初创社区中的联合背书与声誉流动机制

市场判断力与人脉网络

在这个领域，或者也许在全世界，最重要的能力就是你预测市场未来走向的能力。世界上有太多我们想见的人，他们也想见我们，这是一个简单的信息问题。

英文原文

La habilidad más importante en este campo, o, tal vez en todo mundo, es tuyo capacidad para determinar cosas antes de esto sucederá en el mercado. Hay muchísimos en el mundo. personas con las que estamos Queremos reunirnos, quienes también quieren nos vemos y Es sencillo informativo problema.

什么会让你觉得更印象深刻？是在斯坦福读过书的人，还是帕特里克·科里森、埃隆·马斯克、马克·安德烈森所关注的人？硅谷的很多人对于自己愿意公开支持谁，门槛都相当高。我们所做的很多事情，就是发掘这些优秀的人才，并将他们与我们的企业连接起来。换句话说，我们让他们加入 A16Z 的网络，这使我们能够真正拓展整个网络、所有的价值、所有的信任，以及随时间传递并建立起来的声誉。

英文原文

¿Qué pasa contigo? ¿Más impresionante? Alguien, que estudió en Stanford, o alguien, ¿A quién sigue Patrick? Colisión, Elon Musk, Marcar a Andre. Muchas personas en Silicon Valley tienen un nivel bastante alto la barra respecto ¿Quiénes están listos? en público apoyo. Muchos de lo que hacemos, encontramos estas maravillosas personas y conectarlas con nuestras empresas. En otras palabras, nosotros los involucramos en redes A16Z, y esto nos permite realmente expandir todo esta red, todo esto valor, todo esto confianza y realmente eso reputación, que transmitido y se forma con el tiempo.

我很喜欢一句新名言：做到足够优秀，让人们愿意通过你来促成合作。事实上，如果我与两个人达成联系，他们就能够相聚并创造出一些成果，而这是我促成的，甚至他们自己都未曾意识到这一点。

英文原文

Hay una nueva cita que Me encanta: ser tan bueno, para que la gente haga negocios a través de ti. De hecho, si firmo contrato con dos la gente, ellos pueden para reunirse y construir algo de la forma en que yo lo hizo posible, sin siquiera saberlo él.

联合背书与同行认证

但在需要的时间把需求和能力汇聚在一起总是很困难的。我们让这成为了可能。我们非常高兴地宣布一款联合背书产品，它专注于初创社区的专业声誉，其目标是努力成为最全面的企业和人才目录。

英文原文

Pero siempre es difícil. recopilar necesidades y habilidades en el tiempo necesario. Eso Nosotros lo hicimos posible. Estamos sumamente felices anunciar firma conjunta producto, dedicado profesional reputación de comunidades de startups, ¿Cuál de ellos realmente? solo lo intento ser el más completo directorio de empresas y la gente.

我想从一个故事开始。呃，我的朋友大卫·佩雷尔曾对我说，他的 Twitter 账号对他而言比他的高等教育更有价值。呃，我想知道，即使我支付了二十五万，不论具体是多少，我的 Twitter 在我的职业生涯和个人发展上都给予了我更多的价值。当然，现在他们刚刚开办了自己的学校。所以，你看，我们是高等教育的忠实粉丝，但我认为这个故事很深刻。因为当然，你看，Twitter 长期以来是免费的，呃，他的核心观点是，大学是一组教育网络、资质凭证，以及我认为的社交生活。

英文原文

Y yo quiero empezar con la historia, hmm, mi amigo David Prell me dijo que el mío cuenta en Twitter es más valioso para mí que mi superior educación. Eh, me gustaría saber que incluso si Yo pagué, ya sabes, un cuarto de millón, no importa cuántos haya, mi Twitter me dio más valor para mi carrera y personalmente. Ahora nosotros, Por supuesto, justo ahora lanzaron su propio escuela. Entonces nosotros, ya sabes, grandes fans educación superior, pero yo Creo que esta historia profundo, porque, Por supuesto, ya sabes, Twitter era gratis sí largo, ya sabes, y, eh, esta idea que él Apuesta por ello, es que La universidad es, ya sabes, conjunto educativo redes y cualificaciones, y, yo Creo vida social.

是的。是的。当然。嗯，是的，其中有些东西很难在 Twitter 上复制，但确实如此。呃，正因为如此，在教育中，你看，你通过对话来学习；在网络中，你当然会结识人。呃，你向人们展现真实的自己。呃，人们有一种工作证明，例如，他们是否有趣、是否幽默等等。如果他们创造了很酷的东西，你就能发现他们。但我认为凭证这件事情确实很有意思，因为这里有一个思想实验：什么会让你觉得更印象深刻？是在斯坦福读过书的人，还是帕特里克·科里森、埃隆·马斯克、马克·安德烈森等人所关注的人？

英文原文

Sí. Sí. Por supuesto. Ajá Sí, algo de esto difícil de reproducir en Twitter, pero sí, Así es. Eh, y por eso educación, ya sabes, tú aprendes a través de conversaciones, red, Por supuesto que tú Conoces gente. HAY- eh, abres para las personas mismas. Eh, hay gente. una especie de prueba trabajo, por ejemplo, si son interesantes, si son graciosos, etc. . Si crean algo genial, puedes encontrarlos. Pero creo que que esta cosa es de certificado en efecto interesante, porque aquí hay un imaginario experimento. ¿Qué pasa contigo? ¿Más impresionante? Alguien, que estudió en Stanford, o alguien, ¿A quién sigue Patrick? Colisión, Elon Musk, Ya sabes, Marc Andre etc.

人们会说——我认为大多数人会说是后者，对吧？这是一种同行认证。而且正如你所知，尽管人们也会明确地这么做，但这种隐性的行为就是一种联合背书。这是对这个人值得关注的背书。这是一个公开信号，表明这个人值得跟随。我们认为还有很多其他方式来表达这种信号，并建立起这样的声誉……呃，你看，这些人明白，实际上正因为这个人甚至都没有试图去给他们带来声誉上的益处。他们只是在试图阅读他们写的内容，而结果就是认可。

英文原文

La gente diría: Creo que la mayoría La gente dirá La última, ¿verdad? Y este es un tipo de certificación por pares. Y esto, como ya sabes, implícitamente aunque la gente Hazlo también explícitamente , es una firma conjunta. Esto es un respaldo a lo que Esta persona vale la pena pista. Él señal pública que detrás de esto una persona vale seguir. Y nosotros creemos que hay muchos otras maneras expresar esta señal y crear tal cosa reputacional, hmm, ya sabes, el beneficio que Esta gente entiende eso en realidad hay como resultado del hecho de que Esta persona ni siquiera tratando de dárselos beneficio reputacional. Ellos simplemente están intentando leer qué ellos escriben, y el resultado es aprobación.

声誉红利与人才发现

如果这些人关注你，这种认可就会为你打开大门。人们也会想读你所说的话。他们想与你合作。他们想投资你。他们想把你纳入团队。这对接收方来说是一种收益，也就是获益；但对给予方来说同样也有益处。如果你是第一个发现他们的人，在硅谷工作的人都知道，你能更快地雇佣他们，你能更快地为他们提供融资。

英文原文

Y esto aprobación, si Estas personas te están observando. ahora tu puerta abierto. La gente también quiero volver a leer eso ¿Qué dices? Ellos quiero trabajar con tú. Ellos quieren Invierte en ti. Ellos quieren, ya sabes, para acogerte equipos, y esto también es beneficio, es decir, ganancia para el destinatario, pero También hay un beneficio para el que da, por tanto ¿Y si eres el primero una persona que encontrado, bueno, sí Trabaja en Kremnieva valle, ya sabes eso Puedes hacerlo más rápido contrátalos, tú Puedes obtenerlos más rápido para financiar.

硅谷最棒的一点在于，你永远不知道谁会是下一个大人物，有时他们才 18 岁，或者来自名校。因此，我们都在参与其中，互相竞争，以便比其他人更早发现人才，获得超越我们付出的回报。扎克·弗兰克莱特做得非常出色，但很多人都做出了不可思议的工作，树立了能发掘人才的声誉，而他们获得的优势在于人才会想：“哦，他们能做到。”例如，如果乔希·埃尔曼或奥利维亚投资了我的公司，这就是给市场的信号，无论是天使投资，还是仅仅是来自风投公司的投资。这是一种联合背书或信号的形式，但许多人不是创始人，许多人也不是投资者，因此我们认为还有很多其他方式来表达这种信号。

英文原文

Y lo más genial en Silicon Valley es que no siempre ya sabes quién será el próximo gran una persona, y a veces tienen 18 años, o vienes de escuela famosa y por lo tanto Estamos todos metidos en esto, ¿sabes? , compitamos un poco, para descubrir talentos antes que todos los demás y para obtener más que lo conseguimos. Zach Franlet actuó un trabajo increíble, pero tanta gente hizo algo increíble trabajo, creación la reputación de una persona que Las personas se abren y la ventaja que tienen recibir, consiste en Porque el talento piensa: "Oh, puedo conseguirlo el rey ellos "Lo hizo." Por ejemplo, si Josh Allman o Olivia invierte en mi empresa, esta señal para el mercado y angelical inversión o simplemente invertir de una firma de capital de riesgo. Esta es una manera firmar conjuntamente o señal, pero muchas personas no lo son fundadores y muchas personas no lo son inversores, así que nosotros creemos que hay muchos otros formas de expresar esta señal.

这让我非常感兴趣，因为你们创建了联合背书。你期望从平台上获得哪些推荐？

英文原文

A mí muy interesante porque tú creaste firma conjunta, cuáles recomendaciones que usted esperanza recibir de plataformas.

个人主页的三种背书

是的。所以我们希望每个主页上至少有三项：一项是塑造了你职业生涯的人。呃，因为我们认为这类似于硅谷运转机制中的导师经济学。这也会有所帮助，如果我得到了塑造，如果是我的导师，如果乔希·埃尔曼是我的导师，这意味着他实际上付出了时间——事实就是他表明这是乔希花了很多时间陪伴的年轻人。这是给其他人的一个信号，表明我值得其他人花时间在我身上。因为如果你尊敬乔希，你也会连带尊敬我。此外，这再次对你有益——发现人才，享有声誉，如果你能提供帮助，人们就会想与你合作。

英文原文

Sí. Así que queremos de modo que en cada perfil Había al menos tres: uno es el que formó su carrera profesional. Hmm, porque nosotros lo consideramos algo como un mentor, e- eh, economía, ¿qué es? Trabaja en Kremnieva valle. Y esto también ayuda, ya sabes, si yo fuera formado, si el mío, ya sabes, si Josh Elma es mío mentor, esto significa que él pone eso en realidad fue La verdad, ya sabes, Simplemente resultó que La verdad es que, ya sabes, él dije que era joven la persona con la que está Josh Pasé mucho tiempo. Y Esta es una señal para los demás. gente que yo, ya sabes, vale la pena para los demás personas pasaron con Tengo tiempo. Porque si respetas a Josh, me respetas por asociación. Y esto Además, de nuevo, ventaja para usted– descubre talentos, ser famoso, la gente quiero trabajar con tú si comes ayuda.

因此，第一项是塑造了我职业生涯的人。第二项，我希望是曾与其共事过，或者并肩作战的人，呃，这是现有平台很难体现的。就像人们过去所说的，深夜里你究竟和谁在一起并肩作战？你究竟和谁建立起了联系？你会和谁一起去奋斗？无论在做什么，你是否都想与他们共事？这是一个比“我正在关注他们”要细致得多的信号，关注可能代表任何意思。

英文原文

Por lo tanto, una cosa marcó mi carrera profesional. Segundo, yo quisiera trabajó con cualquiera o en las trincheras, eh, así que lo cual, ya sabes, es difícil decir de los existentes plataformas. ¿Cómo estás? dijeron en el pasado ¿Con quién estás por la noche? ¿Realmente en las trincheras? CON ¿Quién eres realmente? construido, eh, ¿Sabes? ¿Conexiones? Con quién Ya sabes, deberías irte ¿Luchar? ¿Con quién estarías? independientemente de si ¿Qué estás haciendo? ¿Lo querías? ¿Trabajar con ellos? Él mucho más detallado señal que "si "Los estoy siguiendo", eso podría ser algo lo que sea.

呃，第三项是值得关注的人，例如你认为真正有前途、将会崭露头角的人。呃，我们也会对他们进行排序。虽然平台才刚刚起步，目前这主要是一个公正的过程，但如果你像自己平常那样去建立一个优秀的投资者主页，需要很多年，但之后你就会因此获得认可。我们认为对人也是如此。所以你可以说：“嘿，我认为奥利维亚会成为最杰出的人之一。你会喜欢的。我认为她是一个值得关注的人。”

英文原文

Eh, y el tercero –esta es una persona que vale la pena verlo, por ejemplo, quién, en En tu opinión, será, eh, en realidad prometedor, eso es subirá. Eh, nosotros también También los clasificamos. Entonces, ya sabes, plataformas solo comenzó, principalmente esto proceso justo, pero si tan solo, Ya sabes, trabajas así igual que tú, a crear algo maravilloso perfil del inversor, necesito, bueno, ya sabes, muchos años, pero entonces tienes mérito para esto. Creemos que Esto también se hace con gente. Para que puedas di, "Oye, creo que..." que Olivia se convertirá uno de el más destacado. A mí Te gustará, ya sabes. Creo que ella es una persona a la que seguir observar".

这其实很有趣。我七年前做过这个实验，当时我给几百人发了电子邮件，毫无疑问你也是其中之一。我请他们说出值得关注的人的名字。我今天刚核对了一下，其中一个人是拉塞尔·卡普兰，他现在是 Cognition 的总裁，当时他大概是特斯拉的一名 22 岁工程师。所以这也传达了某种信号。呃，这些是其中的一些。我们也很高兴看到人们在企业层面也这样做。例如，在你看来，哪些公司虽然处于早期阶段，但将会非常出色；因为当然，如果你有能力，你可以通过资金来表达自己的坚定信念，但并非所有人都是投资者，这几乎就像是一种幻想投资或者投资……

英文原文

En realidad es gracioso. I pasé esto experimento siete Hace años, donde yo enviado correo electrónico varios cientos de personas. Sin duda, tú eras uno de ellos. de ellos. Y yo pregunté llamarlos persona, porque ¿Cuánto vale? mirar. Yo solo soy Lo comprobé hoy. Uno de ellos era Russell Kaplan, quien ahora es presidente Cognición. Y él era algo como una persona de 22 años Ingeniero en Tesla. Entonces en Esto también tiene cierta señal. Hmm, estos son algunos de a ellos. También nos alegra que La gente lo hace por empresas. Por ejemplo, ¿Qué empresas, en su opinión? opinión, ya en etapa inicial, pero ellos, ya sabes, será maravilloso, porque, Por supuesto, si tú capaz, puedes expresar la propia opinión condena por con ayuda, ya sabes, dinero, pero no todos tienen inversor, es casi como la fantasía invertir o invertir

硅谷中最有价值的数据与信息不对称

关于社交资本。对，我喜欢这个想法。我做这个已经很长时间了。很抱歉，但是因为我从事投资已经差不多十年了，我越来越坚信这一点——每周、每天、每月都是如此。整个硅谷最有价值的数据，就是谁拥有怎样的信念，以及谁能针对许多决策给你独特且真实的解读。例如，你在给谁投资？他们正在招聘谁？你准备加入哪家公司？嗯。

英文原文

capital social.

Sí, me gusta.

esta idea. Llevo mucho tiempo haciendo esto.

Lo siento, pero

porque invierto

Ya casi diez

años, creo en todo esto

cada vez más

semanalmente, diariamente,

mensual. El más valioso

datos en todos

Silicon Valley es

quien tiene

creencias y quién

puede darte

interpretación peculiar

interpretación real

una persona para muchos

soluciones, por ejemplo, en

en quién inviertes,

¿A quiénes están contratando?

¿De qué empresa eres?

