本期视频中，我，美投君（“美投讲美股”频道的运营者），将首次与大家分享我的个人故事。自媒体运营近六年，我们每日探讨市场与美股，却鲜少谈及我自己。不知不觉间，频道已拥有逾60万粉丝，在此衷心感谢大家的支持。今天的视频将围绕创业、赚钱与个人成长展开。在此过程中，我也会回应一些观众朋友们关注的问题，例如我的收入来源、团队构成等，并分享我真实的创业经历，包括曾尝试的失败产品及所取得的成果。这并非广告或工作内容，而是一次非常私人的分享。我将自己定义为一个“天赋不足”的自媒体（Self-media: 个人或小团队通过互联网平台发布内容，建立影响力并获取收益的模式）人、一个“屡败屡战”的创业者，以及一个热爱美股的投资者。或许您对美投君本人并不在意，但如果您拥有上述任一身份，我的故事或许能为您带来一些启发。

从学霸到创业者：我的转型之路

许多朋友认识我，是因为我运营着这个自媒体频道。但坦白说，我做自媒体完全是“误打误撞”，甚至称不上是合格的自媒体人。我深知行业内有许多形象好、善于言谈的同行，能轻松地坐着聊上一小时，而这些我却做不到。作为一名博主，我既没有“扣钱”的幽默感，也不擅长“要钱”的技巧。至于为何不敢露脸，主要是担心一开口就“露馅”了。我其实是一名印象中非常严谨的理科生，从小接受严苛的教育，参加数理化竞赛并取得不错的成绩，但也因此养成了较真的性格。后来我来到加拿大，考入加拿大顶尖学府之一的UBC（不列颠哥伦比亚大学），最初学习物理学，随后又走上了CPA（Certified Public Accountant: 注册会计师）的道路，为一家加拿大上市公司从事审计工作。很难想象，这样一个背景的人最终会选择做财经自媒体。

那么，我为何会开始做自媒体呢？这与我的另一个身份——“屡败屡战”的创业者有关。大学毕业时，我便萌生了创业的想法，希望为华人美股投资者打造一个社交平台，只要是投资美股的人都能使用。之所以有这个想法，是因为我喜欢炒股，从大学时期就开始投资美股，但这个过程相当痛苦：入门艰难，即便入门后也不知道该关注什么，身边也没有人可以交流。于是，我当时想，如果能做一个专门服务华人投资者的社交平台，让大家都能学习投资、交流投资，那该多好！我当时像个“愣头青”，做了一份BP（Business Plan: 商业计划书），又做了PPT（PowerPoint: 演示文稿），然后回国四处托关系见投资人。结果可想而知，四处碰壁。当时，各路投资人都对我爱搭不理，但其中一位大投资人比较友善，他对我建议：“你的想法不错，但还不太成熟，不如先做一个公众号，把你的想法放上去，万一有人买单呢？”后来回想，他可能只是委婉地拒绝了我，但我当时却非常认真，觉得这个主意太棒了，这就是我创业的开端！

于是，我便开启了我的自媒体生涯。实际上，从那次谈话到我真正开始做自媒体，中间又经历了三四年的时间。当时我有一份相当不错的工作，一边工作一边思考创业。现实生活就是这样，想法在脑海中涌现时总是充满新潮，但现实中总有各种困难，你必须先工作赚钱。直到2019年，我才辞去工作，开始全职创业，也正是在那时，我正式开始做这个自媒体。

说实话，刚开始做的时候，我相当自信。毕竟这些年我在投资上学到了一些方法，也赚了不少钱。再加上我的本职工作是为上市公司做审计，对财报了如指掌，一眼就能看出“猫腻”。我当时心想，这样的内容，你们不给我“打钱”才怪！结果，我做了半年多的视频，却一直无人问津。但我别无选择，正如我之前所说，我确实“天赋不足”做自媒体，依靠幽默和“抖机灵”并非我的长项。那该怎么办呢？我只能靠“死磕”。

起初，我一个人研究、写稿、制作视频，每周至少工作70小时，基本没有休息。忙碌了一年多，我清楚地记得，从YouTube（全球最大的视频分享平台）获得的收入还不到3万元，甚至不及我之前工作时的一个零头。但好的一面是，或许是我的“死磕”精神感动了我的合作伙伴们。他们后来陆续加入了美投，其中有我的大学同学，也有我在UBC工作时的兄弟们。有了大家的帮助，我节省了大量时间，我们一起探索了许多新的机会。随后，我们又赶上了2021年的大牛市，可谓“天时地利人和”。很快，美投的频道便火了起来，粉丝突破10万，流量也随之飙升。

