颠覆直觉：数据洞察

许多老前辈传授的人生智慧，以及我们自认为对自己非常有利的选择，其实很多时候可能对我们不利，尤其是在婚恋、育儿、赚钱这些关键领域。大数据显示，很多当下直觉告诉你对的事情，反而会害了你，因此，别轻易相信你的直觉。

这本书的作者是一位毕业于哈佛大学的经济学博士，曾是谷歌的研究员。他通过数以百万计的权威大数据，揭示了一个惊人的真相：那些我们以为对自己有利的选择，实际上可能一点好处都没有。书中提出了5个可能让你大吃一惊的结论：

1. 大多数人认为重要的婚恋对象的特质和条件，实际上和婚姻幸福没有一点关系。
2. 父母所做的大多数决策对孩子的未来成就和收入几乎没有影响，但选择居住的社区是一个例外，它影响深远。
3. 最赚钱的人都在闷声发达，并且在你想都没有想到的领域。如果你想赚大钱，靠打工基本不可能。
4. 想要提高创业成功的几率，中年创业比年轻时创业更合适。
5. 优秀的人与普通人在运气的数量上没有差异，关键在于抓住机会的能力。

这些结论可能让你感到意外，但它们都有权威数据支撑。在这个信息爆炸的时代，我们该如何利用客观数据来做出真正对自己有利的决策呢？接下来，我将为大家拆解这本书，一起探索真相，从而获得人生各方各面的优势。

婚姻幸福：自我为本

加拿大的科学家进行了一项有趣的婚姻研究，收集了超过11000对夫妇的数据，包括教育背景、工作收入、长相、健康状况和兴趣爱好等。通过机器学习技术分析这些因素与婚姻幸福感之间的联系，结果令人意外：这些因素与婚姻幸福根本没有关系。

能够最准确预测一个人婚后是否幸福的，并非我们通常看重的择偶标准，而是这个人本身是否幸福。这位科学家发现，只需问一个人三个问题，就能准确预测其婚后幸福度：

• 你遇到爱人之前是否对人生满意？
• 你遇到爱人之前是否有抑郁情况？
• 你遇到爱人之前是否有积极乐观的情绪？

研究结论是：“A person who is happy outside their relationship is far more likely to be happy inside their relationship as well.” 也就是说，人生满意度本来就高的人，结婚后也会幸福；而本来就不快乐的人，结婚后依然不快乐。用这三个问题预测婚姻幸福的准确度，比所有择偶条件加起来还要高出4倍。

这个研究告诉我们一个道理：不管你和谁在一起，最终都是和自己相处。除非你能让自己快乐起来，否则别人无法让你真正快乐。正如英文俗语所说：“Nobody can make you happy until you are happy with yourself first.”

那么，对象身上有没有哪些特质会影响婚姻幸福呢？确实有研究者建议，如果你要找理想伴侣，尽量满足以下四个条件：人生满意度高、具有安全依恋风格、具有尽责性、拥有成长性思维。

• 人生满意度高：这与前面讲的道理一致，对象本身对生活满意，在一起时就不太会抱怨，情绪更稳定。
• 安全依恋风格：这样的人能够信任他人，也值得被信任，不会因缺乏安全感而闹脾气，乐于沟通情感，在亲密关系中更自在。
• 尽责性：指这个人自律、有组织、做事高效、靠谱。
• 成长性思维：相信通过努力和坚持可以提升能力，愿意与伴侣共同成长，共同面对未来挑战。

有的小伙伴可能会担心，现在爱情很幸福，将来会不会变味儿？研究者也考虑到了这一点，并进行了分析。他们的研究结果是，最能预测你们将来是否幸福的关键，就是看你们现在在一起是否感到幸福。如果现在就觉得很幸福，那将来大概率也会幸福；如果现在就很痛苦，别指望对方以后会改正变好。所以，如果你在犹豫你们的关系能否长久，就问问自己：你现在和对方在一起是不是真的感到幸福？这本书总结道，我们现在的感受就是未来幸福与否的最好指标：“The data suggests there's no better way to predict your future romantic happiness than your current romantic happiness. And if a partner does not make you happy now, you are wrong to assume that because the qualities of you and your partner, you will be happy in the future.”

