能被一锅端。但幸运的是，我在大学期间做了实习和学生社团，相对于其他应届毕业生还是非常有优势的。所以在这个逆境中，我算是经历了相对较少的阻力，找到了工作。这也成为了一个契机，让我后来发展出了一个副业，就是把这段逆境求职的经验用来做求职辅导。

副业探索：从职业辅导到华人版LinkedIn

王路飞: 你说的职业辅导，是像职业教练（Career Coach）那样的吗？

Bill: 对，这是我的副业之一。我还做过手表品牌，现在也在做YouTube。我们最近在做一个App，其实是一个“出海通讯录”。

大家用LinkedIn会有一个痛点，它是一个英文世界的话语体系。如果你是清华、北大、腾讯、阿里毕业的，国际认可度很高。但比如你是浙江大学毕业的，对于加拿大的很多本土中小型企业来说，他们可能连“浙江”这个音都发不出来，无法给予毕业生应有的尊重。

另外，很多华人创业者和企业家，虽然要融入本地，但有时也希望公司里有几个华人同事，配合起来更得心应手。我们这个App就是为解决这些痛点而生的，它是一个邀请制的平台，可以看作是海外华人的LinkedIn，作为一个基点，再扩展其他功能。

王路飞: 这个思路挺有意思，类似于在海外做华人送餐服务的熊猫饭团，都是服务海外华人这个细分市场。这个跟你现在的主业有冲突吗？公司政策有限制吗？

Bill: 有，限制非常严格。我做的所有事情都要向公司申报并得到批准，主要看是否存在利益冲突。但我们这种小型创业公司，体量还远不能和我们主业这种千亿级资金的公司产生冲突，行业也不同，所以一般都能获批。此外，个人的股票基金投资也需要申报。

求职心法：为何“海投”是最低效的策略？

王路飞: 你可以分享一些自己找工作的小经验和心法吗？

Bill: 没问题。就像健身教练一样，健身没有秘密，重要的是执行。教练的价值在于，他能根据你的具体情况，告诉你该举多重、做几组、休息几天，这些都是科学的。职业教练也一样，我们辅导过很多学生，有经验建立的数据库，知道针对不同的人，该用什么样的强度和方法。

一个实用的技巧是“常识对照法”。比如，很多同学问我要不要“海投”（即海量投递简历），我的答案是坚决否定。我喜欢把找工作和谈恋爱作对比，海投就相当于你站在十字路口，不管过来的是什么样的女性，你都上去要联系方式。这科学吗？这能找到合适的对象吗？

很多人说需要工作来拿身份、赚钱，我完全理解。但你需要考量的是，一份不适合你的工作，对你的个人发展毫无帮助，甚至会让你离梦想的职业道路越来越远。比如你的梦想是进投行，但你病急乱投医，找了一份行政文员的工作，那你距离华尔街只会越来越远，甚至可能永远关上了那扇门。一个不适合的伴侣和一份不适合的工作，看似没有代价，其实你付出了极为惨痛的代价。

那么不海投，要怎么做呢？还是用常识对比法。就像追女生，你首先要确定你喜欢什么样的类型。这和我选专业一样，需要反复试错。你不需要真的去做七八份工作，但你可以在LinkedIn上和不同行业的人约着喝咖啡，低成本地快速试错。和他们聊聊一天的工作是怎样的，收入、生活方式、工作挑战、你喜欢和不喜欢的部分是什么。通过这些了解，判断这份工作是否适合你。

王路fen: 也就是说，你建议在找工作前多花时间思考策略，而不是一上来就海投，而是先定好长、中、短期目标，再去找最匹配的公司去投递？

Bill: 没错，这对你长远来说是百利而无一害的，而且实际代价是最低的。有些东西看似没有付出代价，等你意识到的时候，可能已经浪费了十年。

社交致胜：如何进行有效的Coffee Chat？

王路飞: 当你把范围缩小到几家目标公司后，你会去做networking（人际关系网络构建）吗？比如进行 coffee chat（咖啡交流）？

Bill: 必须的。很多人会说，我是内向的人，不擅长这个。首先，不要用MBTI（Myers-Briggs Type Indicator: 一种人格类型理论模型）、星座这些东西把自己框死，人的潜能是无穷的。我们只是找一份工作，出去和人社交一下，并不是造火箭，不需要200的智商。