Uniéndose, eh. Y

现在存在着巨大的信息不对称。比如在我们的日常投资工作中，我们会联系大家去问：“嘿，你了解吗？你认识跟这个人共事过的人吗？”我们每天都在做这件事，但我还是想说，要找到这种信号需要付出极其艰辛的努力。那么，一个正在评估五份初创公司入职意向的人，怎么可能做到同样的事情呢？这根本不可能，尤其是如果你是一名初级工程师的话。然而，这可能恰恰决定了你究竟是加入一家全速腾飞的火箭般发展中的公司，还是加入一家应对得不太顺利的公司。我知道处理这些数据需要非常谨慎，包括谁对谁评价了什么；但我相信事情本该如此，这是一个巨大的机会，能为人们的生活和职业生涯增添价值。

英文原文

ahora hay tal

informativo

asimetría. Como en

nuestro trabajo con

Inversiones diarias

Estamos contactando

gente y decir, "Oye

¿Sabes? ¿Lo sabes?

alguien que trabajaba

¿Con esta persona? Y nosotros

hacemos esto todos los días y

aún así, yo diría,

es muy necesario

duro

trabajo para encontrar

esta señal. Entonces, ¿cómo?

alguien que evalúa

cinco sugerencias

trabajar en una startup,

puede lograr esto

¿igual? Simplemente

imposible, especialmente

Si eres ingeniero-

principiante. Y sin embargo,

Esta podría ser la diferencia

mientras tanto, para que

unirse

empresas, como antes

un cohete en toda regla, y

para unirse

a una empresa que no

muy bien

se enfrenta. Lo sé,

qué hacer con los datos

comportarse con cuidado,

quién qué sobre quién

dice, pero creo

que así será, y esto

gran oportunidad

agregue eso

valores de la vida y

las carreras de las personas.

不，再跟我多讲讲这个，因为你们很多人都在考虑寻找机遇。给我讲讲你办的那份简报吧。多么令人兴奋、有趣又不可思议。

英文原文

No, cuéntame un poco.

sobre esto, porque sois muchos

pensando en buscar

prendas. Dime

Acerca del boletín informativo que usted

condujo. Qué emocionante,

interesante, increíble.

初创公司邮件简报与早期网络

是的。我的双胞胎兄弟贾斯汀（Justin）也在这里工作，在 Andre，在我们的基础设施团队。我们俩在风险投资行业工作都差不多有十年了。在我们的第一家风投机构时，我们开始着手做一份邮件简报，似乎每周日都会发一期，持续发了六年半或七年。

英文原文

Sí. Mi hermana-

Justin, gemelo

también funciona aquí, en

Andre, en nuestro

equipo con

infraestructura. Nosotros

ambos trabajamos en

negocio de riesgo

Ya casi diez

años y en nuestro

primer capital de riesgo

comenzamos el puesto

para emitir un boletín informativo,

que publicamos

Todos los domingos, al parecer,

seis y medio o

siete años.

我订阅了。

英文原文

Abonado.

非常感谢。嗯，这其实就是对初创公司招聘信息的一个简单聚合。当时的论点是这样的：我们俩都曾在斯坦福学习，我们在斯坦福运营过一家初创孵化器，然而在进入风投机构工作之前，我们根本没有机会分辨所有这些初创企业和创始人——谁是名副其实的，谁不是，谁又是最有趣的？于是我们想：好吧，现在我们有了一些内幕信息。让我们列一份我们认为年轻人值得加入的公司清单吧。嗯，这真正促成了一个切实的社区，因为我认为人们很看重这一点，毕竟这种信息在硅谷之外是根本获取不到的。在当时，我们建立了一个校园侦察网络，就像在 Reddit 上那样，而其中一些人如今已是创始人，Andre 也对他们进行了投资。他们全都建立起了极其出色的公司，并走向了极好的位置。

英文原文

Muchas gracias. Hmm, esto es

fue simple

agregación

anuncios de empleo

en startups y la tesis

fue así: ambos

estudió en

Stanford, nosotros

Gestionó una startup

incubadora en

Stanford, y sin embargo, para

cómo empezamos

trabajar en

firma de capital riesgo, en

nosotros no estábamos allí

oportunidades

distinguir todos estos

startups y

fundadores, que son

legítimo, quien no lo es,

¿Quién es el más interesante? Entonces

pensamos: está bien,

ahora tenemos algunos

persona enterada

información. Vamos

Hagamos una lista

empresas a las que, en

En nuestra opinión, vale la pena.

únete para

jóvenes. Eh, y esto

realmente creado

una verdadera comunidad,

porque creo que la gente

Esto fue apreciado porque tal

La información es imposible

Salga al exterior

Silicon Valley. EN

éramos una red

exploradores en los campus,

como en Reddit, y algunos de

Estas personas están ahora

fundadores, en los que

Andre invirtió. Todo

ellos lo logran

fantástico

empresas y en

lugares fantásticos.

所以，嗯，那算是一个小规模版本的此类网络。我很高兴将会有更多人有机会支持你们的想法。

英文原文

Entonces, eh, fue menos

versión escalada

tal red. Y yo

me alegra que haya más

la gente tendrá

posibilidad

Apoya tus ideas.

降噪与信任信号的机制

我想说的一点是，随着每一天过去，当创立公司变得越来越容易时，世界每天都在变得更加喧嚣，大家在实际中做起你想描述的那些事来也变得愈发困难。确实是这样。所以这种信号比以往任何时候都更为重要。如果你想想一个今天毕业离校的普通学生，他看着初创公司市场，不得不依赖投资机构给出的信号；但在此之前，信号是由像你这样的个人以及数百位其他人给出的，我们希望能在这里提供帮助。

英文原文

Una cosa que yo haría

Quería decir, esto es lo que

que con cada día que pasa, cuando

Se está volviendo más fácil y

más fácil de crear

empresas, con cada

todo se convierte en un día

más ruidoso, gente

Todo sucede realmente.

Es más difícil hacer lo que quieres.

describir. Así es.

Entonces este tipo de señal

más importante que cualquier

Cuando. Si usted

pensar en

promedio

un estudiante que

finaliza la muestra

hoy, él

observando el mercado

startups y él

tiene que

confiar en

señales que dan

empresas de inversión,

pero antes de eso

Las señales se dan de la siguiente manera:

personas como usted y cientos

otros, a quienes nosotros

esperamos que aquí

ayuda. Eh,

嗯，我想指出的一个例子是，当人们在网站上申请时，会有像 Pai McCormack 这样的人——我认为他在深科技特别是垂直整合领域一直拥有很多极佳的信号，他挑选了 37 家公司。他说，如果你想进入这个领域，这就是该去关注的公司。嗯，而在他们背后，你知道，还有很多很多其他人，包括我自己。噢，所以可以说你把自己的声誉抵押在了这家公司上。他说：“我相信这家公司。我对自己的话有信心。我为他们撰文。”我认为如果你想从那里开启职业生涯，那么它就会成为一种由值得关注的公司和人组成的鲜活名录；而且是免费的，你知道，基于简短的介绍。你知道，制作出色的产品是需要花钱等等的，这本该是一门生意，但我们有幸可以把这直接提供给初创生态社区。

英文原文

el ejemplo yo

Me gusta señalar

sitio web cuando la gente

están solicitando y usted tiene

gente como Pai

McCormack, ¿quién soy yo?

Creo que siempre he tenido

muchos muy buenos

señales respecto a

tecnologías profundas

y vertical

integradores en particular

y [ __ ] eligió 37

empresas. Él dice que

Estas son las empresas si

quieres entrar

esta zona. Eh, y detrás de ellos

, ya sabes, hay mucho más,

muchos otros,

incluyéndome a mí. Oh,

así que supuestamente tú

parte firmada

tu reputación

contra esta empresa.

Dijo: "Confío"

esta empresa. I

seguro de sí mismo

palabras. Escribo sobre ellos.

". Y creo que si

¿Quieres empezar?

mi carrera desde allí,

Entonces sucederá.

una especie de vida

directorio de empresas

y personas en las que

Vale la pena prestarle atención,

y gratis,

ya sabes, basado en

presentaciones cortas

Ya sabes, costará

dinero, etc.

excelentes productos, este

Debería haber un negocio, pero

tenemos el lujo

solo para sugerir

Esto es para startups

comunidad. Y por eso nosotros

正因如此，我们希望它成为最有价值的地方，让人们可以看到谁给什么进行了投资，了解 Olivia 达成了什么交易组合，获取关于公司最可靠的信息——例如谁是联合创始人，谁是员工，提供了哪些产品。我们决定的一点是，你知道，任何产品都不可能做到适用于所有人，必须有所取舍；我们只会将其设定为正向积极的，所以这将成为一个人们能够展现风采的地方。

英文原文

queremos que sea

el lugar más valioso donde

la gente puede ver,

ya sabes quién

¿Invertido en qué?

Ya sabes lo que es, eh,

ya sabes, un conjunto de acuerdos

Olivia, ¿qué es ella?

concluyó, eh, ya sabes,

¿Cuál es el más fiable?

información sobre

empresa, por ejemplo,

quién es

cofundadores,

quién es

empleados que

son productos

suministrado. Y una cosa que

decidimos, esto es lo que,

ya sabes, ningún producto

no puede ser

universal para

todas las personas, y hay

compromisos, y nosotros

simplemente lo haremos

configurado

positivo, así que esto

habrá un lugar donde la gente

fanfarronería. Esto será

确实如此。不过，嗯，你知道，你有多频繁地会打开某人的领英，或者给某人发消息说：“嘿，你在领英上跟某人有联系，你能跟我说说他的情况吗？”对方回答：“噢，其实我并不真正认识他们。”我知道这种情况。我们将拥有更加详尽的信息来确保这是真正的信号。

英文原文

Exactamente, pero, eh, ya sabes,

¿Con qué frecuencia vienes?

en, um, el de alguien, um, LinkedIn

y/o escribirle a alguien

mensaje y

dices, "Oye, tú

relacionado con alguien

en LinkedIn, como, puedes

Cuéntame sobre

¿Eso? Tú respondes:

"Oh, la verdad es que no los conozco."

Lo sé. Tendremos

mucho más detallado

información a

Asegúrese de que esto,

Hmm, señal real.

个人社交资本的抵押与润滑

嗯，但这只是关于产品所做出的一个决定。David，我……这是我们七年前尝试过的事情，后来决定不再继续，因为当时在忙其他业务。但对我来说，我很好奇你为什么总是对这个想法印象深刻——从它的必要性角度来看，或者说，你知道，我们究竟在努力实现什么？

英文原文

Hmm, pero, hmm, esa es una cosa

decisión sobre

el producto que

aceptado. David, yo, yo

...esto es con lo que estamos lidiando

experimentó siete

años y decidí

no continuar porque

estaban ocupados con otros

negocios. Pero para mí

Me pregunto qué siempre haces

Me impresionó esta idea con

desde el punto de vista de su necesidad

, o, ya sabes, lo que nosotros

de hecho

Estamos intentando aquí

¿hacer?

我一直认为，在这个圈子、这个行业，甚至可能在全世界，最重要的一项能力就是你先于市场去定义事物的能力。如果你是投资人，这些事物就是公司；如果你是招聘主管或创始人，那就是人才。嗯，有时这关乎产品；如果你负责成长型公司的采购，你可能需要判定哪款产品最契合市场。嗯，但目前根本没有办法将这一点记录下来。没有任何显赫的领军人物能明确指出是哪个人挖掘到了这家咖啡馆。对于天使投资人来说，他们当然希望做到反共识并且是正确的，他们会因此获得回报，因为我可以在你的前置轮次进行投资；如果我是对的，那我就能获利。

英文原文

Una cosa que siempre

Pensé que era, eh,

la habilidad más importante

en esta ciudad, o en

esta industria, o,

tal vez en el mundo, esto

tu capacidad

definir cosas

antes que el mercado. Y

estas cosas si tú

inversor, estas son empresas

. Si eres gerente con

contratar si usted

Fundador, estas son personas. Ejem

, a veces se trata de productos.

Si tú, ya sabes,

son responsables de

adquisiciones para, ya sabes

, empresas que

se desarrolla,

tal vez necesites

para determinar cuál

El producto es mejor

Adecuado para el mercado.

Hmm, pero no hay manera.

graba esto. Ninguno

notable

líderes hipster,

¿Quién diría que esto?

La persona encontró esto

una cafetería, que, eh, para

inversores ángeles,

por supuesto, eh, ellos

quiero ser

falta de consenso y

correcto, y ellos

son recompensados por

Esto es porque puedo

invierte en tu

ronda de depredador. Si yo

Tengo razón, entonces esto

rentable para mí.

嗯，有一点一直萦绕在我的脑海中，那就是我无法投资于你个人的社交资本。我非常愿意为你引荐某个人。例如，如果我真的非常相信某个人，而此前没人听说过他，我能否将他引荐给——比方说——Josh Elman？而他有望会接受这次引荐，因为他看到我为这次引荐押上了自己的名誉。他根本不知道这个人是谁，但他知道 David 足够看重这个人，愿意去冒这个风险。

英文原文

Hmm, una de las cosas que

siempre yo

regresó, esto es un pensamiento,

que no puedo

invierte en tu

sociedad personal

Tienes capital. Soy muy

Me gustaría presentarte.

con alguien. Por ejemplo,

si realmente creo en

alguien, y nadie sobre

No volví a saber de él,

¿Puedo presentarte?

él con él, ya sabes,

por ejemplo, con Josh

Ilman, y él,

Espero que lo aceptes.

conocido, porque él ve

que yo puse el mío

reputación en contra

este conocido. Él

no tiene ni idea de quién

esta persona, pero sabe,

que David es suficiente

Lo agradezco mucho.

una persona que se arriesga

对我而言，最初震撼到我、也是我们希望能够重新找回的，就是当我作为联署人进行背书时，我是非常认真对待这件事的。我希望这个人能够凭借我给予的联署背书，直接去联系 Josh 并说：“嘿，David 为我做了联署担保。”这样 Josh 就会觉得可以回复这封陌生的私信。嗯，而实际上，这就像是在给社交资本的轮子涂抹润滑剂；如果能够做到这一点，就能给人们提供更多的机会去达成远超以往的成就。有一句我喜爱已久的名言：做到如此优秀以至于……

英文原文

Para mí, qué

Me impactó por primera vez,

y lo que nosotros

estamos intentando

tener la esperanza de que

Volvamos atrás, esto es lo que

cuando firmo algo

como coautor, yo

Lo que pienso sobre esto.

en serio. Yo quiero

esta persona podría

aceptar eso

la firma conjunta que yo

se lo dio, y ella pudo

Contactar inmediatamente

Josh y decir, "Oye,

David, fírmame.

como coautor, y Josh

puede ver que él

puede responder a esto

personal frío

mensaje". Eh, y

en realidad, esto es, eh,

como si estuviera engrasando las ruedas

capital social

, lo cual, si pudieras

dar mucho

más oportunidades

personas para lograr

mucho más. HAY

esta nueva cita que yo

Te amo desde hace mucho tiempo.

Sé así

bueno para

人们通过你做成了生意。事实上，如果我与两个人合作，他们就可能认识，进而共同创造点什么、互相雇佣，或者彼此投资，这是我促成的，甚至我自己都不知道，这非常引人入胜。

英文原文

que

gente

hice

negocios

través

usted

hecho,

Colaboro

con

dos

gente,

ellos

pueden,

sabes,

conocer

contrario

algo

crear

contratar

uno

otro

invertir

uno

esta

manera,

¿Qué

haría

yo?

posible,

siquiera

Sabiendo

esto,

que

muy

fascinante.

是的。我，呃，确实如此。有趣的是，与此相关，我想谈谈更多产品功能。我之前谈到了表达声誉的更多具体方式。我参加过的最好的活动之一，是2018年左右的SV Angel大会。他们好像每年举办一次左右。每场活动都有这个环节。但在我去西岸之前，他们发来了一份150人的名单，你知道，所有人都在上面，足球运动员等等，呃。他们说：“Ring，你想见谁，呃，你想更深入了解谁？”我几乎把名额用光了。呃，你知道，进展非常快。你记得Josh吗，他非常渴望结识优秀的人才。而且，基本上，如果他们在我的面前滑过，那么我们就自动结识了，感觉就像是：“你有了完整的背景信息，你应该聊聊。”然后，呃……之后我见到了其中的大部分人，他们成了我非常喜欢的人，所以在那场活动中，我当然不可能在现场认识40个人并和他们进行深度长谈，但这次活动为我们成为朋友和同事提供了背景。

英文原文

Sí.