育儿决策：社区榜样

网上充斥着各种育儿建议，常常让家长感到焦虑。实际上，大数据分析显示，父母所做的大多数决策对孩子的影响微乎其微。很多育儿建议的问题在于，它们多基于个案研究，相关性不等于因果关系。例如，学霸父母常认为亲子阅读是孩子学习好的原因，但这可能更多是基因在起作用——家长和孩子都有学习方面的基因，尤其是智商。即使家长不做亲子阅读，孩子多半也会自己爱上阅读，成绩自然不差。

过去几十年的遗传学研究发现，基因的影响比环境更大。美国遗传学家 Catherine Harden 在《Genetics: The Science of Nature》一书中提到，几十年的同卵双胞胎研究已证明智商的遗传可能性在50%到80%之间。她还用数百万欧美白人的数据统计表明，遗传基因导致了40%的教育结果差异，而家庭收入水平仅影响教育成就差异的11%。总之，基因对人的成就影响巨大。

书中引用了大量关于同卵双胞胎被收养到不同家庭的研究，发现他们的家庭环境不同，但人生轨迹却惊人相似。有一个神奇的遗传案例：一对同卵双胞胎 Jim Lewis 和 James Springer，刚出生不久就被分开，直到39岁才重逢。他们身高体重完全一样，甚至连紧张性头痛和咬指甲的习惯都一样。两人都当过警察，喜欢抽同一牌子的香烟，喝同一牌子的啤酒，甚至给第一个孩子起的名字都一样，都叫 James Allen。

再看兄弟姐妹的例子。乔布斯和他的亲妹妹 Mona Simpson，乔布斯的亲生父母未婚先孕后将他送人，后来结婚生下了女儿 Mona。乔布斯和 Mona 直到27岁才第一次见面，结果发现两人惊人相似，Mona 也是创意十足的小说家。之后，乔布斯告诉《纽约时报》，他开始相信基因的力量了：“I used to be way over on the nature side.”

孤儿收养的大数据研究也证实了基因的强大力量。朝鲜战争时期，许多韩国军人的孩子成了孤儿，一些兄弟姐妹被送到美国被不同家庭收养。达特茅斯学院的经济学家对比了两组孤儿：一组是被同一个家庭收养的兄弟姐妹，另一组是被不同家庭收养的兄弟姐妹。结果发现，无论在同一个家庭长大还是在不同家庭长大，这些领养的兄弟姐妹之间的相似度几乎一样。学者的结论是，改变一个孩子的成长环境，最多只能让他们成年后的收入增加26%，而基因对他们收入的影响是养育的2.5倍。

这强调了普通父母对孩子成就、收入的影响是微乎其微的，孩子基本不可能超越父母的阶级。当然，这里指的是“普通父母”。如果你有实力直接给哈佛大学捐一栋楼，那另当别论。

但这是否意味着父母可以“摆烂”？也不是。虽然绝大多数环境因素对孩子影响不大，但父母必须确保一个真正能影响孩子未来成就的因素——那就是居住的社区。经济学家及其团队收集了所有美国人的税务记录，发现人们住在哪儿，跟他们长大后能挣多少钱有很大关系。住在大城市或好的社区，对孩子的未来很有好处。在孩子的成长过程中，社区质量提高一个标准差，就会使孩子未来的收入增加13%。

怎么判断一个社区好不好？关键看一点：社区里有没有受过高等教育的优秀成年人。经济学家发现，这些成年人榜样比学校更重要，是影响孩子未来成就的关键。例如，如果孩子周围有很多发明家，他们长大后成为发明家的可能性就会大大增加。如果黑人小男孩生活在一个有很多成年黑人男性的社区，而不是单亲家庭，他们长大后犯罪率会降低，收入也会更高。说白了，“孟母三迁”的故事在今天依然有道理。