创业的反复试错：产品探索与团队建设

此时，我的“小心脏”开始蠢蠢欲动。我想，既然有了流量，又有了团队，是时候大展拳脚了！我把所有创意想法都告诉了团队，开始着手实施。我重新启动了最初的社交平台构想，招募技术团队，着手开发我的投资者社交平台。然而，由于创业经验不足，想法又太多，导致成本过高，项目难以推进。我反思，摊子铺得太大了，不如做小一点。做什么呢？我说，不如做一个即时通讯工具吧！为什么？我发现投资者们都喜欢聊天，而且很多聊天内容其实非常有价值。于是，我决定为投资者打造一个专属的即时通讯工具。

我花了几个月时间开发这款即时通讯工具（Messenger: 提供实时文字、语音、视频等交流功能的软件），并加入了各种投资者专属功能。然而，结果依然不尽如人意。因为它无法与微信（WeChat: 腾讯公司推出的社交和通讯软件）和Discord（一款专为社群设计的免费网络实时通话软件与数字发行平台）等主流平台竞争，大家都不愿意使用。至此，我们已经做了两款失败的产品。

朋友们，创业是需要烧钱的。我们的自媒体虽然做得不错，但与许多个人自媒体博主不同，我们是一个完整的创作团队。核心成员们长期“喝西北风”，却迟迟未能“捅破窗户纸”。怎么办？我们必须进行内容变现。于是，我不得不暂时放下产品开发，转而制作新的内容。我开设了会员频道，并推出了期权课程。这些内容并非随意之作，例如期权课程，我当时投入了大量心血，准备了一年多。

不得不说，这一系列的内容变现尝试，确实让我看到了新的机会。我发现，对于财经博主而言，进行内容变现实在太难了。目前市面上的一些平台，其设计并非专为投资者服务。因此，我决定打造一个专供投资者使用的平台。我先自己用，再邀请其他博主和分析师入驻。我希望通过这个平台吸引大量内容创作者，进而用丰富的内容服务广大的投资者和用户。我认为这个想法很不错。这个项目已经持续了一年多，在同行中颇受欢迎，也能稳定地赚取收益。

然而，问题依然存在：有能力的优质内容输出者太少了。如果仅仅依靠少数人，这个平台根本无法做大。我相信，这样下去是行不通的，必须再次转型（Pivot: 在创业或产品开发中，根据市场反馈和数据，快速调整产品方向、商业模式或目标用户群）。美投的目标不仅仅是让粉丝看到更多内容，更是要让每一位华人投资者都能轻松获得专业的投资支持。

因此，最近我做出了美投成立以来最大的转型决定：放弃成熟的多博主路线，直接自己做内容。我亲自招募金融顾问来制作内容。虽然产品路线不断碰壁，但我们对内容是专业的。投资者需要什么内容，我就做什么内容，并努力扩大这些内容的覆盖面。您无需了解美股，只要您是投资者，想要了解股票，我都能帮助您。这就是我目前做产品的思路。

坦白说，这不会是我最后一次产品转型，我心里也没有底。我知道这种做法风险不低。就像投资人劝我，自营内容成本太高，很难赚钱；团队股东也劝我，这样做会得罪许多我们之前的合作伙伴，一旦失败，很难回头。但创业就是这样，每一步都走得艰难。我不知道如何走“对”的路，但我知道什么路“不该”走。既然我们能力有限，找不到正确的答案，那么或许可以通过排除错误答案来达成目标。

我想，大家现在应该明白我为何称自己是“屡败屡战”的创业者了。实际上，这和我做自媒体一样，都是靠“死磕”出来的。我只是撞倒了一堵墙，又撞向了另一堵墙，至今仍在“撞墙”的路上。我讲述的这些故事，或许鲜为人知，今天我也不怕大家笑话，这都是我真实的创业经历。一路走来，美投在不断失败中汲取教训，但也取得了一些成果。最令我骄傲的是我的团队。目前，我的团队有20多名成员，核心合伙人均来自世界顶尖学府，他们都曾拥有令人羡慕的高薪工作，却毅然放弃了“高光时刻”，加入了美投。此外，我们还有八位拥有十年以上专业经验的全职专业分析师，以及一支非常专业的技术团队，包括AI（Artificial Intelligence: 人工智能）博士和AWS（Amazon Web Services: 亚马逊云计算服务）高级软件工程师等。这些兄弟们是我创业以来最大的财富。顺便提一句，目前各个分析师团队仍在持续扩招中，如果您身边有朋友对此感兴趣，欢迎推荐给我们，最好是本地的，感谢大家！