Yo,

eh,

eso

cierto.

curiosamente

relacionado

con

esto

quiero

hablar

más

características

producto.

Hablé.

acerca

más

detalles

formas

expresión

reputación.

Uno

las

mejores

actividades,

que

tenido

alguna

vez

era,

era

esto

Conferencia

Angel

algún

momento

Ellos,

parece,

celebran

una

vez

año

algo

así.

Cada

evento

tiene

esto

hacer.

Pero

antes

que

fueron

oeste,

ellos

tienen

Había

una

lista

150

gente,

que

ellos

enviado,

sabes,

Todos

estaban

allí,

sabes.

jugadores

fútbol

eh,

Dijeron:

"Ring,

¿Con

quién

quieres?

para

conocer,

eh,

con

quien

tú

quieras

"para

conocernos

mejor",

Los

gasté

casi

todos.

Eh,

sabes,

fue

muy

rápidamente.

¿Te

acuerdas?

Josh,

que

anhelaba

para

familiarizarse

con

Gente

maravillosa.

por

esencialmente,

ellos

deslizó

justo

delante

mí,

entonces

nosotros

automáticamente

recibió

conocido,

fue

algo

como:

"Tienes

Hay

contexto

completo,

sabes,

deberías

para

charlar".

eh...

luego

reuní

con

mayoría

estas

personas

convirtieron

míos

gusta

mucho,

así

que

ese

evento,

Por

supuesto

que

podía.

conocer

personas

evento

gastar

con

ellos

profundo

conversaciones,

pero

esta

evento

nos

brindó

contexto

para

convertirse

amigos

colegas.

我说这些是想表达，世界上有那么多我们想结识的人，他们也同样想结识我们。这是一个简单明了的信息问题。如果你能降低结识的摩擦力——因为现在的情况是：我得给他们写私信，但又得琢磨该说些什么，他们感兴趣吗？我不知道。但这仅仅是被动的方式，就像：“是的，这就是我想结识的人。”现在我们启用了这种私密信号；实际上它稍微更具体一些。所以这不仅仅是“我想结识他们”，虽然也有这一层，但它还包括“如果他们成立公司，我想投资他们”，或者“如果他们在考虑跳槽的可能性，我想招募他们”。我有……有很多人我是愿意招揽的，但我不能挨个去联系所有人，因为这可能不太合适，而且我太忙了，我只想在他们愿意加入我或者诸如此类的时候再同他们谈。因此，通过被动、低风险的方式表达更具体的职业意向细节，因为发送私信是有成本的。我不知道你是否会感到被拒绝，或者是否耗费时间等等。如果他们也感受到了这种兴趣，那么这种高度意向性的知情，我认为或许能带来很多好事。

英文原文

digo

esto

para

que

decir

que

hay

mundo

tanta

gente,

desde

que

queremos

para

saber

cuál

también

quiero

Conócenos.

sencillo.

informativo

problema.

tú

¿Puedes

reducirlo?

fricción

para

hacerlo

conocido,

porque

ahora

como:

tengo

escríbeles

mensaje

personal.

mensaje,

pero

Necesito

pensar

qué

decir.

¿Están

interesados?

sé.

Pero

esto

simplemente

forma

pasiva,

como:

"Sí,

aquí

está

gente,

desde

quién

conocería."

Ahora

hemos

activado

esta

señal

privada;

realidad

poco

más,

eh,

detallado.

Así

que

esto

solo

"quiero

para

conocerlos,"

aunque

existe

tal

cosa,

pero

esto

también

"Yo

quisiera

los

financió,

establecen

"compañía",

"yo

querría

Los

contrataron

ellos

están considerando

posibilidad

liberar".

Yo...

hago

Puedo...

hay...

hay

mucho

personas

las

que

contrataría

pero

puedo,

por

ejemplo,

contacto

con

todos

ellos,

así

como

esto

podría

ser

inapropiado,

qué,

como,

Estoy

demasiado

ocupado

gustaría

hablar

con

ellos

solo

cuando

ellos

quieren

Únete

mí

algo

así.

por

tanto,

mmm,

más

detalles

sobre

intenciones

profesionales,

mmm,

pasivamente,

bajo

riesgo,

porque

hay

ciertos

gastos

por

enviar

personal

mensajes.

soy

Sé

que

puedes

sentir

rechazado

¿Es

hora

algo

así?

como

esto.

ellos

también

detectar

interés,

entonces

esto

conocimiento

alto

Intencionadamente,

creo,

tal

vez

revelar

mucho,

hmm,

sabes,

cosas

buenas

是的，这个会议的例子非常有趣，因为我觉得对我来说另一个感悟是，借助这个作为完整公司的产品，我们现在都可以成为人才收集者。正如我认为的，在我们所有的工作中，每天都会遇到这么多人。我经常遇到一些在我看来非常优秀的人，在某个特定技能集上非常出色。然后三个月后我会遇到另一个人，他正好在寻找这种技能集，我就需要弄清楚，例如，记起这个人，确认对方是否仍想结识，促成相识，因此这个信息库以及一个更稳定、能经受时间考验的地方，确实非常有趣。

英文原文

Sí,

este

ejemplo

conferencia

muy

interesante

porque

Siento

que

otro

conclusión

para

mí

que

nosotros

todos

podemos

ser

recolectores

personas

ahora

con

esto

producto

como

completo

firma.

Como

creo,

todo

nuestro

trabajo

nosotros

nos

encontramos

así

muchas

personas

cada

día.

menudo

encuentro

alguien

que

mío

Parece

maravilloso.

¿Esto

realmente?

conjunto

específico

habilidades.

Entonces

Voy

encontrarme

con

alguien.

otro

tres

meses,

¿quién

está

buscando

esto?

conjunto

habilidades,

necesito

averiguarlo,

Por

ejemplo,

recuerda

esta

persona

Comprueba

quiere

ella

todavía

conocido,

crear

conocido,

por

tanto

este

repositorio

información

lugar

que

más

estable

puede

trabajar

con

tiempo

Realmente

muy

interesante.

私密信号与人脉沉淀

我的意思是，我完全赞同这一点。你知道无论是投资者还是硅谷的人，我们都喜欢做这件事，因为我们喜欢促成连接，但要在恰当的时刻挑选出所需技能总是很困难。记住这一点，并具备将其系统化的能力——比如这些人是我真正认可的优秀设计师，或者这些人是我真正认可的能够帮你度过危机的优秀公关专业人士，或者这些人真正帮我做出了职业决策，还有我求助的导师们。如今实际支持这一点的可能性让它变得唾手可得，因此当你在寻找时，你不必只联系Josh看谁能帮忙，我需要仔细思考这个决定。我也必须回顾看看我最近和谁聊过、谁记忆犹新、谁最先映入脑海。但我可以直接回头说：“嘿，Josh，我正在审查这些合同，你曾说过这个人在这类情况下真正帮过你，你觉得对方愿意帮我吗？”这让我们真正能够拓展整个网络、所有的价值和全部的信任。然而，这种信任我的方式，我们试图做成一种表征。就像我们谁都不想说：“嘿，你知道的，向所有人开放。”这仍然真正是信任社区的一部分，以及随时间传递和形成的实际声誉。

英文原文

Quiero

decir,

Estoy

totalmente

acuerdo

con

esto.

sabes

que

nosotros

gusta

hacerlo

tanto

inversores

como

gente

Silicon

Valley

valle,

porque

nosotros

Nos

gusta

arreglar

cosas

conexiones,

pero

siempre

difícil

elegir

habilidades

necesarias

justo

tiempo

momento.

Recordar

sobre

esto

sobre

capacidad

sistematizarlo.

Estas

son

las

personas

que

Realmente

creo.

maravillosos

diseñadores

estas

son

las

personas

que

Realmente

creo.

Excelentes

profesionales

relaciones

públicas,

¿Quién

puede

ayudar?

pasas

crisis,

aquí

está

gente,

cual

realmente

ayudó,

sabes,

aceptar

decisión

profesional,

hay

mentores

quienes

dirijo

Posibilidad

realidad

Apóyalo

ahora

hace

disponible,

así

que

cuando

estés

buscando

Esto

necesitas.

solo

contacta

Josh,

¿Quién

puede

ayudar?

Necesito

pensarlo.

decisión.

también

necesario

revisar

mira

con

quién

estoy

habló

recientemente,

quién

fresco,

quién

cae

primero

opinión.

Pero

puedo

para

volver

decir:

"Hola,

Josh,

estoy

haciendo

una

revisión.

estos

contratos,

usted

dijo

que

esta

persona

Realmente

ayudó

tú

esta

situación.

¿Crees

que

estás

preparado?

"¿Puede

ayudarme?"

esto

nos

permite

realmente

expandir

toda

esta

red,

toda

esta

valor

todo

esto

confianza.

sin

embargo esto

forma

que

confía

mí

intentar

hacerlo

Esto

una

representación.

Como

ninguno

nosotros

Solo

quiero

decir:

"Oye,

sabes,

todos

Abierto

todos."

Esto

todavía

realmente

parte

del

fideicomiso

comunidades

hecho

reputación

que

transmitido

forma

con

tiempo.

所以，基于Eric所说的，私密信号，呃，是关键要素之一，而且我认为你所说的在一定程度上也适用于公开信号。因此我们创建了这两种：私密信号，呃，我的意思是，这个产品非常有趣，你可以在里面搜索属于自己的东西。这有点像维基百科，从一个链接跳转到另一个链接，到一个人、到个人主页、到公司、到投资者，再跳回来。在这个过程中，你在收集，呃，也许就像Pinterest，我会把这个人加到我未来想合作的人的个人私密名单里；同时我也会把这个人加到我赞赏的设计师公开名单里。每当有创始人来找我说：“David，我需要一个新设计师，我需要一个正在成长的朋友，我需要一个工程师”，呃，我可以说：“好吧，我是联系他们的个人信号，还是把公开名单发给他们？”我希望大家都有这个习惯：如果我真的很认可某个人，我就把他们加到私密名单里。这实际上是双赢的。这告诉他们我看好他们，也向他们的网络表明我的认可。这也是我可以使用的资源。我可以改变局面，我可以提供给创始人或我尊敬的人。我可以减少你所说的那种工作量——只要有人提出问题，你就总得去做的那种事情。

英文原文

Entonces,

basándonos

eso,

que

dijo

Eric,

señal

privada,

eh,

una

las

claves

elementos,

creo

¿De

qué

estás

hablando?

dices,

cierto

una

medida

pública

señal.

Así

que

nosotros

crearon

estos

dos

señal

privada,

eh,

refiero

eso

producto

tan

interesante

que

puedas

buscar

algo

ello

mío.

Esto

algo

parecido.

Wikipedia,

que

movimientos

enlace

enlace,

una

persona,

perfil,

empresas,

para

inversor

vuelta.

proceso

usted

¿Estás

coleccionando,

eh,

tal

vez?

este

Pinterest,

donde

Voy

añadir

esto.

persona

personal

lista

privada

personas

con

las

que

quiero

estar

sabes,

trabajar

futuro.

Voy

añadir

esto.

persona

para

lista

pública

diseñadores

que

agradezco.

cada

vez

que

viene

mí

fundador

dice:

David,

necesito.

nuevo

diseñador.

mí

necesito

novio,

que

está

desarrollando.

necesito.

ingeniero".

Eh,

puedo.

decir:

"Bueno,

para

contactar

con

señales

personales

envíales

¿Lista

pública?

Espero

que

todos

tiene

este

hábito:

Realmente

creo

alguien,

los

agrego

privado

lista.

Esto

realidad

beneficioso

para

ambas

partes

Esto

les

dice

que

Creo

ellos.

Él

dice

redes

las

que

estoy

creo.

Esto

también

que

Puedo

usar

Puedo

cambiar

situación.

Puedo

dar

¿Es

para

fundador

alguien

Respeto.

Puedo

para

reducir

ese

trabajo,

cual

tú,

como

dices,

tú

haces.

Usted

debe

Hazlo

siempre,

cuando

alguien

pone

pregunta.

我也觉得很有意思的一点是，在人际网络中经常会出现时间差，比如我想着：“天哪，我知道这个人尝试创办自己的初创公司。另一家初创公司想让他加入，或者邀请加入团队之类的事情，如果时机成熟的话。但如果我去锁定这位创始人并询问：‘嘿，你在考虑离开公司吗？’这伴随着巨大的风险。”这可能会让人觉得冒犯，或者也许公司运营良好、他们想继续做下去。因此，拥有这种双向网络的想法——信息来自双方，当时机合适、当他们表明信号时，系统可以比对双方的想法——我认为这对于招聘、并购、换工作等诸多事情都非常棒。

英文原文

¿Y

también?

interesante,

así

que

esto

que

encuentra

menudo

las

redes

sucede

diferencia

horaria,

cuando

pienso:

"Oh

Dios,

Sé

que

esta

persona

intentó

empezar

startup.

Este

otra

startup

quería

¿Lo

harías,

sabes?

unirse

ella

invitarla

comandos,

algo

como:

tiempo

servirá.

Pero

centraré

esto.

fundador

preguntar:

"Oye,

¿estás

pensando

eso?"

abandonar

empresa

"Esto

supone

gran

riesgo."

Esto

podría

ser

ofensivo

ofensivo,

tal

vez

empresa

funciona,

ellos

quieren

continuar.

Entonces

idea

tener

esto

red

bidireccional,

¿De

dónde

proviene

información?

ambos

lados,

ellos

pueden

comparar

tus

pensamientos

cuando

momento

adecuado

llegará,

cuando

indiquen,

Creo

que

cierto.

excelente

para

contratar,

para

compras,

como

cambiar

trabajo

muchas

cosas.

当然。是的，这非常令人兴奋。从公司到……我甚至都不知道这家公司曾想过收购什么。是的，我们明天会拿到产品功能细节。没错，我们只是顺着各自的方式继续推进。是的，确实如此。有些事情我想补充一下。所以，你知道，这很有趣。我们思考了很多关于这是否应该成为……的来源

英文原文

Absolutamente.

Sí,

muy

emocionante.

Desde

empresa

hasta

siquiera

conozco

empresa.

Pensé

comprar

algo.

Sí,

conseguiremos

características

producto

mañana.

Así

es.

Nosotros

solo

continuaron

camino.

forma.

Sí,

eso

sucede.

Hay

algunas

cosas

que

Quiero

añadir

algo

esto.

Así

que,

sabes,

interesante.

Pensamos

mucho

debería

ser

fuente

动态流与持久声誉

那它具体会包含什么呢？会是自由形式等等吗？Josh 帮助我们明确界定了动态流的重点——它专注于问题和公告。公告非常有趣，因为在我们看来，建立差异化的方法就是打造持久的声誉。很多人在社交媒体上建立声誉，但这往往转瞬即逝。

英文原文

noticias

¿Qué

contendrá

entonces?

¿Estará

ella

forma

libre,

etc.

Josh

nos

ayudó

definir

claramente

enfoque

cinta

ella

era

centrado

problemas

anuncios.

sabes,

anuncios

muy

interesante,

porque,

como

creemos,

método

diferenciación

para

forjarse

una

reputación

durable.

Muchos

está

construyendo

una

reputación

las

redes

sociales,

pero

es,

eh,

efímero.

所以当 Josh 加入公司时，他希望我关注其他人，但你就是一个很好的例子。很多与他共事已久的人纷纷站出来，也许他们近来从未公开发过言，因为他们之前没有这个必要。他们说：“哇，你知道，我真的很支持 Josh。你应该和 Josh 共事。Josh 对我的职业生涯帮助很大。”Nikita 说了这些，还有很多其他人也说了。然后，你知道，第二天这事就自然发生了，有人看到了，有人没看到。但这些东西非常有价值，应该出现在一个人的个人主页上，比如在初次搜索时就能看到。

英文原文

Entonces

cuando

Josh

unió

empresa,

él

quería

que

centrado

los

demás

gente,

pero

tú

eres

así

Buen

ejemplo.