因此，建议是：大多数的养育决策没那么重要，父母们可以放轻松。但是有一件事，家长们可得上点心，那就是让孩子接触到优秀的成年人：“Expose your kids to adults, whom you want them to emulate. If there are people in your lives, will you think might inspire kids, engineer events in which your kids are exposed to them? Ask these possible role models to describe their lives and to offer advice to your kids.” 所以，与其盲目控制孩子，不如让自己有能力为孩子创造接触优秀榜样的机会。

致富之道：创业为先

网上那些赚大钱的故事，很多都是“幸存者偏差”，真正赚大钱的人，才不会轻易告诉你他们有多少钱、钱是怎么来的。为了深挖有钱人都在什么领域赚钱，学者与美国税务局合作，查了所有美国人的税务和收入数据，终于弄清楚了那些年收入排在美国前1%甚至前0.1%的人的赚钱渠道。

结果显示，大多数美国富豪的钱并非靠工资赚来。年收入排在前0.1%（即年收入超过158万美元）的大佬中，只有两成主要靠工资赚钱，剩下八成都有自己的生意。即使在年收入超过39万美元、排名前1%的富人里，约有六成也主要是靠自己的生意赚钱。

那么，普通人上班就没戏了吗？进不了那顶尖的0.1%？机会确实非常渺茫，除非你是跨国大公司的CEO、知名电视节目金牌主持人或顶级运动队教练。否则，想靠打工赚大钱，基本上是天方夜谭。

这些富人都在哪些行业做生意？哪些行业更容易出富翁？统计发现，最赚钱的前几个行业是房地产、金融投资、汽车销售、自由艺术家、市场研究和中间商。当然，中国市场情况可能有所不同，你可以自己寻找类似数据来寻找机会。

总之，要想收入水平达到前0.1%，就得创业。但创业时最容易碰到的问题是价格战，你得想办法避开它。那些富豪之所以能赚大钱，就是因为他们懂得如何绕开恶性竞争、保护自己的商业利益。怎么做呢？有三个方法：

1. 法律保护：例如在美国，汽车经销商行业规矩多，汽车制造商不能直接卖车，新公司也不能随便卖特定品牌的车。啤酒分销也是如此，必须将制造、分销、零售环节分开进行。这些法律让上下游公司都能挣到钱。
2. 拥有难以复制的技术或人脉：如果你的产品研发难度很高，一旦做出来就能以低成本生产且别人模仿不了，这就是一种优势。在市场研究领域，如果你有独家的知识、数据和行业人脉，竞争对手就算想模仿，也做不出同样质量的报告，因为他们没有你的资源。
3. 打造品牌：有些歌手唱功可能不是最好的，但粉丝愿意为他们多花钱，这就是品牌的魅力。

此外，有些行业虽然价格占比不多，但被几个跨国大公司垄断了。中小型企业怎么竞争呢？可以通过本地化。例如，市场研究公司专攻细分市场，做得特别精，连大公司都比不上。中间商在当地生活很久，与零售商关系好，非常懂得本地人需求，这些渠道大公司一时半会儿是复制不了的。

最后，建议：如果你想让自己的收入进入前1%或0.1%，那你就要问自己三个问题：

• 你是不是自己当老板？
• 你的生意能否避开价格战？
• 你的生意能否避开那些全球巨头？ 这三个问题，你要是能答上来，那恭喜你，离财富自由不远了。如果不能，还是老老实实上班吧。

创业黄金期：中年起步

如果要创业，怎样规划才能提高成功率？一个常见的困惑是：是趁年轻赶紧创业，还是等中年经验丰富了再动手？实际上，经济学家们发现，2007年至2014年间，在美国成立的270万家公司中，创始人的平均年龄是41.9岁。即使是科技行业赚钱多的公司，创始人的平均年龄也有42.3岁。

在中国，2022年中国社科院的创业企业调查报告也显示，创业最多的还是中青年，36到44岁的占4成，26到35岁的占35%。所以，年轻不一定是优势，中年创业成功率更高。

第二个问题：行内创业和跨行创业哪个更有优势？经济学家研究了创业者的过往经历。如果创业者之前在同一个领域干过，那么他们创立超级成功的公司的可能性就是其他人的两倍。而且，如果之前的工作和创业业务直接相关，这种优势更明显。