创业感悟：幸福感、愿景与方法

聊完了这些创业故事，接下来我想与大家分享一些我的创业心得。实际上，我非常喜欢和人聊这部分内容，甚至比聊投资更感兴趣。今天我们先聊几点，后续有机会再深入探讨。

首先，我想分享的是：创业不易，但却是一件非常幸福的事情。我们通常会听到很多创业成功的故事，或者一些创业失败的案例，但很少有人在创业过程中，向你讲述他们当下的真实体验。事实上，大多数创业者都像我一样，一个普通人怀揣着一个不切实际的梦想，不断尝试，不断碰壁，迷茫，甚至自负。从我的经历中，大家可以看到创业并非易事，那为何还有这么多创业者不愿放弃呢？有人说为了钱，但我告诉大家，并非如此。大多数能坚持下来的创业者，并非单纯为了金钱。而是创业本身能带给人一种无与伦比的幸福感。

首先，它能给你带来大量的即时反馈。作为一个决策者，你会立即发现用户数量增长了，或者立刻发现自己赚到钱了。那种感觉就像玩游戏升级一样。当然，大多数时候是负反馈，或者根本没有反馈。这需要你思考如何解决问题。创业的世界里有太多问题需要解决，无论你是否愿意，都必须去解决。但解决的问题越多，你的成长就越快。这种自我提升的吸引力，一旦身处其中，就很难抽离。它真的让人感觉像一个“痛并快乐着”的人。所以你看，大多数创业者都是工作狂。

其实，没有人天生热爱工作，这只是一种“上瘾”。但随着经验的积累，伟大的创业者也能重新掌握主动权。你看，那些真正厉害的创业者，他们并不显得那么疲惫，他们往往能达到一种“琐碎经济”（Trivial Economy: 指通过优化系统和流程，将复杂任务分解为简单、可重复的小任务，从而实现高效运作和个人解放的状态）。世界是相通的，能把生意做好的人，往往也能把生活过好，把投资做好。生活轻松，投资稳健，幸福感自然也会随之提升。作为一个平庸的创业者，我尚未达到这个境界，但我也能一步步体会到创业带给我的这种幸福感。这是一种让人欲罢不能的感觉。如果您也想踏入创业的“坑”，或许可以参考我的经历：创业没有那么容易，它不是一个好点子就能做成的事情；但创业也没有那么可怕，即便最终未能成功，过程中的幸福感也足以受用终生。

其次，创业者应该拥有坚定的愿景，但要采取灵活的方法。你可能觉得这听起来是“废话”，但事实并非如此。我所做的所有尝试，其实都围绕着同一个、从未改变的目标：让华人投资者更容易地投资美股。我做自媒体是为了这个目标，我做产品也是为了这个目标。你的方法可以改变，但你的目标不能改变。但反过来就不行了，你不能觉得某件事很棒，就非要把它做到底。例如，我最初想做投资社交平台，我认为这个想法本身依然很棒，但它可能不是一个合理的产品切入点。如果我当时“死磕”那个方法，我肯定会走更多的弯路。所以我的方法是不断调整，快速试错。一件事不需要做到完美，只要做到能让你知道它是否可行即可。如果可行，就继续深入；如果不行，就赶紧转型（Pivot: 在创业或产品开发中，根据市场反馈和数据，快速调整产品方向、商业模式或目标用户群）。正是在这种不断地转型中，我们才能真正找到用户的真实需求，做出好产品。

但这说起来容易，做起来依然充满挑战。最大的挑战是你必须能够抵制诱惑。例如，作为一个财经博主，赚钱其实是一件非常容易的事情。但有时这会与你的愿景产生冲突。我来和大家分享一下我的收入构成。目前我有四部分收入：第一部分是YouTube（全球最大的视频分享平台）给的广告分成；第二部分是品牌方给的广告费；第三部分是我制作的一套全职课程；第四部分是我创业项目美投Pro（Meitou Pro: 美投君的订阅制创业项目）的订阅费。是的，我的新项目也沿用了我之前会员产品的名字，同样叫美投Pro，也是为了让大家更容易记住。大家猜猜我哪部分收入最多？是广告。而且大家要知道，我平时是不怎么接广告的。相比之下，美投Pro有20多位同事每天辛勤工作，努力制作产品和内容，却没有任何销售人员去推销赚钱。我不是圣人，我也想赚钱，我常常为此感到纠结。但大家可以看到，如果我想实现我的梦想，就注定要专注于线下，把这个频道做好，把美投Pro做好，这才是实现我愿景的关键。所以你看，在创业中保持足够的定力非常重要，稍不留神，你可能就会跑偏。