Llegó

mucha

gente

Desde

allí,

quién

trabaja

con

pasado

mucho

tiempo,

pero,

tal

vez

último

veces

nada

habló

públicamente,

porque

necesitan

debía

hacer

esto,

dijo,

"Vaya,

sabes,

Realmente

apoyo

Josh.

Debería

trabajar

con

Josh.

Josh

ayudó

con

carrera."

"Sabes,

Nikita

dijo

esto

dijo

grupo

otros

gente

dijo

esto.

entonces,

sabes,

día

Simplemente

sucedió,

algunas

personas

son

Algunos

vieron,

otros

no.

Pero

tales

cosas

son

muy

valioso

debería

ser

perfil

alguien,

como

durante

primero

buscar.

因此，对我们而言，任何公告都会与他们扎实的声誉挂钩。嗯，所以当公司融资时、当人们跳槽时，这些都是共同背书、认可等的机会。然后，从提问的角度来看，这才是核心所在。正如我们之前谈到的，类似于：“谁是这方面最好的传播专家？”或者“谁是最好的金融科技天使投资人？”或者，你知道，“为了这个，我值得付出多少去工作？”或者类似的问题，非常具体的针对某个人、公司或产品的问题，你想从中了解更多。然后，这也会建立起强大的声誉，因为你会因此被列入名单中。

英文原文

Por

tanto,

para

nosotros

cualquier

anuncio

estará

asociado

con

suyos,

sabes,

una

sólida

reputación.

Eh,

por

eso

cuando

Las

empresas

recaudan

fondos

cuando

gente

cambiar

trabajo,

esto

oportunidades

para

firma

conjunta,

para

aprobación,

etc.

entonces,

desde

lado

pregunta,

eso

trata

realmente.

¿Qué

dijimos

antes?

algo

así

como:

"¿Quién

mejor

comunicativo

¿Especialista

esto?

"¿Quién

mejor?"

ángel

inversor

¿Inversor

tecnología

financiera?

"o,

sabes,

"Con

¿Cuánto

valgo

yo?

¿Trabajar

para

esto?

algo

así,

como,

eh,

sabes,

muy

específico,

eh,

sabes,

pregunta

sobre

alguna

persona,

empresa

producto,

sobre

cuál

quieres

Aprende

más.

eh,

entonces

esto

también

creará

una

fuerte

reputación,

porque

tú

será

añadido

lista

Gracias

esto.

不，我认为捕捉这些转瞬即逝的时刻和不断在 Twitter 及其他社交网络上发生的短暂对话的想法——确实如此，很多事情正在发生，当时看起来很棒，然后就消失不见了。我认为创建一个不只是自吹自擂的个人主页，而是真正允许其他人给予积极评价、帮助展现你的优势，我认为这是非常强大的。而且，你知道，我看到了很多针对你以及你在这里所做的出色工作的评价。我看到了很多针对 Olivia 和 David 的评论，这些评价真的很特别。你很幸运，那些你在过去帮助过的人，现在能够站出来谈论这些事情。

英文原文

No,

Creo

que

esta

idea

transferencia

estos

fugaz

momentos

esos

conversaciones

fugaces

que

son

constantemente

teniendo

lugar

Twitter

otros

redes

sociales,

¿Es

eso

sí?

Muchas

cosas

son

sencillas

está

sucediendo,

esto

Genial

este

momento

luego

esto

está

perdido.

Creo

que

esta

idea

crear

perfil,

que

simplemente

habla

sí

mismo

realmente

permite

otras

personas

para

ser

positivo

para

ayudar,

sabes,

para

iluminar

fortalezas,

Creo

que

cierto.

muy

poderoso.

sabes,

veo

muchas

cosas.

esto

para

excelente

trabajo,

que

estás

haciendo

aquí.

Veo

mucho

esto

para

Olivia,

sabes,

David,

nos

vamos

estos

comentarios

esto

Simplemente

muy

especial.

tienes

mucha

suerte.

que

gente

gustas

ayudó

pasado,

Ahora

puedo

para

hablar

estos

cosas.

但这往往又容易流失。我认为跟踪这些共同背书、在互联网网络中构建基础印象的想法——对于我们所在的硅谷和科技行业来说——真的非常强大。你知道那个火柴人去参加派对的表情包吗？他说：“他们甚至都不知道你获得了什么，比如背书人或者诸如此类的事。”然后你说：“不，比如 Marc 和 Dre 写了一篇关于我如何加入公司的博文，那太棒了。我希望这能体现在我身上，我希望你想到我时首先想到的就是 Marc、Dre 和 George……这位专业人士。”是的，所有这些时刻，如果我们能让它们变得更容易理解呢？

英文原文

Pero

nuevo

sencillo

está

perdido,

Creo

que

esta

idea

seguimiento

estos

contrafirmas

crear

una

impresión

fundamental

redes

internet,

que

somos,

Silicon

Valley

valles,

tecnológico

industria,

digo,

realmente

poderoso.

sabes

ese

meme

donde

tipo

entra.

fiesta

Stick

Figures

dice:

"Ni

siquiera

hacen

ellos

saben

que

algo

que

obtienes,

Por

ejemplo,

cosignatario

algo

así,"

dices

"No

como,

sabes,

Mark

Dre

escribió

una

publicación

blog

sobre

cómo

unió

empresa,

Eso

genial.

Quiero

que

esté

yo,

quiero

primero

que

piensas

sobre

mí,

pensar

sobre

Marc

Dre

George...este

profesional,

sí,

existen

todos

estos

momentos

que

¿Qué

pasaría

nosotros

podemos

hacerlos

más

comprensible,

¿eh?

嗯，你知道你可以更准确地反映某人的声誉。直到我们真正将互联网的数据源流接入这个产品，我才意识到有多少这样的时刻。只要你留心主动态流，每天都有关于融资、人才流动的公告。多亏了我们在 X 的好朋友，我们连接到了其中的许多数据，比如每次有人引用推文、发布公告或进行回复时，我们都会对其进行筛选。这真的是深思熟虑的正向评价，符合你之前关于积极面的结论。它们流动着，这确实来自某个人，并沉淀在某个人的主页上。

英文原文

Bueno,

sabes

que

puedes.

más...exactamente

reflejar

alguien

honor.

Solo

cuando

nosotros

realmente

conectado

bombero

internet

manguera

esto

producto,

entendí,

¿Cuántos

estos?

momentos.

Tengo

puesto

ojo,

estás

mirando

cinta

principal

Hay

anuncio

todos

los

días.

sobre

recaudación

fondos,

transferencias

talento,

eh-

Bueno,

gracias

nuestro

buenos

amigos

nosotros

conectado

muchos

ellos,

nosotros

Tomemos,

por

ejemplo,

cada

vez

que

alguien

citas

tuits,

anuncio

algo

así,

respuestas,

esto...nosotros

ellos

filtrar.

Él

realmente

considerado

comentario

positivo,

conclusión

sobre

positivo.

Eh,

ellos

pasan

esto,

esto

cierto,

esto

cierto

proviene

una

persona,

esto

está

perfil,

con

que

viene

persona,

esto

para

humano.

产品价值与团队认可

这一切之所以如此积极，是因为产品必须在某个维度上胜出，而这款产品赢得用户的方式，在于人们利用它以一种良好的方式展示自我，就像是：“这是让我感到自豪的事情”，或者“这代表了我个人以及在公司层面所具备的完整能力体现。”

英文原文

razón

por

que

todo

esto

positivamente,

consiste

porque

los

productos

debe

ganar

una

cierta

dimensión,

esto

producto

gana

gente,

eh,

usándolo,

para

presumir,

Por

ejemplo,

para

presumir

buen

sentido,

como:

"De

esto

que

estoy

orgulloso"

como

por

ejemplo:

"Esto

representa

por

sí

mismo,

tipo,

completo

manifestación

que

soy...

capaz

ambos

nivel

personal,

sí.

nivel

empresa.

是的。

英文原文

Sí.

我真的认为这是一种庆祝。我的意思是，就像我们的大多数作品一样，打造每一个产品都投入了大量的心血。这是一项倾注心血的劳动，包括他们的想法，他们编写的代码，或者他们与代理合作完成的内容。但是将其展示给全世界是一个非常脆弱的时刻，这很像是在问：“你喜欢我尝试创造的东西吗？你会去使用它吗？”而且我认为，我们需要看到这些付出以及投入其中的心血，看到我们所付出的所有努力，而不是像很多批评随处可见的那样——我们经常看到批评。但我认为，从某种意义上说，这些并不需要同样被记录留给后人。

英文原文

realmente

creo

que

trata

una

celebración.

Quiero

decir,

como

mayoría

nuestros

obras,

para

crear

cada

producto

invertido

mucho

trabajo

duro.

Él

una

labor

amor,

idea,

código,

que

escribieron,

tal

vez

sobre

cuál

trabajaron

con

agente.

Pero

preséntalo

para

mundo,

muy

momento

vulnerable,

muy

similar

¿Te

gusta

eso?

que

intenté

¿crear?

¿Sabes?

¿Tú,

vas

ir?

¿Usar

esto?

Creo

que,

sabes,

nosotros

necesario

tener

cuenta

estos

esfuerzos

hecho

que

está

invertido

estos

momentos,

qué

encaja

conjunto

duro

trabajo

que

hacemos

nosotros

sí,

diferencia

del

hecho

que

hay

muchos

lugares

para

crítica

vemos

todo

esto

constantemente.

Pero

creo

que

esto

necesario

grabar

para

descendientes

misma

manera

cierto

sentido.

我们在线下讨论的一件很有趣的事情是，给予创始人的赞誉和关注太多了。

英文原文

una

cosa

que

estamos

hablando

Estamos

hablando

fuera

línea,

interesante,

eso

mucho,

sabes,

mucho

premios

muchos

más

Atención

los

fundadores.

是的。

英文原文

Sí.

理由显而易见。但是，还有很多其他人也在建设公司。很多人对这些公司至关重要，但他们不为人知，或者知名度没有那么高，而这也是展示他们的机会。

英文原文

Eh,

sabes,

justificación

obvia.

Eh,

también

hay

muchos

cual,

sabes,

mucho

otras

personas

también

construir

empresas.

Ejem,

mucho

más

personas

críticamente

relacionarse

con

estos

empresas,

ellas,

sabes,

desconocido,

eh,

conocen

esa

manera

hasta

tal

punto,

esto

también

oportunidad

hacer

él.

确实如此。我认为即使只是一个积极的信号，也会包含巨大的信息量。因此，我认为硅谷的许多人在公开发表任何支持时，都有相当高的门槛。例如，当我想到收到的引荐请求数量以及我实际讨论的数量时，我认为这是因为如果你支持了一个不够优秀的人，这会产生不良影响……没错，这是一种天然的声誉机制。

英文原文

Absolutamente.

Creo

que

incluso

solo

señal

positiva

será

increíble

informativo,

por

tanto

cual,

creo,

mucho

gente

Silicon

Valley

Los

valles

tienen

suficiente

alto

listón

para

que

ellos

listo

públicamente

para

apoyar

cualquier

¿De

qué

manera?

Por

ejemplo

cuando

Pienso

número

solicitudes

conocido,

que

vienen

cuántos

ellos

realidad

soy

Estoy

discutiendo,

creo

que

él

porque

tú...

Sí.

Usted

apoyó

alguien

que

¿el

mejor?

Esto

malo.

refleja...Exactamente,

reputación

natural

mecanismo

del

pecado.

这里还有一个问题：你是否会分享自己甚至都没用过或体验过的东西？这就像转推之前你到底有没有阅读过那篇文章一样。我认为关键在于，你很快就能发现谁只是在随口说说。这是对一切可以庆祝的事物的庆祝，而不是像那种：“你知道吗？我实际上体验过这个。我花时间研究过它。我听过背后的故事。我思考过它的由来。”

我完全赞同你关于创始人框架的观点。那些冒险从零开始创办公司的创始人固然了不起，但建立这些公司需要整个团队乃至更多人的通力协作。这需要许多优秀的设计师、工程师、市场人员、产品经理，还有财务等等许多构筑每家公司所必需的组成部分。而庆祝这项工作，当它来自特定团队或特定个人时，能够获得这种认可与共同背书，我认为这将极其强大，而不仅仅局限于我们大部分时间都在谈论的那些人。我想讲个故事，或者也许让 Eric 讲个故事。这是我最初真正听说 Eric 的几次经历之一，之后他就……向大家介绍 Eric，

英文原文

hay

todo

asunto

sobre

¿Sabes

compartes?

eres

algo

con

que

estás

¿Ni

siquiera

jugó?

sabes,

hay

todo

mundo,

sabes.

¿Has

leído

algo?

artículo

Retuitea

esto.

Creo

que

clave

que

eres

bastante

rápido

descubre

quién

Solo

digo

eso

cosas.

esto,

sabes,

celebración

todo,

¿Qué

puede

celebrar?

diferencia

de,

¿Sabes

qué?

realidad

con

esto

jugó.

Pasé

tiempo

con

esto

tiempo.

Escuché

fondo.

Pensé

sobre

prehistoria.

Solo

quiero

duplicar.

uno

tus

comentarios

sobre

que

reduce

marco

los

fundadores.

Creo

que

sabes.

fundadores

que

arriesgarse

iniciar

una

empresa

con

cero.

Esto

tan

algo

increíble.

Pero

construir

cada

uno

estas

empresas

necesita

colaboración

todo

pueblo.

necesita

mucho.

maravillosos

diseñadores,

ingenieros,

profesionales

del

marketing,

gerentes

producto

nosotros,

eh,

sabes,

finanzas,

mucho

más

componentes

cada

Las

empresas

deberían

ser

construido.

celebración

este

trabajo,

cuando

ocurre

desde

equipo

específico

una

persona

específica,

oportunidad

tenerlo

parte

este

tipo

aprobación

yo,

firmando

conjuntamente

Creo

que

será

increíblemente

poderoso,

solo,

sabes,

personas

las

que

estamos

hablando

Estamos

hablando

grande

parte

del

tiempo.

Quiero

contar

una

historia

tal

vez

empuja

Eric

contar

una

historia.

Una

las

primeras

veces,

¿Cuándo

estoy

realmente?

oí

hablar

Eric

Luego

continuó...

Les

presento

Eric,

Rise 奖项与幕后贡献者

这是一场 Rise 奖项的颁奖典礼。Rise 奖项大约是在 2015 年或 16 年，也就是十多年前的事了，事情就是这样。其核心主旨是：创业者往往获得大量的宣传和赞誉，但实际上那些在幕后默默操盘的人才是关键。所以核心问题在于，如果你想讲述这样一个故事，Rise 奖项究竟是什么？

英文原文

este es

Hubo una ceremonia

Ceremonia de entrega de los premios Rise

Premios y Premios Rise

2015 fue aproximadamente 16.

Así que más de diez

Hace años, y esto es todo.

La tesis era la siguiente:

Los agricultores reciben

mucha publicidad,

mucho reconocimiento, pero

en realidad estas son personas,

quienes son operadores por

detrás de escena, así que

Lo principal es si quieres

contar una historia,

¿Qué es el premio Rise?

是的。RISE 奖项是一系列专为其他人设立的奖项，面向工程师、设计师、产品人员。我想 Josh 当时是评委，还有很多其他人。我们收到了成千上万份申请，并借此发现和选拔出了一批非常优秀的人才。我们在某种程度上还会回到这一点。你知道，有句话说得好：不要害怕练过一千种招式的人，而要害怕把一个招式练了一千遍的人。就像一位武士把一次挥斩练习了一千遍。所以，是的，Rise 奖项、联合申请者，很多这类想法对我们来说都在酝酿中，因为真正脱颖而出的是，很多获得 Rise 奖项的人彼此结识，并通过他们参加的静修营、加入的社群等建立了终生的人际关系。因此，这种联结也确实很特别。

英文原文

Sí. Los premios RISE fueron

una serie de premios,

destinado a todos

otros, para ingenieros,

diseñadores, producto.

Creo que Josh era

juez, ya sabes,

muchos otros, y nosotros

recibió miles

aplicaciones y gracias a

Esto fue encontrado y

Se seleccionaron varios

gente maravillosa, y nosotros

vamos a regresar

Hasta cierto punto, sí.