第三个问题：那些打工都费劲的人，更适合创业吗？数据显示，出色的员工更有可能成为成功的创业者。如果他们在上班期间就已经达到了行业比较顶尖的位置，那么创业成功的可能性就会更大。换句话说，能力强的人，不管是打工还是创业，都能做得很好。

那能力不强的人怎么办？书里没说，但我可以补充：跟着能力强的人一起干也是个办法。你看扎克伯格、乔布斯创业时，背后都有一群非常给力的同学和好朋友默默支持他们。

总之，对于想创业的人的建议是：先积累，后创业。“Spend many years learning. Filled by learning among the best paid employees and then go out on your own to make your real fortune.”

运气本质：抓住机会

我们看到别人成功时，有时会觉得他们只是运气好。但大数据告诉我们，运气在生活中起的作用，其实比我们想的要小得多。学者们比较了两组公司：一组是所谓的“10倍公司”（股市表现连续一段时间比同行业公司好至少10倍），另一组是他们的竞争对手。

学者们分析了这些公司遇到的运气事件——那些公司无法控制、影响巨大又无法预测的事情。研究显示，10倍公司遇到了7个关键的运气事件，推动了业务增长；相比之下，普通公司遇到了8个。换句话说，成功的公司遇到的运气和普通公司差不多，甚至可能还少一点。他们唯一的差别在于，成功的公司更擅长抓住有限的运气，那些看似好运的背后，其实是优秀的决策在起作用。

书中写道：“Successful companies didn't have more luck. They were better able to capitalize on the luck that they got. The luck that any company can expect.” 人生也是如此：“And every amount of luck in life includes many seemingly fortuitous opportunities. People or organizations were more successful. Recognize these fortuitous opportunities and capitalize on them.”

如果把运气比作天上掉馅饼，普通人可能压根儿没注意到地上的饼，或者不知道怎么捡。而厉害的人就能马上抓住它，这其实也是一种能力。

怎么让自己变得更加幸运呢？美国东北大学的物理学家研究了成功的数学规律。对于能力可以直接测量的领域（如田径比赛），你只需专心提高应试技能。但对于像艺术这样无法直接测量、相对主观的领域，你就要多出去交际，多展示自己的作品和能力。学者发现，经常走动的画家更有可能把画送入有名美术馆，知名度一下子就上去了。很多音乐家也是这样。

就拿美国摇滚歌手 Bruce Springsteen 来说，他最初只在小地方的酒吧唱歌。有一次，他听到电台里放的热门歌曲，心里纳闷：“这些大明星唱的也没比我强多少啊，怎么他们就能这么火？”于是他决定带着乐队去大城市闯一闯，在洛杉矶办了一场演出，打那以后开始了巡演，名气很快就起来了。

这位物理学家强调，在很多领域，情况不像是体育，而更像是艺术。也就是说，业务能力不容易量化，光有才华是不够的。书中写道：“But many views have more in common with art than sports. The more difficult it is to measure quality, the more we works for painters will work for you.” 所以，你得多走动，多结交人脉，多展示你自己，才能被人注意到。否则，就算有好运气，也不一定能抓住它。

拥抱数据，优化人生

世界上依赖直觉的人很多，但用大数据来指导生活的人却很少。人毕竟不是全知全能的，也容易犯错。和靠本能或身边人的建议相比，大数据更能客观地指导我们的决策。

我觉得这本书非常值得一读。它揭示了那些违反常识的真相，帮助我们克服人性的弱点和认知偏差，在婚恋、育儿和职业发展等方面做出更加明智的选择。相信你通过学习并实践这本书的内容，生活质量将远超那些仅凭本能行事的人。

这本书的英文原版难度不小，比较适合词汇量达到1万以上的同学阅读，因为它涉及较多的研究型语言和数据分析的语言。对于在学术或工作上有追求、想挑战自己的同学，可以尝试阅读。

好了，本期视频就到这里。我是爱读英文原版书的夏冰雹，我们下期再见，拜。