创业感悟：没有白费的努力与用户思维

第三，创业中没有白费的努力。你可能会觉得美投君太“菜”了，这些事情显然行不通。事实上，坦白讲，我一直被告知这个不行，那个不行。但创业者是自负的，没有亲身经历过，你很难说服我它到底行不行。我亲自走过这些弯路后才意识到，没有什么努力是白费的。如果我不走这些弯路，我就无法了解投资者真正的需求；如果我不走这些弯路，我就无法结识这么多同舟共济的好朋友；如果我不走这些弯路，我就不会有任何进步，甚至不会意识到自己究竟“吃了几碗饭”。我见过太多“事后诸葛亮”的人，他们告诉你这个不行，那个不行，但他并不知道什么能行。路，终究要自己走。如果你真的相信那些所谓的“前辈”，那你只会原地踏步。这不正是当下年轻人的现状吗？要么躺平，要么内卷。其实，解决之道也很明显，那就是创新和创业。多走走弯路并不可怕，即便没有走到终点，沿途的风景也是你永恒的财富。

第四，让百万人看到，不如让千人尖叫。这句话其实是我从**《低成本创业艺术》（一本书名，强调以最小的投入获取最大回报的创业策略）中汲取并非常喜欢的一句话。它意味着什么呢？在这个时代，流量思维（Traffic Thinking: 侧重于通过各种手段获取大量用户关注和点击，追求数据规模的商业模式）已经过时了。例如，让百万人看到，就是典型的流量思维。而作为创业者，我们应该关注什么呢？是用户思维**（User Thinking: 侧重于深入理解用户需求、提供优质用户体验，并以此驱动产品和业务增长的商业模式）。例如，让千人尖叫，就是典型的用户思维。

什么是流量思维呢？有一家非常有趣的公司，它就是典型的流量思维代表，叫做Investopedia（一个提供金融术语解释和投资教育内容的网站）。这个网站特别“奇葩”，它成立了20多年，网站上甚至连注册按钮都没有。你看，这就是典型的，眼里不关心用户，只关注流量的网站。这个网站在2008年以前非常火爆，那时正是流量的时代。但后来它逐渐衰落，现在随着ChatGPT（由OpenAI开发的人工智能聊天机器人）的兴起，我猜这个网站应该很快就要“黄”了。

例如，我做自媒体，风口固然是需要首先关注的。但如果我敢说我只关注流量，这个自媒体肯定做不长久。我做这行太多年了，这种例子我见得太多了。事实上，我以前也犯过这样的错误。我曾经做过一个非常特别的视频，叫做“我全年最喜欢的10只股票”。这个视频非常火爆，至今仍排在我流量榜的前三名。但近几年我再也没有做过这类视频了。因为它只有流量，不仅对我的用户没有任何益处，反而会伤害他们。我怎么可能在20分钟的视频里，把10只股票讲清楚呢？而且我一年只讲一次，一旦有什么情况也无法及时更新。这类内容，就是那种单纯有流量，但没有很好地服务用户的内容。

有人可能会说，有1000人尖叫就能行吗？我告诉大家，你不需要1000人尖叫，10个人尖叫就足够了。我目前在自己的创业公司里，正在使用一种叫做“增长黑客”（Hack Growth: 一种以数据驱动、快速迭代、低成本获取和留存用户为核心的营销和产品开发方法）的方法。这种方法非常有趣，未来我会专门做一期视频来和大家聊聊。它的核心思想之一是：你的增长不是来自于增加，而是来自于“留存”。这其实是一个非常传统的概念。它说的是，如果你能搞清楚那10个为你尖叫的人有什么共性，那么你就可以激活这种共性，为自己实现第一波增长。这10个人，即使在你最糟糕的时候，也愿意使用你的服务，并且一直愿意使用。如果你能搞清楚这背后的原因，那么这绝对是你最有价值的闪光点。你可以利用这个闪光点，来扩大自己的成功。

说到这里，我必须感谢所有美投Pro的会员们。你们真的陪我度过了最艰难的时期，看着我做了这么多失败的尝试，却依然不离不弃。我必须感谢你们的支持。这种方法不仅适用于互联网公司，也适用于任何其他创业公司。例如，你只是一家小餐馆，没有什么停留时间。不要去关注那些第一次来的新客人，就去找那些只来过一次的“回头客”。你去看看这些人为什么愿意再来。例如，如果第二次来的都是带孩子的家长，那么你就可以利用这个点。例如，去学校门口发传单，为等孩子的家长设置套餐等等。或许你就能拉动你的第一波增长。大家觉得谁最擅长做这个呢？Uber（优步: 一家提供网约车、外卖等服务的科技公司）。Uber有一句名言：“如果你给我三个人，我我能开动一座城市。”这就是“留存”的力量。

总结与展望

好的，以上就是我今天想和大家分享的所有内容。我还不确定大家是否喜欢这类内容，所以请在下方给我留言。我将继续我的创业之路，并持续与大家分享我的创业故事。请大家多多支持美投君的项目——美投Pro，并留下您宝贵的意见。谢谢大家。