Ya sabes, hay, como si

Dicen: no tengas miedo.

el que tiene mil

movimientos, pero el que

hace un movimiento

mil veces.

Hay un samurai que

realiza mil golpes

veces. Entonces, sí,

Premios Rise,

co-solicitante, muchos de

Estas ideas eran para nosotros

en el viento, porque

en realidad qué

destaca, esto es lo que

muchas personas que

fueron laureados

Premios Rise,

recibió... sabía una cosa

uno y construido

relaciones para toda la vida

gracias a los retiros que

ellos visitaron,

a los grupos en los que los tienes

añadido, etc. Así que en

esta conexión también es

algo especial. Él

这确实很有意思，因为，嗯，我觉得我们经常会遇到这样的人：他们缔造了大公司的成功，随后又去创立自己的事业。很多时候，如果深入去了解，比如给所有与他们共事过的人打电话，你可能会想：“哇，这个人当时可能只是个四号工程师，但实际上对这家公司的成败起到了至关重要的作用。”但是，回到你之前关于可辨识度的看法，他们并不能把这个大肆宣传出来。他们不会成为每篇关于公司报道的封面人物。然而，有太多这样的人，我想我希望能看到他们何时离开这家公司，是否创立了新公司，或者是否跳槽到别处并带着这些成就一同迁移。

英文原文

realmente interesante porque, hmm

, me parece que nosotros

a menudo nos encontramos

personas que inventan

los éxitos de los grandes

empresas, y luego

crear los suyos propios. Y

a menudo, si

para profundizar más,

por ejemplo, si

llamar a todos,

¿Con quién están?

funcionó, entonces

podrías pensar, "Wow,

esta persona que era,

como, no sé,

número de ingeniero

cuatro, en realidad

desempeñó un papel importantísimo

papel en el éxito de este

"Con o sin empresa". "Pero,

respecto a su

opinión anterior

sobre legibilidad, esto

no es que puedan,

Por ejemplo,

promulgar. No lo son

será la cara

cada artículo sobre

compañía. Y sin embargo hay

tantos de estos

personas que,

Creo que me gustaría

ver como tal

abandonaré esta empresa,

si establecen

nueva empresa si

se mudarán a

otro y se transferirá

con estos

logro.

当然。而他们现在无法做到这一点。

英文原文

Absolutamente.

Y no pueden

Hazlo ahora.

声誉流动性与信息不对称

我们让声誉市场变得更有效，主要是变得更加流动，也就是兼具高效与流动性。例如，有些人的声誉极其出众，但大家并不知道这一点。没有多少人知晓他们拥有极佳的声誉。呃，从更具流动性的角度来说，如果他们的极佳声誉为人所知，就会有很多人想聘用他们或为他们提供资金，而他们也理应因此获得这些机会。这在本质上就是试图解决这种信息不对称。嗯，我想回到你刚才说的那点，因为那确实很有意思。很多时候，当一位求职者或正在找新工作的人坐在你面前说：“嘿，我应该选择加入哪家公司？”很多人都想做这件事，但如果你有一份他们应该加入的公司清单，并且这是通过你来进行的事务，他们就能做到。就像 Olivia 为这些公司背书一样，他们可以去取得联系。同样地，比如对于你认识的人，如果你只需按下一个按钮，信息就能直接送达你所有的公司，而不是，你知道，还要去权衡考虑——因为有些人你可能只想私下分享，仅推荐给你自己的公司之类的。呃，但也有一些公司会说：“嘿，我想找一位公关部门负责人，希望是我的人脉网络事先了解、确实值得与之交流的人。”如果你知道那些人是公关部门主管的联署人或类似身份，这就能带来大得多的参考价值。

英文原文

Nosotros creamos el mercado

reputación más

efectivo, en

principalmente más

líquido en el sentido de

simultáneamente

eficaz y

líquido.

Por ejemplo, hay personas que

Que tengas un día maravilloso

reputación, pero sobre

no están allí

conciencia.

No mucha gente

saben lo que tienen

Excelente reputación. Ejem,

y luego más

líquido en el sentido de,

si se supiera que

tienen una maravillosa

reputación, muchos

A la gente le gustaría

contrátalos o

para financiar y

tienen que hacerlo, ya sabes,

obtén estos

oportunidades en

resultado. Y esto, por

esencialmente, un intento

arreglar esto

informativo

asimetría. Hmm, quiero

para volver a eso,

¿Qué dijiste antes?

porque realmente lo es

interesante". Este es el tipo,

ya sabes, un montón de veces,

cuando el candidato, ya sabes

o alguien que esté buscando

nuevo trabajo, se sienta a

tú y dice, "Oye, adiós"

¿Qué empresa debería elegir?

¿Unirse? "Y por lo tanto,

eh, hay mucha gente,

¿A quién le gustaría esto?

para hacer, pero si en

Tienes una lista de empresas

a los que deben

Únete, es tuyo

tipo de asunto

a través de ti. Ellos

poder. Es como Olivia,

que estamparon estos

empresas. Ellos pueden

, eh, ya sabes,

para contactar. Y asimismo

, eh, eh, y eso sería genial

también, por ejemplo, para

aquellos con quienes estás

conocer, eh,

para que puedas simplemente

presione el botón y

Esto llegará a todos

sus empresas,

en lugar de,

sabes,

a considerar, porque hay

algunos, ¿qué eres?

tal vez quieras,

ya sabes, comparte

en privado, solo para

para conservar el tuyo

empresas o algo así

. Eh, pero también hay

empresas que quieren

quienes dicen: "Oye, yo

Quiero un gerente.

"Departamento de Comunicaciones"

, que está en mi red

sabe de antemano, con

¿Quién soy yo, al fin y al cabo?

vale la pena hablar de ello, y

si sabes eso

la gente es

cosignatarios

jefes de departamento

comunicaciones o algo así

así, puede simplemente

contribuir mucho

más grande, ya sabes,

comparación.

是的，一点没错。我觉得即使对投资人而言，更相关的也是那些不在意在 X 简介里把所有人都标注出来、或者发布在 LinkedIn 上的公司档案；否则你必须专门点进公司主页，去查看是否有投资关联。要我说，如果我可以这样做并且不会损害受众覆盖面的话，我恨不得整天、每天都在发推宣传他们所有的公司，为他们打广告：“快去为他们工作吧，他们刚刚做成了一件了不起的事。”但这是不可能的。我喜欢这样一个设想：能有一个让这些人聚集的地方，随时都能见到他们。

英文原文

Sí, absolutamente. I"

Parece que incluso

para inversores

más relevante

perfil de empresas que

No les importa esto,

tal vez etiquetándolos

todos en su

biografías X y,

posible colocación

ellos en LinkedIn, de lo contrario

tienes que ir a

página de la empresa y

para ver si

¿Los conectan con?

inversiones. Y yo lo haría

dijo que si yo pudiera

y no destruyó

alcance de la audiencia,

Lo haría todo el día, todos los días.

Tuitea todo el día sobre todo

sus empresas,

anunciándolos. Ir

trabajar para ellos.

Acaban de hacer esto

algo asombroso. Pero

Eso no es posible.

Y me gusta.

la idea de un lugar donde tal

La gente vive, pueden ser

Nos vemos cuando quieras.

是的，毫不遮掩地展示。

英文原文

Sí. Ser

desvergonzado.

现有平台与 LinkedIn 的演变

是的，这很有意思。稍等一下，我们来聊聊现有的平台。显然，这是一个非常出色的平台，它的众多功能对很多人都非常有价值。但有时我会想：“天啊，真希望我能直接把他的关注者导出来。”我只想看看，比如有成千上万的人对加入我的公司这个想法点了赞。我只想看看这个。为什么这会这么难？就好像它根本不是为了这种使用场景而设计的，比如去招人，或者获取更强的信号——比如，好的，你关注了我，但你是想为我工作，还是想投资我？我们到底想在这里做什么？嗯，然后就是 LinkedIn，它是一个非常有价值的工具，我们一直在使用它，但每个人都在吐槽它。

英文原文

Sí,

Esto es interesante. Tengo puesto

ojo, vamos

Hablemos de

plataformas existentes en

un segundo. Tú, obviamente,

ya sabes, tan maravilloso

plataforma y su

tantas posibilidades

valioso para muchos

gente, pero hay

momentos en los que pienso:

"Tío, ojalá pudiera

solo descarga

"su suscriptor".

Me gustaría simplemente

como, dónde,

ya sabes cuántos

miles de personas

Me gustó esta idea.

sobre unirse a la

mi empresa. Buscado

Yo simplemente

mira... esto, y

¿Por qué es tan difícil?

tipo, o no lo es

creado para esto

caso de uso

, escribir, ya sabes, buscar

personas para trabajar o

recién llegando

más señal, tipo,

Vale, estás suscrito.

sobre mí, pero, ya sabes,

Quieres

¿Trabaja para mí? O

Quieres

¿Invertir en mí?

No me gusta.

lo que quieres que hagamos

¿Qué queremos hacer aquí? Mmm,

y entonces yo, eh, y luego

LinkedIn, ya sabes, es así

valiosa utilidad. Nosotros

constantemente por él

usamos, y sin embargo

Todos lo odian.

我……我们热爱它，我们热爱 LinkedIn。我们热爱 LinkedIn。Josh 曾经在那里工作过。LinkedIn 是有史以来最著名的产品之一，以其护城河而闻名。我还记得他们被收购的时候，仅仅以 260 亿美元的价格成交？那就像是一个巨大的成果，是一款标志性的产品。然而，人们却对此感到失望。也许在动态信息流出现之前……有人说信息流有点不便，但连我都觉得人们当时在想：“真希望这里能有更多的东西。”那么，为什么不想聊聊它呢？

英文原文

Yo, yo solo, yo solo

Nos encanta,

Nos encanta LinkedIn. Nosotros

Nos encanta LinkedIn. Josh

Una vez trabajé allí.

LinkedIn, ya sabes, uno de los

el más famoso

productos de todos los tiempos.

Mark es conocido por su

protección. Recuerdo

cuando fueron comprados, porque

¿Por solo 26 mil millones?

Era algo en

como, ya sabes, esto

Gran resultado. Y

fue icónico

producto, y sin embargo, hmm,

ya sabes, gente con eso

decepcionado. Entonces yo, yo,

yo, tal vez Hagámoslo de nuevo

hasta que apareció la cinta...

Algunas personas dicen que

La cinta es algo

inconveniente, pero incluso

me pareció

lo que la gente pensaba: "

Me gustaría

Aquí había algo más,

más". Entonces, ¿por qué querrías?

¿No hablar de ello?

是的，我在 2004 和 2005 年在 LinkedIn 工作，当时我们刚开始搭建网络。创始人 Reid Hoffman 经常谈到公司发展的三个阶段：第一阶段是增长。我们确实需要弄清楚如何建立起最大的专业网络，让所有人仅仅作为这个网络的一部分就能获得价值，即使他们什么都不用做。事实上，对许多用户来说，注册、创建个人资料，然后暂时搁置什么都不做，直到有需求产生，这就已经是相当成功的使用了。随后我们谈到了使用：我们确实需要开始基于网络构建产品。事实上，网络只是基础。我们需要创建一个真正的招聘就业服务；我协助推出了 LinkedIn 上的首批职位功能。我们必须创建服务，寻找顶尖的公关专家，找到这些东西，然后我们才能创造营收。因此，首先我们把这称为通过使用来实现营收增长，我们必须弄清楚在网络之上搭建什么样的平台和产品。而现在的任务是，在构建网络期间，各方是通过单一信号连接起来的；最初的美妙之处在于我们彼此确实了解。我为 Olivia 背书；如果 David 想让我引见，Olivia 说 David 非常优秀，你能帮我们引荐一下吗？这就很完美。如果能把这整张桌子想象出来就更好了：David 会请 Olivia 引见，说：“嘿，你能把我介绍给 Eric 吗？”然后 Olivia 会说：“Josh……David，我的……

英文原文

Sí, trabajé en LinkedIn.

en 2004 y cinco,

cuando nosotros simplemente

comenzó a formarse

red, y Reed Hoffman,

fundador, muy a menudo

habló de ello como si en

tenemos tres etapas

desarrollo de la empresa,

El primero es el crecimiento.

Realmente lo necesitamos

descubre cómo

proporcionar

el mayor profesional

red y fechas

Todos tienen valor

solo para ser parte de

su red, incluso

si no tienen nada que hacer

. Y de hecho, para

muchos

usuarios

registro,

crear un perfil, no

no hacer nada más

por un tiempo, mientras algo

No me vendrá a la mente,

fue bastante exitoso

usando. Entonces

hablamos de

uso: nosotros

realmente lo necesito

comenzar a crear

productos basados en

redes. De hecho

La red es simplemente

base. Necesitamos

crea uno real

servicio

empleo; I

ayudó a lanzar

primeros empleos en LinkedIn

. Tuvimos que

crear servicios,

encuentra lo mejor

un especialista en relaciones con

el público,

encontrar estas cosas, eh, y,

y luego lo haremos

generar ingresos. Entonces

Primero nosotros, yo llamé

Esto es crecimiento de ingresos

por uso y

Realmente tuvimos que

Descubre qué son estos

plataformas y

Los productos estarán en

en la cima de la red. Ahora

La tarea es

porque durante

construyendo una red que

estaban conectados a través de

una sola señal, y en

la belleza de este comienzo

era la idea que nosotros

Realmente sabemos una cosa

uno. Doy fe de

Olivia, y si David

me pregunta

para reunirnos, um, ah

Olivia dice que David

muy bueno, eh,

¿Podría usted?

¿Para conocernos? Él

perfectamente. Y habría más

Sería mejor si lo imaginaras

toda esta mesa. David

Le preguntaría a Olivia.

para conocernos,

diciendo, "Oye, ¿puedes?

me presentaste a

Eric", y luego

Olivia dijo: "Josh

David, mi

职场社交网络的真正信号与“社交简历”

真正的好朋友。“看来你已经认识埃里克了，你不想多跟他沟通交流吗？”这种受托图谱的理念……我非常乐意为你牵线搭桥，把你引荐给另一个人。这曾是一个重要条件。但有时这种沟通的力量开始脱离好感层面。“对，我们曾经在派对上见过一次，互相击了个掌，聊得还挺投机的。”突然之间，大家都开始收集信息。而收集这种网络信息的问题在于，想要弄清楚真正的信号到底在哪里，难度变得大得多。

英文原文

verdadero

buen

amigo.

Parece

que,

conoces

Eric.

¿Te

gustaría

comunicarlo?

¿A

él

más?

esta

idea

este

fideicomisario

gráficos...

estoy

tan

feliz

para

ponernos

contacto

con

usted

pondré

contacto

con

alguien.

otro.

Fue

condición

importante.

Pero

con

veces

este

poder

inició

comunicación

desaparecer

del

nivel

simpatía."

Sí,

somos

nos

conocimos

una

vez

fiesta.

dimos

uno

cinco.

Nosotros

Nos

carteamos

muy

bien.

repente,

sabes,

todo

mundo

comenzó

recolectar

información

problema

con

recolectar

esto

red

que

cual

mucho

más

difícil

entender

dónde

está ubicado

señal

real.

CON

另一方面，它依然是代表我们每个人专业身份的标志性档案。但当我们思考如何使用这个专业档案时，它真正起作用的前提是它能创造价值。嗯，我记得我们刚开始在领英（LinkedIn）做求职功能时，当时主流的招聘服务不过是有人投递申请、对方接收简历，你看到招聘启事。我们问自己：如何利用专业人脉网络的力量来改善这一流程？我最亲爱的朋友，比如里德（Reed），极力推动并问道：“什么是‘社交简历’？当收到一份工作申请时，看到的不仅是‘这个人是谁’，而是‘这个人是谁，而且你的公司里还有谁可能对这个人有更多了解；在类似的公司里还有谁可能曾与他们共事过，或者谁非常熟悉那些也曾在这些公司工作过的人’。因此……”你得到的不再只是一份死板单薄的简历，而是一份附带说明的简历，告诉你还有谁能帮你与此人取得联系。

英文原文

Por

otro

lado,

todavía

representación

icónica

sobre

quién

cada

uno

Somos

profesionales

perfil.