王路飞: 你当时去 networking 会觉得不适应吗？因为我们从小接受的教育可能对这方面训练不够。

Bill: 这是个很好的问题。首先要认清一个事实：我们来到了一个不同的文化环境，应该停止用中式的思维去担忧。中国是熟人社会，因为人太多，需要通过熟人圈来筛选可信的人。而西方是陌生人社会，因为人少，你被迫要和陌生人打交道，社会构建了一套陌生人之间建立信任的规则。

所以，“别人凭什么帮你”这个问题，答案是：这是一种社会默认的潜规则。他也是这么过来的，如果他把这扇门堵死，那他的孩子将来也会遇到同样的问题。

王路飞: 但也有人认为，西方其实也是靠关系，比如特朗普任命官员。

Bill: 这两件事不矛盾。西方当然也有人情世故和裙带关系，但由于人少，资源相对有富余。比如特朗普有100个名额，提拔完亲信后，可能还剩下十个八个名额，可以留给一些陌生人。

王路飞: 那我们来做个角色扮演。假设你约我出来喝咖啡，我是你目标公司的校友，你会怎么切入话题？

Bill: 首先是真诚地做自我介绍。我会说：“陆飞学长你好，我是会计专业刚毕业的学生Bill。我曾在国税局、阿省卫生部和通用资本（GE Capital）实习过。现在工作不好找，听说您在华尔街投行工作，作为同专业的学弟，我视您为榜样。”

真诚介绍自己后，一个很重要的技巧是倾听和真诚地夸赞别人。你要锻炼从任何人身上发现优点的能力。

王路飞: 你会在第一次见面时就把目的说得很明确吗？比如想了解职位或内推机会？

Bill: 我永远不会直接说要内推机会。当你表现得足够优秀时，这会是一个水到渠成的事情。开启话题后，聊天的内容要有质量。比如，你可以先做好功课，不要问一些伸手就能搜到的问题。你可以问一些衍生问题，比如：“陆飞学长，我知道你们并购组做的模型肯定比我们学校里学的复杂得多，您能给我点拨一下，实战中的模型复杂在哪个地方吗？”

这样会让对方觉得你有点东西。聊完之后，我的目的就是来了解和做功课的，不是来求工作的。这样对方对我没有戒备心。

面试准备：用“讲故事”的方法打动面试官

王路fen: 这种方法虽然长期效果好，但如果我现在急着找工作，会不会战线拉得太长？

Bill: 以我的经验，那些自己海投的人，往往要折腾一年到一年半。你不如花三到六个月老老实实做networking，看似慢，实则快，因为你避免了走弯路。这考验的是一个人的纪律性，要克服急于求成的惰性。

王路飞: 假设你通过 networking 和投简历，成功拿到了面试机会，你会怎么准备技术面试和行为面试（behavioral interview）？

Bill: 在 networking 的收尾阶段，我通常会埋下下次见面的伏笔。比如我会问：“学长，您能给我一些建议吗？我该读什么书，或者学什么技能？” 这就为下次约见创造了机会。

真正能打动人的是，你第二次约见时，不是尬聊，而是带着进步和诚意来的。你会说：“上次您推荐的书我读了，想跟您交流一下心得。” 对方会觉得你这人有点东西，动手能力强，又踏实。你用行动赢得了别人的尊重，这才是别人想帮你的原因。

经过多次这样的铺垫，当你投简历时，对方已经认识你了，推荐你就成了一件水到渠成的事。当你去现场面试时，见到的都是熟人，感觉就像回到了主场，自然就不会紧张。

具体到面试准备，我信奉“以不变应万变”。首先，不要把面试（interview）当成考试，它更像是一场“访谈”。你要把自己想象成莱昂纳多或成龙在接受访谈，展现出自信。