Pero

cuando

nosotros

pensamos

cómo

usa

esto

perfil

profesional,

Él

realmente

bueno

solo

cuando

él

agrega

valor.

Mmm,

una

las

cosas

que

Recuerdo

cuando

nosotros

primero

creado

trabajar

LinkedIn,

era

tomar

corriente

servicio

empleo,

donde

alguien

simplemente

aplicación

recibe

reanudar,

verás

anuncio

sobre

trabajar

preguntar

nosotros

mismos,

como

nosotros

usar

fuerza

profesional

redes

para

mejorar

¿es?

más

querido,

como

Reed,

muchísimo.

empujó

preguntó,

¿Qué

social?

¿reanudar?

Cuando

recibe

una

solicitud

para

trabajo,

hay

¿Quién

este?

Hombre,

¿pero

quién

este?

hombre

aquí

está

quién

más

está

empresa

también

puedes

saber

más

sobre

quién

esta

persona.

aquí

¿Quién

más

podría

trabajar?

empresas

similares,

donde

trabajaban

pasado,

aquí

está

quién

Conoce

muy

bien

gente.

quien

también

trabajó

estas

empresas.

Por

tanto

...”

conseguirías

simplemente

plano.

currículum

con

notas

sobre

¿Quién

más

puede

ayudar?

usted

contacta

con

esto

una

persona.

Así

fue

让求职申请具备社交吸引力，是一个如此巨大的转变。然后，当你在浏览工作时，你通常只能看到冷冰冰的职位空缺，而这个空缺看起来和那家公司大同小异。我们当时说：“不，我们要把招聘经理放进去，他们的个人档案会直接显示在职位空缺上。”突然之间，不再是冷漠无面孔的工作、让你把申请和简历直接扔过一道墙，而是由这个人来招聘你。顺便说一句，这里还展示了你与这个人建立联系的途径，或者与在这家公司工作的其他人建立联系的方式。所以，再次回到这个问题：你如何利用自己的网络来完成这些任务？这些就是关于如何借助社交网络真正重新思考求职申请和工作岗位这样简单事物的最初印象。

英文原文

cambio

tan

grande,

para

realizar

solicitudes

para

trabajar

socialmente

atractivo,

luego,

cuando

estás

mirando

trabajo,

puedes

solo

para

ver

Vacante

piso,

esto

vacante

parece

gusta

mucho

eso

compañía.

Dijimos:

"No,

nos

vamos

incluir

gerente

con

contratación.

perfil

Estará

vacante.

repente,

lugar

trabajo

sin

rostro,

que

acabas

enviar

aplicación

lanzamiento

currículum

través

pared,

serás

contratado

por

esto

hombre.

por

cierto,

aquí

está.

las

formas

que

usted

¿Puedes

instalarlo?

conexiones

con

esto

persona

con

otros

personas

que

trabajan

esta

empresa.

Por

tanto,

nuevo,

¿cómo

estás?

usa

tuyo

red

para

ejecución

¿Estas

tareas?

estos

eran

primeras

impresiones

cómo

realmente

repensar

algo

tan

simple

como

solicitud

empleo

lugar

trabajo,

para

con

esta

ayuda

red

social.

我认为，当时所欠缺的，正是一系列在 X 平台上临时发生的事物，正如你所提到的那些我们都经历过、但我们并未理解该如何在领英上加以强化和落实的事物。一段真正的关系，源于我们曾在战壕里并肩作战，曾为之共同努力，你曾帮我脱离危机。当我们在网络中拥有这些信息时，所有这些场景都会得到好得多的落实。当你能够专注于确保网络是精准可靠的……考虑到所有这些用途，我认为联合背书（cofirma / cosign）能够打开非常多的机遇。

英文原文

Creo

que

nuevo

Sí,

¿qué

faltaba?

entonces

este

conjunto

cosas,

que

son

temporales

ocurren

través

¿Cómo

hablaste

de?

conjunto

cosas

que

Todos

existimos,

pero

somos...

entendemos

cómo

ellos

fortalecer

implementar

LinkedIn.

Una

verdadera

conexión.

razón

por

que

nosotros

Estuvimos

juntos

las

trincheras,

Estábamos

trabajando

ello.

salvaste

crisis.

cuando

nosotros

¿Podemos

tener

esto?

información

red,

todos

estos

casos

utilizará

implementó

mucho

mejor.

cuando

tú

podrás

concentrarte

solo

para

asegurarnos

que

red

correcta..."

teniendo

cuenta

todo

esto

uso,

creo

que

cofirma

puede

abrir

mucho

oportunidades.

人脉关系的层级与粒度

是的，给人的一种印象是，关系几乎存在某种层级，而领英并非平白无故如此。我感觉大家都把它当作标杆产品来谈论。我是一个活跃的每小时用户，它赚了很多钱，显然他们把一切都打理得很好。但是领英几乎把所有类型的关系都一视同仁，尤其是考虑到像领英推荐这类产品其实并没有真正流行起来。例如，在 90% 的情况下，当我跟某人说：“嗨，我看到你在领英上和这个人有关联，你能帮我引荐一下吗？”对方会说：“嗯，我觉得我并不认识她，也许在派对上见过，我不太确定。”所以就会有诸如：“你真的认识这个人吗？你们在同一家公司工作过吗？你们是同一时期在同一家公司工作吗？你们是在同一个团队，还是在紧密合作的相邻团队？”这一切如今都被简单粗暴地视作一体，要么算作联系，要么算作没有沟通。我喜欢这种设立共识标志的思路，它能让你深入了解应有的细节，因为这样要有用得多。

英文原文

Sí,

es.

impresión

que

hay

casi

jerarquía

conexiones,

hace

sin

causa.

nuevo

Sí,

siento

eso

Todos

hablamos

Producto

culto.

activo

por

hora

usuario

que

gana

mucho

dinero.

Obviamente

tienen

todo.

Vale,

pero

se coloca

casi

todos

los

tipos

Las

conexiones

son

las

mismas,

especialmente

teniendo

cuenta,

que

productos

como

recomendaciones

LinkedIn,

realidad

adquirí

popularidad.

Por

ejemplo,

90%

casos

cuando

digo

alguien:

"Hola,

soy

que

tú

relacionado

con

esto

persona

LinkedIn.

¿Puedes

yo?

¿presente?—Yo

diré:

"Hmm,

creo

que..."

que

conozco.

Tal

vez,

conocí

fiesta.

soy

asegurado".

Entonces,

hay

algo

así

como:

"Tú

¿De

verdad

sabes

esto?

¿Una

persona?

Trabajaste

¿En

misma

empresa?

Tú

trabajó

uno

¿Empresas

mismo

tiempo?

Estabas

uno

equipo

adyacente

equipos

que

¿Trabajando

juntos?

Tú

eso

todo

esto

ahora

considera

como

todo,

por

ejemplo,

conexión

falta

comunicación.

gusta.

idea

signo

común,

que

permite

romper

está

los

detalles

que

merece

porque

esto

mucho

más

útil.

AI 时代的背景积累与人工背书

现在似乎是历史上打造能够积累原本无法获取的上下文的产品的最佳时机。你谈到社交简历，我很喜欢这个想法。我认为特别是公司里的奥利维亚（Olivia），在社交空间和智能代理方面对人才进行了深入思考；这是一种围绕个人积累丰富上下文的有趣方式。我认为我们在座的很多人都在创造东西。或者你对此还有更多所指？关于未来等待我们的是什么，还有很多内容。

英文原文

Parece

que

esto

mejor

momento

historias

para

creación

productos,

que

puede

acumular

contexto

que

otra

manera

estaría

disponible.

Estás

hablando

currículum

social,

gusta

este.

idea.

Creo

que

Olivia,

particular,

empresa

piensa

mucho

sobre

talentos

espacio

social

agentes;

esto

interesante.

forma

acumular

mucho

contexto

alrededor

una

persona.

Eh,

Creo

que

mucho

cosas

que

tenemos

aquí

creamos.

¿Te

refieres

esto?

¿más?

Hay

muchas

cosas

sobre

eso,

que

nos

espera

¿futuro?

我们所做的很大一部分工作，无论是我们的投资团队还是运营团队，就是找到优秀的人才并投资他们，将他们与我们投资组合中的公司相绑定，或者以其他方式将他们引入 A16Z 网络。目前这很大程度上依赖于收集这些现有的档案和网络，然后进行大量的手工梳理，看看谁实际具备最强的联系纽带。我们该如何做到这一点？会发生什么？我认为，这种实际上依赖外部信号、介于二元信号与真正细粒度信号之间的手工工作，只会变得越来越艰难。例如，最近我在领英上发了一条帖子，大概是说：“嘿，我很乐意帮助我投资组合里的公司招聘”，以及“嗯，如果你想去初创公司工作，就填一下这个 Google 表单。”当这个表单起作用时，处理起来反而变得更加困难，因为我收到了 2000 份结果，对吧？任何发布职位空缺或任何机会的人都会遇到这种情况。现在是 2000 份，下个月就会变成 10000 份。随着浏览器的改进以及人数的增加，将会达到 100000 份。于是问题就变成了：我究竟该如何充分发挥 Astra 的全部能力，如何去筛选和分类？因此，在我看来，在人工智能带来无限覆盖面与兴趣的时代，稀缺的东西是人工的支持、人类的信念或人类的认知。

英文原文

Entonces,

mucho

que

Nosotros

hacemos,

como

nuestro.

equipos

inversión

nuestra

también

equipos

operativos,

solo

encuentra

gente

maravillosa

invierte

ellos,

vincularlos

nuestras

empresas,

otra

manera

que

los

involucre

red

A16Z.

Entonces

ahora

mucho

esto

–esta

colección

estos

perfiles

existentes

redes,

luego

ejecución

gran

hecho

mano

para

ver

quién

realidad

tiene

mejor

fuerza

unión

¿Cómo

podemos

hacer

esto?

¿Hacer?

¿Qué?

¿Sucederá?

Creo

que

tal

trabajo

manual,

¿Cuál

realmente?

Residencia

señales

externas

esto

es,

eh,

algo

así

como

señal

binaria

contra

realmente

señal

granular

solo

habrá

más

difícil.

Por

ejemplo,

recientemente

Publicado

algo

como:

"Oye,

Estaría

encantado

empresas

ayudaron

portafolio

contratar",

"hmm",

¿Quieres

trabajar

en?

startups,

rellenar

este

formulario

Google.

"¿Cuándo

esto?

funciona,

casi

más

difícil

porque

Recibo

2000

resultados,

¿verdad?

esto

Esto

sucederá

todo

mundo.

una

persona

que

publica

vacante

cualquier

posibilidad.

Ahora

ellos

será

año

2000,

después

mes

será

10.000.

mejora

usando

navegadores

aumentar

número

personas,

serán

100.000.

Entonces

surge

Pregunta:

¿Cómo

hago?

en general

usar

Astra

máximo

poder,

como

tamizar

¿clasificar?

Entonces,

era,

opinión,

infinito

cobertura

intereses

con

artificial

intelecto,

algo

raro

apoyo

humano,

creencia

humana

conocimiento

humano.

这正是我格外关注的地方，因为我认为联合背书（cosign）将非常有价值，我希望它能对社区中的许多人产生价值，同时对我们所做的工作以及我们在这里试图推进的事情也极其有价值。是的，这很有趣。你知道，我们已经到了这样一个阶段：要么是遍布全球的广播式网络，要么是大约 50 人的群聊。实际上并不存在类似“你认识一万人”这种社区，或者更具验证性的社群，而这正是我们必须着手构建的。并且，你知道，慢慢增长，特别是在发布动态时，你对所接收到的信号会变得更加确信。

英文原文

Esto

que

realmente

hace

especial.

Estoy

preocupado

porque

Creo

que

cosign

será

valioso,

espero,

para

muchas

personas

comunidad,

así

como

muy

valioso

para

trabajo

que

hacemos,

que

nosotros

Estamos

intentando

aquí

hacer.

sí,

esto

interesante.

Sabes,

Hemos

llegado

ese

punto.

momento

que

hay

solo

redes

transmisión

todo

mundo

chats

grupales

con

aproximadamente

personas.

Realmente

existe

tal

cosa.

comunidades

como

"tú

¿Conoces

10,000"

lote

más probado

comunidad,

tenemos

que

empezar

esto

Eh,

crecer,

sabes,

crecer

lentamente

principalmente

cuando

publica

una

entrada

tú

simplemente

conviértete

más

confiado

señal,

que

él

recibe.

Ejem,

回到领英一会儿，关于某些我希望它具备的功能，就像是……还记得 MySpace 上的“前八好友”（Top 8）之类的东西吗？我很喜欢这个，我希望把它用于商务。例如，你经常与谁联系交流？谁与谁是共同的合伙人？你怎么认识他们的？你们相处得如何？你们已经见过面了吗？你知道这意味着什么吗？正如你所说，所有联系都被同等对待，你并不能确切获知关系的背景或人们声誉的背景。这就像领英关乎个人身份——我们希望 Cofirme 关乎……抱歉，是职业身份。我们希望 Cofirme 关乎职业声誉。你知道，常言道，领英关乎你认识的人，推特（Twitter）则是……人们

英文原文

regresar

segundo

respecto

algunas

cosas

que

yo,

Sabes,

gustaría

ellos

eran,

algo

como,

eh,

recuerda

algo

como

los

ocho

mejores

¿MySpace?

gusta,

quiero

esto.

para

negocios,

Por

ejemplo,

¿con

quién

estás?

¿Hay

algún

contacto

con

quien

usted

regular

comunicar,

quién,

quién

son

mutuos

¿fogonadura?

¿Cómo

los

haces?

¿Sabes?

¿Cómo

llevas

con

ellos?

¿Ya

conocieron?

Eh,

tú

sabes

qué

trata.

¿Tú

crees?

Él

más

bien

como

cómo

Dijiste

que

todos

Las

conexiones

tratan

igualmente.

Eh,

¿y

tú?

precisamente

obtener

contexto

relación

contexto,

sabes,

gente.

reputación.

Él

como

LinkedIn,

que

preocupaciones

personales

identidad.

Nosotros

Esperamos

que

Cofirme

preocupa

siento,

profesional

identidad.

Nosotros

Esperamos

que

Cofirme

preocupaciones

profesional

reputación.

Sabes,

es,

como

dicen,

gente

que

conoces.

Twitter

es,

eh,

gente

LinkedIn 的网络效应与竞争格局

非常期待与你相识，我们也希望 Cofirme 能为双方提供更多细节。同时，你提供支持。关于 LinkedIn，它就像是二十多年前就开始起步的产物。是的。而且从来没有人哪怕接近过在任何层面上与它竞争。我记得查尔斯·哈德森（Charles Hudson），你知道的，一位非常棒、非常出色的投资人。例如在 12 年前，就有一篇博客文章写道：“LinkedIn 的竞争对手在哪里？虽然‘不想做任何改变’出于某些原因像是这款产品的特质；它并没有这么做。”我们看到很多这样的情况。你知道的，我们在公司层面上单独支持过他们，而且，呃，你知道的，人们尝试过加密货币等各种方式，例如通过各种激励措施来颠覆 LinkedIn。这简直令人着迷。你知道，我之前开玩笑说大家都讨厌它，但人们实际上却沉迷于使用它；尽管他们的 NPS（净推荐值）很低，也知道可能有更好的版本，然而，你知道的，根本不可能打破它。

英文原文

que interesado en para conocerte y nosotros Esperamos que Cofirme proporcionará ambos otro con más detalle. Y al mismo tiempo, tú brindar apoyo LinkedIn, es como si él Comenzó hace más de 20 años. atrás. Sí. Y nadie siquiera no cerca estuvo cerca de para competir con él en cualquier capacidad. I Recuerdo a Charles. Hudson, ya sabes, maravilloso, maravilloso inversor. Por ejemplo, Hace 12 años fue publicación del blog sobre como: "¿Dónde ¿Competidores de LinkedIn? Tiempo "No quiero cambiar nada." como este producto de ciertas razones; él no lo hace hace. "Y vimos Hay muchos de ellos. Ya sabes, nosotros los apoyó en la empresa individualmente, y, eh, ya sabes, la gente están intentando criptomoneda, como todo tipo, por ejemplo, varios incentivos para Hackear LinkedIn. Y esto Simplemente fascinante. I, Sabes, estaba bromeando. cuando dijo que todo su odio, pero la gente en realidad úsalo obsesivamente, y sin embargo en Tienen un NPS bajo y saber qué puede Hay uno mejor. versión, y sin embargo, Ya sabes, es imposible estaba roto.

但我认为 LinkedIn 真正的本质在于，对于那些不积极参与动态流、搜索和社区的人来说，它的 NPS 实际上是非常高的。LinkedIn 一直服务于两类受众：其一，我称之为想要寻找他人的人；其二，则是希望在人生的特定时刻被他人找到的人。如果你仔细想想，我们所有人都希望在合适的机会降临时被找到。我们……我们很多人可能并不……并不算开心。我们之前聊过类似“处于一般满意状态的雇员”这种话题，因为有很多人就是这样。是的，确实如此。他们并不急迫需要去做别的事情。但如果有合适的事情发生，无论是来自熟人还是陌生人，只要完全契合你的所有兴趣，你可能会想：“嗯，我是不是该考虑一下？我可以考虑看看。”也许在那一刻对你来说时机尚未成熟。

英文原文

Pero creo que La verdadera esencia de LinkedIn ¿Es ese el NPS? realmente alto para personas que no toman participación activa en flujo, búsqueda y comunidad. LinkedIn siempre servido dos audiencias. Uno, yo Yo lo llamo gente, quienes quieren encontrar personas, y el otro es gente quienes los quieren encontrado en un determinado momento de tu vida. Y Si lo piensas, todos nosotros nos gustaría que encontrado para correcto la oportunidad que tenemos cae. Nosotros no... no, no muchos de nosotros podemos ser...feliz. Hablamos antes. sobre algo como " moderadamente feliz empleado, porque Hay muchas personas que Me gusta eso. Sí, lo hacen. Ellos no Se necesita con urgencia hacer algo a otros. Pero si algo sucede ¿Es cierto, o de alguien que conoces o más extraño, pero Se adapta a todos tus intereses, tú podrías pensar, "Hmm, ¿Debería? ¿Lo piensas? Y yo Puedo considerar esto. Tal vez aún no lo sea. adecuado para ti en ese momento.

但对于这些处于一般满意状态的雇员来说，他们并不是持续活跃的。你知道的，如果他们是工程师，他们不会每天为了看有没有新人或新事物而去查阅 LinkedIn。如果你从事销售工作，如果你从事商业分析，如果你从事风险投资，你才会持续使用它。但这才是它真正特别的地方。我认为，正是这种牵动数以千万计、数以亿计，我想现在已经超过十亿人的力量——这些人稳定就职，也许对合适的机会保持开放——这才是真正留存下来的那种网络效应。你会经常思考，什么是历经 20 年的网络效应，例如看一看 LinkedIn。当你进行创业构建时，我也经常对那些正在思考新事物的新公司说：你如何看待这种能够强大维系 20 年的网络效应？即使有些人想要更好的产品，你依然无法将大众拉拢到你这边？

英文原文

Pero para estos personas que son moderadamente felizmente empleados, no son constantes, ya sabes, si ellos ingenieros, no lo son revisando LinkedIn diario sujeto a disponibilidad gente nueva o nueva cosas. Si usted trabajas en ventas, Si usted está en el mundo de los negocios análisis, si estás en capital de riesgo invirtiendo, usted constantemente Úsalo. Pero Eso es lo que realmente era. especial. Y creo que, ese movimiento docenas, docenas y docenas o cientos millones, creo Ahora se acabó. mil millones de personas, gente, quienes son felices empleados, quienes, tal vez abierto a correcto oportunidades, aquí está ese tipo... red efecto que realmente restos. Y tú Piensas mucho en ello ¿Qué es un joven de 20 años? efecto de red, Por ejemplo, eche un vistazo en LinkedIn. Y cuando tú tú construyes, y yo a menudo Digo que este nuevo a las empresas cuando usted pensando en algo nuevo ¿Qué opinas sobre...? tal red el efecto que puede ser tan poderoso durante 20 años y incluso si algunos A la gente le gustaría algo mejor. producto, usted no puedes arrastrar ¿De tu lado de las masas?

是的，我们考虑过这一点，也投资过一些试图打破 LinkedIn 的尝试。我认为他们做得很出色的一点是，转移成本非常高，因为他们以善于识别和屏蔽机器人而闻名。所以你无法真正做到实时抓取所有内容。有的整个商业模式就是建立在抓取 LinkedIn 会议信息并转售这些数据之上。嗯，但同时也因为它是一个如此紧密而稠密的网络，归根结底，如果是关乎你职业生涯这样重大的事情，你自然希望身处在一个人人皆在的平台上。

英文原文

Sí, lo consideramos y invirtieron en algunos intentos de destruir LinkedIn, y creo que ellos hizo un gran trabajar con qué costos de transición muy alto porque son conocidos por su amabilidad al revelar bots. Así que no lo hagas ¿De verdad puedes? recoger todo en modo tiempo real. HAY negocios enteros que construido sobre reuniones de LinkedIn y Vendiendo estos datos. Hmm, pero también porque es tan denso y una red densa que, Después de todo, si es algo tan importante como el tuyo carrera, querrás estar en una plataforma donde todos los demás.

新平台契机与垂直领域

鉴于此，我认为新平台的巨大机会在于：何时会出现新的信息或新的价值有待被良好收集或共享，比如极高质量的推荐、高确信度的人群、代际更迭，以及需要专属自身 LinkedIn 的垂直利基、超细分市场。例如 GitHub，对于工程师来说，或许 GitHub 就是比 LinkedIn 本身更好的 LinkedIn。我想问，这里是否存在利基市场的机会？请告诉我，这里的利基市场究竟是什么？是试图建立自己作为探险家/侦查员声誉的人吗？是努力寻求突破的创始人吗？还是存在一个能代表他们对人才品味、更加优质的 LinkedIn 世界？

英文原文

Dado que esto, creo, es gran oportunidad para la nueva plataforma, ¿Cuándo aparece uno nuevo? información o nueva valor a ser bien. recolectado o común, que es similar de muy alta calidad recomendaciones y alta convicción gente, cambios generacionales y también, eh, nicho, hipernicho, que necesita su propio LinkedIn. Por ejemplo, GitHub, Quizás LinkedIn sea mejor para ingenieros que LinkedIn en sí mismo. Y yo diría, ¿Existe la posibilidad? Dime, ¿cuál es el nicho de mercado aquí? ¿Es esta, eh, una persona que intenta construye el tuyo propio reputación como explorador prendas? Ellos tratando de ser fundadores que Quieren abrirse paso. O Hay un mundo para mejor LinkedIn, que representa su... sí, su gusto en ¿gente?

我对“Coincido”感到着迷的地方在于，它并不企图成为一个更好的 LinkedIn，而是真正整合了我们行业中已经潜在发生的所有这些信息。你看，硅谷和科技行业的独特之处就在于这种类似于“接力传递”的精神，源于我们在最开始谈论的那种对某个人的信念——哪怕这个人在此之前也许从未有过显赫的声誉，但他拥有深刻的见解和想法，而这足以凝聚起一群人并掀起巨大的势头，从而改变世界。正是这一点让它如此独特。而在我看来，正是这一点——是的，它服务于许多行业和领域的很多人……而且我认为，对于我们所在的这个社区而言，确实存在创造真正特别事物的空间。将我们联系在一起的，正是那些正在短暂发生的事物与在专业层面上极具深度地发生的事物之间的结合，这将是非常完美的。如果共同署名能够奏效，那太棒了；即使它依然只服务于科技领域，这也是一次巨大的胜利。

英文原文

Y lo que me fascina de Coincido, así que eso no es lo que debería ser incluso mejor LinkedIn; esto es lo que Realmente une toda esta información, que ya está latente está sucediendo en nuestro industria. Y mira, Silicon Valley y tecnológico industria como especial para esto algo así como "pásalo", por esta creencia en alguien de quien estamos hablando hablaban en su propio idioma comienzo, fe en esto una persona que, tal vez, nunca había tenido antes sólida reputación, pero tiene comprensión, idea, y esta cosa puede reunir a un grupo de personas y un montón de... impulso y cambiar el mundo. Y exactamente eso lo hace así especial. Y eso es exactamente, en mi opinión, Sí, sirve muchas personas en muchas industrias y áreas...y creo que hay espacio para algo realmente especial para la comunidad que Somos, y lo que nos une es que lo que está sucediendo efímeramente, con el hecho de que está sucediendo profesionalmente, con tal profundidad, ¿qué será? perfectamente. Y si firmas conjuntamente funcionará, genial, y él todavía solo sirve tecnologías, esta una gran victoria.

噢，百分之百如此。如果是这样，其他社区和其他行业就会明白，他们也应该参与其中，并将硅谷的这种能量带到更多的地方，那样就更好了。但传播这种能量，让每一个也许拥有绝妙想法、此前默默无闻却真正具备独特见解的人得以展现。我也希望这能够展现出来。确实如此。Benchmark 的埃里克（Eric）在帕特里克·奥肖内西（Patrick O'Shaughnessy）的播客中谈到过这一点，当时帕特里克问他类似这样的话：“你知道，你怎么看待各个品类？”他说：“一切都会好起来的，就像……一切都会变得极其庞大；并不是每家公司都能如此，但就像指数一样，每个品类……”我认为我们得出了相似的结论。呃，我也这么认为，而且我认为就像人们常说的，呃，你知道：“这个世界还需要另一个播客吗？”比如“播客太多了”，噢，然后又有另一个细分的播客出现，它并没有杀死其他播客，它就是行得通。呃，所有美好的事物都会发挥作用。就像你知道的，我们刚刚创办了一所学校，比如说，伴随着“一切都会成为斯坦福”，好吧，你知道，我们一切都会好起来，我们的业务也会运转得非常出色。

英文原文

Oh, 100%. Y si ese es el caso, entonces otros comunidades y otros Las industrias entenderán que ellos también deberían tomar participación en esto y trae algunos esta energía Silicon Valley en Más lugares, eso es más mejor. Pero la propagación de esta energía y cada tal vez sea una gran idea dejar a alguien, quien nunca ha estado antes famoso, pero en realidad tiene una característica única comprensión. Espero que esto también sea se muestra. HAY. Eric de Benchmark comentó sobre esto en Los podcasts de Patrick Oceanía, donde Patrick le preguntó algo como: sabes "que tú piensa en cada uno ¿categoría? Y él dice : "Todo saldrá bien, como si..." todo será enorme, No todas las empresas, pero igual que un índice, como cada c...""Creo que nosotros llegó a ser similar conclusión. Eh, yo también Creo, y creo como cuando la gente Dicen, eh, ya sabes:" ¿El mundo necesita? ¿Otro podcast? "« Por ejemplo, "Demasiado" muchos podcasts, "oh, y otro grano Aparece el podcast, y él no mata a otros; Simplemente funciona . Uh, todo lo que es maravilloso, obras. Y al igual que ya sabes, nosotros solo comenzó una escuela por ejemplo, con Todo será Stanford Bueno, ya sabes, tenemos todo estará bien y nuestro El negocio irá de maravilla.

产品灵感来源：AngelList 与 Wikipedia

然后同样地，是的，LinkedIn 会非常出色，它会继续这样做下去。你知道的，我们在很多方面都受到了启发。比如，我们也从 10 年前的 AngelList 身上汲取了灵感，当时他们拥有投资者图谱（Investor Graph），并且这确实是真正服务于创业社区的，高度聚焦于创业公司、投资者以及创始团队。你知道的，他们后来涉足了其他领域，随后，嗯，迫使他们将重心转向了业务的其他方面，从而放弃或淡化了曾经存在的那个开放的公共社交网络。我们认为这是一个重拾它的机会。此外，在产品实现形式的视角上，我们也从维基百科（Wikipedia）获得了启发。首先，你知道的，人们渴望拥有维基百科个人词条，人们为此努力；但其次，是由我们来创建人物资料。因此我们以此为起点，并且我们认为大家会对这感到高兴，因为我们以独一无二的方式代表他们的名义来呈现他们。你知道的，如果他们不想要这个，我们完全接受，但你会看到自己的资料页面：它将汇聚所有向你表达赞誉的人，以及表达了有兴趣为你提供资金或与你合作的人；甚至在你访问该个人资料之前，你知道的，在你发现它之前，它就已经在那里了。这就是我们正在采取的方式之一……

英文原文

Y luego lo mismo, como Sí, LinkedIn lo hará. maravilloso, él continuaré esto hacer. Y ya sabes, ellos Nos inspiramos en de muchas maneras . También nos inspiramos en Angelista, por ejemplo, 10 años cuando ellos Investor Graph era propiedad de y en realidad, de verdad, esto era para una startup comunidad, y fue realmente concentrado en las empresas, inversores y prendas. Y ya sabes, ellos hizo varios otros del estanque, que entonces, hmm, los obligaron centrarse en otros aspectos de esto o condenar, a este, a aquel, que tú, libre sociedad pública red que solía existía. Y nosotros creemos que esto oportunidad de regresar y luego también nos inspiramos desde el punto visión de cómo nosotros Vamos a hacerlo. También nos inspiramos en Wikipedia. En primer lugar, ya sabes, la gente quiere Perfiles de Wikipedia, ellos se esfuerzan, pero segundo, creamos perfiles de personas. Por eso nosotros comenzamos y nosotros pensamos que la gente Estará encantado con esto, porque nosotros nos jactamos de ellos desde en su nombre de forma exclusiva. Y ya sabes, si ellos Ellos no quieren esto, nosotros sí. Lo aceptaremos, pero tú verás el tuyo perfil. Él estará lleno de todos personas que hacen Mis felicitaciones para ti y también por personas que expresar su interés en financiarte o cooperación con usted, o incluso antes de que ir al perfil, ya sabes antes de que Ya lo descubrirás. Y este es uno de las formas en que nosotros Somos

diferentes.

英文原文

diferentes.

Y solo gracias a inteligencia artificial podemos generar toda esta información sobre personas y reproducirse, ya sabes, profesional cronograma. Pero si no lo hiciéramos fue por aquí tercero, entonces nosotros...necesitamos obligar a la gente para suscribirse, este problema de resfriado lanzamiento. Este lugar, ¿Dónde está la gente? están solicitando para informar a sus ya saben, profesores; Este es el más fiable. La gente suele preguntar algo así como: "¿Qué ¿Comportamiento diario? "« Bueno, nosotros, ya sabes, más o menos lo forzamos, cubriendo todo tipo, Ya sabes, transiciones. Entonces también tendremos perfiles confiables con, bueno, ya sabes, más grande número de ventajas por reputación.

英文原文

solo

gracias

inteligencia

artificial

podemos

generar

toda

esta

información

sobre

personas

reproducirse,

sabes,

profesional

cronograma.

Pero

hiciéramos

fue

por

aquí

tercero,

entonces

nosotros...necesitamos

obligar

gente

para

suscribirse,

este

problema

resfriado

lanzamiento.

Este

lugar,

¿Dónde

está

gente?

están

solicitando

para

informar

sus

saben,

profesores;

Este

más

fiable.

gente

suele

preguntar

algo

así

como:

"¿Qué

¿Comportamiento

diario?

"«

Bueno,

nosotros,

sabes,

más

menos

forzamos,

cubriendo

todo

tipo,

sabes,

transiciones.

Entonces

también

tendremos

perfiles

confiables

con,

bueno,

sabes,

más

grande

número

ventajas

por

reputación.

Bastante. Creo que sí. ¿Cuál es el mejor para mí? Me pregunto si tú de acuerdo, pero para productos de consumo, Por ejemplo, la forma más fácil para atraer usuarios—esto diles que alguien El otro está diciendo algo acerca de ellos con respecto al producto, especialmente si es algo. Esto es una barba. Nikitas, "como el tuyo" amigos hace un momento respondió esto preguntas sobre ti, —" una estrategia que es funcionó bien tres veces. Eh, y eso fue todo. imposible para la IA red, creo, como esta tan grande como Silicon Valley valle, y ahora es, lo cual es genial. Alguien Me llamó hoy comunidades Fundadores de la Oficina Nikita. Esto es real cumplido. Él un verdadero cumplido.