其次，不要背稿。你需要做的是深入挖掘自己的人生故事，然后学会如何把这些故事讲给大家听。比如，我最近辅导的一个学员，我们一起挖掘出她的故事：她在加拿大毕业后，觉得生活过于安逸，为了挑战自己，选择去澳洲深造。这个故事里，自然地流露了她成绩优秀、积极向上的特质。

在澳洲，她遇到了小组作业里不作为的队友，但她作为一名成熟的职场人，能够一个人扛起整个团队，最终取得好成绩。她会说：“我虽然没能享受到想象中的阳光沙滩，反而成了那个最早去图书馆开灯、最晚关灯的人，但我很享受征服挑战的乐趣，也认识到我就是这样的人。”

最后，她会把话题拉回到面试本身：“我也希望在贵公司，能够成为那盏一直亮着的灯。” 这样一个故事，有情节、有情绪、有细节，无形中展示了你的领导力、沟通能力、专业技能和坚韧的品质，比你干巴巴地说“我是一个领导者”要有效得多。准备四五个这样的真实故事，你基本上就能应对一切行为面试问题。

王路飞: 你说的准备故事，其实就是要结合公司和岗位的文化，去挖掘和组织自己的经历。而且一定要用真实的故事，因为有经验的面试官很容易听出编造的痕迹，并且会追问细节。

Bill: 对，一定要说真话，因为真话本身已经足够有力量了。

关键一步：薪资谈判与为自己争取权益

王路飞: 面试结束后，你会建议给面试官发感谢邮件吗？

Bill: 这既是基本的礼貌（courtesy），也是你补救和加深印象的机会。邮件里可以简单复盘一下面试，如果你觉得有些地方发挥不佳，可以轻轻地补救一下。更重要的是，你可以针对面试官提出的某个好问题，表达你的共鸣和思考。这会让对方觉得你真的很重视这次面试，记得我们之间的交流细节。

王路飞: 拿到offer之后，你会去谈判（negotiate）薪资吗？

Bill: 这也是准备工作的一部分。你一开始就不应该申请那些薪资远低于你预期的工作。在面试的结尾，如果面试官主动问你对薪资的要求，这通常是一个强烈的信号，说明他们对你感兴趣，并且有一定的弹性空间。

基于你之前的调研和与面试官建立的良好关系，你可以更有底气地去探讨薪资。你不能漫天要价，但可以朝着薪资范围的上限去争取。我推荐每个人都这么做，因为公司通常都有一定的弹性，并且会尊重那些愿意为自己争取的人。

王路飞: 你自己有过为自己争取的经历吗？

Bill: 有一个印象深刻的经历。我大学毕业时，因为实习项目的一个Bug，学校出具的毕业证明上的日期让我错过了申请工签的90天期限，这意味着我可能要马上离开加拿大。一开始学校态度强硬，不愿修改。那一刻我明白了，你必须学会为自己抗争（fight for yourself）。

后来，因为我大学时做社团，和连续三届的学生会主席都是好朋友。在我近乎绝望时，他们站出来说要帮我。我也被点燃了斗志，亲自写了邮件，通过他们的关系，直接发给了学校的校董和校长。这件事最后引起了很多学生的关注和联名支持，校长最终特批解决了这个问题。

这件事让我深刻地认识到，你一定要为自己战斗，不要轻言放弃。当你努力求生时，总会有人看到并拉你一把。这也回答了那个问题：别人凭什么帮你？因为他们也可能经历过那个差点被淹死的过程，帮你也是在帮他们自己，把这份善意传承下去。

王路飞: 你的经历对留学生很有帮助。关于薪资，如果是大厂的校招，谈判空间通常很有限。但如果是中小型企业，或者非标准化的职位，一定要提前做好研究，了解市场行情，然后去谈判。因为你的起薪会影响未来多年的薪资涨幅。

Bill: 是的，这覆盖了90%的情况。只有一种特殊情况，就是这份工作能给你一个独特的机会，让你整个人“升值”，那么可以接受较低的薪资。但大多数情况下，要努力争取每一分钱。

王路飞: 好的，今天我们深入聊了Bill在加拿大的留学和求职经历，希望这些内容对大家有帮助。非常感谢大家的观看。

Bill: 谢谢大家。