英文原文

Bastante.

Creo

que

sí.

¿Cuál

mejor

para

mí?

pregunto

tú

acuerdo,

pero

para

productos

consumo,

Por

ejemplo,

forma

más

fácil

para atraer

usuarios—esto

diles

que

alguien

otro

está

diciendo

algo

acerca

ellos

con

respecto

producto

especialmente

algo.

Esto

una

barba.

Nikitas,

"como

tuyo"

amigos

hace

momento

respondió

esto

preguntas

sobre

ti,

—"

una

estrategia

que

funcionó

bien

tres

veces.

Eh,

eso

fue

todo.

imposible

para

red,

creo,

como

esta

tan

grande

como

Silicon

Valley

valle,

ahora

cual

genial.

Alguien

llamó

hoy

comunidades

Fundadores

Oficina

Nikita.

Esto

real

cumplido.

Él

verdadero

cumplido

Sí. Así que vale la pena para señalar que, eh, todo, que va a, proviene de fuentes públicas. Entonces Esto es lo que la gente piensa publicado el tu, eh, ya sabes, en diferentes lugares. Eh, esto es agregado. Eh, sí. muchas cosas, por ejemplo, sobre anuncio sobre financiación. Ellos…" aquellos que se anuncian. Eh, entonces en disponible públicamente Internet se extiende mucho realmente muy alta calidad información que ensamblado de forma única y estructurados, nosotros pensamos en uno lugar, y Eric cuenta sobre Ejemplo de angelistas. I Recuerdo que en el mismo el comienzo de mi carrera Los angelistas eran probablemente el primero, este había algo como cuña, ¿cuál soy yo? Lo tomó de Kremnieva. valle. Fue, eh, la capacidad de ver cuál empresas y en las que regiones, que la gente en estas empresas, que, eh, ya sabes, por mucho tiempo tiempo, parecía que esto podría ser LinkedIn para un nicho tan pequeño personas que eran ambicioso en tecnologías, y luego, como dijo Eric, ellos se alejó de esto con varias razones, pero No tenía suficiente espacio, ¿Adónde puedes ir? para dirigirse como el fundador, quien pregunta con cuál angelical Quiero ser inversor para conocerse dentro de los próximos 6 meses antes que el mío redondo, es público El servicio vale la pena para señalar que nosotros traemos esto al mundo, esto algo que nos gustaría crear juntos gente. Esto no es algo...esto presentado como completamente listo Producto perfecto. Ya sabes, esto es una invitación. Esta es una invitación para todos los que quieran entrar, editar y enviar actualizaciones a la tuya o a la de otra persona perfil. Tan real solicitud, tipo, Vamos juntos Vamos a crear esto para todos.

英文原文

Sí.

Así

que

vale

pena.

para

señalar

que,

eh,

todo

que

proviene

fuentes

públicas.

Entonces

Esto

que

gente

piensa

publicado

tu,

eh,

sabes,

diferentes

lugares.

Eh,

esto

agregado.

Eh,

sí.

muchas

cosas,

por

ejemplo,

sobre

anuncio

sobre

financiación.

Ellos…"

aquellos

que

anuncian.

Eh,

entonces

disponible públicamente

Internet

extiende

mucho

realmente

muy

alta calidad

información

que

ensamblado

forma

única

estructurados,

nosotros

pensamos

uno

lugar,

Eric

cuenta

sobre

Ejemplo

angelistas.

Recuerdo

que

mismo

comienzo

carrera

Los

angelistas

eran

probablemente

primero,

este

había

algo

como

cuña,

¿cuál

soy

yo?

tomó

Kremnieva.

valle.

Fue,

eh,

capacidad

ver

cuál

empresas

las

que

regiones,

que

gente

estas

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que,

eh,

sabes,

por

mucho

tiempo

tiempo,

parecía

que

esto

podría

ser

para

nicho

tan

pequeño

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que

eran

ambicioso

tecnologías,

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como

dijo

Eric,

ellos

alejó

esto

con

varias

razones,

pero

tenía

suficiente

espacio,

¿Adónde

puedes

ir?

para

dirigirse

como

fundador,

quien

pregunta

con

cuál

angelical

Quiero

ser

inversor

para conocerse

dentro

los

próximos

meses

antes

que

mío

redondo,

público

servicio

vale

pena.

para

señalar

que

nosotros

traemos

esto

mundo,

esto

algo

que

nos

gustaría

crear

juntos

gente.

Esto

algo...esto

presentado

como

completamente

listo

Producto

perfecto.

sabes,

esto

una

invitación.

Esta

una

invitación

para

todos

los

que

quieran

entrar,

editar

enviar

actualizaciones

tuya

otra

persona

perfil.

Tan

real

solicitud,

tipo,

Vamos

juntos

Vamos

crear

esto

para

todos.

Sí, y enviar materiales para perfiles de personas, para firmar conjuntamente que ¿Qué apoyas y entonces, incluso si ¿Alguien tiene algún comentario? Estoy de acuerdo con esto. retroalimentación para que él regresó con David y equipos para que podamos podría continuar mejorar las cosas.

英文原文

Sí,

enviar

materiales

para

perfiles

personas,

para

firmar

conjuntamente

que

¿Qué

apoyas

entonces,

incluso

¿Alguien

tiene

algún

comentario?

Estoy

acuerdo

con

esto.

retroalimentación

para

que

él

regresó

con

David

equipos

para

que

podamos

podría

continuar

mejorar

las

cosas.

背书与声誉的价值

Sí. Y así, para poder para terminar de esta manera En una nota más alta, eh, muchas industrias, pero también otras industrias, como, hmm, trabajando en firmas conjuntas. EN, ya sabes, eh, Paul Graham firmante conjunto contrato con Sam Almana, famosa, eh, yo soy Creo que en 2009 más o menos. en algún lugar así, dijo, tipo, los cinco mejores emprendedores como Tú, Steve Jobs, lo sabes. otras tres personas y Sam Alman. Y en ese momento Sam Allman no tenía, como, una gran salida. por ahora, pero esto realmente, como, dio él tiene uno impulso a la reputación; que él dirigía YC etc., ya sabes, hay de vital importancia para él, y luego para construcción, más construcción de uno de lo más importante todas las empresas. Y, y tantos, ya sabes, Ben Haritson, Ali de los datos ladrillo, quiero decir como este muchos ejemplos personas que recibieron su firma conjunta de alguien mayor y más alto funcionario en industrias y pudieron gracias a esto para elevarse.

英文原文

Sí.

así,

para

poder

para

terminar

esta

manera

una

nota

más

alta,

eh,

muchas

industrias,

pero

también

otras

industrias,

como,

hmm,

trabajando

firmas

conjuntas.

EN,

sabes,

eh,

Paul

Graham

firmante conjunto

contrato

con

Sam

Almana,

famosa,

eh,

soy

Creo

que

2009

más

menos.

algún

lugar

así,

dijo,

tipo,

los

cinco

mejores

emprendedores

como

Tú,

Steve

Jobs,

sabes.

otras

tres

personas

Sam

Alman.

ese

momento

Sam

Allman

tenía,

como

una

gran

salida.

por

ahora,

pero

esto

realmente,

como,

dio

él

tiene

uno

impulso

reputación

;

que

él

dirigía

etc.,

sabes,

hay

vital

importancia

para

él,

luego

para

construcción,

más

construcción

uno

lo más importante

todas

las

empresas.

tantos,

sabes,

Ben

Haritson,

Ali

los

datos

ladrillo,

quiero

decir

como

este

muchos

ejemplos

personas

que

recibieron

firma

conjunta

alguien

mayor

más

alto

funcionario

industrias

pudieron

gracias

esto

para

elevarse.

Ryan Hoover, quien era fundador de Product Hunt, firmó un contrato con Eric y trajo a Eric antes de que se convirtiera uno de los líderes construcción de comunidad para todo. Y fue tan maravilloso apoyándote en el comienzo de tu carrera y tu potencial. Quiero decir, mira quién eres se han convertido desde entonces, esto asombrosamente. Estoy agradecido. él, y, mmm, eso es correcto emocionante, porque yo Quiero decir, uno de cosas que hace Silk Silicon Valley es así especial, esto es lo que ¿Cuánto cuesta ella? meritocrático, y eso, lo que no necesitas ya sabes, definitivamente, ya sabes, pagar sus contribuciones durante 20 años antes aceptarlo en serio. Por ejemplo, uno de lo más importante intelectuales ahora Ahí está Doresh; Tiene 25 años. en lo que a mí se refiere conocido, él nunca trabajó. Él es simplemente, ya sabes, vine a San Francisco, comenzó para alojar podcasts y, ya sabes, alguien, si yo No sé si fue Patrick Olson, o Marson, así como muchas otras personas, comenzó su propio podcast antes, se convirtió su coautor y dijo: "Oye, este es el lugar donde Zak y otros puede continuar". "Ya sabes, uno de los lo más importante Los fundadores son Michael Troll, joven chico sobre de 25 a 30 años, etc. Uno de los más importantes gente, eh, ya sabes, Brener Cenizo, yo parece que es 24-25. Entonces si tú talentoso si eres inteligente en este campo, alguien te abrirá, firmaré contigo contrato y lo haré tu carrera. Así que nosotros esperamos que esto sucederá en nuestro...

英文原文

Ryan

Hoover,

quien

era

fundador

Product

Hunt,

firmó

contrato

con

Eric

trajo

Eric

antes

que

convirtiera

uno

los

líderes

construcción

comunidad

para

todo.

fue

tan

maravilloso

apoyándote

comienzo

carrera

potencial.

Quiero

decir,

mira

quién

eres

han

convertido

desde

entonces,

esto

asombrosamente.

Estoy

agradecido.

él,

mmm,

eso

correcto

emocionante,

porque

Quiero

decir,

uno

cosas

que

hace

Silk

Silicon

Valley

así

especial,

esto

que

¿Cuánto

cuesta

ella?

meritocrático,

eso,

que

necesitas

sabes,

definitivamente,

sabes,

pagar

sus

contribuciones

durante

años

antes

aceptarlo

serio.

Por

ejemplo,

uno

lo más importante

intelectuales

ahora

Ahí

está

Doresh;

Tiene

años.

que

mí

refiere

conocido,

él

nunca

trabajó.

Él

simplemente,

sabes,

vine

San

Francisco,

comenzó

para

alojar

podcasts

sabes,

alguien,

sé

fue

Patrick

Olson,

Marson,

así

como

muchas

otras

personas,

comenzó

propio

podcast

antes,

convirtió

coautor

dijo:

"Oye,

este

lugar

donde

Zak

otros

puede

continuar"

"Ya

sabes,

uno

los

lo más importante

Los

fundadores

son

Michael

Troll,

joven

chico

sobre

años,

etc.

Uno

los

más

importantes

gente,

eh,

sabes,

Brener

Cenizo,

parece

que

24-25.

Entonces

tú

talentoso

eres

inteligente

este

campo

alguien

abrirá,

firmaré

contigo

contrato

haré

carrera.

Así

que

nosotros

esperamos

que

esto

sucederá

nuestro...

Bueno, estamos hablando de capital social y Pensamiento positivo. I Creo que es cierto. importante, hmm, hay críticas Esto es lo que quería hablar con alguien tal vez sea justo decir: "Bueno, ¿por qué? Tengo que compartir esto, ¿Este contrato? Él mi alfa. Esto es algo en como: Sé que esto La persona es buena. Por qué Tengo que decirte que "¿Estás bien?" "Y yo Creo que en realidad algo, eh, si, si tú Considere esto mismo a largo plazo perspectiva, tú puedes decir: " Por supuesto, si esto La persona ahora está cobrando fondos para la primera línea redondo y lo quieres Hazlo, no lo pongas. codeudor ahora. Pero tú, hombre, ¿Cuál quieres? para firmar conjuntamente, este es el indicado, que recaudará fondos para la ronda avanzada en dos años, en 5 años. Y cuando lo hacen lo harán te recordaremos. Ellos Dicen: "Sí, la razón, ¿Por qué puedo cobrar? esta ronda fría, es que Olivia se convirtió avalarme hace dos años, y así cómo ella ayudó Me gustaría conocerte. mi cofundador y ella ayudó Me gustaría conocerte. cinco personas que fueron mis primeros creyentes en mi producto, y por eso yo aquí hoy." Y, Por supuesto que yo La llamaré primero mi .precedido "A si te das la vuelta esto es por otro lado y mira el mismo a largo plazo perspectiva, entonces esto Sí, sí a largo plazo prospecto.

英文原文

Bueno,

estamos

hablando

capital

social

Pensamiento

positivo.

Creo

que

cierto.

importante,

hmm,

hay

críticas

Esto

que

quería

hablar

con

alguien

tal

vez

sea

justo

decir:

"Bueno,

¿por

qué?"

Tengo

que

esto,

¿Este

contrato?

Él

alfa.

Esto

algo

como:

Sé

que

esto

persona

buena.

Por

qué

Tengo

que

decirte

que

"¿Estás

bien?"

Creo

que

realidad

algo,

eh,

si,

tú

Considere

esto

mismo

a largo plazo

perspectiva,

tú

puedes

decir:

Por

supuesto,

esto

persona

ahora

está

cobrando

fondos

para

primera

línea

redondo

quieres

Hazlo,

pongas.

codeudor

ahora.

Pero

tú,

hombre,

¿Cuál

quieres?

para

firmar

conjuntamente,

este

indicado,

que

recaudará

fondos

para

ronda

avanzada

dos

años,

años.

cuando

hacen

harán

recordaremos.

Ellos

Dicen:

"Sí,

razón,

¿Por

qué

puedo

cobrar?

esta

ronda

fría,

que

Olivia

convirtió

avalarme

hace

dos

años,

así

cómo

ella

ayudó

gustaría

conocerte.

cofundador

ella

ayudó

gustaría

conocerte.

cinco

personas

que

fueron

mis

primeros

creyentes

producto,

por

eso

aquí

hoy."

Por

supuesto

que

llamaré

primero

.precedido

das

vuelta

esto

por

otro

lado

mira

mismo

a largo plazo

perspectiva,

entonces

esto

Sí,

sí

a largo plazo

prospecto.

Ventajas del 100% simplemente se derraman sobre ti en en el sentido de que las personas Recuerda siempre, en pide más, esos, quienes creían en ellos Primero, ya sabes, Paul Brian Jesse, cuando él, Bueno, ya sabes, se convierte en público con Airbnb. A quien ¿Escribe un blog? Él YC escribe, ya sabes, Paul su primer inversor. Él tenía tanto inversiones durante todo el libro. Mucho más dinero, mucho más tiempo, Bueno, en esta empresa. Pero ¿Te acuerdas del primero? una persona, tal y cual, si creas, Si eres la primera persona, especialmente en público, porque eso es exactamente lo que valor porque ellos lo recordarán gracias por esto, y luego para Vendrán más de ustedes gente.

英文原文

Ventajas

del

100%

simplemente

derraman

sobre

sentido

que

las

personas

Recuerda

siempre,

pide

más,

esos,

quienes

creían

ellos

Primero,

sabes,

Paul

Brian

Jesse,

cuando

él,

Bueno,

sabes,

convierte

público

con

Airbnb.

quien

¿Escribe

blog?

Él

escribe,

sabes,

Paul

primer

inversor.

Él

tenía

tanto

inversiones

durante

todo

libro.

Mucho

más

dinero,

mucho

más

tiempo,

Bueno,

esta

empresa.

Pero

¿Te

acuerdas

del

primero?

una

persona,

tal

cual,

creas,

eres

primera

persona,

especialmente

público,

porque

eso

exactamente

que

valor

porque

ellos

recordarán

gracias

por

esto,

luego

para

Vendrán

más

ustedes

gente.

Sí. Así que vamos. Acabemos con esto. Atentamente Gracias.

英文原文

Sí.

Así

que

vamos.

Acabemos

con

esto.

Atentamente

Gracias.

英文原文

Gracias.